Cum să utilizați Facebook Retargeting pentru a crea clienți potențiali calificați în mod consecvent

Fie că sunteți în afaceri de 2 luni sau 20 de ani, generarea constantă de clienți potențiali este esențială pentru generarea de vânzări și venituri. Acest lucru este și mai evident atunci când considerați că 98% dintre vizitatorii site-ului web pentru prima dată nu vor cumpăra de la dvs. imediat. Acest lucru face ca generatorul de plumb să fie și mai important, deoarece vă ajută să construiți și să stabiliți o relație mai bună cu clienții potențiali în momentul în care se convertesc.

Retargeting-ul Facebook este unul dintre cele mai bune moduri de a re-atrage vizitatorii care părăsesc site-ul dvs. înainte de conversie, arătându-le un anunț personalizat care îi convinge să convertească.

Ce este retargeting-ul Facebook?

Retargeting-ul Facebook este procesul prin care mărcile implementează Facebook Pixel care adaugă automat un cookie în browserul vizitatorilor dvs. după ce au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. Facebook identifică modulul cookie în timp ce potențialii sunt pe platformă și le arată un anunț personalizat pe care l-ați creat doar pentru ei (mai multe despre acest lucru la pasul 3 de mai jos).

Scopul final este de a-i convinge să facă clic pe anunțul personalizat și să acceseze pagina de destinație post-clic pentru a descărca o resursă de conținut, pentru a vă înscrie pentru o probă, pentru a solicita o demonstrație etc.

De ce retargeting pe Facebook?

Cu miliarde de utilizatori activi zilnic, Facebook este una dintre cele mai bune platforme pentru retargeting. Nu vă înșelați; clienții tăi ideali există pe Facebook; este doar o chestiune de direcționare adecvată a anunțurilor, astfel încât potențialii dvs. să vadă anunțurile pentru a acționa.

Un alt avantaj al retargetingului Facebook este că acele reclame pot atrage rapid atenția publicului dvs. țintă, deoarece sunt afișate pe Newsfeed-ul Facebook al utilizatorilor. Din acest motiv, este mai puțin probabil ca oamenii să ignore anunțurile de pe Facebook din cauza orbirii bannerelor, spre deosebire de anunțurile din rețeaua de display Google.

De asemenea, Facebook vă permite să ajungeți la publicul țintă dorit cu un nivel ridicat de precizie. De exemplu, vă puteți viza potențialii prin implicare online, activitate offline și multe altele:

Acum, să aruncăm o privire la pașii care vă ajută să creați o mașină de generare de clienți potențiali cu retargeting Facebook.

• Pasul 1: produceți un magnet plumb atrăgător care generează clicuri pe anunțuri
• Pasul 2: creați o pagină de destinație post-clic cu conversie ridicată
• Pasul 3: Instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs.
• Pasul 4: Creați anunțuri Facebook convingătoare
• Pasul 5: Strângeți mai mulți clienți potențiali cu retargeting la fața locului

Pasul 1: Produceți un magnet plumb atrăgător care generează clicuri pe anunțuri

Vizitatorii site-ului dvs. web, chiar dacă au încredere în marca dvs., vor ezita să împărtășească informațiile lor personale. Dar cu un magnet de plumb îi puteți convinge să facă exact asta. Un magnet de plumb este o resursă de conținut pe care potențialii dvs. o găsesc suficient de valoroasă pentru a-și trimite adresa de e-mail pentru a o accesa.

Câteva idei magnetice care trebuie luate în considerare pentru acest pas:

• Carte electronică: identificați punctul de durere comun al clienților dvs. și ajutați-i să o rezolve oferind o carte electronică.
• Curs prin e-mail: Reutilizați conținutul existent și oferiți-l ca curs de e-mail.
• Reducere: funcționează cel mai bine dacă conduceți un magazin online și doriți să vă convertiți publicul pentru prima dată în clienți potențiali și clienți.

Pasul 2: creați o pagină de destinație post-clic cu conversie ridicată

Colectarea informațiilor utilizatorilor prin intermediul site-ului dvs. web este mai dificilă decât utilizarea unei pagini de destinație după clic, deoarece site-urile web sunt destinate unei experiențe de navigare și nu se concentrează pe o singură ofertă. paginile de destinație după clic sunt extrem de concentrate. Aceasta înseamnă că paginile de destinație post-clic se pot dedica unui anumit magnet de plumb.

