Come attirare nuovi clienti con una strategia di inbound marketing

Che l'inbound marketing sia qualcosa di più importante è indiscutibile. Tuttavia, sapere come creare la strategia corretta e come applicarla al tuo business è ciò che farà la differenza nei risultati ottenuti.

Per aiutarti a creare una strategia corretta , nel post di oggi ti spiegheremo cos'è l'inbound marketing, qual è il concetto di target buyer e ti forniremo le chiavi di cui hai bisogno per attirare nuovi clienti attraverso la tua strategia di inbound marketing .

Che cos'è il marketing in entrata?

La persona che ha inventato la metodologia di marketing in entrata è stato Brian Halligan Co-fondatore e CEO di HubSpot che, insieme a Dharmesh Shah e David Meerman Scott. Mister Halligan ha pubblicato il libro Inbound Marketing: Fatti trovare usando Google, Social Media e Blogs , parlando di questa nuova forma di contatto con gli utenti, momento in cui questa strategia ha cominciato ad avere ripercussioni e ad affermarsi gradualmente.

Secondo la definizione data da HubSpot, possiamo dire che:

Il marketing in entrata consente agli utenti e ai potenziali clienti di trovarti su Internet e conoscere i tuoi prodotti e servizi.

Si tratta di aggiungere valore in modo non intrusivo, a differenza della pubblicità tradizionale, in modo che i consumatori non si sentano “ pressati ”, credendo che l'obiettivo dell'azienda sia solo quello di ottenere vendite.

Quando le tecniche di inbound marketing vengono applicate correttamente, i clienti cercano ciò che hai da offrire. Tuttavia, quando utilizzi il marketing in uscita, sei tu che devi trovarli. Nel primo caso, la chiave è creare contenuti di qualità; E nel secondo, il segreto sta nell'avere un buon budget.

La definizione data sopra rende chiaro il concetto di questa strategia, che si basa sulla creazione di contenuti e non sulla pubblicità intrusiva.

Questo altro modo di mantenere il contatto con gli utenti richiede tempo e fatica per passare attraverso una serie di passaggi fino a quando il lead non è predisposto per effettuare un acquisto.

Per fare ciò, devi utilizzare strumenti e meccanismi che siano alla tua portata e che facilitino notevolmente il lavoro iniziale, per trasformare utenti sconosciuti in clienti, portando visitatori nella tua area di influenza.

In questo modo creeremo contenuti con i quali in futuro potremo generare vendite mirate per il nostro acquirente target.

Qual è l'acquirente target?

Fin dal primo momento in cui inizi a creare una strategia di inbound marketing, devi essere consapevole che sarà necessario cercare di attirare i clienti giusti, cioè quelli che saranno davvero interessati a ciò che offre la tua azienda, in modo che tu può generare vendite in futuro.

Per questo, è importante sapere com'è questo obiettivo, cioè cercare di identificare questi clienti che acquisteranno i prodotti o noleggeranno i tuoi servizi.

Ma qual è esattamente l'acquirente target?

L'acquirente target non è altro che una radiografia dettagliata dei tuoi potenziali acquirenti , per definire le loro caratteristiche e i loro interessi.

Per ottenere questi dati, è necessario delineare aspetti come età, sesso, reddito, stato civile, situazione economica, professione, obiettivi, sfide, preoccupazioni, ecc. Finché non completi le informazioni dettagliate che ti permetteranno di capire chi è interessato ai tuoi prodotti, non puoi iniziare a creare una strategia di marketing.

L'obiettivo di definire il nostro acquirente ideale è sapere perfettamente a chi stiamo indirizzando i nostri contenuti e quindi a cosa questi utenti potrebbero essere interessati.

È il modo migliore per comprendere i tuoi clienti in modo più accurato.

Come attrarre nuovi clienti con una strategia di Inbound Marketing?

Per attirare i clienti che ti interessano davvero, dovrai concentrarti su tre aree principali:

– Posizionamento con parole chiave:

Uno dei passaggi più importanti per gli utenti per trovarci cercando qualsiasi argomento su Google, Yahoo o qualsiasi altro motore di ricerca disponibile è cercare di essere elencati tra i primi risultati di queste ricerche.

Quando un utente digita una frase o una parola su Google, sta dimostrando il suo chiaro interesse a trovare informazioni su questo argomento.

È a questo punto che la nostra azienda deve essere presente in Google perché è durante la ricerca di informazioni su questo prodotto, che dimostrerà il chiaro intento di “acquistare”.

Ma non tutto il traffico è valido, solo il traffico qualificato.

Ciò significa che non importa se hai un gran numero di visite al tuo sito, se hanno trovato le tue pagine cercando prodotti o servizi che non offri. Ciò significa che stanno cercando parole chiave non correlate alla tua azienda, quindi non diventeranno mai tuoi clienti.

