Ce trebuie să știți despre social media marketing pentru companiile industriale

Utilizarea marketingului pe rețelele sociale la cel mai înalt potențial permite producătorilor să genereze clienți potențiali de vânzări de calitate superioară și să-și construiască mărcile. Însă volumul canalelor de social media și varietatea de conținut care poate fi lansat pe ele îl descurajează.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți mai eficient rețelele sociale și cum să le utilizați în avantajul dvs., inclusiv aceste subiecte:

• Beneficiile rețelelor sociale pentru companiile industriale
• Cele mai bune platforme de social media
• Postări plătite
• Unde să încep

Beneficiile marketingului social media pentru companiile industriale

Potrivit Statista, peste 3,6 miliarde de oameni din întreaga lume au folosit în mod regulat rețelele sociale anul trecut. Utilizarea eficientă a marketingului pe rețelele sociale pentru companiile industriale vă pune marca în fața acestor oameni. Poate fi folosit pentru a vă consolida reputația de expert în producție și pentru a atrage noi clienți. Aceste persoane te pot găsi căutând hashtag-uri sau conectându-se cu alții din rețeaua ta.

De asemenea, stabilirea strategiei tale de social media le permite clienților să aibă în vedere serviciile tale, ajutându-te să te îmbunătățești.

Cele mai bune platforme de social media

Cu noile platforme care apar în mod regulat, găsirea platformei potrivite pentru compania dvs. poate fi o provocare. Cel mai bun pariu este să începeți cu o singură platformă și să vă extindeți strategia de social media odată ce ați intrat în rutina de a crea conținut gratuit care îi ajută pe clienți să vă găsească, cunoscut sub numele de postări organice.

Constant Contact oferă instrumente de social media pentru diverse platforme care pot fi folosite pentru a vă programa și monitoriza postările, ajutându-vă să atrageți și să implicați mai bine clienții.

‌LinkedIn

‌Lansat în 2003, LinkedIn este cel mai frecvent utilizat pentru afaceri. Această platformă este un bun început pentru companiile industriale, deoarece vă va pune în legătură cu profesioniști din domeniul dumneavoastră. Utilizarea acestui instrument vă va conduce probabil către angajați C-suite și profesioniști în vânzări.

Ca parte a marketingului dvs. de social media pentru companiile industriale, utilizați LinkedIn pentru a găsi noi cumpărători și pentru a vă construi marca.

• Alăturați-vă unor grupuri legate de industrie și implicați-vă în mod regulat în forumuri pentru a vă consolida credibilitatea.
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii prin partajarea postărilor pe blogul companiei și a altor știri pe pagina dvs. LinkedIn.
• Țineți-vă rețeaua informată cu privire la lansările de noi produse și alte inovații pentru a menține agenții de vânzări interesați de compania dvs.

Această postare pe LinkedIn de la Goodman Manufacturing evidențiază o modalitate eficientă de a promova prezența companiei la o conferință din industrie. În timp ce compania folosește LinkedIn pentru a promova conferința, este o invitație pentru alții care ar putea fi la conferință să se conecteze. De asemenea, încurajează alți profesioniști din industrie să participe la conferință.

YouTube

Videoclipurile oferă o altă modalitate eficientă de a vă conecta cu cumpărătorii și utilizatorii finali ai bunurilor dvs. YouTube este cea mai mare platformă de conținut video, dar este adesea trecută cu vederea ca parte a unei strategii de marketing digital. Deoarece algoritmii YouTube sugerează spectatorilor conținut similar, această platformă prezintă compania dvs. persoanelor care probabil vor fi interesate. Profitați de YouTube postând în mod regulat videoclipuri educaționale și captivante.

• Includeți cuvinte cheie în titlurile și descrierile video pentru a ajuta inginerii să vă găsească.
• Răspundeți la întrebările frecvente ale clienților dvs. cu demonstrații de produse sau alte videoclipuri cu instrucțiuni.
• Intervievați clienții foști pentru a evidenția beneficiile produselor dvs. și a sărbători succesele.
• Includeți-vă angajații în videoclipuri pentru a le spori încrederea.

‌IBM găzduiește un canal YouTube și postează în mod regulat conținut, de la seria sa „What the Jargon” până la analiza aprofundată a tendințelor și subiectelor din industrie. Majoritatea videoclipurilor sale sunt scurte, dar informative. În mod ideal, doriți să vă păstrați videoclipurile între 7-15 minute, în funcție de conținut. Dacă faci un videoclip care este doar pentru marketing, păstrează-l sub 2 minute.

