Microsoft Ads 101: începeți să rulați în câteva minute

Google este cea mai mare platformă publicitară pentru motoare de căutare din lume. Dar Microsoft Advertising are avantaje potențiale, inclusiv sume CPC mai scăzute și mai puțină concurență pe Bing.

Merită aruncat o privire, iar acest articol vă arată cum să începeți. Voi parcurge procesul pas cu pas pentru a configura Microsoft Ads, precum și cele mai bune practici pentru derularea campaniilor.

Cum să vă configurați contul Microsoft Ads

Primul pas este să creați un cont pe Microsoft Advertising.

Când vă creați pentru prima dată contul Microsoft Advertising, aveți opțiunea de a importa campanii de la Google. Dacă în prezent nu aveți campanii Google sau pur și simplu doriți să începeți din nou, continuați cu „Creați o nouă campanie”.

Puteți crea o campanie publicitară în timpul procesului de creare a contului, dar vă recomand să omiteți pentru moment.

Apoi, adăugați informațiile dvs. de facturare. Există două moduri de a plăti pentru reclame:

• Plata anticipată vă permite să adăugați fonduri în contul dvs. și să aveți taxe deduse din acele fonduri. Aveți opțiunea de a plăti cu PayPal, cec/transfer bancar sau card de credit/debit.
• Opțiunea de plată ulterioară vă permite să plătiți după ce se acumulează taxele. Trebuie să utilizați un card de credit/debit pentru opțiunea de plată ulterioară.

Dacă doriți să omiteți opțiunea de adăugare de plată, puteți reveni la ea mai târziu.

Asta e. Tocmai ți-ai creat contul.

Cum să configurați o campanie Microsoft Ads

Mai întâi, accesați fila „Campanii” și faceți clic pe butonul „Creați campanie”:

Obiectivele campaniei

Aveți șase opțiuni pentru obiectivul campaniei dvs.:

1. Vizite pe site-ul meu. Alegeți această opțiune dacă obiectivul dvs. principal este să generați trafic către site-ul dvs. web.
2. Vizite la locația afacerii mele. Selectați acest obiectiv dacă aveți o afacere concretă și doriți ca oamenii să vă viziteze magazinul, biroul sau evenimentul.
3. Conversii. Alegeți această opțiune dacă doriți să urmăriți acțiunile pe care le fac oamenii pe site-ul dvs. web, cum ar fi achiziționarea unui produs sau înscrierea pentru lista dvs. de e-mail.
4. Apeluri telefonice. Utilizați această opțiune pentru a atrage mai multe apeluri telefonice către afacerea dvs.
5. Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare. Cu anunțurile dinamice de căutare, anunțurile dvs. sunt personalizate automat în funcție de conținutul site-ului dvs.; nici măcar nu alegeți cuvinte cheie pentru campania dvs. Consultați acest articol pentru a afla când anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare pot avea sens.
6. Vinde produse din catalogul tău. Prezentați-vă inventarul cu imagini ale produselor pe pagina cu rezultatele căutării. Această funcție este echivalentă cu Cumpărături Google.

Setările campaniei

Apoi, este timpul să definiți setările campaniei.

1. Denumirea campaniei. Este important să vă denumiți campaniile în mod corespunzător, mai ales dacă veți desfășura un număr mare de campanii în contul dvs. Iată un ghid excelent care acoperă cele mai bune practici pentru denumirea campaniilor dvs.
2. Bugetul campaniei. Aici, puteți seta câți bani sunteți dispus să cheltuiți pe zi pentru anunțurile dvs. Aflați mai multe despre cum este calculat bugetul dvs. aici.
3. Locație. Puteți seta locații pentru anunțurile dvs. pe baza unei țări sau puteți alege state, orașe, coordonate sau coduri poștale pe care doriți să le vizați. În plus, puteți exclude locații pe care nu doriți să le vizați.

4. Cine ar trebui să vă vadă reclamele. Dacă doriți să afișați anunțuri persoanelor care locuiesc în locația dvs. vizată, bifați „Persoane din locația vizată”. În cele mai multe cazuri, nu veți bifa „Persoane care caută sau vizualizează pagini despre locația vizată”, deși există excepții (de exemplu, afaceri de turism).
5. Limba. Selectați o limbă compatibilă cu direcționarea în funcție de locație.

Grupuri de anunțuri și cuvinte cheie

Următorul pas este să denumiți grupul dvs. de anunțuri și să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru anunțurile dvs.