Pertanto, una corretta scelta di queste parole chiave è essenziale, al fine di attirare i clienti giusti, sia attraverso i motori di ricerca che attraverso altre strategie di generazione di contenuti.

-Content Marketing e Blog:

Per definire il content marketing, possiamo dire che è, essenzialmente, la creazione di contenuti per attirare visitatori.

La creazione di contenuti è il modo per creare coinvolgimento, in base agli interessi dei lettori, quindi sono quelli che cercano questo contenuto, che è molto importante, perché questi visitatori sono interessati ai tuoi articoli, video o immagini per un molto importante motivo: stai parlando degli argomenti che stanno cercando.

Il Content Marketing ha molti elementi attraverso i quali puoi sviluppare strategie di contenuto e uno di questi è il tuo blog.

Il tuo blog è lo strumento principale che puoi utilizzare per fornire buoni contenuti e attirare nuovi visitatori, con un vantaggio in più, che è quello di migliorare il posizionamento web e la rilevanza del marchio.

Pubblicando contenuti su un blog, puoi generare nuove opportunità per attirare utenti che cercano le parole chiave che stai promuovendo, purché tu sappia scrivere un blog.

Possiamo dire che è il “campo base ” dal quale, oltre ad attirare potenziali clienti, si possono creare altre strategie di marketing.

Inoltre, attraverso la pianificazione dei contenuti, puoi creare un'ampia varietà di materiali, come video, infografiche, immagini, ebook, ETC.

Gli aspetti su cui dovresti lavorare quando crei la tua strategia di content marketing possono essere riassunti come segue:

• La ricerca di microsegmentazione del target di riferimento (ad esempio campagne di email marketing) per raggiungere livelli più elevati di interazione e coinvolgimento con i lettori. Questo ti porterà a creare contenuti sempre più personalizzati, in contrappunto al gran numero di messaggi che la maggior parte degli utenti riceve giornalmente.

• Un forte aumento nell'uso di elementi visivi.

Il contenuto visivo è un'ottima opzione per creare coinvolgimento, in quanto può fornire una quantità di informazioni in breve tempo e in modo semplice.

Secondo uno studio condotto da Lifelearn (2015) è stato osservato che quando le persone leggono le informazioni, più è probabile che dopo tre giorni la persona ricordi il 10% di ciò che è stato letto, ma se queste informazioni sono accompagnate da un'immagine , la percentuale sale al 65%.

• Video, l'opzione migliore

Un video, nel suo formato tradizionale e con le nuove possibilità offerte dalle applicazioni di streaming come Periscope, Facebook live, Instagram Live , può offrire nuove possibilità di comunicazione con gli utenti, con grandi potenzialità di sviluppo, in quanto si può lavorare con immagini, testi e audio nello stesso video.

• Contenuti interattivi

L'utilizzo di contenuti interattivi offre numerosi vantaggi in quanto rende più piacevole la lettura e allunga la durata delle visite medie al sito.

• Le tue strategie di marketing dovrebbero essere personalizzate per i dispositivi mobili.

Lo smartphone è già il dispositivo più utilizzato per accedere a Internet (85% al ​​giorno), se confrontato con desktop (67%) o tablet (45%) (IABSpagna)

• Social networks

I social network sono uno degli strumenti più importanti per qualsiasi strategia di marketing.

In molti casi è possibile offrire un servizio clienti attraverso i social network, o aggiornare gli utenti su nuove funzionalità, problemi o altre informazioni importanti sulla tua azienda o su te stesso.

Ma in più, i social network svolgono un ruolo importante nella diffusione e nel raggiungimento di potenziali utenti attraverso canali diversi dai motori di ricerca.

Attraverso questi canali è possibile pubblicare tutti i contenuti che sono stati generati in altri modi, come video su Youtube, post di blog, ETC. Utilizzando i social network, puoi tenere informati questi utenti in modo diretto, quasi in tempo reale.

I social network sono un aiuto importante nella diffusione di tutti i contenuti generati.

Ma devi capire chiaramente le differenze tra i social network con cui lavorerai, poiché ognuno ha la sua essenza e le sue risorse.

Ma non solo, dovrai concentrare i tuoi sforzi sui canali appropriati, il che significa pubblicare i tuoi contenuti nei social network normalmente utilizzati dal tuo acquirente target.

Il contenuto dovrebbe essere adattato a loro e pubblicato in modo molto efficace, in modo da poter raggiungere i nuovi clienti che stai cercando.

Per distribuire questo contenuto ci sono numerosi strumenti, come Hootsuite, Buffer, NowPulse o software di email marketing come Mailrelay se parliamo di email marketing, per citarne solo alcuni in una vasta gamma di possibilità.

Conclusioni

L'inbound marketing è destinato a durare e, come ogni metodologia, continuerà ad avanzare e incorporare nuovi modi di stabilire relazioni tra utenti e aziende, ma sempre in base al suo asse principale, l'offerta di contenuti di interesse per questi visitatori.