如何通过入站营销策略吸引新客户

入站营销是非常重要的事情，这是无可争辩的。 但是，知道如何制定正确的策略以及如何将其应用于您的业务，这将使所获得的结果有所不同。

为了帮助您制定正确的策略，在今天的帖子中，我们将解释什么是入站营销，什么是目标买家概念，并为您提供通过入站营销策略吸引新客户所需的关键。

什么是入站营销？

HubSpot 的联合创始人兼首席执行官 Brian Halligan以及 Dharmesh Shah 和 David Meerman Scott 发明了入站营销方法论。 Halligan 先生出版了Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media 和 Blogs 一书，谈到了这种与用户接触的新形式，当时这种策略开始产生反响并逐渐流行起来。

根据 HubSpot 给出的定义，我们可以说：

入站营销允许用户和潜在客户在 Internet 上找到您并了解您的产品和服务。

与传统广告不同，它是以一种非侵入性的方式增加价值，让消费者不会感到“被压迫”，认为公司的目标只是为了获得销售额。

当正确应用入站营销技术时，客户正在寻找您必须提供的产品。 但是，在使用对外营销时，您必须找到它们。 在第一种情况下，关键是创造优质的内容； 其次，秘诀在于拥有良好的预算。

上面给出的定义明确了该策略的概念，该策略基于内容创建而不是侵入性广告。

这种与用户保持联系的另一种方式需要时间和精力来完成一系列步骤，直到潜在客户倾向于进行购买。

为此，您必须使用触手可及的工具和机制，极大地促进初始工作，将未知用户转变为客户，将访问者带到您的影响领域。

通过这种方式，我们将创建内容，在未来我们可以为目标买家产生有针对性的销售。

什么是目标买家？

从您开始创建集客营销策略的第一刻起，您就应该意识到有必要尝试吸引合适的客户，即那些对您公司提供的产品真正感兴趣的客户，以便您可以在未来产生销售。

为此，重要的是要知道这个目标是如何实现的，即尝试识别将购买产品或雇用您的服务的这些客户。

但目标买家究竟是什么？

目标买家只不过是您潜在买家的详细 X 光片，以定义他们的特征和兴趣。

要获得这些数据，您需要描述年龄、性别、收入、婚姻状况、经济状况、职业、目标、挑战、关注点等方面。 在您完成详细信息以了解谁对您的产品感兴趣之前，您无法开始制定营销策略。

定义我们的理想买家的目标是完全了解我们将我们的内容导向谁，从而了解这些用户可能感兴趣的内容。

这是更准确地了解客户的最佳方式。

如何通过入站营销策略吸引新客户？

为了吸引真正感兴趣的客户，您必须关注三个主要领域：

– 关键词定位：

用户通过在 Google、雅虎或任何其他可用搜索引擎上搜索任何主题来找到我们的最重要步骤之一是尝试在这些搜索的第一个结果中列出。

当用户在 Google 上输入短语或单词时，他就表现出他对查找有关此主题的信息的明显兴趣。

正是在这一点上，我们公司必须出现在 Google 中，因为在搜索有关此产品的信息时，他将表现出明确的“购买”意图。

但并不是所有的流量都是有效的，只有合格的流量。

这意味着，如果您对您的网站进行了大量访问，或者他们是否通过搜索您不提供的产品或服务找到了您的网页，这并不重要。 这意味着他们正在搜索与您的公司无关的关键字，因此他们永远不会成为您的客户。

因此，正确选择这些关键字至关重要，以便通过搜索引擎或其他内容生成策略吸引合适的客户。

- 内容营销和博客：

要定义内容营销，我们可以说它本质上是创建内容以吸引访问者。

创建内容是创建参与度的方式，基于读者的兴趣，因此他们是正在寻找此内容的人，这一点非常重要，因为这些访问者对您的文章、视频或图像感兴趣，因此非常重要原因：您正在谈论他们正在寻找的主题。

内容营销有许多元素，您可以通过这些元素制定内容策略，其中之一就是您的博客。

您的博客是您可以用来提供优质内容和吸引新访问者的主要工具，还有一个额外的优势，即改善网络定位和品牌的相关性。

通过在博客上发布内容，只要您知道如何撰写博客，您就可以创造新的机会来吸引正在搜索您推广的关键字的用户。

可以说，它是“大本营”，除了吸引潜在客户，还可以制定其他营销策略。

此外，通过内容规划，您可以创建各种各样的材料，例如视频、信息图表、图像、电子书等。

在创建内容营销策略时，您应该使用的方面可以总结如下：

• 搜索目标受众的微细分（例如电子邮件营销活动），以达到与读者的更高水平的互动和参与。 这将引导您创建越来越多的个性化内容，作为大多数用户每天收到的大量消息的对比。

• 视觉元素的使用急剧增加。

视觉内容是创建参与度的绝佳选择，因为它可以在短时间内以简单的方式提供大量信息。

根据 Lifelearn (2015) 进行的一项研究，人们在阅读信息时，更有可能在三天后记住所读内容的 10%，但如果此信息伴有图像，百分比上升到 65%。

• 视频，最佳选择

视频以其传统格式并具有Periscope、Facebook live、Instagram Live等流媒体应用程序提供的新可能性，可以提供与用户交流的新可能性，具有巨大的发展潜力，因为您可以处理图像、文本和同一视频中的音频。

• 互动内容

交互式内容的使用提供了许多优势，因为它使阅读更加愉快，并增加了平均访问站点的时间长度。

• 您的营销策略应该针对移动设备量身定制。

与台式机 (67%) 或平板电脑 (45%) (IABSpain) 相比，智能手机已经是最常用于访问互联网的设备（每天 85%）

• 社交网络

社交网络是任何营销策略最重要的工具之一。

在许多情况下，可以通过社交网络提供客户服务，或者向用户更新有关您公司或您自己的新功能、问题或其他重要信息。

但此外，社交网络在通过搜索引擎以外的不同渠道传播和影响潜在用户方面发挥着重要作用。

通过这些渠道，可以发布所有以其他方式生成的内容，例如 Youtube 上的视频、博客文章等。 使用社交网络，您可以直接、几乎实时地通知这些用户。

社交网络是传播所有正在生成的内容的重要帮助。

但是您必须清楚地了解您将使用的社交网络之间的差异，因为每个社交网络都有自己的本质和资源。

但不仅如此，您还必须将精力集中在适当的渠道上，这意味着将您的内容发布到目标买家通常使用的社交网络中。

内容应该适应他们并以非常有效的方式发布，以便您可以接触到您正在寻找的新客户。

要分发此内容，有许多工具，例如Hootsuite、Buffer、NowPulse或电子邮件营销软件（例如 Mailrelay）（如果我们谈论电子邮件营销），仅举几例。

结论

入站营销将继续存在，并且与任何方法一样，它将继续推进并纳入在用户和公司之间建立关系的新方法，但始终基于其主轴，即为这些访问者提供感兴趣的内容。