Probabil ați observat semnul plus în fața fiecărui cuvânt din imaginea de mai sus. Acesta se numește modificator de potrivire amplă și este unul dintre cele patru tipuri de potrivire:

1. Potrivire largă. Cu un tip de potrivire amplă, cineva vă poate introduce cuvintele cheie în ordine în bara de căutare, iar anunțurile dvs. vor fi afișate în continuare. Anunțurile dvs. arată, de asemenea, dacă cuvintele căutate sunt slab legate de cuvintele dvs. cheie, chiar dacă nu se potrivesc exact (deci potrivire „amplă”). Potrivirea amplă va genera, în general, cel mai mare trafic, dar anunțurile dvs. vor fi mai puțin direcționate.
2. Modificator de potrivire amplă. Când utilizați cuvinte cheie modificatoare de potrivire amplă, cuvintele dvs. cheie trebuie să fie în interogarea de căutare, deși ordinea poate diferi. Veți obține mai puțin, dar mai relevant, trafic.
3. Potrivire de expresie. Cuvintele cheie cu potrivire expresie aduc, în general, trafic foarte direcționat către site-ul dvs., deoarece interogarea de căutare trebuie să conțină toate cuvintele dvs. cheie în ordinea exactă în care au fost scrise. De asemenea, beneficiați de expunere la noi audiențe care introduc cuvinte cheie cu coadă lungă care conțin cuvintele dvs. cheie.
4. Potrivire perfecta. Potrivirea exactă necesită ca interogarea de căutare să corespundă cuvintelor dvs. cheie fără abateri, iar interogarea de căutare nu poate conține alte cuvinte. Potrivirea exactă este cea mai vizată, dar va oferi cel mai puțin trafic.

Pentru a afla mai multe despre fiecare tip de potrivire, iată un ghid grozav.

Dacă aveți nevoie de inspirație pentru idei de cuvinte cheie, utilizați instrumente precum Wordtracker, SEMrush, Adzooma sau Moz.

După ce ați ales cuvintele cheie, faceți clic pe „Salvați”. În continuare, vom intra în procesul de creare a anunțurilor.

Reclame

Faceți clic pe „Creați anunț”.

În continuare, completați următoarele informații:

1. Tipul de anunț. Alegeți între anunțuri text extinse și anunțuri adaptabile afișate în Rețeaua de căutare. Dacă utilizați anunțuri text extinse, trebuie să vă scrieți propriul titlu și descriere pentru fiecare anunț creat. Cu anunțurile de căutare adaptabile, Microsoft Advertising combină automat titluri și descrieri.
2. Adresa URL finală. Introduceți adresa URL a paginii dvs. de destinație.
3. Partea titlului 1. De obicei, oamenii vă observă mai întâi titlul pentru a decide dacă anunțul este relevant. Este o idee bună să includeți cuvinte cheie în titlu.
4. Partea titlului 2. Acesta este un subtitlu pentru anunțul dvs., separat de primul titlu printr-o bară verticală.
5. Partea titlului 3. Ultimul titlu este mai puțin important și poate să nu apară deloc în anunț, dar oferă totuși un context util.
6. Cale. Denumiți-vă calea cu cuvinte cheie relevante. De exemplu, dacă sunteți dentist, puteți numi prima cale „dinți” și a doua cale „albire”, astfel încât calea să fie relevantă pentru interogarea de căutare. Adresa URL afișată va apărea ca „domain.com/teeth/whitening”. Fiecare cale vine cu o limită de 15 caractere.
7. Textul publicitar 1. Includeți informații importante în primul text publicitar. Dacă doriți exemple de reclame PPC bune (cu explicații), consultați acest articol.
8. Textul publicitar 2. Al doilea text publicitar nu este garantat să apară în anunțurile dvs.
9. Adresa URL mobilă. Aceasta ar trebui să fie aceeași cu adresa URL finală, cu excepția cazului în care aveți o adresă URL diferită pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

Acesta este modul în care anunțul dvs. apare pentru utilizatorii de căutare.

Cum să utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie

Dacă tastați „{“ în oricare dintre casetele de titlu, aveți opțiunea de a alege „Inserare cuvânt cheie”.

Funcția de inserare a cuvintelor cheie se potrivește exact cu cuvântul cheie introdus de cineva. De exemplu, să presupunem că aveți cuvinte cheie care includ albirea dinților și albirea dentară și ați setat titlul ca „Rezervați-vă programarea {keyword: dental} astăzi”.

Când cineva tasta „albirea dentară”, anunțul dvs. se afișează ca „Rezervați-vă programarea de albire dentară astăzi”. Când cuvântul cheie al persoanei care caută nu poate fi afișat în reclame, anunțul dvs. afișează automat text implicit (de exemplu, „Rezervați-vă programarea la stomatologie astăzi”).

