Контент-ориентированная структура для построения личного бренда

Ваши отношения и репутация являются нематериальными активами.

Развивайте свой личный бренд, и вы создадите воспринимаемую ценность, благонадежность, доверие и надежность — составляющие, которые способствуют расширению аудитории и увеличению доходов.

Но чтобы продемонстрировать свой опыт и выделиться, вам нужно сказать что-то интересное. И говорить это нужно последовательно.

В этой статье мы поделимся советами о том, как создать свой личный бренд, увеличить аудиторию и расширить свое присутствие в Интернете.

Позиционируйте себя как авторитет в своей области знаний с помощью контента

Чтобы позиционировать себя достоверно, вам нужно продемонстрировать, что делает вас уникальным.

Не извергайте то, что говорят все остальные — это может показаться недостоверным. Это всегда не поможет вам выделиться (а значит, и ваш бренд), поэтому ваша аудитория не будет знать, почему они должны слушать вас, а не других.

Что вы приносите к столу? Почему вашей аудитории должно быть интересно то, что вы говорите?

Чем больше вы читаете, тем больше вам придется сказать. Погрузитесь в тренды отрасли, читайте новости, читайте книги, о которых никто не говорит. Вдохновение может прийти откуда угодно. Чем больше вы узнаете, тем интереснее и уникальнее будут становиться ваши идеи.

Если все сделано правильно, создание и распространение контента может помочь вам позиционировать себя как авторитет, на который стоит обратить внимание в вашей области знаний.

Создавайте привлекательный контент для лидеров мнений в социальных сетях

LinkedIn — лучшая сеть для контент-маркетологов B2B — 96% используют эту платформу. За ним следует Twitter (его используют 82% маркетологов B2B).

На то есть веская причина: LinkedIn и Twitter позволяют вам создавать подписчиков в социальных сетях, делясь своим опытом и укрепляя лидерство.

Публикация на LinkedIn — это искусство.

Длинные посты (содержащие от 1900 до 2000 слов) эффективнее с точки зрения просмотров и вовлеченности. Также хорошо работают скользящие посты с несколькими заголовками.

Кеван Ли, вице-президент по маркетингу в Oyster, опирается на метод скимминга, когда делится своими мыслями и актуальными знаниями о рекламе на YouTube:

Он продвигает свой опыт и поощряет взаимодействие призывом к действию.

Он также публикует свой личный информационный бюллетень в LinkedIn, расширяя свою потенциальную аудиторию подписчиков в пределах своей аудитории LinkedIn.

Этот пост посвящен нескольким тактикам личного брендинга:

• Делится личным информационным бюллетенем в социальной сети, что показывает его широкий спектр знаний за пределами его работы в Oyster. Это по-прежнему актуально для отрасли, позволяя ему делиться уникальными идеями, которые заинтересуют его целевую аудиторию.
• Отметить другого создателя, чтобы показать публикацию своей аудитории, работая над расширением его охвата.
• Включая соответствующие хэштеги, чтобы представить его пост новой потенциальной аудитории.
• Совместное использование примера того, что вас представили в качестве участника на платформе другого автора, что создает социальное доказательство.

Посты LinkedIn с изображениями получают в два раза больше внимания, чем без них. Благодаря сочетанию форматов контента ваши посты будут свежими, и вы сможете провести собственный анализ, чтобы понять, какие типы постов больше всего интересуют вашу аудиторию.

Лидеры бизнеса также могут задействовать аудиторию своих сотрудников, регулярно публикуя интересный контент на странице компании.

Сотрудники компании в 14 раз чаще делятся контентом со страницы компании по сравнению с другими типами контента. Это поможет вашим сотрудникам создать свой личный бренд, одновременно расширяя охват вашего бренда.

В Твиттере исследование Hootsuite рекомендует применять правило третей, когда дело доходит до планирования вашей контент-стратегии:

⅓ твитов продвигают ваш бизнес

⅓ делиться личными историями

⅓ — информативные идеи от экспертов или влиятельных лиц.

Также поэкспериментируйте с разными форматами в Twitter.

Грег Бернхардт, руководитель отдела SEO в Shopify, поддерживает сбалансированный набор контента в своем аккаунте в Твиттере.

Он делится своими собственными блогами, отмечает соавторов, чтобы расширить охват, и использует функцию прикрепленного твита, чтобы контролировать, что его подписчики первым делом увидят, зайдя на его страницу.

Он также продвигает свое рабочее место как часть своего личного бренда:

И ретвитит контент других инфлюенсеров:

Сочетание форматов контента на вашей странице в Твиттере не позволяет ей выглядеть корыстной и однонаправленной.

Видео также может быть привлекательным форматом для использования в Твиттере. Просмотры в Твиттере увеличились на 62% с 2019 по 2020 год. Сохраняйте видео продолжительностью не более 15 секунд, чтобы максимизировать влияние бренда.

Темы в Twitter также становятся все более популярными: со второго по третий квартал 2020 года они увеличились на 40 %. Доступно более 5 100 тем, и вы можете укрепить свою репутацию, регулярно публикуя в Твиттере темы, наиболее актуальные для ваших подписчиков.

