Kerangka Berbasis Konten untuk Membangun Merek Pribadi

Hubungan dan reputasi Anda adalah aset tidak berwujud.

Kembangkan merek pribadi Anda, dan Anda akan membangun nilai yang dirasakan, dapat dipercaya, kredibilitas, dan keandalan—bahan-bahan yang berkontribusi pada pembangunan dan pendapatan audiens.

Tetapi untuk menunjukkan keahlian Anda dan menonjol, Anda perlu memiliki sesuatu yang menarik untuk dikatakan. Dan Anda harus mengatakannya secara konsisten.

Dalam artikel ini, kami akan membagikan kiat tentang cara membangun merek pribadi Anda, menumbuhkan audiens Anda, dan memperluas kehadiran online Anda.

Posisikan diri Anda sebagai otoritas di bidang keahlian Anda dengan konten

Untuk memposisikan diri Anda secara otentik, Anda perlu menunjukkan apa yang membuat Anda unik.

Jangan memuntahkan apa yang dikatakan orang lain—yang mungkin terbaca tidak autentik. Itu tidak akan selalu membantu Anda membedakan diri Anda (dengan demikian merek Anda), sehingga audiens Anda tidak akan tahu mengapa mereka harus mendengarkan Anda daripada orang lain.

Apa yang Anda bawa ke meja? Mengapa audiens Anda harus peduli dengan apa yang Anda katakan?

Semakin banyak Anda membaca, semakin banyak yang harus Anda katakan. Benamkan diri Anda dalam tren industri, baca berita, baca buku yang tidak dibicarakan siapa pun. Inspirasi bisa datang dari mana saja. Semakin banyak Anda belajar, semakin menarik dan unik ide-ide Anda.

Selesai dengan benar, membuat dan berbagi konten dapat membantu Anda memposisikan diri Anda sebagai otoritas yang patut diperhatikan dalam bidang keahlian Anda.

Buat konten kepemimpinan pemikiran yang menarik di media sosial

LinkedIn adalah jaringan teratas untuk pemasar konten B2B—96% menggunakan platform ini. Ini diikuti oleh Twitter (82% pemasar B2B menggunakannya).

Ini untuk alasan yang baik—LinkedIn dan Twitter memungkinkan Anda membangun pengikut di media sosial dengan membagikan keahlian Anda dan membangun melalui kepemimpinan.

Ada seni untuk memposting di LinkedIn.

Postingan berdurasi panjang (dengan 1.900 hingga 2.000 kata) memiliki performa terbaik dalam hal penayangan dan interaksi. Dan posting skimmable dengan banyak headline juga berkinerja baik.

Kevan Lee, Wakil Presiden Pemasaran di Oyster, mempelajari metode skimmable saat membagikan pemikiran dan wawasannya yang relevan tentang iklan YouTube:

Dia mempromosikan keahliannya dan mendorong keterlibatan dengan ajakan bertindak.

Dia juga membagikan buletin pribadinya di LinkedIn, memperluas audiens potensial pelanggannya di dalam audiens LinkedIn-nya.

Postingan ini membahas beberapa taktik personal branding:

• Berbagi buletin pribadi di pos sosial, yang menunjukkan berbagai keahliannya di luar perannya di Oyster. Itu masih relevan dengan industri, memungkinkan dia untuk berbagi wawasan unik yang akan diminati audiens targetnya.
• Menandai pembuat lain untuk mengekspos pos kepada pemirsa mereka, bekerja untuk memperluas jangkauannya.
• Menyertakan tagar yang relevan untuk menampilkan postingannya di depan audiens potensial baru.
• Berbagi contoh ditampilkan sebagai kontributor di platform pembuat lain, yang membangun bukti sosial.

Posting LinkedIn dengan gambar mendapatkan keterlibatan dua kali lebih banyak daripada yang tidak. Campuran format konten membuat postingan Anda tetap segar, dan Anda dapat melakukan analisis Anda sendiri untuk memahami jenis postingan yang paling banyak digunakan audiens Anda.

Pemimpin bisnis juga dapat memanfaatkan audiens karyawan mereka dengan membagikan konten reguler dan menarik di halaman perusahaan.

Karyawan perusahaan 14x lebih mungkin untuk berbagi konten dari halaman perusahaan dibandingkan dengan jenis konten lainnya. Ini membantu karyawan Anda membangun merek pribadi mereka sambil memperluas jangkauan merek Anda secara bersamaan.