(Pentru textul implicit, alegeți ceva general care funcționează pentru mai multe scenarii.)

Extensii la anunțuri

Există nouă extensii de anunțuri principale, dintre care unele sunt unice pentru Microsoft Ads. (Există și o a zecea extensie pentru promovarea descărcărilor de aplicații, dacă aveți o aplicație.)

1. Extensii de acțiune

Acestea vă permit să încorporați un buton de îndemn în anunțurile dvs., ceea ce vă poate ajuta să creșteți rata de clic a anunțurilor dvs.

2. Extensii de preț

Cu extensiile de preț, oamenii pot vedea eșantion de prețuri înainte de a face clic. Extensiile de preț ajută la creșterea relevanței și la îmbunătățirea conversiilor anunțurilor dvs.

3. Extensii de sitelinkuri

Extensiile de sitelink vă permit să includeți linkuri suplimentare către anumite produse sau oferte. Acestea măresc semnificativ suprafața anunțurilor dvs., ceea ce poate genera mai multe clicuri.

4. Extensii pentru înștiințări

Extensiile cu informații suplimentare măresc, de asemenea, spațiul pe ecran al anunțurilor dvs. Le puteți folosi pentru a evidenția caracteristicile sau beneficiile produsului. Dar, spre deosebire de extensiile de sitelinkuri, extensiile cu informații suplimentare nu adaugă linkuri suplimentare la anunțurile dvs.

5. Extensii de fragmente structurate

Cu extensiile pentru fragmente structurate, puteți evidenția aspecte ale produsului sau serviciului dvs. Un fragment structurat conține un antet și o listă de 2-10 cuvinte care se referă la antet. De exemplu, dacă antetul dvs. este „servicii”, atunci cuvintele care se referă la antetul dvs. pot fi „schimbarea uleiului” și „repararea frânei”.

6. Extensii de revizuire

Extensiile de recenzii vă permit să afișați recenziile clienților pentru anunțurile dvs. „din surse de încredere, bine stabilite și de încredere”. Pentru mai multe informații despre politicile Microsoft de extensie a recenziilor, faceți clic aici.

7. Extensii de locație

Acestea sunt utile dacă dețineți o afacere fizică. Cu extensiile de locație, puteți adăuga locația fizică a companiei dvs. pentru o referință ușoară (în loc să forțați clienții potențiali să facă clic pe anunț doar pentru a vă găsi adresa).

8. Extensii de apel

Extensiile de apel afișează numărul dvs. de telefon în anunțuri. Numărul dvs. de telefon poate fi afișat pe toate dispozitivele, inclusiv pe computere, tablete și smartphone-uri. Pe computere și tablete, oamenii pot efectua apeluri folosind un apel gratuit Skype, care este o caracteristică exclusivă a Microsoft Ads.

Pe smartphone-uri, oamenii pot efectua apeluri atingând numărul dvs. Potrivit Microsoft, anunțurile cu extensii de apel au o rată de clic cu 3–6% mai mare decât anunțurile care nu au.

9. Extensii de imagine

Cu extensiile de imagine, anunțurile dvs. afișate în Rețeaua de căutare au șansa de a apărea în destinații de plasare care nu aparțin căutării.

Există câteva cerințe pentru imagini pe care le puteți utiliza în reclame:

• Dimensiuni minime ale imaginii: 760 x 400 pixeli;
• Dimensiuni maxime ale imaginii: 1.900 x 1.000 pixeli;
• Raportul de aspect necesar: 16:9;
• Tipuri de fișiere eligibile: .jpeg, .png și .gif.

Următorul pas este să vă setați bugetul și sumele licitate.

Buget

Bugetul dvs. se reduce la cât de mult sunteți confortabil să cheltuiți și la industria în care vă aflați. Aflați ce fel de CPC vă uitați înainte de a vă angaja într-o strategie plătită.

Pentru a vă ajuta să începeți, Microsoft Advertising oferă sume licitate sugerate atunci când alegeți cuvinte cheie. Este estimarea lor cu privire la cât va trebui să cheltuiți pentru a apărea pe prima pagină a Bing.

Această ofertă este doar o estimare. Urmăriți cu atenție performanța campaniei și ajustați-vă sumele licitate în consecință.