Spre deosebire de direcționarea traficului către pagini generice de pe site-ul dvs. (de exemplu, pagina de pornire), paginile de destinație post-clic vă permit să reglați pagina folosind același mesaj ca și anunțurile dvs. De exemplu, mesajul Yesware care se potrivește mai jos („ați deschis e-mailul”):

Pasul 3: Instalați Facebook Pixel pe site-ul dvs.

Continuând de la introducere, va trebui să implementați Facebook Pixel pe site-ul dvs., care adaugă cookie-ul de urmărire în browserul vizitatorilor dvs. Odată ce Facebook identifică cookie-ul, prospecților li se afișează un anunț personalizat pe care l-ați creat doar pentru ei.

De exemplu, puteți să vizați toți vizitatorii dvs. de pe Facebook sau să vizați numai pe cei care au vizualizat anumite pagini, cum ar fi pagina de prețuri sau pagina de produse. Puteți viza chiar și persoane care nu s-au angajat anterior cu o anumită campanie. Aceasta înseamnă că puteți afișa un anunț personalizat care vă promovează campania de generare de clienți potențiali, specifică acelor persoane care nu și-au trimis deja detaliile pe site-ul dvs.

Pentru a instala Facebook Pixel, accesați Facebook Business Manager și navigați la secțiunea de public din Materiale:

Apoi, selectați „Audiență personalizată” în meniul drop-down Creați public. Pentru a reorienta vizitatorii dvs. Facebook, selectați „Trafic site” în modalitatea:

Apoi, faceți clic pe Creați și instalați pixelul pe site-ul dvs. Acum puteți seta opțiunea țintă și faceți clic pe „Creați public”:

Pasul 4: Creați anunțuri Facebook convingătoare

Următoarea cerință este să creați un anunț retargeting convingător care să convingă utilizatorii să facă clic. În anunț, spuneți prospecților exact la ce se pot aștepta odată ce fac clic pe pagina dvs. de destinație post-clic.

Easy Webinar demonstrează acest lucru cu anunțul de mai jos. Copia anunțului afirmă că există o descărcare PDF gratuită și un videoclip disponibil după ce faceți clic pe anunț:

Pasul 5: Strângeți mai mulți clienți potențiali cu retargeting la fața locului

Retargetarea tradițională, inclusiv Facebook, este retargetarea în afara site-ului, deoarece reorientați oamenii după ce părăsesc site-ul dvs.

Ce se întâmplă dacă ați putea avea oa doua șansă de a vă converti vizitatorii în clienți potențiali înainte de a părăsi site-ul dvs.? Mulți vizitatori vor vizita site-uri web fără a lua nicio măsură. Puteți converti încă 2 - 4% din vizitatorii dvs. în clienți potențiali și, în scurt timp, în clienți plătitori.

Retargeting-ul la fața locului este a doua șansă de a vă converti vizitatorii în clienți potențiali. Cu retargeting la fața locului, puteți retarget abandonarea vizitatorilor și solicitați-i un mesaj popup în momentul exact în care sunt pe cale să părăsească site-ul dvs.

Această fereastră de intenție de ieșire este foarte eficientă pentru a le converti înainte de a pleca în afara site-ului. OptinMonster oferă un instrument avansat de automatizare comportamentală pentru a crea o campanie de retargeting la fața locului pe site-ul dvs. Cu acesta, puteți afișa un popup personalizat utilizând același mesaj care se potrivește cu anunțul dvs.:

Acum e rândul tău

Retargeting-ul Facebook este adesea cea mai eficientă metodă de publicitate pentru a vă ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției online. Nu puteți sta în brațe, în timp ce 98% dintre vizitatori vă abandonează site-ul fără a face conversii. Cu retargeting-ul Facebook, puteți segmenta eficient publicul potrivit și puteți afișa un anunț personalizat la momentul potrivit.

S-ar putea să nu fie întotdeauna ușor, dar cu strategia potrivită, puteți să vă readuceți potențialii pierduți. Începeți prin alegerea magnetului de plumb potrivit și crearea unei pagini de destinație optimizate după clic cu prima platformă de automatizare post-clic din lume. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Enterprise.

Biografia autorului
Syed Balkhi este un antreprenor premiat și cofondator al OptinMonster, un puternic software de optimizare a conversiilor. El este, de asemenea, fondatorul companiei Awesome Motive din spatele mai multor programe populare pentru întreprinderi mici, care alimentează în mod colectiv peste 3 milioane de site-uri web și oferă miliarde de pagini afișate în fiecare lună.