Cara menarik pelanggan baru dengan strategi pemasaran masuk

Bahwa pemasaran masuk adalah sesuatu yang ekstra penting tidak terbantahkan. Namun, mengetahui cara membuat strategi yang benar dan cara menerapkannya pada bisnis Andalah yang akan membuat perbedaan pada hasil yang diperoleh.

Untuk membantu Anda membuat strategi yang tepat , pada postingan hari ini kami akan menjelaskan apa itu inbound marketing, apa itu konsep target buyer dan memberi Anda kunci yang Anda butuhkan untuk menarik pelanggan baru melalui strategi inbound marketing Anda .

Apa itu Pemasaran Masuk?

Orang yang menemukan metodologi pemasaran masuk adalah Brian Halligan Co-founder dan CEO HubSpot yang, bersama dengan Dharmesh Shah dan David Meerman Scott. Mister Halligan menerbitkan buku Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs , berbicara tentang bentuk kontak baru dengan pengguna ini, di mana strategi ini mulai berdampak dan menjadi populer secara bertahap.

Menurut definisi yang diberikan oleh HubSpot, kita dapat mengatakan bahwa:

Pemasaran masuk memungkinkan pengguna dan pelanggan potensial untuk menemukan Anda di Internet dan mengetahui produk dan layanan Anda.

Ini adalah tentang menambah nilai dengan cara yang tidak mengganggu, tidak seperti iklan tradisional, sehingga konsumen tidak merasa " terdesak ", percaya bahwa tujuan perusahaan hanya untuk mendapatkan penjualan.

Ketika teknik inbound marketing diterapkan dengan benar, pelanggan mencari apa yang Anda tawarkan. Namun, ketika menggunakan pemasaran keluar, Andalah yang harus menemukannya. Dalam kasus pertama, kuncinya adalah membuat konten berkualitas; Dan yang kedua, rahasianya adalah memiliki anggaran yang baik.

Definisi yang diberikan di atas memperjelas konsep strategi ini, yang didasarkan pada pembuatan konten dan bukan pada iklan yang mengganggu.

Cara lain untuk mempertahankan kontak dengan pengguna ini membutuhkan waktu dan upaya untuk melalui serangkaian langkah hingga prospek cenderung melakukan pembelian.

Untuk melakukan itu, Anda harus menggunakan alat dan mekanisme yang berada dalam jangkauan Anda dan yang sangat memudahkan pekerjaan awal, untuk mengubah pengguna yang tidak dikenal menjadi pelanggan, membawa pengunjung ke wilayah pengaruh Anda.

Dengan cara ini, kami akan membuat konten yang di masa depan, kami dapat menghasilkan penjualan yang ditargetkan untuk pembeli target kami.

Apa Target Pembelinya?

Sejak pertama kali Anda mulai membuat strategi pemasaran masuk, Anda harus menyadari bahwa Anda perlu mencoba menarik pelanggan yang tepat, yaitu mereka yang akan benar-benar tertarik dengan apa yang ditawarkan perusahaan Anda, sehingga Anda dapat menghasilkan penjualan di masa depan.

Untuk itu, penting untuk mengetahui bagaimana target ini, yaitu mencoba mengidentifikasi pelanggan-pelanggan tersebut yang akan membeli produk atau menyewa jasa Anda.

Tapi apa sebenarnya target pembeli itu?

Target pembeli tidak lebih dari rontgen mendetail dari calon pembeli Anda , untuk menentukan karakteristik dan minat mereka.

Untuk mendapatkan data ini, Anda perlu menggambarkan aspek-aspek seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, status perkawinan, situasi ekonomi, profesi, tujuan, tantangan, kekhawatiran, dll. Sampai Anda melengkapi informasi rinci yang akan memungkinkan Anda untuk memahami siapa yang tertarik dengan produk Anda, Anda tidak dapat mulai membuat strategi pemasaran.

Tujuan dari mendefinisikan pembeli ideal kami adalah untuk mengetahui dengan sempurna kepada siapa kami mengarahkan konten kami dan oleh karena itu pada apa yang mungkin diminati oleh pengguna ini.

Ini adalah cara terbaik untuk memahami pelanggan Anda secara lebih akurat.

Bagaimana cara menarik pelanggan baru dengan strategi inbound marketing?

Untuk menarik pelanggan yang benar-benar menarik minat Anda, Anda harus fokus pada tiga bidang utama:

– Penentuan posisi dengan kata kunci:

Salah satu langkah terpenting bagi pengguna untuk menemukan kami dengan mencari topik apa pun di Google, Yahoo, atau mesin pencari lain yang tersedia adalah mencoba untuk terdaftar di antara hasil pertama pencarian ini.

Saat pengguna mengetik frasa atau kata di Google, dia menunjukkan minatnya yang jelas untuk menemukan informasi tentang topik ini.

Pada titik inilah perusahaan kami harus hadir di Google karena ketika mencari informasi tentang produk ini, dia akan menunjukkan niat yang jelas untuk "membeli".

Namun tidak semua trafik valid, hanya trafik yang memenuhi syarat.

Ini berarti bahwa tidak masalah jika Anda memiliki banyak kunjungan ke situs Anda, jika mereka menemukan halaman Anda dengan menelusuri produk atau layanan yang tidak Anda tawarkan. Itu berarti mereka mencari kata kunci yang tidak terkait dengan perusahaan Anda, sehingga mereka tidak akan pernah menjadi pelanggan Anda.

Oleh karena itu, pilihan kata kunci yang tepat sangat penting, untuk menarik pelanggan yang tepat, baik melalui mesin pencari atau melalui strategi pembuatan konten lainnya.