Facebook

‌Facebook raportează că 73% dintre membri folosesc platforma în scopuri de afaceri. Această rețea socială vă permite să construiți o relație cu clienții dvs. existenți și potențiali. Poți reacționa la feedback-ul clienților comentând postările utilizatorilor, creând sondaje de satisfacție și creând cunoașterea mărcii cu postări organizate.

Pentru companiile ai căror clienți sunt în principal din alte companii, marketingul pe Facebook poate fi dificil, deoarece clienții interacționează și cu proprii clienți. Dar această platformă este încă un loc bun pentru a vă promova cultura companiei și pentru a vă evidenția credibilitatea pe piața dumneavoastră.

• Postați momentele și anunțurile companiei pentru a vă celebra angajații și cultura.
• Distribuiți articole și alt conținut care evidențiază tendințele din industria dvs. sau alte informații care sunt interesante pentru clienții dvs.
• Sărbătoriți-vă clienții dând like paginilor lor și împărtășind poveștile lor de succes.

Bosch Global este un furnizor de top de tehnologie și alte servicii. Pagina de Facebook a companiei este actualizată în mod regulat cu videoclipuri interesante, postări pe blog și alt conținut. De asemenea, utilizează eficient hashtag-urile pentru a ajuta la generarea vizualizărilor de pagină.

Instagram/Pinterest

‌Deoarece Instagram și Pinterest sunt atractive din punct de vedere vizual și distractiv de parcurs, sunt populare printre utilizatori. Pinterest vă permite să vă împărtășiți produsele cu clienții care apoi le pot partaja cu oamenii din rețeaua lor. Crearea de conținut interesant și artistic cu produsele și serviciile dvs. este o modalitate bună de a ajuta oamenii să vă găsească pe platformă, care poate fi apoi folosită pentru a conduce oamenii către site-ul dvs. web.

• ‌Folosește Instagram și Pinterest dacă ai produse plăcute vizual.
• Aduceți oamenii către site-ul dvs. cu fotografii de înaltă calitate și povești Instagram.
• Folosește aceste platforme pentru a conduce oamenii la standul tău la spectacole.

Airframes Alaska, un producător de produse aviatice și echipamente pentru exterior, care beneficiază de peisajul Alaska pentru a adăuga interes paginii sale de Instagram. Pe lângă fotografiile și videoclipurile cu produsele sale în acțiune, compania ia în mod regulat oameni în fabrică pe Instagram. Această pagină asociază efectiv brandul cu aventura în aer liber.

Postări plătite

‌Facebook, Instagram și LinkedIn oferă toate oportunități publicitare. În timp ce postările organice sunt gratuite, ele s-ar putea să nu fie la fel de eficiente în a genera trafic către pagina ta de socializare ca un anunț. Cu reclame plătite, fiecare platformă îți va plasa postarea în feed-urile persoanelor care ar putea fi interesate, dar care altfel ar putea să nu-ți vadă postările.

Reclamele Facebook și Instagram sunt rentabile. Ambele platforme vă permit să vă stabiliți bugetul pe baza numărului dorit de afișări și vă puteți limita suma cheltuielilor. De asemenea, oferă opțiuni de direcționare, astfel încât să puteți alege cine vă vede anunțul în funcție de locația geografică sau de industrie. Utilizați Constant Contact pentru a crea reclame direcționate pe Facebook și Instagram, care vor avea mai multe șanse să apară în feedurile cumpărătorilor dvs.

‌Reclamele LinkedIn sunt mai scumpe decât reclamele Facebook și Instagram, dar platforma vizează profesioniștii. Utilizarea reclamelor LinkedIn are mai multe șanse de a vă pune anunțul în fața factorilor de decizie. Utilizarea unei copii direcționate care evidențiază beneficiile produselor dvs. vă poate ajuta să obțineți o rentabilitate mai mare a anunțului dvs. LinkedIn.

Un alt avantaj al postărilor plătite este că puteți rula mai multe și puteți urmări analizele pentru a determina ce mesaje sunt cele mai eficiente. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți mesajele și pe alte canale de marketing.

Unde să încep

Marketingul pe rețelele sociale pentru companiile industriale poate fi descurajantă. Începând cu o singură platformă, vă poate ajuta să vă personalizați strategia până când vă simțiți confortabil să postați în mod regulat conținut. Dacă utilizați aceste instrumente ca parte a unei campanii B2B, concentrați-vă pe creșterea gradului de conștientizare și credibilitate a mărcii. Prin crearea de postări de înaltă calitate, puteți genera clienți potențiali mai buni și puteți folosi rețelele de socializare pentru a le transforma în clienți.

‌‌Pentru mai multe sfaturi despre modul în care companiile industriale pot folosi rețelele sociale, obțineți Descărcarea , un ghid gratuit de marketing online pentru companii industriale ca a ta.