Plan de afaceri de consultanță în management: creșteți cu încredere

Lucrul ca consultant în orice industrie este o activitate demnă. Primul pas pentru a realiza acest lucru este crearea unui plan de afaceri de consultanță în management.

Consultanța în management începe adesea organic, cu un client care caută sfaturi pe care le-ați câștigat în anii tăi în industrie. Chiar dacă ești un consultant nou, este probabil să ai deja o reputație excelentă și să fii gata să o folosești. Dar un concert unic nu face o carieră – munca grea o face.

De aceea este atât de important să creați un plan de afaceri dinamic, flexibil și cuprinzător pentru noua dumneavoastră firmă de consultanță în management. Chiar dacă începeți cu o singură persoană în personalul dvs., planificarea va oferi structura necesară pentru a satisface cererea.

Cererea, de altfel, este în creștere. În ciuda a ceea ce experții cred că este o scădere temporară din cauza pandemiei de coronavirus, numărul consultanților de management din SUA este de așteptat să crească. Din 2016, industria a crescut cu peste 5%, cu peste 1,8 milioane de consultanți lucrând în toată America, potrivit IBISWorld.

Și iată concluzia din acele statistici - aceste firme nu sunt trupe de o singură persoană. Compania medie de consultanță în management angajează mai mulți oameni decât în ​​urmă cu doar cinci ani. Trebuie să vă planificați dacă doriți să vă extindeți afacerea rapid când va veni momentul. Răspunsul este planul de afaceri de consultanță în management - și iată pașii pentru a-l executa eficient.

Ce este un plan de afaceri?

Mulți antreprenori trec la capăt, înființându-și compania înainte de a lua în considerare ce este nevoie pentru a împiedica startup-ul să se epuizeze. Un document de plan de afaceri ajută la furnizarea:

• Perspectivă în cadrul pieței
• Un plan de operațiuni
• O înțelegere financiară puternică a afacerii dvs
• Un plan de marketing complet pentru găsirea de noi clienți
• O cronologie pentru implementarea de noi elemente

Nu vă înșelați - acesta nu este un proiect de după-amiază scurtă. Un plan de afaceri este un document de bază pe care veți putea crește. Cu cât depuneți mai mult timp și gândire pentru elaborarea planului, cu atât va fi mai ușor să îl faceți realitate. Angajarea profesioniștilor și adunarea membrilor echipei vă va ajuta să treceți peste punctele moarte și să depășiți curbele abrupte de învățare.

Există multe motive pentru care afacerile nu reușesc, iar unul este că majoritatea nici măcar nu au definiții pentru succes. Ce încerci să realizezi cu munca ta? Cu cine anume vrei să lucrezi și de ce? Când vei ști că este corect să angajezi angajați? Un plan de afaceri răspunde la aceasta și oferă îndrumări pentru mult mai multe.

Elementele cheie ale unui plan de afaceri de consultanță în management

Să aruncăm o privire în profunzime la ceea ce este necesar pentru un plan de afaceri cuprinzător.

Rezumat executiv de două pagini

De la clienți potențiali la capitaliști de risc la viitori parteneri, oricine vă citește planul de afaceri va dori să știe de ce sunteți primul, cel mai bun sau diferit în industria dvs. Ei vor dori să știe exact cum plănuiți să conduceți afacerea și de ce sunteți în poziție unică pentru a face munca.

Nu vor dori să citească 50 de pagini pentru a obține răspunsul - pentru asta este un rezumat executiv. Începeți-vă planul de afaceri cu un rezumat executiv care nu are mai mult de două pagini și asigurați-vă că enumerați obiectivele dvs. de afaceri pentru primul an de funcționare. Fii cât mai succint posibil.

Public țintă

Cine sunt oamenii pe care vrei să-i ajuți? Planul de afaceri este un loc ideal pentru a vă concentra și a vă rafina definiția publicului țintă. Nu confunda viziunile grandioase de a ajuta pe toți cei din industria ta pentru o înțelegere realistă a capacității tale actuale. Începe prin a face brainstorming, cu cât mai multe detalii posibil, cine este clientul tău ideal. Perfecționați-vă nișa și creșteți de acolo, mai degrabă decât să vă îndreptați în direcția opusă.

