Kişisel Marka Oluşturma İçin İçeriğe Dayalı Bir Çerçeve

İlişkileriniz ve itibarınız maddi olmayan duran varlıklardır.

Kişisel markanızı destekleyin ve algılanan değer, güvenilirlik, güvenilirlik ve güvenilirlik - izleyici oluşturmaya ve gelire katkıda bulunan bileşenler - inşa edeceksiniz.

Ancak uzmanlığınızı sergilemek ve öne çıkmak için söyleyecek ilginç bir şeyiniz olması gerekir. Ve bunu tutarlı bir şekilde söylemelisin.

Bu makalede, kişisel markanızı nasıl oluşturacağınıza, hedef kitlenizi nasıl büyüteceğinize ve çevrimiçi varlığınızı nasıl genişleteceğinize ilişkin ipuçlarını paylaşacağız.

Kendinizi içerikle uzmanlık alanınızda bir otorite olarak konumlandırın

Kendinizi özgün bir şekilde konumlandırmak için sizi benzersiz kılan şeyleri sergilemeniz gerekir.

Başkalarının söylediklerini tekrarlamayın - bu gerçek dışı olarak okunabilir. Kendinizi (dolayısıyla markanızı) farklılaştırmanıza her zaman yardımcı olmaz, bu nedenle hedef kitleniz neden başkaları yerine sizi dinlemeleri gerektiğini bilemez.

Masaya ne getiriyorsun? Kitleniz neden söyleyeceklerinizi önemsesin?

Ne kadar çok okursan, o kadar çok şey söylemek zorunda kalacaksın. Kendinizi endüstri trendlerine bırakın, haberleri okuyun, kimsenin bahsetmediği kitapları okuyun. İlham her yerden gelebilir. Ne kadar çok öğrenirseniz, fikirleriniz o kadar ilginç ve benzersiz hale gelecektir.

Doğru yapıldığında, içerik oluşturmak ve paylaşmak, kendinizi uzmanlık alanınızda dikkat etmeye değer bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal medyada ilgi çekici düşünce liderliği içeriği oluşturun

LinkedIn, B2B içerik pazarlamacıları için en iyi ağdır; %96'sı platformu kullanır. Bunu Twitter takip ediyor (B2B pazarlamacılarının %82'si kullanıyor).

Bunun iyi bir nedeni var—LinkedIn ve Twitter, uzmanlığınızı paylaşarak ve liderlik yoluyla inşa ederek sosyal medyada takipçi kitlesi oluşturmanıza olanak tanır.

LinkedIn'de yayınlamak için bir sanat var.

Uzun biçimli gönderiler (1.900 ila 2.000 kelimeye sahip olanlar), görüntüleme ve katılım açısından en iyi performansı gösterir. Birden fazla başlığı olan gözden kaçabilir gönderiler de iyi performans gösteriyor.

Oyster Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Kevan Lee, YouTube reklamlarıyla ilgili düşüncelerini ve ilgili bilgileri paylaşırken gözden kaçabilir yönteme güveniyor:

Uzmanlığını tanıtıyor ve bir harekete geçirici mesajla katılımı teşvik ediyor.

Ayrıca kişisel bültenini LinkedIn'de paylaşarak potansiyel abone kitlesini LinkedIn hedef kitlesi içinde genişletiyor.

Bu gönderi, birkaç kişisel marka bilinci oluşturma taktiğine değiniyor:

• Sosyal bir gönderide, Oyster'daki görevinin dışındaki geniş uzmanlık alanını gösteren kişisel bir haber bülteni paylaşmak. Hâlâ sektörle alakalıdır ve hedef kitlesinin ilgileneceği benzersiz bilgileri paylaşmasına olanak tanır.
• Gönderiyi hedef kitlelerine göstermesi için başka bir içerik oluşturucuyu etiketlemek ve erişimini genişletmek için çalışmak.
• Gönderisini yeni potansiyel izleyicilerin önüne çıkarmak için ilgili hashtag'ler dahil.
• Sosyal kanıt oluşturan başka bir içerik oluşturucunun platformunda katkıda bulunan olarak öne çıkarılma örneğini paylaşmak.

Görsel içeren LinkedIn gönderileri, içermeyenlere göre iki kat daha fazla etkileşim alır. İçerik biçimlerinin bir karışımı, gönderilerinizi taze tutar ve hedef kitlenizin en çok ne tür gönderilerle etkileşime girdiğini anlamak için kendi analizinizi yapabilirsiniz.

İş liderleri, şirket sayfasında düzenli, ilginç içerik paylaşarak çalışanlarının hedef kitlelerinden de yararlanabilir.

Bir şirketin çalışanlarının, diğer içerik türlerine kıyasla şirket sayfasından içerik paylaşma olasılığı 14 kat daha fazladır. Bu, çalışanlarınızın kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı olurken, markanızın erişimini birlikte genişletir.

