インバウンドマーケティング戦略で新規顧客を引き付ける方法

インバウンドマーケティングが特に重要なものであることは議論の余地がありません。 ただし、正しい戦略を作成する方法とそれをビジネスに適用する方法を知ることは、得られる結果に違いをもたらすものです。

正しい戦略の作成を支援するために、本日の投稿では、インバウンドマーケティングとは何か、ターゲットバイヤーの概念は何か、インバウンドマーケティング戦略を通じて新しい顧客を引き付けるために必要な鍵を提供します。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングの方法論を発明したのは、HubSpotの共​​同創設者兼CEOであるBrian Halliganであり、DharmeshShahおよびDavidMeermanScottと共にいました。 ミスターハリガンは、 「インバウンドマーケティング：Google、ソーシャルメディア、ブログを使用して見つけてください」という本を出版し、ユーザーとのこの新しい形の接触について話しました。このとき、この戦略は影響を及ぼし始め、徐々に人気を博し始めました。

HubSpotによって与えられた定義によれば、次のように言うことができます。

インバウンドマーケティングは、ユーザーと潜在的な顧客がインターネット上であなたを見つけ、あなたの製品とサービスを知ることを可能にします。

これは、従来の広告とは異なり、邪魔にならない方法で付加価値を付け、消費者が「プレッシャー」を感じないようにすることであり、会社の目標は単に売り上げを獲得することであると信じています。

インバウンドマーケティング手法が正しく適用されると、顧客はあなたが提供しなければならないものを探しています。 ただし、アウトバウンドマーケティングを使用する場合、それらを見つける必要があるのはあなたです。 最初のケースでは、重要なのは高品質のコンテンツを作成することです。 そして第二に、秘密は良い予算を持つことにあります。

上記の定義は、この戦略の概念を明確にしています。これは、煩わしい広告ではなく、コンテンツの作成に基づいています。

ユーザーとの連絡を維持するこの別の方法では、リードが購入する素因になるまで、一連の手順を実行するための時間と労力が必要です。

そのためには、手の届く範囲にあり、初期作業を大幅に容易にするツールとメカニズムを使用して、未知のユーザーを顧客に変え、訪問者を自分の影響範囲に誘導する必要があります。

このようにして、将来的にはターゲットバイヤーにターゲットを絞った売上を生み出すことができるコンテンツを作成します。

ターゲットバイヤーとは何ですか？

インバウンドマーケティング戦略を作成し始めた最初の瞬間から、適切な顧客、つまりあなたの会社が提供するものに本当に興味を持っている顧客を引き付けるように努める必要があることを認識しておく必要があります。将来的に売上を生み出すことができます。

そのためには、このターゲットがどのようになっているのかを知ること、つまり、製品を購入したりサービスを雇ったりするこれらの顧客を特定することが重要です。

しかし、ターゲットバイヤーは正確には何ですか？

ターゲットバイヤーは、潜在的なバイヤーの特徴と興味を定義するための、潜在的なバイヤーの詳細なX線写真にすぎません。

このデータを取得するには、年齢、性別、収入、結婚状況、経済状況、職業、目標、課題、懸念、ETCなどの側面を描写する必要があります。 あなたがあなたの製品に誰が興味を持っているかを理解することを可能にする詳細な情報を完成するまで、あなたはマーケティング戦略を作り始めることができません。

私たちの理想的な購入者を定義する目的は、私たちがコンテンツを誰に向けているのか、したがってこれらのユーザーが何に興味を持っているのかを完全に知ることです。

これは、顧客をより正確に理解するための最良の方法です。

インバウンドマーケティング戦略で新しい顧客を引き付ける方法は？

あなたが本当に興味を持っている顧客を引き付けるために、あなたは3つの主要な領域に焦点を合わせる必要があります：

–キーワードによるポジショニング：

ユーザーがGoogle、Yahoo、またはその他の利用可能な検索エンジンでトピックを検索して私たちを見つけるための最も重要な手順の1つは、これらの検索の最初の結果にリストされるようにすることです。

ユーザーがGoogleでフレーズや単語を入力しているとき、彼はこのトピックに関する情報を見つけることに明確な関心を示しています。

この時点で、当社はこの製品に関する情報を検索するときにGoogleに存在する必要があり、彼は「購入」する明確な意図を示します。

ただし、すべてのトラフィックが有効であるとは限りません。適格なトラフィックのみが有効です。

これは、あなたがあなたのサイトに何度もアクセスしたかどうか、彼らがあなたが提供していない製品やサービスを検索してあなたのページを見つけたかどうかは問題ではないことを意味します。 つまり、彼らはあなたの会社に関係のないキーワードを検索しているので、彼らがあなたの顧客になることは決してないということです。

