Wie Sie mit einer Inbound-Marketing-Strategie neue Kunden gewinnen

Dass Inbound-Marketing etwas besonders Wichtiges ist, ist unbestritten. Zu wissen, wie man die richtige Strategie entwickelt und auf Ihr Unternehmen anwendet, wird jedoch den Unterschied in den erzielten Ergebnissen ausmachen .

Um Ihnen zu helfen , eine korrekte Strategie zu erstellen, in der Post von heute werden wir erklären , was Inbound - Marketing ist, was das Ziel - Buyer - Konzept ist und Ihnen die Schlüssel geben Sie benötigen , um neue Kunden durch Ihr Inbound Marketing -Strategie zu gewinnen.

Was ist Inbound-Marketing?

Die Person, die die Inbound-Marketing-Methodik erfunden hat, war Brian Halligan, Mitbegründer und CEO von HubSpot, der zusammen mit Dharmesh Shah und David Meerman Scott. Herr Halligan veröffentlichte das Buch Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs , in dem er über diese neue Form der Kontaktaufnahme mit Nutzern sprach.

Nach der Definition von HubSpot können wir Folgendes sagen:

Inbound-Marketing ermöglicht es Nutzern und potenziellen Kunden, Sie im Internet zu finden und Ihre Produkte und Dienstleistungen kennenzulernen.

Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung geht es darum, auf unaufdringliche Weise einen Mehrwert zu schaffen, damit sich die Verbraucher nicht „ gedrängt “ fühlen, weil sie glauben, dass das Ziel des Unternehmens nur darin besteht, Verkäufe zu erzielen.

Wenn Inbound-Marketing-Techniken richtig angewendet werden, suchen Kunden nach dem, was Sie zu bieten haben. Wenn Sie jedoch Outbound-Marketing verwenden, müssen Sie sie finden. Im ersten Fall besteht der Schlüssel darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Und zweitens liegt das Geheimnis darin, ein gutes Budget zu haben.

Die obige Definition verdeutlicht das Konzept dieser Strategie, die auf der Erstellung von Inhalten und nicht auf störender Werbung basiert.

Diese andere Art der Kontaktpflege mit Benutzern erfordert Zeit und Mühe, um eine Reihe von Schritten zu durchlaufen, bis der Lead für einen Kauf prädisponiert ist.

Dazu müssen Sie Werkzeuge und Mechanismen nutzen, die in Ihrer Reichweite sind und die die Erstarbeit erheblich erleichtern, um aus unbekannten Benutzern Kunden zu machen und Besucher in Ihren Einflussbereich zu bringen.

Auf diese Weise schaffen wir Inhalte, mit denen wir in Zukunft gezielte Umsätze für unsere Zielkäufer generieren können .

Was ist der Zielkäufer?

Vom ersten Moment an, wenn Sie mit der Entwicklung einer Inbound-Marketing-Strategie beginnen, sollten Sie sich bewusst sein, dass Sie versuchen müssen, die richtigen Kunden zu gewinnen, dh diejenigen, die sich wirklich für das Angebot Ihres Unternehmens interessieren, damit Sie in Zukunft Umsätze generieren kann.

Dafür ist es wichtig zu wissen, wie dieses Ziel ist, dh zu versuchen, diese Kunden zu identifizieren, die die Produkte kaufen oder Ihre Dienstleistungen mieten.

Aber was genau ist der Zielkäufer?

Der Zielkäufer ist nichts anderes als ein detailliertes Röntgenbild Ihrer potenziellen Käufer , um deren Eigenschaften und Interessen zu definieren.

Um diese Daten zu erhalten, müssen Sie Aspekte wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Familienstand, wirtschaftliche Situation, Beruf, Ziele, Herausforderungen, Anliegen usw. abgrenzen. Bevor Sie nicht die detaillierten Informationen ausgefüllt haben, die es Ihnen ermöglichen zu verstehen, wer an Ihren Produkten interessiert ist, können Sie keine Marketingstrategie erstellen.

Das Ziel bei der Definition unseres idealen Käufers besteht darin, genau zu wissen, an wen wir unsere Inhalte richten und was diese Nutzer interessieren könnten.

Dies ist der beste Weg, um Ihre Kunden genauer zu verstehen.

Wie gewinnt man mit einer Inbound-Marketing-Strategie neue Kunden?

Um die Kunden zu gewinnen, die Sie wirklich interessieren, müssen Sie sich auf drei Hauptbereiche konzentrieren:

– Positionierung mit Schlüsselwörtern:

Einer der wichtigsten Schritte für Benutzer, um uns durch die Suche nach einem beliebigen Thema bei Google, Yahoo oder einer anderen verfügbaren Suchmaschine zu finden, besteht darin, zu versuchen, unter den ersten Ergebnissen dieser Suchen aufgeführt zu werden.

Wenn ein Nutzer bei Google einen Satz oder ein Wort eingibt, zeigt er sein klares Interesse, Informationen zu diesem Thema zu finden.

An dieser Stelle muss unser Unternehmen bei Google präsent sein, da es bei der Suche nach Informationen zu diesem Produkt die klare Absicht zum „Kaufen“ demonstriert .

Aber nicht jeder Verkehr ist gültig, nur qualifizierter Verkehr.

Dies bedeutet, dass es keine Rolle spielt, ob Sie Ihre Website sehr oft besuchen oder ob sie Ihre Seiten durch die Suche nach Produkten oder Dienstleistungen gefunden haben, die Sie nicht anbieten. Das bedeutet, dass sie nach Keywords suchen, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, sodass sie nie zu Ihren Kunden werden.

Daher ist die richtige Wahl dieser Schlüsselwörter unerlässlich, um die richtigen Kunden zu gewinnen, entweder durch Suchmaschinen oder durch andere Strategien zur Inhaltserstellung.