Twitter'da Hootsuite araştırması, içerik stratejinizi planlamaya gelince, üçte bir kuralı uygulamanızı önerir:

⅓ tweet işinizi tanıtıyor

⅓ kişisel hikayeleri paylaşın

⅓ uzmanlardan veya etkileyicilerden gelen bilgilendirici içgörülerdir

Twitter'da da farklı formatlarla denemeler yapın.

Shopify'da SEO lideri olan Greg Bernhardt, Twitter hesabında dengeli bir içerik karışımını sürdürüyor.

Kendi bloglarını paylaşıyor, erişimini genişletmek için ortak çalışanları etiketliyor ve takipçilerinin sayfasına ulaştıklarında ilk ne göreceğini kontrol etmek için sabitlenmiş tweet işlevini kullanıyor.

Ayrıca kişisel markasının bir parçası olarak işyerini tanıtıyor:

Ve diğer etkileyicilerin içeriğini retweetler:

Twitter sayfanızdaki içerik biçimlerinin bir karışımı, sayfanızın kendine hizmet eden ve tek izlenen görünmesini engeller.

Video, Twitter'da kullanmak için ilgi çekici bir format da olabilir. Twitter'daki görüntülemeler 2019'dan 2020'ye %62 arttı. Marka bilinci oluşturma etkisini en üst düzeye çıkarmak için videoları 15 saniye veya altında tutun.

Twitter konularının popülerliği de 2020'nin 2. çeyreğine kadar %40'lık bir artışla artıyor. Takip edebileceğiniz 5.100'den fazla konu ile, takipçilerinizle en alakalı konular hakkında düzenli olarak tweet atarak itibarınızı artırabilirsiniz.

Yukarıda da söylediğimiz gibi, günlük olarak yayınlayın. Hootsuite araştırması, Twitter'da pazarlamacıların günde 1 ila 5 Tweet göndermesi gerektiğini buldu. Aynı şey LinkedIn için de geçerli.

Ancak kalite, her seferinde nicelikten üstündür. Hootsuite'teki sosyal medya stratejisti Lain Beable bunu açıkça ortaya koyuyor:

“Kişisel olarak, günde kaç kez biraz fazla düşünceli ve kesinlikle yayınlanan içeriğin kalitesine göre ikincil paylaşımda bulunmam gerektiği konusunu her zaman buldum.”

Tatlı noktanızı bulana kadar deney yapın ve sosyal ağlarda başarılı bir kişisel marka oluşturmanın uzun vadeli bir faaliyet olduğunu unutmayın.

Blog oluşturmak

Etki alanınızı genişletmek için haftada en az bir kez uzun biçimli içerik üretin. Blogu olan şirketler, blog sahibi olmayanlara göre ortalama %55 daha fazla site ziyaretçisine sahip.

Buffer, dahili uzmanlarının blogu aracılığıyla kendi kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı olur. Gönderiler, yazarın adını, fotoğrafını ve unvanını içerir ve çalışanın uzmanlıkları için kamu kredisi almasına olanak tanır.

Bu takdir, katkıda bulunanlara çalışmalarına değer verildiğini gösterir ve onları paylaşmaları için onlara ilham verir. (Bir sonraki bölümde çalışan savunuculuğundan yararlanma hakkında daha fazla bilgi.)

Karışık formatlarla oynayın. Sektörünüzdeki trendleri keşfederek düşünce liderliği oluşturun. Okuyucularınıza yeni bir şey öğretmenize veya onun hakkında benzersiz bir açıdan düşünmenize olanak tanıyan kılavuzlar yazın.

CXL'in kurucusu Peep Leja'nın dediği gibi:

"Bu içerik zaten aşırıya kaçmış olamaz, öne çıkmak için yeni bir açıya/merceğine/biçime ihtiyacınız var."

Mevcut veya ortaya çıkan eğilimleri analiz eden içerik üretmek, büyüyen bir sohbete katkıda bulunmanın değerli bir yoludur.

Zamanında gönderiler, blogunuzu uzmanlardan öğrenmeye hazır, büyülenmiş bir kitlenin önüne çıkarabilir. Her zaman yeşil içerik de değerlidir, bu nedenle formatlarınızı karıştırdığınızdan emin olun.

Brian Dean bunu iyi yapıyor; kendisini güvenilir bir endüstri uzmanı ve zamanında paket servisler için başvurulacak kişi olarak konumlandırıyor.

Diğer yayınlara katkıda bulunun (misafir blog yazmanın gücü)

Size sahip olacak her ilgili blog için misafir yazısı. Yerleşik bloglara katkıda bulunarak kendinizi ve fikirlerinizi yeni bir kitleye açar ve kişisel markanızı güçlendirirsiniz.

