당신의 경품을 돋보이게 만드는 방법

모든 사람은 이기고 무료로 물건을 받는 것을 좋아합니다. 우리가 운이 좋을 수 있다는 생각은 인간의 정신에 큰 힘이 됩니다. 일부 주에서는 COVID 백신 접종을 장려하기 위해 사용하고 있는 복권 인센티브와 그 성공 정도를 살펴보십시오. 경품 행사를 주최할 때 잘 진행되지 않는 것에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다.

그러나 평범한 평범한 경품과 팔로워가 좋아하고 입에서 입으로만 전해지는 경품에는 차이가 있습니다. 그것은 군중 속에서 진정으로 눈에 띄는 경품이며 우리는 당신의 자신을 호스팅하기 위한 몇 가지 팁을 가지고 있습니다.

멋진 경품 행사를 위한 팁

경품은 청중 참여를 높일 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만 성공적인 경품에는 멋진 상품을 전달하는 것 이상이 포함됩니다. 관련된 모든 사람에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 경품을 시작하기 전에 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

경품 KPI 정의

경품 행사를 하기로 결정했다면 이를 측정 가능한 지표, 즉 KPI와 연결해야 합니다. 달성하려는 것을 측정할 수 없다면 성공했는지 또는 얼마나 성공했는지 알 수 없습니다.

지금, 당신의 목표는 경품을 실행하는 이유와 다릅니다. 경품을 하는 이유는 이정표, 휴일, 계절 등 비즈니스에 기념할 가치가 있다고 생각되는 모든 것을 축하할 수 있습니다. 그러나 KPI는 경품을 구축할 수 있는 구체적이고 측정 가능한 것이어야 합니다.

예를 들어, 신제품 출시가 예정되어 있을 수 있습니다. 특히 이 제품 출시를 기념하는 경품을 만들 수 있지만 제품 출시 측면에서 목표를 정의해야 합니다. 출시 전 주에 참여도를 높이고 싶으십니까? 출시 후 매출을 올리고 싶으신가요? 이렇게 하면 KPI를 만드는 데 도움이 됩니다.

또 다른 목표의 예로 메일링 리스트를 늘리고 싶다고 상상해 보십시오. 당신의 경품은 휴가철, 특정 수의 팔로워 달성 등 무엇이든 집중할 수 있지만 측정 가능한 목표는 메일링 리스트를 늘리는 것입니다. 목표를 달성하려면 시청자, 팔로어 또는 고객이 완료하기를 원하는 행동에 대한 경품을 구축해야 합니다.

다음은 London Heathrow에서 보낸 이메일입니다. 이 캠페인에 대한 가능한 KPI는 이 경품이 생성한 Heathrow Rewards에 대한 신규 가입 수를 측정하는 것과 관련되었습니다.

목표를 고객의 행동에 연결

목표를 정의한 후에는 경품이 그 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 생각하십시오. 메일링 리스트를 늘리고 싶다면 모든 플랫폼에서 경품을 홍보하고 경품 기간이 끝날 때 전체 구독자 기반에서 무작위로 당첨자를 선택할 수 있습니다. 인스타그램 팔로워를 늘리고 싶다면 인스타그램에서 사람들이 친구를 태그하고 팔로우하도록 하는 경품 행사를 주최하세요. 그것이 바로 QC 메이크업 아카데미가 소셜 미디어에서 하는 일입니다.

상을 관련성 있게 만드십시오

당신의 경품이 눈에 띄기를 원한다면 다른 사람들이 제공하는 것과 동일한 제품을 제공할 수 없습니다. 너무 많은 회사, 브랜드 및 영향력 있는 사람들이 Apple iPad 및 iPhone을 제공했기 때문에 현재로서는 진부한 표현일 뿐입니다. 청중은 무엇에 관심이 있습니까? 자신의 제품으로 제한할 필요도 없지만 응집력 있는 이야기를 해야 합니다.

