Un cadre axé sur le contenu pour la création d'une marque personnelle

Vos relations et votre réputation sont des actifs incorporels.

Favorisez votre marque personnelle et vous développerez la valeur perçue, la fiabilité, la crédibilité et la fiabilité, des ingrédients qui contribuent à la création d'audience et aux revenus.

Mais pour mettre en valeur votre expertise et vous démarquer, vous devez avoir quelque chose d'intéressant à dire. Et vous devez le dire systématiquement.

Dans cet article, nous partagerons des conseils sur la manière de créer votre marque personnelle, d'élargir votre audience et d'étendre votre présence en ligne.

Positionnez-vous comme une autorité dans votre domaine d'expertise avec du contenu

Pour vous positionner de manière authentique, vous devez mettre en valeur ce qui vous rend unique.

Ne régurgitez pas ce que tout le monde dit - cela peut sembler inauthentique. Cela ne vous aidera pas toujours à vous différencier (donc votre marque), de sorte que votre public ne saura pas pourquoi il devrait vous écouter plutôt que les autres.

Qu'apportez-vous à table ? Pourquoi votre public devrait-il se soucier de ce que vous avez à dire ?

Plus vous lisez, plus vous aurez à dire. Plongez dans les tendances de l'industrie, lisez les nouvelles, lisez des livres dont personne ne parle. L'inspiration peut venir de n'importe où. Plus vous en apprendrez, plus vos idées deviendront intéressantes et uniques.

Bien fait, la création et le partage de contenu peuvent vous aider à vous positionner comme une autorité digne d'attention dans votre domaine d'expertise.

Créer un contenu de leadership éclairé engageant sur les médias sociaux

LinkedIn est le premier réseau pour les spécialistes du marketing de contenu B2B : 96 % utilisent la plate-forme. Il est suivi de près par Twitter (82% des marketeurs B2B l'utilisent).

C'est pour une bonne raison - LinkedIn et Twitter vous permettent de créer une suite sur les médias sociaux en partageant votre expertise et en construisant grâce au leadership.

Publier sur LinkedIn est un art.

Les messages longs (ceux de 1 900 à 2 000 mots) sont les plus performants en termes de vues et d'engagement. Et les publications écrémables avec plusieurs titres fonctionnent bien aussi.

Kevan Lee, vice-président du marketing chez Oyster, se penche sur la méthode d'écrémage lorsqu'il partage ses réflexions et ses informations pertinentes sur les publicités YouTube :

Il promeut son expertise et encourage l'engagement avec un appel à l'action.

Il partage également sa newsletter personnelle sur LinkedIn, élargissant ainsi son audience potentielle d'abonnés au sein de son audience LinkedIn.

Cet article aborde quelques tactiques de marque personnelle :

• Partager une newsletter personnelle dans une publication sociale, qui montre son large éventail d'expertise en dehors de son rôle chez Oyster. Cela reste pertinent pour l'industrie, ce qui lui permet de partager des informations uniques qui intéresseront son public cible.
• Taguer un autre créateur pour exposer la publication à son public, en s'efforçant d'élargir sa portée.
• Inclure des hashtags pertinents pour faire connaître son message à de nouveaux publics potentiels.
• Partager une instance d'être présenté en tant que contributeur sur la plate-forme d'un autre créateur, ce qui crée une preuve sociale.

Les publications LinkedIn avec images obtiennent deux fois plus d'engagement que celles qui n'en ont pas. Un mélange de formats de contenu maintient vos publications à jour et vous pouvez effectuer votre propre analyse pour comprendre les types de publications avec lesquelles votre public interagit le plus.

Les chefs d'entreprise peuvent également puiser dans l'audience de leurs employés en partageant régulièrement du contenu intéressant sur la page de l'entreprise.

Les employés d'une entreprise sont 14 fois plus susceptibles de partager le contenu de la page de l'entreprise par rapport aux autres types de contenu. Cela aide vos employés à construire leur marque personnelle tout en élargissant la portée de votre marque en tandem.