Strategia de licitare

Există trei strategii principale de licitare:

1. Manuală: cu o sumă licitată manuală, setați sume licitate pentru grupurile de anunțuri și cuvintele cheie, iar aceste sume licitate sunt stabilite în piatră, dacă nu le modificați.
2. CPC îmbunătățit: cu CPC optimizat, setați manual suma licitată, iar Microsoft Ads crește sau scade automat suma licitată atunci când este mai probabilă conversia. Anunțurile CPC îmbunătățite vin cu anumite restricții geografice.
3. Maximizați clicurile: suma licitată este setată automat la un număr care maximizează clicurile, păstrând în același timp bugetul stabilit. (Aveți opțiunea de a seta o CPC maximă.)

În timp ce reclamele automate pot economisi timp, compromisul este că aveți mult mai puțin control. Și, în ciuda potențialului lor, automatizarea PPC nu este garantată să depășească licitațiile manuale.

Urmărirea conversiilor

Puteți doar să optimizați ceea ce măsurați, dar urmărirea conversiilor este, de asemenea, vitală pentru automatizare. Multe funcții Microsoft Ads depind de volumul și calitatea datelor din urmărirea conversiilor.

Cum să configurați urmărirea conversiilor

Faceți clic pe „Urmărirea conversiilor”.

Apoi, faceți clic pe „Începeți”.

Apoi, faceți clic pe „Creați etichetă UET”.

Completați secțiunea „Numele etichetei UET”. Pentru descrierea dvs., este recomandat să scrieți fie numele paginii, fie adresa URL a paginii.

În următorii pași, voi configura o etichetă UET folosind Google Tag Manager (GTM), deși există și alte modalități de implementare a etichetei pe site-ul dvs.

Accesați containerul dvs. GTM și faceți clic pe „Etichetă nouă”.

Apoi, faceți clic pe pictograma creion din Configurarea etichetei.

Derulați în jos și faceți clic pe „Urmărirea universală a evenimentelor Bing Ads”.

Accesați contul Microsoft Ads și faceți clic pe „Etichete UET” sub „Urmărirea conversiilor”. Copiați ID-ul etichetei din eticheta UET.

Reveniți la GTM și inserați ID-ul etichetei în secțiunea „ID-ul etichetei Bing Ads UET”.

Faceți clic pe pictograma creion din panoul de declanșare.

Selectați Toate paginile și faceți clic pe Adăugare

Introduceți un nume de etichetă și faceți clic pe Salvare.

Faceți clic pe Trimiteți.

În cele din urmă, faceți clic pe Publicare.

Ar trebui să vedeți eticheta verificată în panoul de etichete UET din contul Microsoft Advertising în decurs de 24 de ore.

Obiective de conversie

După ce ați adăugat urmărirea conversiilor pentru site-ul dvs. web, creați obiective de conversie.

Cum să setați obiective de conversie

Accesați „Obiective de conversie” și faceți clic pe „Creați obiectiv de conversie”:

Denumiți obiectivul de conversie și selectați un obiectiv care descrie cel mai bine măsura pe care doriți să o urmăriți.

Vom parcurge un exemplu bazat pe o adresă URL de destinație (de exemplu, pagina „mulțumesc”).

Adăugați adresa URL de destinație pentru a vă asigura că conversia este înregistrată atunci când clientul ajunge, în acest exemplu, la pagina dvs. de mulțumire.

Pentru adresele URL de destinație, aveți patru opțiuni, similare cu cele pe care le vedeți în Obiectivele Google Analytics:

1. Egal cu. Adresa URL pe care o vizitează utilizatorii trebuie să se potrivească exact cu adresa URL de destinație pentru a conta ca o conversie.
2. Începe cu. Orice vizită la o pagină care începe cu adresa URL va fi considerată o conversie. De exemplu, „abc.com/example/abcd” va fi înregistrat ca conversie dacă adresa URL de destinație este setată la „abc.com/example/”.
3. Conține. Orice vizită pe un site care conține adresa URL sau cuvintele dvs. cheie va fi considerată o conversie. De exemplu, dacă setați adresa URL de destinație la „mulțumesc”, atât „abc.com/thank-you”, cât și „abc.com/example/thank-you” vor fi considerate conversii.
4. Expresie uzuala. Aceasta este o opțiune utilă dacă încercați să urmăriți o achiziție pentru un anumit produs. Pentru detalii aprofundate, consultați această pagină.

După ce ați setat adresa URL de destinație, puteți completa restul informațiilor și faceți clic pe salvare pentru a finaliza procesul. Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar, consultați ghidul Microsoft despre crearea obiectivelor de conversie.

