인바운드 마케팅 전략으로 새로운 고객을 유치하는 방법

인바운드 마케팅이 더 중요하다는 것은 논쟁의 여지가 없습니다. 그러나 올바른 전략을 만드는 방법과 이를 비즈니스에 적용하는 방법을 아는 것이 얻은 결과 의 차이를 만들 것입니다 .

당신이 올바른 전략을 수립하기 위해 오늘날의 포스트에서 우리는 인바운드 마케팅 대상 구매자 개념이 무엇인지, 무엇인지 설명하고 당신이 인바운드 마케팅 전략에서 Y를 통해 새로운 고객을 유치하는 데 필요한 키를 제공 할 것입니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅 방법론을 발명한 사람은 Dharmesh Shah 및 David Meerman Scott과 함께 HubSpot의 공동 설립자이자 CEO인 Brian Halligan 이었습니다. Mister Halligan은 Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs 라는 책을 출판하여 이 새로운 형태의 사용자 접촉에 대해 이야기했습니다. 이때 이 전략은 반향을 일으키기 시작했고 점차 대중화되었습니다.

HubSpot의 정의에 따르면 다음과 같이 말할 수 있습니다.

인바운드 마케팅을 통해 사용자와 잠재 고객은 인터넷에서 귀하를 찾고 귀하의 제품과 서비스를 알 수 있습니다.

전통적인 광고와 달리 방해가 되지 않는 방식으로 가치를 추가하여 소비자가 회사의 목표가 판매를 얻는 것이라고 믿게 " 압박 "을 느끼지 않도록 하는 것입니다.

인바운드 마케팅 기술이 올바르게 적용되면 고객은 귀하가 제공해야 하는 것을 찾고 있습니다. 그러나 아웃바운드 마케팅을 사용할 때 찾아야 하는 것은 귀하입니다. 첫 번째 경우 핵심은 양질의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그리고 두 번째 비결은 좋은 예산을 확보하는 데 있습니다.

위에 주어진 정의는 침입 광고가 아닌 콘텐츠 생성을 기반으로 하는 이 전략의 개념을 명확하게 합니다 .

사용자와 연락을 유지하는 다른 방법은 리드가 구매를 하려는 경향이 있을 때까지 일련의 단계를 거치는 데 시간과 노력이 필요합니다.

그렇게 하려면 초기 작업을 크게 촉진하고 알려지지 않은 사용자를 고객으로 전환하고 방문자를 영향 영역으로 끌어들이 는 범위 내에 있는 도구와 메커니즘을 사용해야 합니다 .

이런 식으로 우리는 미래에 목표 구매자를 위한 목표 판매를 생성할 수 있는 콘텐츠를 만들 것입니다.

대상 구매자는 무엇입니까?

인바운드 마케팅 전략을 수립하기 시작하는 첫 순간부터 올바른 고객, 즉 회사가 제공하는 것에 진정으로 관심을 가질 고객을 끌어들이기 위해 노력해야 한다는 점을 인식해야 합니다. 향후 매출을 올릴 수 있습니다.

이를 위해서는 이 대상이 어떻게 되는지, 즉 제품을 구매하거나 귀하의 서비스를 고용할 고객을 식별하는 것이 중요합니다.

그러나 대상 구매자는 정확히 무엇입니까?

목표 구매자는 잠재 구매자 의 특성과 관심을 정의 하기 위한 상세한 엑스레이에 불과합니다.

이 데이터를 얻으려면 연령, 성별, 소득, 결혼 상태, 경제 상황, 직업, 목표, 도전 과제, 우려 사항 등의 측면을 설명해야 합니다. 누가 당신의 제품에 관심이 있는지 이해할 수 있도록 상세한 정보를 완성할 때까지 당신은 마케팅 전략 수립을 시작할 수 없습니다.

이상적인 구매자를 정의하는 목표는 우리가 콘텐츠를 누구에게 전달하는지, 따라서 이러한 사용자가 관심을 가질 만한 대상을 완벽하게 파악하는 것입니다.

고객을 보다 정확하게 이해하는 가장 좋은 방법입니다.

인바운드 마케팅 전략으로 새로운 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까?

정말 관심이 있는 고객을 유치하려면 다음 세 가지 주요 영역에 집중해야 합니다.

– 키워드로 포지셔닝:

사용자가 Google, Yahoo 또는 기타 사용 가능한 검색 엔진에서 주제를 검색하여 당사를 찾는 가장 중요한 단계 중 하나는 이러한 검색의 첫 번째 결과에 나열되는 것입니다.

사용자가 Google에서 구문이나 단어를 입력할 때 그는 이 주제에 대한 정보를 찾는 데 분명한 관심을 나타냅니다.

이 시점에서 우리 회사는 이 제품에 대한 정보를 검색할 때 "구매" 의 명확한 의도를 보여줄 것이기 때문에 Google에 있어야 합니다 .

그러나 모든 트래픽이 유효한 것은 아니며 자격이 있는 트래픽만 유효합니다.

즉, 귀하의 사이트를 많이 방문했는지, 귀하가 제공하지 않는 제품이나 서비스를 검색하여 귀하의 페이지를 찾았는지 여부는 중요하지 않습니다. 그것은 그들이 당신의 회사와 관련이 없는 키워드를 찾고 있다는 것을 의미하므로 결코 당신의 고객이 되지 않을 것입니다.