Sur Twitter, la recherche Hootsuite recommande d'appliquer la règle des tiers lorsqu'il s'agit de planifier votre stratégie de contenu :

⅓ des tweets font la promotion de votre entreprise

⅓ partager des histoires personnelles

⅓ sont des informations informatives d'experts ou d'influenceurs

Expérimentez également différents formats sur Twitter.

Greg Bernhardt, responsable du référencement chez Shopify, maintient un mélange de contenu équilibré sur son compte Twitter.

Il partage ses propres blogs, marque des collaborateurs pour étendre sa portée et utilise la fonction de tweet épinglé pour contrôler ce que ses abonnés voient en premier lorsqu'ils accèdent à sa page.

Il fait également la promotion de son lieu de travail dans le cadre de sa marque personnelle :

Et retweete le contenu d'autres influenceurs :

Un mélange de formats de contenu sur votre page Twitter l'empêche d'apparaître égoïste et à piste unique.

La vidéo peut également être un format engageant à utiliser sur Twitter. Les vues sur Twitter ont augmenté de 62 % entre 2019 et 2020. Conservez les vidéos à 15 secondes ou moins pour maximiser l'impact de la marque.

Les sujets Twitter gagnent également en popularité, avec une augmentation de 40 % du deuxième au troisième trimestre 2020. Avec plus de 5 100 sujets disponibles à suivre, vous pouvez bâtir votre réputation en tweetant régulièrement sur les sujets les plus pertinents pour vos abonnés.

Comme nous l'avons dit plus haut, postez quotidiennement. Les recherches de Hootsuite ont révélé que sur Twitter, les spécialistes du marketing devraient publier entre 1 et 5 Tweets par jour. Il en va de même pour LinkedIn.

Mais la qualité l'emporte à chaque fois sur la quantité. Lain Beable, stratège des médias sociaux chez Hootsuite, le dit clairement :

"Personnellement, j'ai toujours trouvé le sujet du nombre de fois par jour que je devrais publier un peu trop réfléchi et définitivement secondaire par rapport à la qualité du contenu que l'on publie."

Expérimentez jusqu'à ce que vous trouviez votre point idéal et gardez à l'esprit que la création d'une marque personnelle réussie sur les réseaux sociaux est une activité à long terme.

Construire un blog

Pour développer votre sphère d'influence, produisez du contenu long au moins une fois par semaine. Les entreprises avec un blog ont en moyenne 55% de visiteurs en plus que celles qui n'en ont pas.

Buffer aide ses experts internes à créer leurs propres marques personnelles via son blog. Les messages incluent un nom, une photo et le titre de l'auteur, permettant à l'employé de recevoir un crédit public pour son expertise.

Cette reconnaissance montre aux contributeurs que leur travail est valorisé et les incite à le partager. (Plus d'informations sur l'utilisation de la défense des intérêts des employés dans la section suivante.)

Jouez avec un mélange de formats. Développez un leadership éclairé en explorant les tendances de votre secteur. Rédigez des guides qui vous permettent d'enseigner quelque chose de nouveau à vos lecteurs ou d'y réfléchir sous un angle unique.

Comme le dit le fondateur de CXL, Peep Leja :

"Ce contenu ne peut pas être ce qui a déjà été exagéré, vous avez besoin d'un nouvel angle/objectif/format pour vous démarquer."

Produire du contenu qui analyse les tendances actuelles ou émergentes est un moyen précieux de contribuer à une conversation croissante.

Les publications opportunes peuvent pousser votre blog devant un public captivé prêt à apprendre des experts. Le contenu Evergreen est également précieux, alors assurez-vous de mélanger vos formats.

Brian Dean le fait bien; se positionner comme un expert de confiance de l'industrie ainsi que la personne vers qui se tourner pour des plats à emporter en temps opportun.

Devenir contributeur à d'autres publications (le pouvoir du guest blogging)

Message invité pour chaque blog pertinent qui vous aura. En contribuant à des blogs établis, vous vous ouvrez, vous et vos idées, à un nouveau public et renforcez votre marque personnelle.