-Content-Marketing und Blogs:

Um Content Marketing zu definieren, können wir sagen, dass es im Wesentlichen die Erstellung von Inhalten ist, um Besucher anzuziehen.

Das Erstellen von Inhalten ist der Weg, um Engagement zu schaffen, basierend auf den Interessen der Leser, also sind sie diejenigen, die nach diesen Inhalten suchen, was sehr wichtig ist, da diese Besucher sehr an Ihren Artikeln, Videos oder Bildern interessiert sind Grund: Sie sprechen über die gesuchten Themen.

Content Marketing hat viele Elemente, mit denen Sie Content-Strategien entwickeln können, und eines davon ist Ihr Blog.

Ihr Blog ist das wichtigste Werkzeug, mit dem Sie gute Inhalte liefern und neue Besucher anziehen können, mit einem zusätzlichen Vorteil, der darin besteht, die Webpositionierung und die Relevanz der Marke zu verbessern.

Durch das Veröffentlichen von Inhalten in einem Blog können Sie neue Möglichkeiten generieren, um Benutzer anzuziehen, die nach den von Ihnen beworbenen Keywords suchen, sofern Sie wissen, wie man einen Blog schreibt.

Wir können sagen, dass es das „Basislager “ ist, aus dem Sie neben der Gewinnung potenzieller Kunden auch andere Marketingstrategien entwickeln können.

Darüber hinaus können Sie durch die Inhaltsplanung eine Vielzahl von Materialien erstellen, z. B. Videos, Infografiken, Bilder, E-Books usw.

Die Aspekte, mit denen Sie bei der Erstellung Ihrer Content-Marketing-Strategie arbeiten sollten, lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Die Suche nach Mikrosegmentierung der Zielgruppe (z. B. E-Mail-Marketingkampagnen), um ein höheres Maß an Interaktion und Engagement mit den Lesern zu erreichen. Dies führt dazu, dass Sie immer mehr personalisierte Inhalte erstellen, als Kontrapunkt zu der großen Anzahl von Nachrichten, die die meisten Benutzer täglich erhalten.

• Eine starke Zunahme der Verwendung von visuellen Elementen.

Visuelle Inhalte sind eine großartige Option, um Engagement zu erzeugen, da sie in kurzer Zeit und auf einfache Weise eine Menge Informationen bereitstellen können.

Laut einer von Lifelearn (2015) durchgeführten Studie wurde beobachtet, dass beim Lesen von Informationen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sich die Person nach drei Tagen an 10% des Gelesenen erinnert, aber wenn diese Informationen von einem Bild begleitet werden , steigt der Prozentsatz auf 65 %.

• Video, die beste Option

Ein Video in seinem traditionellen Format und mit den neuen Möglichkeiten, die Streaming-Anwendungen wie Periscope, Facebook Live, Instagram Live bieten, kann neue Kommunikationsmöglichkeiten mit Benutzern mit großem Entwicklungspotenzial bieten, da Sie mit Bildern, Texten und Audios im selben Video.

• Interaktiver Inhalt

Die Verwendung interaktiver Inhalte bietet zahlreiche Vorteile, da sie das Lesen angenehmer macht und die Verweildauer der durchschnittlichen Seitenbesuche erhöht.

• Ihre Marketingstrategien sollten auf mobile Geräte zugeschnitten sein.

Das Smartphone ist bereits das am häufigsten verwendete Gerät für den Internetzugang (85 % pro Tag), verglichen mit Desktops (67 %) oder Tablets (45 %) (IABSpain)

• Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke sind eines der wichtigsten Werkzeuge für jede Marketingstrategie.

In vielen Fällen ist es möglich, über soziale Netzwerke Kundenservice anzubieten oder Benutzer über neue Funktionen, Probleme oder andere wichtige Informationen über Ihr Unternehmen oder sich selbst zu informieren.

Darüber hinaus spielen soziale Netzwerke jedoch eine wichtige Rolle bei der Verbreitung und Reichweite potenzieller Nutzer über andere Kanäle als Suchmaschinen.

Über diese Kanäle ist es möglich, alle Inhalte zu veröffentlichen, die auf andere Weise generiert wurden, wie Videos auf Youtube, Blog-Posts usw. Über soziale Netzwerke können Sie diese Nutzer direkt und nahezu in Echtzeit auf dem Laufenden halten.

Soziale Netzwerke sind eine wichtige Hilfe bei der Verbreitung aller generierten Inhalte.

Sie müssen jedoch die Unterschiede zwischen den sozialen Netzwerken, mit denen Sie arbeiten werden, klar verstehen, da jedes seine eigenen Wesen und Ressourcen hat.

Aber nicht nur das, Sie müssen Ihre Bemühungen auf die entsprechenden Kanäle konzentrieren, dh Ihre Inhalte in den sozialen Netzwerken veröffentlichen, die normalerweise von Ihrem Zielkäufer verwendet werden.

Die Inhalte sollten darauf abgestimmt und sehr effektiv veröffentlicht werden, damit Sie die gesuchten Neukunden erreichen.

Um diese Inhalte zu verbreiten, gibt es zahlreiche Tools wie Hootsuite, Buffer, NowPulse oder E-Mail-Marketing-Software wie Mailrelay, wenn es um E-Mail-Marketing geht, um nur einige aus einer Vielzahl von Möglichkeiten zu nennen.

Schlussfolgerungen

Inbound-Marketing wird bleiben und wie jede Methode wird es auch weiterhin neue Wege gehen, um eine Beziehung zwischen Benutzern und Unternehmen aufzubauen, aber immer basierend auf seiner Hauptachse, dem Angebot von Inhalten, die für diese Besucher von Interesse sind.