Как привлечь новых клиентов с помощью стратегии входящего маркетинга

Бесспорно, что входящий маркетинг - это нечто особо важное. Однако знание того, как создать правильную стратегию и как применить ее в своем бизнесе, - вот что повлияет на полученные результаты.

Чтобы помочь вам создать правильную стратегию , в сегодняшнем посте мы объясним, что такое входящий маркетинг, какова концепция целевого покупателя, и дадим вам ключи , необходимые для привлечения новых клиентов с помощью вашей стратегии входящего маркетинга .

Что такое входящий маркетинг?

Человеком, который изобрел методологию входящего маркетинга, был Брайан Халлиган, соучредитель и генеральный директор HubSpot, который вместе с Дхармешом Шахом и Дэвидом Меерманом Скоттом. Мистер Халлиган опубликовал книгу «Входящий маркетинг: найдите себя с помощью Google, социальных сетей и блогов» , в которой говорилось об этой новой форме контакта с пользователями, и в это время эта стратегия начала оказывать влияние и постепенно становилась популярной.

Согласно определению, данному HubSpot, мы можем сказать, что:

Входящий маркетинг позволяет пользователям и потенциальным клиентам найти вас в Интернете и узнать о ваших продуктах и ​​услугах.

Речь идет о добавлении стоимости ненавязчивым способом, в отличие от традиционной рекламы, чтобы потребители не чувствовали себя « давящими », полагая, что цель компании - просто увеличить продажи.

Когда методы входящего маркетинга применяются правильно, клиенты ищут то, что вы им предлагаете. Однако при использовании исходящего маркетинга их нужно искать. В первом случае главное - создавать качественный контент; А во-вторых, секрет в хорошем бюджете.

Приведенное выше определение проясняет концепцию этой стратегии, которая основана на создании контента, а не на навязчивой рекламе.

Этот другой способ поддержания контакта с пользователями требует времени и усилий, чтобы пройти серию шагов, пока потенциальный клиент не будет предрасположен к совершению покупки.

Для этого вы должны использовать инструменты и механизмы, которые находятся в пределах вашей досягаемости и которые значительно облегчают начальную работу, чтобы превратить неизвестных пользователей в клиентов, привлекая посетителей в вашу зону влияния.

Таким образом, мы будем создавать контент, с помощью которого в будущем мы сможем генерировать целевые продажи для нашего целевого покупателя.

Что такое целевой покупатель?

С самого первого момента, когда вы начинаете создавать стратегию входящего маркетинга, вы должны знать, что необходимо будет попытаться привлечь нужных клиентов, то есть тех, кто действительно будет заинтересован в том, что предлагает ваша компания, чтобы вы может увеличить продажи в будущем.

Для этого важно знать, как эта цель, то есть попытаться определить этих клиентов, которые будут покупать продукты или нанимать ваши услуги.

Но каков именно целевой покупатель?

Целевой покупатель - это не что иное, как подробный рентген ваших потенциальных покупателей , определяющий их характеристики и их интересы.

Чтобы получить эти данные, вам необходимо выделить такие аспекты, как возраст, пол, доход, семейное положение, экономическое положение, профессия, цели, проблемы, проблемы и т. Д. Пока вы не заполните подробную информацию, которая позволит вам понять, кто заинтересован в ваших продуктах, вы не сможете приступить к созданию маркетинговой стратегии.

Цель определения нашего идеального покупателя - точно знать, кому мы направляем наш контент и, следовательно, в чем эти пользователи могут быть заинтересованы.

Это лучший способ более точно понять ваших клиентов.

Как привлечь новых клиентов с помощью стратегии входящего маркетинга?

Чтобы привлечь действительно интересующих вас клиентов, вам нужно сосредоточиться на трех основных направлениях:

- Позиционирование по ключевым словам:

Один из наиболее важных шагов для пользователей, которые могут найти нас с помощью поиска по любой теме в Google, Yahoo или любой другой доступной поисковой системе, - это попытаться попасть в список первых результатов этих поисков.

Когда пользователь набирает фразу или слово в Google, он демонстрирует явный интерес к поиску информации по этой теме.

Именно в этот момент наша компания должна присутствовать в Google, потому что именно при поиске информации об этом продукте он будет демонстрировать явное намерение «купить».

Но не весь трафик действителен, только квалифицированный трафик.

Это означает, что не имеет значения, было ли у вас большое количество посещений вашего сайта, если они нашли ваши страницы, выполнив поиск продуктов или услуг, которые вы не предлагаете. Это означает, что они ищут ключевые слова, которые не имеют отношения к вашей компании, поэтому они никогда не станут вашими клиентами.

