Como atrair novos clientes com uma estratégia de marketing de entrada

Que o inbound marketing é algo extremamente importante é indiscutível. Porém, saber criar a estratégia correta e aplicá-la no seu negócio é o que fará a diferença nos resultados obtidos.

Para ajudá-lo a criar uma estratégia correta , no post de hoje explicaremos o que é marketing de entrada, qual é o conceito do comprador-alvo e forneceremos as chaves de que você precisa para atrair novos clientes por meio de sua estratégia de marketing de entrada .

O que é marketing de entrada?

A pessoa que inventou a metodologia de marketing de entrada foi Brian Halligan, cofundador e CEO da HubSpot , que, junto com Dharmesh Shah e David Meerman Scott. Mister Halligan publicou o livro Inbound Marketing: Seja encontrado usando Google, Redes Sociais e Blogs , falando sobre essa nova forma de contato com os usuários, momento em que essa estratégia começou a ter repercussão e a se popularizar aos poucos.

De acordo com a definição dada pelo HubSpot, podemos dizer que:

O marketing de entrada permite que usuários e clientes em potencial encontrem você na Internet e conheçam seus produtos e serviços.

Trata-se de agregar valor de forma não intrusiva, ao contrário da propaganda tradicional, para que o consumidor não se sinta “ pressionado ”, acreditando que o objetivo da empresa é apenas obter vendas.

Quando as técnicas de inbound marketing são aplicadas corretamente, os clientes procuram o que você tem a oferecer. No entanto, ao usar o marketing de saída, é você quem deve encontrá-los. No primeiro caso, a chave é criar conteúdo de qualidade; E na segunda, o segredo é ter um bom orçamento.

A definição dada acima deixa claro o conceito desta estratégia, que se baseia na criação de conteúdo e não em publicidade intrusiva.

Essa outra forma de manter contato com os usuários exige tempo e esforço para passar por uma série de etapas até que o lead esteja predisposto a fazer uma compra.

Para isso, você deve utilizar ferramentas e mecanismos que estão ao seu alcance e que facilitam muito o trabalho inicial, para transformar usuários desconhecidos em clientes, trazendo visitantes para sua área de influência.

Desta forma, estaremos criando conteúdo com o qual, no futuro, podemos gerar vendas direcionadas para o nosso comprador-alvo.

Qual é o comprador-alvo?

Desde o primeiro momento em que você começa a criar uma estratégia de inbound marketing, você deve estar ciente de que será necessário tentar atrair os clientes certos, ou seja, aqueles que estarão realmente interessados ​​no que sua empresa oferece, para que você pode gerar vendas no futuro.

Para isso, é importante saber como é esse target, ou seja, tentar identificar esses clientes que irão comprar os produtos ou contratar seus serviços.

Mas qual é exatamente o comprador-alvo?

O comprador-alvo nada mais é do que uma radiografia detalhada de seus potenciais compradores , para definir suas características e seus interesses.

Para obter esses dados, você precisa delinear aspectos como idade, gênero, renda, estado civil, situação econômica, profissão, objetivos, desafios, preocupações, ETC. Até que você complete as informações detalhadas que permitirão que você entenda quem está interessado em seus produtos, você não pode começar a criar uma estratégia de marketing.

O objetivo de definir nosso comprador ideal é saber perfeitamente para quem estamos direcionando nosso conteúdo e, portanto, no que esses usuários podem ter interesse.

É a melhor maneira de entender seus clientes com mais precisão.

Como atrair novos clientes com uma estratégia de inbound marketing?

Para atrair os clientes que realmente lhe interessam, você terá que se concentrar em três áreas principais:

- Posicionamento com palavras-chave:

Um dos passos mais importantes para os usuários nos encontrarem ao pesquisar qualquer tópico no Google, Yahoo ou qualquer outro mecanismo de busca disponível é tentar ser listado entre os primeiros resultados dessas pesquisas.

Quando um usuário está digitando uma frase ou palavra no Google, ele está demonstrando seu claro interesse em encontrar informações sobre este assunto.

É neste ponto que a nossa empresa deve estar presente no Google, pois é na hora de buscar informações sobre este produto que ela estará demonstrando a clara intenção de “comprar”.

Mas nem todo tráfego é válido, apenas tráfego qualificado.

Isso significa que não importa se você tem um grande número de visitas em seu site, se eles encontraram suas páginas procurando por produtos ou serviços que você não oferece. Isso significa que eles estão procurando palavras-chave que não estão relacionadas à sua empresa e, portanto, nunca se tornarão seus clientes.

Portanto, a escolha correta dessas palavras-chave é essencial, a fim de atrair os clientes certos, seja por meio de buscadores, seja por meio de outras estratégias de geração de conteúdo.