Konuk blog yazarken, mümkün olduğunca kendi blogunuza geri dönün. Bu, okuyucuları içeriğinizin daha fazlasını keşfetmeye davet ederken kişisel web sitenize trafik çeker. SEO'yu geliştirmek ve arama motoru trafiğini artırmak için dahili bağlantıları da ekleyin.

Başlangıç ​​noktası olarak kendi ağınızın içine girin, çünkü bu insanlar muhtemelen işinizi zaten biliyor ve saygı duyuyor.

Satış konuşması yaptığınız blog bağlamında kendinizi tanıtın ve "neden"inizi vurgulayın. Bu yayın için neden yazmak istediğinizi ve hangi değeri getirdiğinizi açıkça belirtin. Güvenilirliğinizi vurgulamak için gurur duyduğunuz birkaç önceki içeriği paylaşın.

Editöre ne hakkında yazmak istediğinize dair birkaç fikir verin ve spesifik olun. Bu konular etrafındaki sohbete nasıl değer katacaksınız? Araştırmanızı yaptığınızı gösterin ve her şeyi nişleri bağlamında kişiselleştirin.

Blogger olarak onaylandıktan sonra, editörle birlikte son tarihler ve beklentiler belirleyin. Yazma süreci markadan markaya değişebilir, ancak genel olarak doğru yolda olduğunuzdan ve ton ve yönergeleri karşıladığınızdan emin olmak için bir anahat paylaşın.

Konuk bloglama yoluyla yeni bir hedef kitleyle otorite oluşturmak, bu okuyucuları takipçilere dönüştürebilir.

Bir e-posta bülteni başlatın

Bültenler, diğer içerik pazarlama kanalları aracılığıyla teşvik edilmesi zor olan samimiyet ve ilgi sağlar.

E-posta pazarlamanın büyük bir yatırım getirisi vardır (harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları). Abonelerinize doğrudan, engelsiz bir hat. Bu, neden her 5 pazarlamacıdan 4'ünün içerik stratejilerinden e-postayla pazarlama yapmaktansa sosyal medyayı silmeyi tercih ettiğini açıklıyor.

Diğer içerik kanalları gibi, bülteniniz için bir abone tabanı oluşturmak da tutarlı ve değerli bilgileri paylaşmakla ilgilidir.

Substack gibi araçlar bu işlemi kolaylaştırır. Örneğin Jason Bradwell'in The B2B Bite'ını alın.

Başarılı bir abone tabanı oluşturmak için Substack'ten yararlandı ve kısa süre önce bültenini kendi platformuna taşımayı başardı.

“Modern gün B2B pazarlama stratejilerinin nasıl oluşturulacağı ve ölçeklendirileceği konusunda ilk kez Kasım 2020'de haftalık bir makale göndermeye başladığımda, tasarım/barındırma/barındırma/ "Bir blog çalıştırmak" ile gelen ödeme malarky… Ve Substack bunu bana verdi.”

Substack gibi bir platformdan yararlanmak, başlamanın sinirlerini azaltabilir. Bazen markanızı oluştururken en düşük giriş engeli en etkili olabilir.

Meslektaşlarınızla ağ kurma ve sosyal medya aracılığıyla bağlantılar kurma

Uygun olduğunda yorumlara, ileti dizilerine ve DM'lere yanıt vermeye zaman ayırın. Bu etkileşimler sanal olarak ağ oluşturmanıza, takipçilerinizi oluşturmanıza ve işbirliği yapma fırsatları bulmanıza yardımcı olabilir.

Twitter'da, başkalarının içeriğini paylaşarak, fikirlerini retweetleyerek ve özellikle bilgilendirici tweet'leri takdir etmek için yanıt vererek bir saygı ve hayranlık kültürü oluşturun.

Yazar ve düşünce lideri Julian Shapiro, Twitter'da düzenli olarak paylaşımda bulunuyor ve sonraki konuşmaları beslemeyi sağlıyor.

Bu onun cana yakın, özgün ve etkileşime zaman ayırmaya istekli biri olarak görülmesine yardımcı olur.

LinkedIn'de konular, gruplar ve mesajların tümü markanızı oluşturmak için çok önemlidir. İlgili konuları hashtag'ler aracılığıyla takip edin ve sohbetlere katılın. Aynı şeyi, diğer endüstri uzmanlarıyla daha samimi, odaklanmış sohbetler yapabileceğiniz gruplarda yapın.

LinkedIn'de bağlantı kurarken, etkileşimden ne elde etmeyi umduğunuzu netleştirmek için mesajınızı kişiselleştirin. Karşılıklı yarar sağlayan bir konuşma sağlamak için onlara sunabileceğiniz şeylerle liderlik edin.