따라서 검색 엔진이나 다른 콘텐츠 생성 전략을 통해 올바른 고객을 유치하려면 이러한 키워드의 올바른 선택이 필수적입니다.

-콘텐츠 마케팅 및 블로그:

콘텐츠 마케팅을 정의하자면 본질적으로 방문자를 끌어들이기 위한 콘텐츠 제작이라고 할 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 것은 독자의 관심을 기반으로 참여를 만드는 방법 입니다. 따라서 이 방문자는 이 콘텐츠를 찾는 사람입니다. 이 방문자는 귀하의 기사, 비디오 또는 이미지에 매우 중요한 관심을 갖기 때문에 매우 중요합니다. 이유: 당신은 그들이 찾고 있는 주제에 대해 이야기하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅에는 콘텐츠 전략을 개발할 수 있는 많은 요소가 있으며 그 중 하나가 블로그입니다.

귀하의 블로그는 웹 포지셔닝 및 브랜드 관련성을 향상시키는 추가 이점과 함께 좋은 콘텐츠를 제공하고 새로운 방문자를 유치하는 데 사용할 수 있는 주요 도구입니다.

블로그에 콘텐츠를 게시함으로써 블로그 작성 방법을 알고 있는 한 귀하가 홍보하는 키워드를 검색하는 사용자를 유치할 수 있는 새로운 기회를 생성할 수 있습니다.

잠재 고객을 유치하는 것 외에도 다른 마케팅 전략을 세울 수있는 "베이스 캠프 "라고 말할 수 있습니다.

또한 콘텐츠 기획을 통해 영상, 인포그래픽, 이미지, 전자책, ETC 등 다양한 자료를 제작할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 때 작업해야 하는 측면은 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

• 독자와의 더 높은 수준의 상호 작용 및 참여에 도달하기 위해 타겟 고객(예: 이메일 마케팅 캠페인)의 마이크로세그멘테이션을 검색합니다. 이렇게 하면 대부분의 사용자가 매일 받는 수많은 메시지에 대한 대응책으로 점점 더 개인화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 시각적 요소의 사용이 급격히 증가했습니다.

시각적 콘텐츠는 많은 양의 정보를 짧은 시간에 쉽게 제공할 수 있으므로 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 옵션입니다.

Lifelearn(2015)에서 수행한 연구에 따르면 사람들이 정보를 읽을 때 3일 후에 읽은 내용의 10%를 기억할 가능성이 더 높지만 이 정보가 이미지와 함께 제공되는 경우 , 비율이 65%로 증가합니다.

• 비디오, 최선의 선택

Periscope, Facebook 라이브, Instagram Live 와 같은 스트리밍 응용 프로그램에서 제공하는 새로운 가능성과 기존 형식의 비디오는 이미지, 텍스트 및 동일한 비디오의 오디오.

• 인터랙티브 콘텐츠

인터랙티브 콘텐츠의 사용은 독서를 더 즐겁게 만들고 사이트에 대한 평균 방문 시간을 늘리는 많은 이점을 제공합니다.

• 마케팅 전략은 모바일 장치에 맞게 조정되어야 합니다.

데스크톱(67%) 또는 태블릿(45%)(IABSpain)과 비교할 때 스마트폰은 이미 인터넷에 액세스하는 데 가장 많이 사용되는 기기(일일 85%)입니다.

• 소셜 네트워크

소셜 네트워크는 모든 마케팅 전략에서 가장 중요한 도구 중 하나입니다.

많은 경우 소셜 네트워크를 통해 고객 서비스를 제공하거나 회사나 자신에 대한 새로운 기능, 문제 또는 기타 중요한 정보에 대해 사용자에게 업데이트할 수 있습니다.

그러나 또한 소셜 네트워크는 검색 엔진 이외의 다른 채널을 통해 잠재 사용자의 확산 및 도달에 중요한 역할을 합니다.

이 채널들을 통해 유튜브 영상, 블로그 포스트, ETC 등 다른 방식으로 생성된 모든 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 소셜 네트워크를 사용하면 이러한 사용자에게 거의 실시간으로 직접적인 정보를 제공할 수 있습니다.

소셜 네트워크는 생성되는 모든 콘텐츠의 확산에 중요한 도움이 됩니다.

그러나 각 소셜 네트워크에는 고유한 본질과 리소스가 있으므로 작업할 소셜 네트워크 간의 차이점을 명확하게 이해해야 합니다.

그러나 그뿐만 아니라 적절한 채널에 노력을 집중해야 합니다. 즉, 대상 구매자가 일반적으로 사용하는 소셜 네트워크에 콘텐츠를 게시해야 합니다.

당신이 찾고 있는 새로운 고객에게 다가갈 수 있도록 콘텐츠는 그들에 맞게 조정되고 매우 효과적인 방식으로 게시되어야 합니다.

이 콘텐츠를 배포하기 위해 Hootsuite, Buffer, NowPulse 또는 Mailrelay와 같은 이메일 마케팅 소프트웨어와 같은 수많은 도구가 있습니다.

결론

인바운드 마케팅은 계속 존재하며 모든 방법론과 마찬가지로 사용자와 회사 간의 관계를 구축하는 새로운 방법을 계속 발전시키고 통합할 것이지만 항상 이러한 방문자에게 관심 콘텐츠를 제공하는 주요 축을 기반으로 합니다.