예를 들어, 상품 패키지의 일부는 귀하의 제품 중 일부일 수 있습니다. 베스트 셀러 및 신제품은 의미가 있지만, 과다 주문한 경우 일부 재고를 정리할 수 있는 좋은 시간이기도 합니다. 그러나 직접적인 경쟁자가 아니라 틈새 시장의 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺어 훌륭한 상품 패키지를 구축할 수도 있습니다. 그들에게서 직접 제품을 구매하거나 공동 경품 행사를 함께 할 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다! 어느 쪽이든 유사한 고객 프로필이 있는 경우 잠재고객을 결합하여 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

다음은 수상자에게 제공되는 예술 전용 Instagram 페이지의 상품 예입니다.

상을 가치있게 만드십시오

어떤 행동을 장려하고 싶은지 알았으니 대가를 너무 많이 요구하지 않는지 확인하십시오. 예를 들어 소셜 미디어 경품 행사에서 댓글에 친구를 태그하는 것은 매우 쉽습니다. 그들의 이야기에 게시물을 공유하는 것은 조금 더 많은 작업이지만 그다지 많지는 않습니다. 그러나 그들이 설문조사에 참여하거나 피드에 귀하의 제품에 대해 게시하거나 상당한 시간이나 노력이 필요한 다른 것을 원할 경우 상품이 그만한 가치가 있는지 확인해야 합니다.

물론, 당신은 당신의 제품을 사랑하고 그것을 믿으므로 누군가가 훌륭한 무료 제품을 얻기 위해 약간의 시간을 보내고 싶지 않다고 상상하기 어렵습니다. 그러나 경품의 참여율은 생각보다 낮을 수 있습니다. 상금이 $1,000 이상인 대회는 팔로워 100명당 참여율이 5.8%에 불과합니다. 참여율이 매우 낮으면 제공하는 것에 대해 너무 많은 것을 요구할 수 있습니다. 그러나 참여율이 평균에 가깝다면 긴장을 풀고 프로세스를 신뢰하십시오.

오리건 주 포틀랜드에 있는 이 지역 신문은 독자들이 지역 콘서트장에 50달러 상품권을 매달아 설문조사에 참여하도록 유도합니다.

훌륭한 경품 행사를 진행하는 방법을 알았으니 이제 큰 질문이 남습니다. 어떤 경품 행사를 해야 할까요? 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어를 살펴보겠습니다.

독특한 경품 아이디어

당신을 돋보이게 하고 팔로워들의 참여를 독려하기 위해 다양한 채널에서 제공되는 경품에 대한 몇 가지 독특한 아이디어를 살펴보겠습니다. 모든 플랫폼에서 이를 홍보하고 비즈니스에 적합한 플랫폼에서 호스팅할 수 있습니다. 그 다음에는 플랫폼별 아이디어에 대해 알아보겠습니다.

다양한 경품

모든 플랫폼에서 사용할 수 있는 재미있는 경품 아이디어를 살펴보겠습니다.

설문조사 경품

보다 강력한 고객 프로필을 구축하려는 경우 설문조사 경품이 훌륭한 옵션입니다. 설문조사가 상당히 짧고 너무 복잡한 것을 묻지 않도록 하십시오. 가장 알고 싶은 정보의 우선순위를 정하고 나머지는 모두 잘라야 합니다. 이상적인 설문조사는 완료하는 데 약 10분이 걸립니다.

이러한 유형의 경품은 올바르게 수행되면 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 자신의 의견을 말하는 것을 좋아하며 설문조사가 짧고 달콤하면 상품을 받을 수 있는 기회도 얻게 됩니다. 예를 들어, TJ Maxx는 고객이 $500 상당의 기프트 카드를 받을 수 있는 기회에 대한 의견을 공유하도록 권장합니다.

또한 웹사이트, 소셜 미디어 채널 및 이메일에서 설문조사 기반 경품을 쉽게 홍보할 수 있습니다.