Lorsque vous écrivez un blog invité, créez autant que possible des liens vers votre propre blog. Cela génère du trafic vers votre site Web personnel tout en invitant les lecteurs à explorer davantage votre contenu. Incluez également des liens internes pour améliorer le référencement et augmenter le trafic des moteurs de recherche.

Présentez-vous au sein de votre propre réseau comme point de départ, car ces personnes connaissent et respectent probablement déjà votre travail.

Présentez-vous dans le contexte du blog auquel vous postulez et mettez en évidence votre « pourquoi ». Précisez pourquoi vous voulez écrire pour cette publication et quelle valeur vous apportez. Partagez quelques éléments de contenu précédents dont vous êtes fier pour souligner votre crédibilité.

Donnez à l'éditeur quelques idées sur ce que vous aimeriez écrire et soyez précis. Comment ajouterez-vous de la valeur à la conversation autour de ces sujets ? Montrez que vous avez fait vos recherches et personnalisez tout dans le contexte de leur niche.

Une fois approuvé en tant que blogueur, fixez des délais et des attentes avec l'éditeur. Le processus d'écriture peut varier d'une marque à l'autre, mais généralement, partagez un plan pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et que vous respectez le ton et les directives.

Construire une autorité auprès d'un nouveau public via les blogs invités peut convertir ces lecteurs en abonnés.

Démarrer une newsletter par e-mail

Les newsletters vous offrent une intimité et une attention difficiles à favoriser via d'autres canaux de marketing de contenu.

Le marketing par e-mail a un énorme retour sur investissement (42 $ pour chaque 1 $ dépensé). C'est une ligne directe et non obstruée vers vos abonnés. Cela explique pourquoi 4 spécialistes du marketing sur 5 déclarent qu'ils préfèrent supprimer les réseaux sociaux plutôt que le marketing par e-mail de leur stratégie de contenu.

Comme pour les autres canaux de contenu, la création d'une base d'abonnés pour votre newsletter consiste à partager des informations cohérentes et précieuses.

Des outils comme Substack facilitent ce processus. Prenez par exemple The B2B Bite de Jason Bradwell.

Il a tiré parti de Substack pour constituer une base d'abonnés performante et a récemment pu déplacer sa newsletter sur sa propre plate-forme.

"Lorsque j'ai commencé à envoyer un essai hebdomadaire sur la façon de créer et de mettre à l'échelle des stratégies de marketing B2B modernes en novembre 2020, j'avais besoin d'une plate-forme qui me permettait de simplement écrire et de ne pas me soucier de toute la conception / hébergement / malarky de paiement qui vient avec "gérer un blog"… Et Substack me l'a donné.

Tirer parti d'une plate-forme comme Substack peut réduire les nerfs de démarrage. Parfois, la barrière à l'entrée la plus basse lors de la construction de votre marque peut être la plus efficace.

Réseauter avec vos pairs et créer des liens grâce aux médias sociaux

Consacrez du temps à répondre aux commentaires, aux fils de discussion et aux DM, le cas échéant. Ces interactions peuvent vous aider à réseauter virtuellement, à développer votre audience et à trouver des opportunités de collaboration.

Sur Twitter, créez une culture de respect et d'admiration en partageant le contenu des autres, en retweetant leurs idées et en répondant pour donner des félicitations aux tweets particulièrement perspicaces.

L'écrivain et leader d'opinion Julian Shapiro partage régulièrement sur Twitter et s'assure de nourrir les conversations qui s'ensuivent.

Cela l'aide à être perçu comme accessible, authentique et prêt à prendre le temps de s'engager.

Sur LinkedIn, les sujets, les groupes et les messages sont tous essentiels à la construction de votre marque. Suivez les sujets pertinents via des hashtags et participez aux conversations. Faites de même en groupe, où vous pourrez avoir des conversations plus intimes et ciblées avec d'autres experts de l'industrie.

Lorsque vous établissez des relations sur LinkedIn, personnalisez votre message pour indiquer clairement ce que vous espérez retirer de l'interaction. Menez avec ce que vous pouvez leur offrir pour assurer une conversation mutuellement bénéfique.

