Cum să atragi noi clienți cu o strategie de inbound marketing

Faptul că inbound marketing este ceva foarte important este incontestabil. Cu toate acestea, a ști cum să creezi strategia corectă și cum să o aplici în afacerea ta este ceea ce va face diferența în rezultatele obținute.

Pentru a vă ajuta să creați o strategie corectă , în postarea de astăzi vă vom explica ce este inbound marketing, care este conceptul de cumpărător țintă și vă vom oferi cheile de care aveți nevoie pentru a atrage noi clienți prin strategia dvs. de inbound marketing .

Ce este Inbound Marketing?

Persoana care a inventat metodologia de inbound marketing a fost Brian Halligan, co-fondator și CEO al HubSpot , care, împreună cu Dharmesh Shah și David Meerman Scott. Mister Halligan a publicat cartea Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs , vorbind despre această nouă formă de contact cu utilizatorii, moment în care această strategie a început să aibă repercusiuni și să devină populară treptat.

Conform definiției date de HubSpot, putem spune că:

Inbound marketing permite utilizatorilor și clienților potențiali să vă găsească pe Internet și să vă cunoască produsele și serviciile.

Este vorba despre adăugarea de valoare într-un mod non-intruziv, spre deosebire de publicitatea tradițională, astfel încât consumatorii să nu se simtă „ presați ”, crezând că scopul companiei este doar acela de a obține vânzări.

Atunci când tehnicile de inbound marketing sunt aplicate corect, clienții caută ceea ce aveți de oferit. Cu toate acestea, atunci când utilizați outbound marketing, dvs. trebuie să le găsiți. În primul caz, cheia este să creați conținut de calitate; Iar în al doilea, secretul este în a avea un buget bun.

Definiția dată mai sus face clar conceptul acestei strategii, care se bazează pe crearea de conținut și nu pe publicitate intruzivă.

Această altă modalitate de a menține contactul cu utilizatorii necesită timp și efort pentru a parcurge o serie de pași până când lead-ul este predispus să facă o achiziție.

Pentru a face acest lucru, trebuie să folosiți instrumente și mecanisme care sunt la îndemâna dumneavoastră și care vă facilitează foarte mult munca inițială, pentru a transforma utilizatorii necunoscuți în clienți, aducând vizitatori în zona dumneavoastră de influență.

În acest fel, vom crea conținut cu care, în viitor, putem genera vânzări țintite pentru cumpărătorul nostru țintă.

Ce este Cumpărătorul țintă?

Încă din primul moment în care începi să creezi o strategie de inbound marketing, trebuie să fii conștient că va fi necesar să încerci să atragi clienții potriviți, adică cei care vor fi cu adevărat interesați de ceea ce oferă compania ta, astfel încât să poate genera vânzări în viitor.

Pentru asta, este important să știi cum este acest target, adică să încerci să identifici acești clienți care vor cumpăra produsele sau vor angaja serviciile tale.

Dar care este exact cumpărătorul țintă?

Cumpărătorul țintă nu este altceva decât o radiografie detaliată a potențialilor dvs. cumpărători , pentru a le defini caracteristicile și interesele.

Pentru a obține aceste date, trebuie să delimitați aspecte precum vârsta, sexul, venitul, starea civilă, situația economică, profesia, obiectivele, provocările, preocupările, etc. Până nu completați informațiile detaliate care vă vor permite să înțelegeți cine este interesat de produsele dvs., nu puteți începe să creați o strategie de marketing.

Scopul definirii cumpărătorului nostru ideal este să știm perfect către cine ne îndreptăm conținutul și, prin urmare, în ce ar putea fi interesați acești utilizatori.

Este cea mai bună modalitate de a vă înțelege clienții mai precis.

Cum să atragi noi clienți cu o strategie de inbound marketing?

Pentru a atrage clienții care vă interesează cu adevărat, va trebui să vă concentrați pe trei domenii principale:

– Poziționare cu cuvinte cheie:

Unul dintre cei mai importanți pași pentru ca utilizatorii să ne găsească căutând orice subiect pe Google, Yahoo sau pe orice alt motor de căutare disponibil este să încercăm să fim enumerați printre primele rezultate ale acestor căutări.

Când un utilizator tastează o expresie sau un cuvânt pe Google, el își demonstrează interesul clar pentru a găsi informații despre acest subiect.

În acest moment, compania noastră trebuie să fie prezentă pe Google, deoarece atunci când caută informații despre acest produs, va demonstra intenția clară de a „cumpăra”.

Dar nu tot traficul este valabil, doar trafic calificat.

Asta înseamnă că nu contează dacă ai un număr mare de vizite pe site-ul tău, dacă ți-au găsit paginile căutând produse sau servicii pe care nu le oferi. Asta înseamnă că ei caută cuvinte cheie care nu au legătură cu compania ta, așa că nu vor deveni niciodată clienții tăi.

Prin urmare, o alegere corectă a acestor cuvinte cheie este esențială, pentru a atrage clienții potriviți, fie prin motoarele de căutare, fie prin alte strategii de generare de conținut.