-Pemasaran Konten dan Blog:

Untuk mendefinisikan pemasaran konten, kita dapat mengatakan bahwa itu pada dasarnya adalah pembuatan konten untuk menarik pengunjung.

Membuat konten adalah cara untuk menciptakan keterlibatan, berdasarkan minat pembaca, jadi merekalah yang mencari konten ini, yang sangat penting, karena pengunjung ini tertarik dengan artikel, video, atau gambar Anda untuk tujuan yang sangat penting. alasan: Anda berbicara tentang topik yang mereka cari.

Pemasaran Konten memiliki banyak elemen di mana Anda dapat mengembangkan strategi konten dan salah satunya adalah blog Anda.

Blog Anda adalah alat utama yang dapat Anda gunakan untuk menyampaikan konten yang baik dan menarik pengunjung baru, dengan keuntungan ekstra, yaitu meningkatkan posisi web dan relevansi merek.

Dengan mempublikasikan konten di blog, Anda dapat menghasilkan peluang baru untuk menarik pengguna yang mencari kata kunci yang Anda promosikan, selama Anda tahu cara menulis blog.

Kita dapat mengatakan bahwa itu adalah "base camp " dari mana, selain menarik pelanggan potensial, Anda dapat membuat strategi pemasaran lainnya.

Selain itu, melalui perencanaan konten, Anda dapat membuat berbagai macam materi, seperti video, infografis, gambar, ebook, dll.

Aspek yang harus Anda kerjakan, saat membuat strategi pemasaran konten dapat diringkas sebagai berikut:

• Pencarian mikrosegmentasi audiens target (misalnya kampanye pemasaran email) untuk mencapai tingkat interaksi dan keterlibatan yang lebih tinggi dengan pembaca. Ini akan mengarahkan Anda untuk membuat lebih banyak dan lebih banyak konten yang dipersonalisasi, sebagai tandingan dari sejumlah besar pesan yang diterima sebagian besar pengguna setiap hari.

• Peningkatan tajam dalam penggunaan elemen visual.

Konten visual adalah pilihan yang luar biasa untuk menciptakan keterlibatan, karena dapat memberikan sejumlah informasi dalam waktu singkat dan dengan cara yang mudah.

Menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh Lifelearn (2015) diamati bahwa ketika orang membaca informasi, semakin besar kemungkinan bahwa setelah tiga hari orang tersebut akan mengingat 10% dari apa yang dibaca, tetapi jika informasi ini disertai dengan gambar. , persentasenya naik menjadi 65%.

• Video, opsi terbaik

Sebuah video, dalam format tradisionalnya dan dengan kemungkinan baru yang ditawarkan oleh aplikasi streaming seperti Periscope, Facebook live, Instagram Live , dapat menawarkan kemungkinan komunikasi baru dengan pengguna, dengan potensi besar untuk dikembangkan, karena Anda dapat bekerja dengan gambar, teks, dan audio dalam video yang sama.

• Konten Interaktif

Penggunaan konten interaktif menawarkan banyak keuntungan karena membuat membaca lebih menyenangkan, dan meningkatkan lama waktu rata-rata kunjungan ke situs.

• Strategi pemasaran Anda harus disesuaikan untuk perangkat seluler.

Smartphone sudah menjadi perangkat yang paling banyak digunakan untuk mengakses Internet (85% per hari), jika dibandingkan dengan desktop (67%) atau tablet (45%) (IABSpain)

• Jaringan sosial

Jejaring sosial adalah salah satu alat terpenting untuk strategi pemasaran apa pun.

Dalam banyak kasus, dimungkinkan untuk menawarkan layanan pelanggan melalui jejaring sosial, atau memperbarui pengguna tentang fitur baru, masalah, atau informasi penting lainnya tentang perusahaan Anda atau diri Anda sendiri.

Namun selain itu, jejaring sosial memainkan peran penting dalam penyebaran dan jangkauan pengguna potensial melalui saluran yang berbeda selain mesin pencari.

Melalui saluran ini, dimungkinkan untuk memposting semua konten yang telah dihasilkan dengan cara lain, seperti video di Youtube, posting blog, DLL. Dengan menggunakan jejaring sosial, Anda dapat memberi tahu pengguna ini secara langsung, hampir secara real time.

Jejaring sosial merupakan bantuan penting dalam penyebaran semua konten yang dihasilkan.

Tetapi Anda harus memahami dengan jelas perbedaan antara jejaring sosial yang akan Anda gunakan, karena masing-masing memiliki esensi dan sumber dayanya sendiri.

Tetapi tidak hanya itu, Anda harus memusatkan upaya Anda pada saluran yang sesuai, yang berarti memposting konten Anda di jejaring sosial yang biasanya digunakan oleh pembeli target Anda.

Konten harus disesuaikan dengan mereka dan dipublikasikan dengan cara yang sangat efektif, sehingga Anda dapat menjangkau pelanggan baru yang Anda cari.

Untuk mendistribusikan konten ini, ada banyak alat, seperti Hootsuite, Buffer, NowPulse atau perangkat lunak pemasaran email seperti Mailrelay jika kita berbicara tentang pemasaran email, untuk menyebutkan beberapa saja dalam berbagai kemungkinan.

Kesimpulan

Pemasaran masuk ada di sini untuk tinggal dan seperti metodologi apa pun, itu akan terus maju dan menggabungkan cara-cara baru untuk membangun hubungan antara pengguna dan perusahaan, tetapi selalu didasarkan pada poros utamanya, penawaran konten yang menarik bagi para pengunjung ini.