Как мы уже говорили выше, публикуйте ежедневно. Исследование Hootsuite показало, что в Twitter маркетологи должны публиковать от 1 до 5 твитов в день. То же самое касается LinkedIn.

Но качество всегда важнее количества. Лейн Библ, стратег Hootsuite по социальным сетям, поясняет:

«Лично я всегда считал, что вопрос о том, сколько раз в день я должен публиковать посты , несколько чрезмерно продуман и определенно вторичен по отношению к качеству публикуемого контента».

Экспериментируйте, пока не найдете свою золотую середину, и помните, что создание успешного личного бренда в социальных сетях — это долгосрочная деятельность.

Создание блога

Чтобы расширить сферу своего влияния, создавайте развернутый контент хотя бы раз в неделю. У компаний, имеющих блог, в среднем на 55 % больше посетителей, чем у тех, у кого его нет.

Buffer помогает своим внутренним экспертам создавать свои собственные личные бренды через свой блог. Сообщения включают имя, фотографию и должность автора, что позволяет сотруднику получить общественное признание за свой опыт.

Это признание показывает участникам, что их работа ценится, и вдохновляет их делиться ею. (Подробнее об использовании защиты интересов сотрудников в следующем разделе.)

Играйте со смесью форматов. Создайте интеллектуальное лидерство, изучая тенденции в своей отрасли. Напишите руководства, которые позволят вам научить ваших читателей чему-то новому или подумать об этом с уникальной точки зрения.

Как говорит основатель CXL Пип Лейя:

«Этот контент не может быть тем, что уже было преувеличено, вам нужен новый угол / объектив / формат, чтобы выделиться».

Создание контента, анализирующего текущие или возникающие тенденции, — ценный способ внести свой вклад в растущее обсуждение.

Своевременные публикации могут продвинуть ваш блог перед заинтересованной аудиторией, готовой учиться у экспертов. Вечнозеленый контент также ценен, поэтому обязательно смешивайте форматы.

Брайан Дин делает это хорошо; позиционирует себя как надежного отраслевого эксперта, а также человека, к которому можно обратиться за своевременными выводами.

Станьте участником других публикаций (сила гостевого блога)

Гостевой пост для каждого соответствующего блога, в котором вы будете. Внося свой вклад в авторитетные блоги, вы открываете себя и свои идеи для новой аудитории и укрепляете свой личный бренд.

При написании гостевого блога как можно чаще ссылайтесь на свой собственный блог. Это привлекает трафик на ваш личный веб-сайт и приглашает читателей изучить больше вашего контента. Включите внутренние ссылки, чтобы улучшить SEO и увеличить трафик поисковых систем.

Заявите о себе в своей сети в качестве отправной точки, так как эти люди, вероятно, уже знают и уважают вашу работу.

Представьте себя в контексте блога, для которого вы делаете питч, и подчеркните свое «почему». Будьте конкретны в том, почему вы хотите писать для этой публикации и какую ценность вы приносите. Поделитесь несколькими предыдущими материалами, которыми вы гордитесь, чтобы подчеркнуть свой авторитет.

Дайте редактору несколько идей о том, о чем вы хотели бы написать, и будьте конкретными. Как вы повысите ценность разговора на эти темы? Покажите, что вы провели исследование и персонализируйте все в контексте своей ниши.

После утверждения в качестве блогера установите сроки и ожидания с редактором. Процесс написания может варьироваться от бренда к бренду, но, как правило, делитесь планом, чтобы убедиться, что вы на правильном пути и соответствуете тону и рекомендациям.

Создание авторитета у новой аудитории с помощью гостевого блога может превратить этих читателей в последователей.

Начать рассылку по электронной почте

Информационные бюллетени обеспечивают вам близость и внимание, которые трудно привлечь с помощью других каналов контент-маркетинга.

Электронный маркетинг имеет огромную рентабельность инвестиций (42 доллара на каждый потраченный доллар). Это прямая, беспрепятственная линия связи с вашими подписчиками. Это объясняет, почему 4 из 5 маркетологов говорят, что предпочли бы исключить из своей контент-стратегии социальные сети, а не маркетинг по электронной почте.

Как и в случае с другими контент-каналами, создание базы подписчиков для вашего информационного бюллетеня заключается в обмене последовательной и ценной информацией.

Такие инструменты, как Substack, упрощают этот процесс. Возьмем, к примеру, книгу Джейсона Брэдуэлла «Укус B2B».

Он использовал Substack для создания успешной базы подписчиков и недавно смог перенести свой информационный бюллетень на свою собственную платформу.

«Когда я впервые начал отправлять еженедельное эссе о том, как создавать и масштабировать современные маркетинговые стратегии B2B, еще в ноябре 2020 года, мне нужна была платформа, которая позволяла бы мне просто писать и не беспокоиться обо всем дизайне/хостинге/ мошенничество с оплатой, связанное с «ведением блога»… И Substack дал мне это».

Использование такой платформы, как Substack, может облегчить начало работы. Иногда самый низкий барьер для входа при создании бренда может быть наиболее эффективным.