- Marketing de conținut și bloguri:

Pentru a defini marketingul de conținut, putem spune că este, în esență, crearea de conținut pentru a atrage vizitatori.

Crearea de conținut este modalitatea de a crea angajament, pe baza intereselor cititorilor, deci ei sunt cei care caută acest conținut, ceea ce este foarte important, deoarece acești vizitatori sunt interesați de articolele, videoclipurile sau imaginile dvs. pentru un aspect foarte important. motiv: Vorbești despre subiectele pe care le caută.

Content Marketing are multe elemente prin care poți dezvolta strategii de conținut și unul dintre ele este blogul tău.

Blogul tau este instrumentul principal pe care il poti folosi pentru a livra continut bun si a atrage noi vizitatori, cu un plus de avantaj, care este imbunatatirea pozitionarii web si relevanta brandului.

Prin publicarea conținutului pe un blog, poți genera noi oportunități de a atrage utilizatori care caută cuvintele cheie pe care le promovezi, atâta timp cât știi să scrii un blog.

Putem spune că este „tabăra de bază ” din care, pe lângă atragerea de potențiali clienți, poți crea și alte strategii de marketing.

În plus, prin planificarea conținutului, puteți crea o mare varietate de materiale, precum videoclipuri, infografice, imagini, cărți electronice, etc.

Aspectele cu care ar trebui să lucrați atunci când vă creați strategia de marketing de conținut pot fi rezumate după cum urmează:

• Căutarea microsegmentării publicului țintă (de exemplu campanii de marketing prin e-mail) pentru a atinge niveluri mai ridicate de interacțiune și implicare cu cititorii. Acest lucru vă va conduce să creați conținut din ce în ce mai personalizat, ca contrapunct la numărul mare de mesaje pe care majoritatea utilizatorilor le primesc zilnic.

• O creștere bruscă a utilizării elementelor vizuale.

Conținutul vizual este o opțiune minunată pentru a crea implicare, deoarece poate oferi o cantitate de informații într-un timp scurt și într-un mod ușor.

Conform unui studiu care a fost realizat de Lifelearn (2015) s-a observat că atunci când oamenii citesc informații, cu atât este mai probabil ca după trei zile persoana să-și amintească 10% din ceea ce a fost citit, dar dacă această informație este însoțită de o imagine , procentul se ridică la 65%.

• Video, cea mai bună opțiune

Un videoclip, în formatul său tradițional și cu noile posibilități oferite de aplicațiile de streaming precum Periscope, Facebook live, Instagram Live , poate oferi noi posibilități de comunicare cu utilizatorii, cu potențial mare de dezvoltare, întrucât poți lucra cu imagini, texte și audio în același videoclip.

• Conținut interactiv

Utilizarea conținutului interactiv oferă numeroase avantaje deoarece face lectura mai plăcută și mărește durata medie a vizitelor pe site.

• Strategiile dvs. de marketing ar trebui să fie adaptate pentru dispozitivele mobile.

Smartphone-ul este deja dispozitivul cel mai folosit pentru a accesa internetul (85% pe zi), în comparație cu desktop-urile (67%) sau tabletele (45%) (IABSpain)

• Retele sociale

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai importante instrumente pentru orice strategie de marketing.

În multe cazuri, este posibil să oferiți servicii pentru clienți prin intermediul rețelelor sociale sau să actualizați utilizatorii cu privire la noi funcții, probleme sau alte informații importante despre compania dumneavoastră sau despre dvs.

În plus, rețelele sociale joacă un rol important în difuzarea și atingerea potențialilor utilizatori prin diferite canale, altele decât motoarele de căutare.

Prin aceste canale, este posibil să postați tot conținutul care a fost generat în alte moduri, cum ar fi videoclipuri pe Youtube, postări pe blog, etc. Folosind rețelele de socializare, îi poți informa pe acești utilizatori într-un mod direct, aproape în timp real.

Rețelele sociale sunt un ajutor important în difuzarea întregului conținut generat.

Dar trebuie să înțelegeți clar diferențele dintre rețelele sociale cu care veți lucra, deoarece fiecare are propria esență și resurse.

Dar nu numai atât, va trebui să vă concentrați eforturile pe canalele adecvate, ceea ce înseamnă să vă postați conținutul în rețelele de socializare utilizate în mod normal de cumpărătorul țintă.

Conținutul trebuie adaptat acestora și publicat într-un mod foarte eficient, astfel încât să poți ajunge la noii clienți pe care îi cauți.

Pentru a distribui acest conținut, există numeroase instrumente, precum Hootsuite, Buffer, NowPulse sau software-uri de email marketing precum Mailrelay dacă vorbim de email marketing, ca să amintim doar câteva dintr-o gamă largă de posibilități.

Concluzii

Inbound marketing este aici pentru a rămâne și, ca orice metodologie, va continua să avanseze și să încorporeze noi modalități de stabilire a unei relații între utilizatori și companii, dar mereu bazate pe axa sa principală, oferta de conținut de interes pentru acești vizitatori.