如何通過入站營銷策略吸引新客戶

入站營銷是非常重要的事情，這是無可爭辯的。 但是，知道如何制定正確的策略以及如何將其應用於您的業務，這將使所獲得的結果有所不同。

為了幫助您制定正確的策略，在今天的帖子中，我們將解釋什麼是入站營銷，什麼是目標買家概念，並為您提供通過入站營銷策略吸引新客戶所需的關鍵。

什麼是入站營銷？

HubSpot 的聯合創始人兼首席執行官 Brian Halligan以及 Dharmesh Shah 和 David Meerman Scott 發明了入站營銷方法論。 Halligan 先生出版了Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media 和 Blogs 一書，談到了這種與用戶接觸的新形式，當時這種策略開始產生反響並逐漸流行起來。

根據 HubSpot 給出的定義，我們可以說：

入站營銷允許用戶和潛在客戶在 Internet 上找到您並了解您的產品和服務。

與傳統廣告不同，它是以一種非侵入性的方式增加價值，讓消費者不會感到“被壓迫”，認為公司的目標只是為了獲得銷售額。

當正確應用入站營銷技術時，客戶正在尋找您必須提供的產品。 但是，在使用對外營銷時，您必須找到它們。 在第一種情況下，關鍵是創造優質的內容； 其次，秘訣在於擁有良好的預算。

上面給出的定義明確了該策略的概念，該策略基於內容創建而不是侵入性廣告。

這種與用戶保持聯繫的另一種方式需要時間和精力來完成一系列步驟，直到潛在客戶傾向於進行購買。

為此，您必須使用觸手可及的工具和機制，極大地促進初始工作，將未知用戶轉變為客戶，將訪問者帶到您的影響領域。

通過這種方式，我們將創建內容，在未來我們可以為目標買家產生有針對性的銷售。

什麼是目標買家？

從您開始創建集客營銷策略的第一刻起，您就應該意識到有必要嘗試吸引合適的客戶，即那些對您公司提供的產品真正感興趣的客戶，以便您可以在未來產生銷售。

為此，重要的是要知道這個目標是如何實現的，即嘗試識別將購買產品或僱用您的服務的這些客戶。

但目標買家究竟是什麼？

目標買家只不過是您潛在買家的詳細 X 光片，以定義他們的特徵和興趣。

要獲得這些數據，您需要描述年齡、性別、收入、婚姻狀況、經濟狀況、職業、目標、挑戰、關注點等方面。 在您完成詳細信息以了解誰對您的產品感興趣之前，您無法開始製定營銷策略。

定義我們的理想買家的目標是完全了解我們將我們的內容導向誰，從而了解這些用戶可能感興趣的內容。

這是更準確地了解客戶的最佳方式。

如何通過入站營銷策略吸引新客戶？

為了吸引真正感興趣的客戶，您必須關註三個主要領域：

– 關鍵詞定位：

用戶通過在 Google、雅虎或任何其他可用搜索引擎上搜索任何主題來找到我們的最重要步驟之一是嘗試在這些搜索的第一個結果中列出。

當用戶在 Google 上輸入短語或單詞時，他就表現出他對查找有關此主題的信息的明顯興趣。

正是在這一點上，我們公司必須出現在 Google 中，因為在搜索有關此產品的信息時，他將表現出明確的“購買”意圖。

但並不是所有的流量都是有效的，只有合格的流量。

這意味著，如果您對您的網站進行了大量訪問，或者他們是否通過搜索您不提供的產品或服務找到了您的網頁，這並不重要。 這意味著他們正在搜索與您的公司無關的關鍵字，因此他們永遠不會成為您的客戶。

因此，正確選擇這些關鍵字至關重要，以便通過搜索引擎或其他內容生成策略吸引合適的客戶。

- 內容營銷和博客：

要定義內容營銷，我們可以說它本質上是創建內容以吸引訪問者。

創建內容是創建參與度的方式，基於讀者的興趣，因此他們是正在尋找此內容的人，這一點非常重要，因為這些訪問者對您的文章、視頻或圖像感興趣，因此非常重要原因：您正在談論他們正在尋找的主題。

內容營銷有許多元素，您可以通過這些元素制定內容策略，其中之一就是您的博客。

您的博客是您可以用來提供優質內容和吸引新訪問者的主要工具，還有一個額外的優勢，即改善網絡定位和品牌的相關性。

通過在博客上發佈內容，只要您知道如何撰寫博客，您就可以創造新的機會來吸引正在搜索您推廣的關鍵字的用戶。

可以說，它是“大本營”，除了吸引潛在客戶，還可以製定其他營銷策略。

此外，通過內容規劃，您可以創建各種各樣的材料，例如視頻、信息圖表、圖像、電子書等。

在創建內容營銷策略時，您應該使用的方面可以總結如下：

• 搜索目標受眾的微細分（例如電子郵件營銷活動），以達到與讀者的更高水平的互動和參與。 這將引導您創建越來越多的個性化內容，作為大多數用戶每天收到的大量消息的對比。

• 視覺元素的使用急劇增加。

視覺內容是創建參與度的絕佳選擇，因為它可以在短時間內以簡單的方式提供大量信息。

根據 Lifelearn (2015) 進行的一項研究，人們在閱讀信息時，更有可能在三天后記住所讀內容的 10%，但如果此信息伴有圖像，百分比上升到 65%。

• 視頻，最佳選擇

視頻以其傳統格式並具有Periscope、Facebook live、Instagram Live等流媒體應用程序提供的新可能性，可以提供與用戶交流的新可能性，具有巨大的發展潛力，因為您可以處理圖像、文本和同一視頻中的音頻。

• 互動內容

交互式內容的使用提供了許多優勢，因為它使閱讀更加愉快，並增加了平均訪問站點的時間長度。

• 您的營銷策略應該針對移動設備量身定制。

與台式機 (67%) 或平板電腦 (45%) (IABSpain) 相比，智能手機已經是最常用於訪問互聯網的設備（每天 85%）

• 社交網絡

社交網絡是任何營銷策略最重要的工具之一。

在許多情況下，可以通過社交網絡提供客戶服務，或者向用戶更新有關您公司或您自己的新功能、問題或其他重要信息。

但此外，社交網絡在通過搜索引擎以外的不同渠道傳播和影響潛在用戶方面發揮著重要作用。

通過這些渠道，可以發布所有以其他方式生成的內容，例如 Youtube 上的視頻、博客文章等。 使用社交網絡，您可以直接、幾乎實時地通知這些用戶。

社交網絡是傳播所有正在生成的內容的重要幫助。

但是您必須清楚地了解您將使用的社交網絡之間的差異，因為每個社交網絡都有自己的本質和資源。

但不僅如此，您還必須將精力集中在適當的渠道上，這意味著將您的內容髮佈到目標買家通常使用的社交網絡中。

內容應該適應他們並以非常有效的方式發布，以便您可以接觸到您正在尋找的新客戶。

要分發此內容，有許多工具，例如Hootsuite、Buffer、NowPulse或電子郵件營銷軟件（例如 Mailrelay）（如果我們談論電子郵件營銷），僅舉幾例。

結論

入站營銷將繼續存在，並且與任何方法一樣，它將繼續推進並納入在用戶和公司之間建立關係的新方法，但始終基於其主軸，即為這些訪問者提供感興趣的內容。