- Marketing de conteúdo e blogs:

Para definir marketing de conteúdo, podemos dizer que é, essencialmente, a criação de conteúdo para atrair visitantes.

Criar conteúdo é a forma de criar engajamento, baseado nos interesses dos leitores, então são eles que procuram esse conteúdo, o que é muito importante, pois esses visitantes se interessam por seus artigos, vídeos ou imagens por um motivo muito importante motivo: você está falando sobre os tópicos que procuram.

O Marketing de Conteúdo possui muitos elementos através dos quais você pode desenvolver estratégias de conteúdo e um deles é o seu blog.

Seu blog é a principal ferramenta que você pode usar para entregar bons conteúdos e atrair novos visitantes, com uma vantagem extra, que é melhorar o posicionamento na web e a relevância da marca.

Ao publicar conteúdo em um blog, você pode gerar novas oportunidades para atrair usuários que procuram as palavras-chave que você está promovendo, desde que saiba como escrever um blog.

Podemos dizer que é o “acampamento base ” a partir do qual, além de atrair potenciais clientes, é possível criar outras estratégias de marketing.

Além disso, por meio do planejamento de conteúdo, é possível criar uma grande variedade de materiais, como vídeos, infográficos, imagens, ebooks, ETC.

Os aspectos com os quais você deve trabalhar ao criar sua estratégia de marketing de conteúdo podem ser resumidos da seguinte forma:

• A busca pela microssegmentação do público-alvo (por exemplo, campanhas de email marketing) para atingir níveis mais elevados de interação e engajamento com os leitores. Isso o levará a criar conteúdos cada vez mais personalizados, em contraponto ao grande número de mensagens que a maioria dos usuários recebe diariamente.

• Um aumento acentuado no uso de elementos visuais.

O conteúdo visual é uma ótima opção para a criação de engajamento, pois pode fornecer uma quantidade de informações em um curto espaço de tempo e de forma fácil.

Segundo estudo realizado por Lifelearn (2015) observou-se que quando as pessoas leem as informações, é mais provável que após três dias a pessoa se lembre de 10% do que foi lido, mas se essa informação vier acompanhada de uma imagem , o percentual sobe para 65%.

• Vídeo, a melhor opção

Um vídeo, em seu formato tradicional e com as novas possibilidades oferecidas por aplicativos de streaming como Periscope, Facebook live, Instagram Live , pode oferecer novas possibilidades de comunicação com os usuários, com grande potencial de desenvolvimento, pois você pode trabalhar com imagens, textos e áudios no mesmo vídeo.

• Conteúdo Interativo

O uso de conteúdo interativo oferece inúmeras vantagens, pois torna a leitura mais agradável e aumenta o tempo médio de visita ao site.

• Suas estratégias de marketing devem ser adaptadas para dispositivos móveis.

O smartphone já é o aparelho mais utilizado para acessar a Internet (85% ao dia), quando comparado a desktops (67%) ou tablets (45%) (IABSpain)

• Redes sociais

As redes sociais são uma das ferramentas mais importantes para qualquer estratégia de marketing.

Em muitos casos, é possível oferecer atendimento através das redes sociais, ou atualizar os usuários sobre novas funcionalidades, problemas ou outras informações importantes sobre a sua empresa ou sobre você.

Além disso, as redes sociais desempenham um papel importante na difusão e alcance de usuários em potencial por meio de canais diferentes, além dos mecanismos de busca.

Por meio desses canais, é possível postar todo o conteúdo gerado de outras formas, como vídeos no Youtube, blogs, ETC. Através das redes sociais, é possível manter esses usuários informados de forma direta, quase em tempo real.

As redes sociais são um importante auxiliar na difusão de todo o conteúdo gerado.

Mas você deve entender claramente as diferenças entre as redes sociais com as quais vai trabalhar, pois cada uma tem sua essência e recursos próprios.

Mas não só, você terá que concentrar seus esforços nos canais adequados, o que significa postar seu conteúdo nas redes sociais normalmente utilizadas pelo seu comprador-alvo.

O conteúdo deve ser adaptado a eles e publicado de forma muito eficaz, para que possa chegar aos novos clientes que procura.

Para distribuir esse conteúdo, existem inúmeras ferramentas, como Hootsuite, Buffer, NowPulse ou softwares de email marketing como Mailrelay se falamos de email marketing, para citar apenas alguns em um amplo leque de possibilidades.

Conclusões

O Inbound Marketing veio para ficar e como qualquer metodologia, continuará a avançar e a incorporar novas formas de estabelecer uma relação entre utilizadores e empresas, mas sempre com base no seu eixo principal, a oferta de conteúdos de interesse a estes visitantes.