Общение с коллегами и установление связей через социальные сети

Посвятите время ответам на комментарии, темы и личные сообщения, где это уместно. Эти взаимодействия могут помочь вам создать виртуальную сеть, привлечь новых подписчиков и найти возможности для сотрудничества.

В Твиттере создавайте культуру уважения и восхищения, делясь контентом других, ретвитя их идеи и отвечая, чтобы похвалить особенно важные твиты.

Писатель и идейный лидер Джулиан Шапиро регулярно делится в Твиттере и обязательно поддерживает последующие разговоры.

Это помогает ему выглядеть доступным, искренним и готовым потратить время на общение.

В LinkedIn темы, группы и сообщения необходимы для создания вашего бренда. Следите за актуальными темами с помощью хэштегов и участвуйте в обсуждениях. Делайте то же самое в группах, где вы можете вести более интимные и целенаправленные беседы с другими экспертами отрасли.

Устанавливая связи в LinkedIn, персонализируйте свое сообщение, чтобы было ясно, что вы надеетесь получить от взаимодействия. Приведите с тем, что вы можете предложить им, чтобы обеспечить взаимовыгодный разговор.

Укрепляйте свои связи в автономном режиме, посещая отраслевые мероприятия, конференции и встречи в вашем регионе. Общайтесь вживую, чтобы развивать более содержательные отношения, укреплять доверие и укреплять свой статус ценного эксперта.

Как расширить возможности сотрудников для создания своего бренда и распространения вашего сообщения

Ваши люди — самый большой актив вашей компании. 72% потребителей сообщают, что чувствуют связь с брендами, когда сотрудники делятся информацией о бизнесе в Интернете.

Это приводит к реальным бизнес-результатам: высокая вовлеченность сотрудников приводит к увеличению продаж на 20 % и увеличению прибыльности на 21 %.

Чтобы извлечь выгоду из вовлеченной рабочей силы, менеджеры и предприниматели должны создать культуру защиты интересов сотрудников (взаимовыгодные отношения между сотрудниками и их компанией).

Предоставление вашим сотрудникам возможности быть вашими послами позволяет им создавать свои собственные бренды, поддерживая при этом ваш.

Защита интересов сотрудников может и должна начинаться с первого дня. Но создание культуры защиты интересов сотрудников требует работы, как и любая деятельность по созданию культуры. Несмотря на ее преимущества, только 17% предприятий внедрили официальную комплексную программу.

Успешные программы защиты интересов сотрудников начинаются с того, что сотрудники чувствуют поддержку на работе. Недовольные сотрудники, безусловно, не станут хорошими защитниками.

Но счастливые сотрудники также не обязательно будут активно делиться. Согласно исследованию Long-Dash, 86% сотрудников гордятся тем, что работают в своих организациях, но менее половины готовы рассказать о своей компании в социальных сетях.

Тугче Менгук, директор по стратегии Long-Dash, отмечает:

« Счастливые сотрудники не обязательно дают людям понять, что они счастливы. Хотя создание позитивной рабочей среды имеет основополагающее значение, опытные бренды теперь должны связывать то, что мотивирует людей, с новыми структурами, которые дополняют эту мотивацию».

Вот почему ваша стратегия защиты интересов сотрудников должна быть преднамеренной, с целями, ключевыми показателями эффективности и рекомендациями. Затем вы можете приступить к поиску потенциальных лидеров.

Расскажите о преимуществах — от создания сильного личного бренда до идейного лидера и любых потенциальных возможностях поощрения, связанных с их приверженностью защите интересов сотрудников.

Почти 86% сторонников официальной программы заявили, что их участие в социальных сетях оказало положительное влияние на их карьеру.

Чтобы продемонстрировать такую ​​поддержку, назовите своих сотрудников лидерами мнений в Твиттере, отмечая их в своих сообщениях и ретвитя их.

Креативное консалтинговое агентство Long-Dash делает это часто.

Когда вы делитесь написанным сотрудником контентом в социальных сетях, обязательно отмечайте автора. Это укрепляет опыт ваших сотрудников, дает им общественное признание за их работу и может открыть им возможности и взаимодействие с другими лидерами мнений в пространстве.

Long—Dash также регулярно ретвитит своих сотрудников.

Чтобы настроить вашу программу на успех, создайте рекомендации для социальных сетей, которые помогут вашим сотрудникам понять ваши цели, и рекомендации по размещению сообщений о компании. Предоставьте им библиотеку активов и ресурсов для использования в своих сообщениях.

Обратите внимание, что аутентичность должна подчеркивать все, что касается вашей стратегии защиты интересов сотрудников. В противном случае сообщения сотрудников могут показаться автоматическими или созданными по сценарию.

Вывод

Стратегия личного брендинга поможет вам зарекомендовать себя как эксперта и надежного источника информации.

Предстаньте перед максимально возможной аудиторией. Постоянно делитесь ценной информацией и практикуйте построение отношений, чтобы повысить охват и вовлеченность. Рост аудитории последует в ближайшее время.