したがって、検索エンジンまたは他のコンテンツ生成戦略のいずれかを通じて適切な顧客を引き付けるために、これらのキーワードの正しい選択が不可欠です。

-コンテンツマーケティングとブログ：

コンテンツマーケティングを定義するために、それは本質的に、訪問者を引き付けるためのコンテンツの作成であると言うことができます。

コンテンツを作成することは、読者の興味に基づいてエンゲージメントを作成する方法です。したがって、これらの訪問者は非常に重要な記事、ビデオ、または画像に興味を持っているため、このコンテンツを探しているのは非常に重要です。理由：あなたは彼らが探しているトピックについて話している。

コンテンツマーケティングには、コンテンツ戦略を開発するための多くの要素があり、そのうちの1つがブログです。

あなたのブログは、優れたコンテンツを配信し、新しい訪問者を引き付けるために使用できる主要なツールです。さらに、Webの位置付けとブランドの関連性を向上させるという利点もあります。

ブログにコンテンツを公開することで、ブログの書き方を知っている限り、宣伝しているキーワードを検索しているユーザーを引き付ける新しい機会を生み出すことができます。

潜在顧客を引き付けるだけでなく、他のマーケティング戦略を立てることができる「ベースキャンプ」と言えます。

さらに、コンテンツの計画を通じて、ビデオ、インフォグラフィック、画像、電子書籍、ETCなどのさまざまな資料を作成できます。

コンテンツマーケティング戦略を作成する際に取り組むべき側面は、次のように要約できます。

• 読者とのより高いレベルの相互作用とエンゲージメントに到達するためのターゲットオーディエンスのマイクロセグメンテーション（たとえば、電子メールマーケティングキャンペーン）の検索。 これにより、ほとんどのユーザーが毎日受信する多数のメッセージに対抗するために、ますますパーソナライズされたコンテンツを作成できるようになります。

• 視覚要素の使用の急激な増加。

ビジュアルコンテンツは、短時間で簡単な方法で大量の情報を提供できるため、エンゲージメントを作成するための優れたオプションです。

Lifelearn（2015）が実施した調査によると、人々が情報を読むと、3日後には読んだものの10％を覚えている可能性が高いことが観察されましたが、この情報に画像が付いている場合、パーセンテージは65％に上昇します。

• ビデオ、最良のオプション

従来の形式で、 Periscope、Facebook live、Instagram Liveなどのストリーミングアプリケーションによって提供される新しい可能性を備えたビデオは、画像、テキスト、および同じビデオのオーディオ。

• インタラクティブコンテンツ

インタラクティブコンテンツを使用すると、読書がより楽しくなり、サイトへの平均的な訪問時間が長くなるため、多くの利点があります。

• マーケティング戦略は、モバイルデバイスに合わせて調整する必要があります。

デスクトップ（67％）やタブレット（45％）（IABSpain）と比較すると、スマートフォンはすでにインターネットへのアクセスに最もよく使用されているデバイス（1日あたり85％）です。

• ソーシャルネットワーク

ソーシャルネットワークは、あらゆるマーケティング戦略にとって最も重要なツールの1つです。

多くの場合、ソーシャルネットワークを介してカスタマーサービスを提供したり、会社や自分に関する新機能、問題、その他の重要な情報についてユーザーを更新したりすることができます。

しかし、それに加えて、ソーシャルネットワークは、検索エンジン以外のさまざまなチャネルを介した潜在的なユーザーの拡散と到達に重要な役割を果たします。

これらのチャネルを通じて、Youtubeのビデオ、ブログ投稿、ETCなど、他の方法で生成されたすべてのコンテンツを投稿することができます。 ソーシャルネットワークを使用すると、これらのユーザーに直接、ほぼリアルタイムで情報を提供できます。

ソーシャルネットワークは、生成されるすべてのコンテンツの普及に重要な助けです。

ただし、ソーシャルネットワークにはそれぞれ独自の本質とリソースがあるため、使用するソーシャルネットワークの違いを明確に理解する必要があります。

しかしそれだけでなく、適切なチャネルに努力を集中する必要があります。つまり、ターゲットの購入者が通常使用するソーシャルネットワークにコンテンツを投稿する必要があります。

探している新しい顧客にリーチできるように、コンテンツをそれらに適合させ、非常に効果的な方法で公開する必要があります。

このコンテンツを配布するために、 Hootsuite、Buffer、NowPulseなどの多数のツールや、電子メールマーケティングについて言えば、Mailrelayなどの電子メールマーケティングソフトウェアがあります。

結論

インバウンドマーケティングはここにとどまり、他の方法論と同様に、ユーザーと企業の関係を確立する新しい方法を進化させ、取り入れていきますが、常にその主軸であるこれらの訪問者への関心のあるコンテンツの提供に基づいています。