Следовательно, правильный выбор этих ключевых слов имеет важное значение для привлечения нужных клиентов либо через поисковые системы, либо через другие стратегии создания контента.

-Маркетинг контента и блоги:

Чтобы определить контент-маркетинг, мы можем сказать, что это, по сути, создание контента для привлечения посетителей.

Создание контента - это способ создать взаимодействие, основанное на интересах читателей, поэтому именно они ищут этот контент, что очень важно, потому что эти посетители заинтересованы в ваших статьях, видео или изображениях для очень важных причина: вы говорите о темах, которые они ищут.

Контент-маркетинг имеет множество элементов, с помощью которых вы можете разрабатывать контент-стратегии, и один из них - ваш блог.

Ваш блог - это основной инструмент, который вы можете использовать для доставки хорошего контента и привлечения новых посетителей, с дополнительным преимуществом, которое заключается в улучшении позиционирования в Интернете и актуальности бренда.

Публикуя контент в блоге, вы можете создавать новые возможности для привлечения пользователей, которые ищут ключевые слова, которые вы продвигаете, если вы знаете, как вести блог.

Можно сказать, что это «базовый лагерь », из которого, помимо привлечения потенциальных клиентов, можно создавать другие маркетинговые стратегии.

Кроме того, с помощью планирования контента вы можете создавать широкий спектр материалов, таких как видео, инфографика, изображения, электронные книги и т. Д.

Аспекты, с которыми вам следует работать при создании стратегии контент-маркетинга, можно резюмировать следующим образом:

• Поиск микросегментации целевой аудитории (например, маркетинговые кампании по электронной почте) для достижения более высоких уровней взаимодействия и взаимодействия с читателями. Это приведет вас к созданию все более и более персонализированного контента в противовес большому количеству сообщений, которые большинство пользователей получают ежедневно.

• Резкое увеличение использования визуальных элементов.

Визуальный контент - отличный вариант для привлечения внимания, поскольку он может предоставить объем информации за короткое время и простым способом.

Согласно исследованию, проведенному Lifelearn (2015), было замечено, что, когда люди читают информацию, более вероятно, что через три дня человек вспомнит 10% прочитанного, но если эта информация сопровождается изображением , процент возрастает до 65%.

• Видео, лучший вариант

Видео в его традиционном формате и с новыми возможностями, предлагаемыми потоковыми приложениями, такими как Periscope, Facebook live, Instagram Live , может предложить новые возможности общения с пользователями с большим потенциалом для развития, поскольку вы можете работать с изображениями, текстами и аудио в том же видео.

• Интерактивный контент

Использование интерактивного контента дает множество преимуществ, поскольку делает чтение более приятным и увеличивает продолжительность средних посещений сайта.

• Ваши маркетинговые стратегии должны быть адаптированы для мобильных устройств.

Смартфон уже является наиболее часто используемым устройством для доступа в Интернет (85% в день) по сравнению с настольными компьютерами (67%) или планшетами (45%) (IABSpain).

• Социальные сети

Социальные сети - один из важнейших инструментов любой маркетинговой стратегии.

Во многих случаях можно предложить обслуживание клиентов через социальные сети или сообщить пользователям о новых функциях, проблемах или другой важной информации о вашей компании или о себе.

Но, кроме того, социальные сети играют важную роль в распространении и охвате потенциальных пользователей через другие каналы, помимо поисковых систем.

Через эти каналы можно публиковать весь контент, созданный другими способами, например видео на Youtube, сообщения в блогах и т. Д. Используя социальные сети, вы можете напрямую держать этих пользователей в курсе, почти в режиме реального времени.

Социальные сети являются важным помощником в распространении всего создаваемого контента.

Но вы должны четко понимать разницу между социальными сетями, с которыми вы будете работать, поскольку каждая из них имеет свою сущность и ресурсы.

Но не только это, вам придется сосредоточить свои усилия на соответствующих каналах, что означает размещение вашего контента в социальных сетях, обычно используемых вашим целевым покупателем.

Контент должен быть адаптирован к ним и публиковаться очень эффективно, чтобы вы могли привлечь новых клиентов, которых ищете.

Для распространения этого контента существует множество инструментов, таких как Hootsuite, Buffer, NowPulse или программное обеспечение для электронного маркетинга, например Mailrelay, если мы говорим об электронном маркетинге, и это лишь некоторые из самых разнообразных возможностей.

Выводы

Входящий маркетинг никуда не денется, и, как и любая методология, он будет продолжать развиваться и включать новые способы установления отношений между пользователями и компаниями, но всегда основывается на его главной оси - предложении контента, интересного для этих посетителей.