Analiza pietei

Nu vă puteți explica prin ce vă deosebești de alți consultanți de management din industria dvs. dacă nu înțelegeți clar cu cine concurați. Petreceți timp analizând regiunea dvs. și orice date pe care le puteți găsi despre unde și cum puteți fi eficient. Această muncă este crucială pentru a crea un mesaj de marketing care să îți arate propunerea de valoare.

Biografia conducerii

Consultanții operează pe baza reputației și experienței. De aceea, nu are rost să lansezi o afacere până nu ai perfecționat biografiile echipei tale de conducere. Aceste informații importante care conturează educația și experiența, precum și trăsăturile identificabile care vă umanizează echipa, pot fi folosite direct pentru materiale de marketing atunci când sunt făcute corect.

Structura operațională

Va trebui să vă dați seama cine ce face la un moment dat și ar putea la fel de bine să fie înainte ca termenele limită, evenimentele și zborurile să înceapă să umple programul. Un plan de afaceri vă ajută să elaborați obiective măsurabile pentru succes și să implementați pașii pentru a realiza acest lucru. Această secțiune prezintă toate acestea, începând cu logistica și terminând cu un meniu complet de servicii.

Prin această muncă, s-ar putea să descoperi că echipa ta nu are abilități într-un domeniu sau are o forță care a fost trecută cu vederea înainte. Acest lucru poate ajuta la determinarea obstacolelor viitoare, precum și a pietrelor de treaptă către succes. De exemplu, dacă doriți să lucrați direct cu clienții, poate fi necesar să angajați pe cineva care să gestioneze finanțele în numele dvs. Dacă altcineva este mai bun la marketingul pe rețelele sociale, ca un alt exemplu, numiți acel rol în mod corespunzător.

Perspective financiare

Concluzia este ceea ce înseamnă proprietatea unei afaceri și, totuși, mulți antreprenori nu își cunosc bugetul de funcționare. Mai ales dacă speri să ai investitori externi, va trebui să le arăți ce este nevoie din punct de vedere financiar pentru a obține un profit.

Strângeți cifrele din planul dvs. de afaceri, astfel încât să puteți demonstra vouă și altora că orice finanțare pe care o solicitați va fi folosită eficient pentru a crește afacerea - și nu doar să vă plătiți salariul din primul an.

Plan de marketing

Publicitatea din gură din gură de la clienți mulțumiți este grozavă, dar nu este o modalitate de a vă asigura că compania dumneavoastră va crește. De aceea, fiecare plan de afaceri de consultanță în management trebuie să includă un plan de marketing cuprinzător în paginile sale.

Marketingul este o parte critică a succesului oricărei afaceri, fie că este nouă sau veche. Pentru noii proprietari de afaceri, poate fi bine să urmeze un curs intensiv în cele mai fundamentale părți ale unui plan de marketing. Descărcarea este o resursă gratuită care împărtășește elementele pe care ar trebui să vă concentrați mai întâi.

De exemplu, veți dori să includeți un plan pentru crearea unui site web, înscrierea pentru paginile de rețele sociale și implementarea unei campanii de marketing prin e-mail. În acest plan, creați o foaie de calcul cu o cronologie, delegare de sarcini și un buget, astfel încât să puteți rămâne la țintă în ciuda atâtor părți în mișcare.

Nu uitați să revizuiți planul

Este nevoie de multă muncă pentru a planifica anul viitor, dar veți descoperi în curând că vă puteți întoarce frecvent la planul de afaceri de consultanță în management. Pe măsură ce învățați modalități de a vă îmbunătăți strategia sau rezultatul final, nu ezitați să actualizați planul, astfel încât acesta să se potrivească în continuare obiectivelor dvs. Amintiți-vă, ar trebui să fie întotdeauna dinamic și flexibil. Lasă-l să funcționeze pentru tine.

Unii antreprenori stabilesc recenzii trimestriale pentru a analiza obiectivele măsurabile și a trece în revistă succesele și eșecurile din ultimele luni. Începeți acest obicei bun găsind timp în calendarul dvs. acum pentru a scrie planul și a-l revizui. Faceți din asta o tradiție anuală și urmăriți-vă cum afacerea crește.