Di Twitter, penelitian Hootsuite merekomendasikan penerapan aturan sepertiga saat merencanakan strategi konten Anda:

dari tweet mempromosikan bisnis Anda

berbagi cerita pribadi

adalah wawasan informatif dari para ahli atau influencer

Bereksperimenlah dengan berbagai format di Twitter juga.

Greg Bernhardt, seorang pemimpin SEO di Shopify, mempertahankan campuran konten yang seimbang di akun Twitter-nya.

Dia membagikan blognya sendiri, menandai kolaborator untuk memperluas jangkauannya, dan menggunakan fungsi tweet yang disematkan untuk mengontrol apa yang pertama kali dilihat pengikutnya saat mencapai halamannya.

Dia juga mempromosikan tempat kerjanya sebagai bagian dari merek pribadinya:

Dan me-retweet konten influencer lain:

Campuran format konten di halaman Twitter Anda mencegahnya tampil melayani diri sendiri dan hanya terlacak.

Video juga bisa menjadi format yang menarik untuk digunakan di Twitter. Penayangan di Twitter meningkat 62% dari 2019 hingga 2020. Pertahankan video pada atau di bawah 15 detik untuk memaksimalkan dampak pencitraan merek.

Topik Twitter juga semakin populer, dengan peningkatan 40% dari Q2 ke Q3 2020. Dengan lebih dari 5.100 topik yang tersedia untuk diikuti, Anda dapat membangun reputasi Anda dengan men-tweet secara teratur tentang topik yang paling relevan bagi pengikut Anda

Seperti yang kami katakan di atas, posting setiap hari. Penelitian Hootsuite menemukan bahwa di Twitter, pemasar harus memposting antara 1 dan 5 Tweet sehari. Hal yang sama berlaku untuk LinkedIn.

Tetapi kualitas mengalahkan kuantitas setiap saat. Lain Beable, ahli strategi media sosial di Hootsuite menjelaskan hal ini:

“Saya pribadi selalu menemukan topik berapa kali per hari saya harus memposting sedikit berlebihan dan pasti sekunder untuk kualitas konten yang diterbitkan.”

Bereksperimenlah sampai Anda menemukan sweet spot Anda, dan ingatlah bahwa membangun merek pribadi yang sukses di seluruh jejaring sosial adalah aktivitas jangka panjang.

Membangun blog

Untuk mengembangkan lingkup pengaruh Anda, buat konten berdurasi panjang setidaknya seminggu sekali. Perusahaan dengan blog memiliki rata-rata 55% lebih banyak pengunjung situs daripada yang tidak.

Buffer membantu pakar internalnya membangun merek pribadi mereka sendiri melalui blognya. Postingan menyertakan nama, foto, dan judul penulis, yang memungkinkan karyawan tersebut menerima penghargaan publik atas keahlian mereka.

Pengakuan ini menunjukkan kepada kontributor bahwa karya mereka dihargai dan menginspirasi mereka untuk membagikannya. (Lebih lanjut tentang memanfaatkan advokasi karyawan di bagian selanjutnya.)

Bermain dengan campuran format. Bangun kepemimpinan pemikiran dengan menjelajahi tren di industri Anda. Tulis panduan yang memungkinkan Anda mengajari pembaca Anda sesuatu yang baru, atau memikirkannya dari sudut pandang yang unik.

Seperti yang dikatakan pendiri CXL, Peep Leja:

“Konten ini tidak boleh berlebihan, Anda memerlukan sudut/lensa/format baru untuk menonjol.”

Memproduksi konten yang menganalisis tren saat ini atau yang muncul adalah cara yang berharga untuk berkontribusi pada percakapan yang berkembang.

Postingan yang tepat waktu dapat mendorong blog Anda di depan audiens yang terpikat dan siap untuk belajar dari para ahli. Konten evergreen juga berharga, jadi pastikan untuk mencampur format Anda.

Brian Dean melakukan ini dengan baik; memposisikan dirinya sebagai pakar industri tepercaya serta orang yang dituju untuk takeaways tepat waktu.

Menjadi kontributor publikasi lain (kekuatan blogging tamu)

Posting tamu untuk setiap blog relevan yang Anda miliki. Dengan berkontribusi pada blog yang sudah mapan, Anda membuka diri dan ide-ide Anda kepada audiens baru dan meningkatkan merek pribadi Anda.