여러 날 대회

큰 인기를 얻고 싶거나 모든 채널에 활력을 불어넣고 싶으신가요? 여러 날의 경품 행사나 경연 대회를 고려하십시오. 크리스마스를 주제로 한 12일간의 경품과 같이 휴일에 많이 이루어지지만 언제든지 할 수 있습니다.

이것은 본질적으로 많은 별도의 경품을 계획하는 것과 같으므로 각각에 대해 동일한 목표를 가지고 낭비하지 마십시오. 당신이 가진 모든 목표의 우선순위를 정하고, 각각을 경품 행사의 다른 날에 연결하고, 매일의 승자에게 적절한 상품을 선택하십시오. 작은 것부터 시작하여 가장 큰 것까지 늘리는 것이 합리적이지만 적절하다고 생각되는 대로 실행하십시오.

다음은 YouTube 사용자인 Fleur DeForce가 제공하는 다양한 상품이 포함된 24일 경품의 예입니다.

이를 달성하는 재미있는 방법은 사람들을 매일 다른 채널로 안내하는 것입니다. 이렇게 하면 마음이 원하는 것이 무엇이든 더 많은 이메일 구독, 소셜 미디어 채널의 더 많은 팔로어, 웹사이트로의 더 많은 트래픽을 장려할 수 있습니다. 매일 각 채널에서 교차 프로모션을 하면 꽤 많은 이벤트를 보게 됩니다.

한정판 상품

이것은 기존의 컬트 클래식을 한 단계 더 발전시키는 것을 의미합니다. 소수의 행운의 당첨자에게만 존재하는 제품입니다. 이것은 몇 가지 고유한 제품일 수도 있고 소량의 배치 실행일 수도 있으며 가능성은 무한합니다.

한정판 경품을 돌리는 또 다른 방법은 생산을 단계적으로 중단하는 덜 인기 있는 품목에 집중하는 것입니다. 소량 제품을 제공하면 창고의 귀중한 저장 공간을 확보하는 동시에 브랜드 주변에 유기적인 소문을 냄으로써 재고 용량을 향상시킬 수 있습니다.

다음은 한정판 제품을 제공하는 좋은 예입니다.

자선 기부

귀하의 경품을 비영리 단체와 연결하는 것은 모두가 참여에 대해 기분이 좋을 수 있는 좋은 방법이며 자선 단체를 지원하는 것은 귀하의 비즈니스에 도움이 되는 좋은 방법입니다. 귀하의 비즈니스 정신에 맞는 비영리 단체를 선택하고 고객이 관심을 가질 것인지 확인한 다음, 귀하의 입이 있는 곳에 돈을 투자해야 합니다.

이 접근 방식을 구현하는 확실한 방법은 파트너 관계를 맺고 있는 비영리 단체를 홍보하고 기부한 총액과 일치하도록 약속하는 것입니다. 참여가 예상보다 적은 경우를 대비하여 최소 기부 금액도 설정하는 방법에 대해 생각해 보세요. 기부하는 모든 사람에게 쿠폰을 제공할 수 있지만 추첨의 느낌을 더 잘 활용하는 방법은 기부하는 모든 사람이 큰 상품을 받기 위해 입장하게 하는 것입니다.

다음은 CharityStars UK의 자선 경품 사례입니다.

소셜 미디어 경품

요즘 사람들은 브랜드 경품을 생각할 때 소셜 미디어를 생각할 것입니다. Instagram과 Facebook은 브랜드의 강국이 되었으며 플랫폼의 상호 작용 특성을 감안할 때 경품을 주최하기에 좋은 장소입니다. 시도해 볼 수 있는 몇 가지 독특한 소셜 미디어 경품을 살펴보겠습니다.