Remarketing cu Microsoft Ads

Remarketing-ul poate crește substanțial rata de conversie pentru marketingul de căutare plătit. Este o modalitate de a reangaja vizitatorii site-ului care v-au vizitat site-ul, dar care nu au fost încă convertiți.

Cum să creați o listă de remarketing în Microsoft Ads

Pentru a crea o listă de remarketing, accesați „Arhivă comună” și faceți clic pe „Segmente de public”.

Faceți clic pe „Creați o listă de remarketing”.

Completați următoarele secțiuni:

1. Numele listei de remarketing. Scrieți numele care descrie cel mai bine lista dvs. de remarketing.
2. Pe cine să adaugi publicului tău. Alegeți una dintre cele patru reguli.

De exemplu, dacă setați regula la „Adresa URL conține bun venit”, anunțul dvs. de remarketing va viza utilizatorii neconversii care au accesat o pagină de pe site-ul dvs. care avea „bun venit” în adresa URL.

3. Durata abonamentului: introduceți câte zile sunteți dispus să așteptați înainte de a renunța la persoanele care nu s-au convertit. Nick Supapol de la SearchEnginePeople recomandă utilizarea unui raport de decalaj pentru a potrivi durata de membru cu ciclul dvs. de vânzări (de exemplu, 14 zile).
4. Nume eticheta. Selectați numele etichetei pe care l-ați verificat în timpul pasului de urmărire a conversiilor.

Microsoft Ads: caracteristici și beneficii exclusive

În timp ce Google Ads și Microsoft Ads au multe asemănări, există caracteristici unice pentru Microsoft Ads. În plus, aveți acces la traficul Bing, care deține aproape 26% din cota de piață de căutare pentru căutările desktop din Statele Unite (și traficul său este în creștere).

Următoarele sunt câteva caracteristici cheie pentru Microsoft Ads.

Tab. Competiție

În fila Concurență, puteți arunca o privire la unele dintre valorile cheie ale performanței publicitare ale concurenților dvs., cum ar fi cota de afișări, poziția medie și multe altele.

În plus, puteți vedea performanța concurenților dvs. pe dispozitive și în timp.

Direcționarea profilului Linkedin

Cu direcționarea profilului LinkedIn, puteți viza utilizatorii în funcție de:

1. Industrie. Ex. Finanțe, sănătate, agricultură.
2. Companie. Ex. Microsoft, Google, Facebook.
3. Funcțiile postului. Ex. Operațiuni, imobiliare, administrative.

De exemplu, să presupunem că vindeți software PPC și doriți să ajungeți la factorii de decizie. Direcționarea Linkedin vă poate ajuta să ajungeți la un director de marketing digital în loc de un analist PPC.

Importarea campaniilor din Google Ads

Dacă importați campanii din Google Ads în contul dvs. Microsoft, verificați din nou locațiile vizate, deoarece există diferențe în orașele și țările acceptate.

În majoritatea cazurilor, veți fi bine dacă direcționarea dvs. se bazează pe nivel de stat și țară. Dar lucrurile pot deveni complicate când ajungeți la DMA și MSA. Consultați un ghid detaliat despre cum să importați Google Ads aici.

Cum se importă Merchant Center din Google

De asemenea, puteți importa Google Merchant Center în Microsoft Ads dacă aveți anunțuri pentru cumpărături configurate în Google. Mai întâi, accesați Microsoft Ads și selectați „Instrumente”. Apoi, faceți clic pe „Microsoft Merchant Center”:

Dacă nu v-ați creat încă magazinul, faceți clic pe „Creează magazin”. Dacă rămâneți blocat în etapa de verificare a domeniului, urmați pașii descriși în secțiunea de urmărire a conversiilor pentru a copia și a lipi codul UET pe site-ul dvs. web. Apoi selectați „Validat prin etichetă UET” din adresa URL de destinație.

Următorul pas este să importați un magazin de comerciant de la Google. Puteți accesa tutorialul cu întregul proces aici.

Concluzie

Dacă v-ați bazat în primul rând pe Google Ads pentru eforturile dvs. de publicitate, Microsoft Advertising este o alternativă excelentă de adăugat mixului dvs. Cu atât de mulți agenți de marketing și organizații care fac publicitate numai (sau în principal) cu Google, există o mulțime de oportunități pentru cei care doresc să învețe o nouă platformă.

Cu funcții utile, cum ar fi direcționarea profilului Linkedin și o varietate de extensii de anunțuri, Microsoft Advertising are și oportunități exclusive. Chiar dacă vă configurați reclamele Microsoft de la zero, ar trebui să dureze doar câteva ore pentru a trece de la nimic la o campanie live.