Saat menulis blog tamu, tautkan kembali ke blog Anda sendiri sebanyak mungkin. Ini mengarahkan lalu lintas ke situs web pribadi Anda sambil mengundang pembaca untuk menjelajahi lebih banyak konten Anda. Sertakan juga tautan internal untuk meningkatkan SEO dan meningkatkan lalu lintas mesin pencari.

Tempatkan diri Anda dalam jaringan Anda sendiri sebagai titik awal, karena orang-orang ini kemungkinan besar sudah mengetahui dan menghargai pekerjaan Anda.

Perkenalkan diri Anda dalam konteks blog yang Anda tuju, dan sorot “mengapa” Anda. Jelaskan secara spesifik mengapa Anda ingin menulis untuk publikasi itu dan nilai apa yang Anda bawa. Bagikan beberapa konten sebelumnya yang Anda banggakan untuk menggarisbawahi kredibilitas Anda.

Berikan editor beberapa ide tentang apa yang ingin Anda tulis, dan spesifik. Bagaimana Anda akan menambahkan nilai pada percakapan seputar topik tersebut? Tunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset dan mempersonalisasikan semuanya dalam konteks niche mereka.

Setelah disetujui sebagai blogger, tetapkan tenggat waktu dan harapan dengan editor. Proses penulisan dapat bervariasi dari merek ke merek, tetapi umumnya, bagikan garis besar untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar dan memenuhi nada dan pedoman.

Membangun otoritas dengan audiens baru melalui blogging tamu dapat mengubah pembaca tersebut menjadi pengikut.

Mulai buletin email

Nawala memberi Anda keintiman dan perhatian yang sulit dikembangkan melalui saluran pemasaran konten lainnya.

Pemasaran email memiliki ROI yang sangat besar ($42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan). Ini adalah saluran langsung dan tidak terhalang ke pelanggan Anda. Ini menjelaskan mengapa 4 dari 5 pemasar mengatakan mereka lebih suka menghapus media sosial daripada pemasaran email dari strategi konten mereka.

Seperti saluran konten lainnya, membangun basis pelanggan untuk buletin Anda adalah tentang berbagi wawasan yang konsisten dan berharga.

Alat seperti Substack membuat proses ini lebih mudah. Ambil The B2B Bite karya Jason Bradwell, misalnya.

Dia memanfaatkan Substack untuk membangun basis pelanggan yang sukses dan baru-baru ini dapat memindahkan buletinnya ke platformnya sendiri.

“Ketika saya pertama kali mulai mengirim esai mingguan tentang cara membangun dan menskalakan strategi pemasaran B2B modern sepanjang November 2020, saya membutuhkan platform yang memungkinkan saya untuk menulis dan tidak khawatir tentang semua desain/hosting/ pembayaran malarky yang datang dengan "menjalankan blog" ... Dan Substack memberikan itu kepada saya.

Memanfaatkan platform seperti Substack dapat mengurangi rasa gugup untuk memulai. Terkadang hambatan masuk terendah saat membangun merek Anda bisa menjadi yang paling efektif.

Jaringan dengan rekan-rekan Anda dan membangun koneksi melalui media sosial

Dedikasikan waktu untuk menanggapi komentar, utas, dan DM, jika perlu. Interaksi ini dapat membantu Anda berjejaring secara virtual, membangun pengikut Anda, dan menemukan peluang untuk berkolaborasi.

Di Twitter, bangun budaya hormat dan kekaguman dengan membagikan konten orang lain, me-retweet ide-ide mereka, dan menanggapi dengan memberikan pujian untuk tweet yang sangat berwawasan.

Penulis dan pemimpin pemikiran Julian Shapiro secara teratur berbagi di Twitter dan memastikan untuk memelihara percakapan berikutnya.

Ini membantunya untuk dilihat sebagai orang yang mudah didekati, otentik, dan bersedia meluangkan waktu untuk terlibat.

Di LinkedIn, topik, grup, dan pesan semuanya penting untuk membangun merek Anda. Ikuti topik yang relevan melalui tagar dan berpartisipasi dalam percakapan. Lakukan hal yang sama dalam kelompok, di mana Anda dapat melakukan percakapan yang lebih intim dan terfokus dengan pakar industri lainnya.

Saat membuat koneksi di LinkedIn, sesuaikan pesan Anda untuk memperjelas apa yang Anda harapkan dari interaksi tersebut. Pimpin dengan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka untuk memastikan percakapan yang saling menguntungkan.