Approfondissez vos connexions hors ligne en assistant à des événements, des conférences et des rencontres de l'industrie dans votre région. Intégrez Facetime pour favoriser des relations plus significatives, instaurer la confiance et consolider votre statut d'expert apprécié.

Comment donner aux employés les moyens de construire leur marque et de diffuser votre message

Vos employés sont le plus grand atout de votre entreprise. 72 % des consommateurs déclarent ressentir un lien avec les marques lorsque les employés partagent des informations sur l'entreprise en ligne.

Cela se traduit par de véritables résultats commerciaux : une main-d'œuvre très engagée entraîne une augmentation des ventes de 20 % et une rentabilité accrue de 21 %.

Pour capitaliser sur une main-d'œuvre engagée, les gestionnaires et les entrepreneurs doivent créer une culture de défense des intérêts des employés (une relation mutuellement bénéfique entre les employés et leur entreprise).

Permettre à vos employés d'être vos ambassadeurs leur permet de construire leurs propres marques tout en renforçant la vôtre.

La défense des intérêts des employés peut et doit commencer dès le premier jour. Mais construire une culture de défense des intérêts des employés demande du travail, comme toute activité de construction de culture. Malgré ses avantages, seulement 17 % des entreprises ont mis en place un programme officiel et complet.

Les programmes de défense des employés réussis commencent par le fait que les employés se sentent soutenus au travail. Les employés mécontents ne feront certainement pas de bons défenseurs.

Mais les employés heureux ne partageront pas nécessairement de manière proactive non plus. Selon une étude de Long—Dash, 86 % des employés se sentent fiers de travailler pour leur organisation, mais moins de la moitié sont prêts à parler de leur entreprise sur les réseaux sociaux.

​​Tugce Menguc, directeur de la stratégie, Long—Dash note :

« Des employés heureux ne font pas nécessairement savoir aux gens qu'ils sont heureux. Bien que la création d'un environnement de travail positif soit fondamentale, les marques avisées doivent désormais connecter ce qui motive les gens avec de nouvelles structures qui complètent cette motivation.

C'est pourquoi votre stratégie de défense des employés doit être intentionnelle, avec des objectifs, des KPI et des lignes directrices. Ensuite, vous pouvez commencer à rechercher des leaders potentiels.

Présentez les avantages, qu'il s'agisse de créer une marque personnelle forte, de devenir un leader d'opinion ou d'éventuelles opportunités d'incitations autour de leur engagement envers la défense des intérêts des employés.

Près de 86 % des défenseurs d'un programme formel ont déclaré que leur implication dans les médias sociaux avait eu un impact positif sur leur carrière.

Pour montrer ce type de soutien, appelez vos employés en tant que leaders d'opinion sur Twitter en les identifiant dans vos publications et en retweetant les leurs.

Le cabinet de conseil en création Long–Dash le fait souvent.

Lorsque vous partagez du contenu écrit par un employé sur les réseaux sociaux, assurez-vous de taguer l'auteur. Cela renforce l'expertise de vos employés, leur donne un crédit public pour leur travail et peut leur ouvrir des opportunités et des interactions avec d'autres leaders d'opinion dans l'espace.

Long—Dash retweete également régulièrement ses employés.

Pour que votre programme réussisse, créez des lignes directrices sur les médias sociaux qui aident vos employés à comprendre vos objectifs et les lignes directrices pour publier sur l'entreprise. Fournissez-leur une bibliothèque d'actifs et de ressources à utiliser dans leurs messages.

Notez que l'authenticité doit souligner tout ce qui concerne votre stratégie de défense des droits des employés. Sinon, les publications des employés pourraient apparaître comme robotiques ou scénarisées.

Conclusion

Une stratégie de marque personnelle vous aide à vous consolider en tant que source d'informations experte et fiable.

Mettez-vous devant autant de publics que possible. Partagez des informations précieuses de manière cohérente et pratiquez l'établissement de relations pour augmenter la portée et l'engagement. La croissance de l'audience suivra sous peu.