Bölgenizdeki sektör etkinliklerine, konferanslara ve buluşmalara katılarak çevrimdışı bağlantılarınızı derinleştirin. Daha anlamlı ilişkiler geliştirmek, güven oluşturmak ve değerli bir uzman olarak statünüzü pekiştirmek için yüz yüze görüşme yapın.

Çalışanları markalarını oluşturmaları ve mesajınızı yaymaları için nasıl güçlendirirsiniz?

Çalışanlarınız şirketinizin en büyük varlığıdır. Tüketicilerin %72'si, çalışanlar işletme hakkında çevrimiçi bilgi paylaştığında markalarla bir bağ hissettiklerini bildiriyor.

Bu, gerçek iş sonuçları anlamına gelir; yüksek düzeyde bağlı bir işgücü, %20 daha yüksek satış ve %21 daha yüksek kârlılık sağlar.

Bağlı bir işgücünden yararlanmak için, yöneticiler ve girişimciler bir çalışan savunuculuğu kültürü (çalışanlar ve şirketleri arasında karşılıklı olarak yararlı bir ilişki) oluşturmalıdır.

Çalışanlarınızı elçileriniz olmaları için güçlendirmek, sizin markanızı güçlendirirken onların da kendi markalarını oluşturmalarına olanak tanır.

Çalışan savunuculuğu ilk günden başlayabilir ve başlamalıdır. Ancak bir çalışan savunuculuğu kültürü oluşturmak, tıpkı herhangi bir kültür oluşturma faaliyeti gibi emek ister. Faydalarına rağmen, işletmelerin sadece %17'si resmi ve kapsamlı bir program uygulamıştır.

Başarılı çalışan savunuculuğu programları, çalışanların işte desteklendiğini hissetmeleriyle başlar. Mutsuz çalışanlar kesinlikle iyi savunucular olmayacaklardır.

Ancak mutlu çalışanlar da mutlaka proaktif olarak paylaşmazlar. Long—Dash'in araştırmasına göre, çalışanların %86'sı kuruluşları için çalışmaktan gurur duyuyor, ancak yarısından azı şirketleri hakkında sosyal medyada paylaşmaya istekli.

​​​Uzun—Dash Strateji Direktörü Tuğçe Mengüç şunları söylüyor:

“ Mutlu çalışanlar, insanların mutlu olduklarını bilmelerini sağlamaz. Olumlu bir çalışma ortamı yaratmak temel olmakla birlikte, bilgili markalar artık insanları motive eden şeyleri bu motivasyonu tamamlayan yeni yapılarla birleştirmeli.”

Bu nedenle, çalışan savunuculuğu stratejiniz, hedefler, KPI'lar ve yönergelerle kasıtlı olmalıdır. Ardından, potansiyel liderleri aramaya başlayabilirsiniz.

Güçlü bir kişisel marka oluşturmaktan bir düşünce lideri olmaya kadar olan faydaları ve çalışanların savunuculuğuna bağlılıkları etrafında teşvikler için olası fırsatları tanıtın.

Resmi bir programdaki savunucuların yaklaşık %86'sı sosyal medyaya katılımlarının kariyerleri üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu söyledi.

Bu tür bir desteği göstermek için, gönderilerinizde onları etiketleyerek ve retweetleyerek çalışanlarınızı Twitter'da düşünce liderleri olarak çağırın.

Yaratıcı danışmanlık Long-Dash bunu sıklıkla yapar.

Çalışanların yazdığı içeriği sosyal medyada paylaşırken, yazarı etiketlediğinizden emin olun. Bu, çalışanlarınızın uzmanlığını güçlendirir, çalışmaları için onlara kamu kredisi verir ve onları alandaki diğer düşünce liderleriyle fırsatlara ve etkileşimlere açabilir.

Long—Dash ayrıca çalışanlarını düzenli olarak retweetliyor.

Programınızı başarıya hazırlamak için, çalışanlarınızın hedeflerinizi ve şirket hakkında gönderi yayınlamak için yönergeleri anlamasına yardımcı olacak sosyal medya yönergeleri oluşturun. Onlara gönderilerinde kullanmaları için bir varlık ve kaynak kitaplığı sağlayın.

Özgünlüğün, çalışan savunuculuğu stratejinizle ilgili her şeyin altını çizmesi gerektiğini unutmayın. Aksi takdirde, çalışan gönderileri robotik veya komut dosyası olarak görünebilir.

Çözüm

Kişisel bir marka stratejisi, kendinizi uzman ve güvenilir bir bilgi kaynağı olarak sağlamlaştırmanıza yardımcı olur.

Kendinizi olabildiğince çok izleyicinin önüne çıkarın. Erişimi ve etkileşimi artırmak için değerli bilgileri tutarlı bir şekilde paylaşın ve ilişki kurma alıştırması yapın. Seyirci büyümesi kısa sürede takip edecek.