Perdalam koneksi Anda secara offline dengan menghadiri acara industri, konferensi, dan pertemuan di daerah Anda. Bangun tatap muka untuk membina hubungan yang lebih bermakna, membangun kepercayaan, dan memperkuat status Anda sebagai ahli yang berharga.

Bagaimana memberdayakan karyawan untuk membangun merek mereka dan menyebarkan pesan Anda

Orang-orang Anda adalah aset terbesar perusahaan Anda. 72% konsumen melaporkan merasakan ikatan dengan merek ketika karyawan berbagi informasi tentang bisnis online.

Itu berarti hasil bisnis yang nyata—tenaga kerja yang sangat terlibat menghasilkan penjualan 20% lebih tinggi dan profitabilitas 21% lebih tinggi.

Untuk memanfaatkan tenaga kerja yang terlibat, manajer dan pengusaha harus menciptakan budaya advokasi karyawan (hubungan yang saling menguntungkan antara karyawan dan perusahaan mereka).

Memberdayakan karyawan Anda untuk menjadi duta Anda memungkinkan mereka membangun merek mereka sendiri sambil memperkuat merek Anda.

Advokasi karyawan dapat—dan harus—dimulai pada hari pertama. Tetapi membangun budaya advokasi karyawan membutuhkan kerja keras, sama seperti aktivitas membangun budaya lainnya. Terlepas dari manfaatnya, hanya 17% bisnis yang telah menerapkan program formal dan komprehensif.

Program advokasi karyawan yang sukses dimulai dengan karyawan merasa didukung di tempat kerja. Karyawan yang tidak bahagia tentu tidak akan menjadi advokat yang baik.

Tetapi karyawan yang bahagia juga tidak harus berbagi secara proaktif. Menurut penelitian dari Long—Dash, 86% karyawan merasa bangga bekerja untuk organisasi mereka, tetapi kurang dari setengahnya bersedia berbagi tentang perusahaan mereka di media sosial.

​​Tugce Menguc, Direktur Strategi, Long—Dash mencatat:

“ Karyawan yang bahagia tidak serta merta membuat orang tahu bahwa mereka bahagia. Sementara menciptakan lingkungan kerja yang positif adalah hal mendasar, merek yang cerdas sekarang harus menghubungkan apa yang memotivasi orang dengan struktur baru yang melengkapi motivasi itu.”

Itu sebabnya strategi advokasi karyawan Anda harus disengaja, dengan tujuan, KPI, dan pedoman. Kemudian, Anda dapat mulai mencari calon pemimpin.

Perkenalkan manfaatnya—dari membangun merek pribadi yang kuat, hingga menjadi pemimpin pemikiran, dan setiap peluang potensial untuk insentif seputar komitmen mereka terhadap advokasi karyawan.

Hampir 86% advokat dalam program formal mengatakan bahwa keterlibatan mereka di media sosial berdampak positif pada karir mereka.

Untuk menunjukkan dukungan semacam ini, panggil karyawan Anda sebagai pemimpin pemikiran di Twitter dengan menandai mereka di postingan Anda dan me-retweet postingan mereka.

Konsultan kreatif Long–Dash sering melakukan ini.

Saat membagikan konten yang ditulis karyawan di media sosial, pastikan untuk menandai penulisnya. Ini memperkuat keahlian karyawan Anda, memberi mereka penghargaan publik atas pekerjaan mereka, dan dapat membuka mereka terhadap peluang dan interaksi dengan pemimpin pemikiran lain di ruang tersebut.

Panjang—Dash juga me-retweet karyawannya secara teratur.

Untuk menyiapkan program Anda agar sukses, buat panduan media sosial yang membantu karyawan Anda memahami tujuan dan panduan Anda untuk memposting tentang perusahaan. Berikan mereka perpustakaan aset dan sumber daya untuk digunakan dalam postingan mereka.

Perhatikan bahwa keaslian harus menggarisbawahi segala sesuatu tentang strategi advokasi karyawan Anda. Jika tidak, posting karyawan bisa dianggap robot atau skrip.

Kesimpulan

Strategi personal branding membantu Anda memperkuat diri sebagai sumber informasi yang ahli dan tepercaya.

Tampilkan diri Anda di depan sebanyak mungkin audiens. Bagikan wawasan berharga secara konsisten dan praktikkan pembangunan hubungan untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan. Pertumbuhan audiens akan mengikuti dalam waktu singkat.