인플루언서 파트너

직접 경품 행사를 주최하는 대신 관련 인플루언서와 협력하는 것을 고려하십시오. 귀하의 틈새 시장과 의미가 있는 영향력 있는 유형에 대해 생각하십시오. 예를 들어 의류를 판매하는 경우 의류 운반을 하는 사람들에게 연락하십시오. 당신은 그들의 청중에게 노출되는 것으로부터 이익을 얻을 것이고, 그들은 당신이 그들에게 보상하기로 선택한 방식으로부터 이익을 얻을 것입니다. 또한 다른 사람이 귀하의 제품을 홍보하는 것을 보여주는 추가 사회적 증거를 얻을 수 있습니다.

다음은 그러한 경품의 예입니다.

제품 포스트

이전에 요청한 것과 주는 것과 일치시키는 부분을 기억하십니까? 사람들에게 제품 사용에 대한 게시물을 올려달라고 요청하는 것은 큰 요청이지만 우승자에게 큰 상금을 주면 그만한 가치가 있습니다. 입소문을 통해 잠재고객을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 브랜드별 해시태그를 설정하고 성장시키는 데 사용할 수도 있습니다.

예를 들어 Upwork는 사용자가 전용 해시태그를 사용하여 프리랜서로서의 성공 스토리를 공유하도록 권장했습니다.

태거와 태깅 모두 승리

댓글에 친구를 태그하여 경품에 참여하는 것은 매우 흔한 일이며 태그가 지정된 친구가 확인하고 스스로 입장하도록 권장합니다. 하지만 승자가 두 명이라면? 댓글을 단 사람과 태그한 사람이 모두 이기는 이중 상품을 시도하십시오.

이 대회의 우승자는 2명이므로 태거와 태그가 승리할 수 있습니다. 이 예의 정말 좋은 점은 어머니의 날 전용 경품에서와 같이 인구 통계가 공통적인 여러 판매자의 여러 품목을 함께 묶는다는 것입니다.

질문과 답변

친구를 태그하는 대신 재미있는 질문에 답하도록 사람들을 격려할 수 있습니다. 이것은 특히 귀하의 브랜드 또는 경품의 주제와 관련된 경우 더 나은 연결과 관계를 조성할 수 있습니다. 예를 들어, 휴가 테마 콘테스트의 경우 참가자에게 가장 좋아하는 휴가 추억을 공유하도록 요청할 수 있습니다.

웹사이트 경품

웹사이트에서 경품 행사를 주최하면 많은 새로운 리드를 포착하고 사이트로 새로운 트래픽을 유도할 수 있습니다.

리뷰 콘테스트

고객은 리뷰를 보는 것을 좋아하지만 자신의 리뷰를 남기는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 경품은 사람들이 자신의 생각을 남기도록 격려하는 재미있는 방법이 될 수 있습니다. American Eagle은 이를 매우 잘 구현했으며 $500 기프트 카드에 대한 경품 행사에 참여하기 위해 고객에게 리뷰를 남기도록 권장하는 경품 행사를 개최했습니다.

첫 X개 구매 시 사은품 증정

이것은 일부 제품을 고객에게 제공하고 재고를 정리하거나 인기 제품을 홍보하거나 추가 트래픽을 유도하는 재미있는 방법입니다. 여기의 상품은 제품에만 연결되어 있으므로 구매가 필요하고 "승리 기회" 유형의 경품이 아니지만 사람들은 여전히 ​​무료 물건을 좋아합니다. 신용 카드 가입 보너스는 물건을 사는 대가로 경품을 드리는 좋은 예입니다.

올바른 방법으로 버려라

누구나 제품을 선물할 수 있지만 모든 사람이 기분이 좋아지는 재미있고 성공적인 경품 행사를 주최하려면 올바른 유형의 에너지와 집중이 필요합니다. 명확한 목표를 가지고 의도적으로 응집력 있는 이벤트를 만들면 충성도가 높은 고객과 추종자에게 감사하고 보상하면서 최대한 많은 이점을 얻을 수 있습니다.