วิธีทำให้การแจกของคุณโดดเด่น

ทุกคนชอบที่จะชนะและรับของฟรี และความคิดที่ว่าเราจะโชคดีได้ก็มีฐานที่มั่นในจิตใจของมนุษย์ – เพียงแค่ดูแรงจูงใจในลอตเตอรีที่บางรัฐใช้เพื่อส่งเสริมให้รับวัคซีนโควิดและความสำเร็จที่พวกเขาได้รับ เมื่อคุณเป็นเจ้าภาพในการแจกของรางวัล คุณไม่จำเป็นต้องกังวลมากเกินไปว่ามันจะจบลงด้วยดีไม่ได้

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างระหว่างค่าเฉลี่ย ของแจกฟรีทั่วไป กับสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณจะรักและเผยแพร่ให้เพื่อน ๆ ของพวกเขาเพียงแค่บอกปากต่อปาก นั่นเป็นของแถมที่โดดเด่นในหมู่คนจริงๆ และเรามีเคล็ดลับบางประการสำหรับการโฮสต์ของคุณเอง

เคล็ดลับการวิ่งแจกของดีๆ

ของแถมอาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชมของคุณ แต่การแจกของรางวัลที่ประสบความสำเร็จจะเกี่ยวข้องมากกว่าแค่การมอบรางวัลเจ๋งๆ มีบางขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามก่อนเปิดตัวของแถมเพื่อให้ประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

กำหนด KPI ของแถมของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจว่าต้องการแจกของฟรี คุณต้องเชื่อมต่อกับเมตริกที่วัดได้ กล่าวคือ KPI หากคุณไม่สามารถวัดผลสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จได้ คุณจะไม่รู้ว่าคุณประสบความสำเร็จหรือประสบความสำเร็จแค่ไหน

ตอนนี้เป้าหมายของคุณแตกต่างจากเหตุผลในการแจกของรางวัล เหตุผลในการแจกของรางวัลอาจเป็นการฉลองเหตุการณ์สำคัญ วันหยุด เทศกาล อะไรก็ได้ที่คุณรู้สึกว่าควรค่าแก่การระลึกถึงธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม KPI ของคุณควรเป็นสิ่งที่เฉพาะเจาะจงและสามารถวัดผลได้ซึ่งคุณสามารถสร้างของแถมได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้น คุณอาจสร้างของแถมเพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ แต่คุณต้องกำหนดเป้าหมายในแง่ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมในสัปดาห์ก่อนการเปิดตัวหรือไม่? คุณต้องการเพิ่มยอดขายหลังจากเปิดตัวหรือไม่? สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้าง KPI ของคุณ

ตัวอย่างเป้าหมายอื่น ลองนึกภาพว่าคุณต้องการเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ของแถมของคุณอาจเน้นไปที่อะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้ติดตามจำนวนหนึ่ง ฯลฯ - แต่เป้าหมายที่วัดได้ของคุณคือการเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย คุณต้องสร้างของแถมเกี่ยวกับการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้ดู ผู้ติดตาม หรือลูกค้าของคุณดำเนินการให้เสร็จสิ้น

นี่คืออีเมลจากลอนดอน ฮีทโธรว์ KPI ที่น่าจะเป็นไปได้สำหรับแคมเปญนี้เกี่ยวข้องกับการวัดจำนวนการสมัครสมาชิกใหม่เพื่อรับรางวัล Heathrow Rewards ของแจกนี้

เชื่อมโยงเป้าหมายของคุณกับการกระทำของลูกค้า

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายแล้ว ให้คิดว่าการแจกของจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้นได้อย่างไร หากคุณต้องการเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณสามารถโปรโมตของแถมบนทุกแพลตฟอร์มและสุ่มเลือกผู้ชนะจากฐานสมาชิกทั้งหมดของคุณที่ส่วนท้ายของหน้าต่างแจกของรางวัล หากคุณต้องการเพิ่มผู้ติดตาม Instagram ให้โฮสต์ของแจกบน Instagram ที่สนับสนุนให้ผู้คนแท็กเพื่อนของพวกเขาและติดตามคุณเพื่อเข้าร่วม นั่นคือสิ่งที่ QC Makeup Academy ทำบนโซเชียลมีเดียของพวกเขา

ทำให้รางวัลมีความเกี่ยวข้อง

หากคุณต้องการให้ของแถมโดดเด่น คุณไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับที่คนอื่นนำเสนอได้ บริษัท แบรนด์ และผู้มีอิทธิพลจำนวนมากได้มอบ Apple iPads และ iPhones ให้กับผู้อื่นซึ่งตอนนี้เป็นเพียงความคิดที่เบื่อหู ผู้ชมของคุณสนใจอะไร คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดให้อยู่แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง แต่คุณจำเป็นต้องบอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกัน

ตัวอย่างเช่น ส่วนหนึ่งของแพ็คเกจรางวัลอาจเป็นผลิตภัณฑ์บางส่วนของคุณ — สินค้าขายดีและสินค้าออกใหม่ก็สมเหตุสมผล แม้ว่านี่อาจเป็นเวลาที่ดีในการล้างสินค้าคงคลังบางส่วนหากคุณสั่งซื้อเกิน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ ในช่องของคุณได้ ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง เพื่อสร้างแพ็คเกจรางวัลที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากพวกเขาหรือทำงานร่วมกันในการแจกของรางวัลร่วมกันได้ขึ้นอยู่กับคุณ! ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หากคุณมีโปรไฟล์ลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน คุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการรวมกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี่คือตัวอย่างรางวัลในหน้า Instagram ที่อุทิศให้กับงานศิลปะที่มอบให้กับผู้ชนะ

ให้รางวัลคุ้มค่า

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องการส่งเสริมพฤติกรรมใด คุณต้องไม่เรียกร้องสิ่งตอบแทนมากเกินไป ตัวอย่างเช่น ในการแจกของรางวัลในโซเชียลมีเดีย การแท็กเพื่อนในความคิดเห็นนั้นค่อนข้างง่าย การแบ่งปันโพสต์ในเรื่องราวของพวกเขาเป็นงานที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ไม่มาก แต่ถ้าคุณต้องการให้พวกเขาทำแบบสำรวจ โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนฟีดของพวกเขา หรือสิ่งอื่นใดที่ต้องใช้เวลาหรือความพยายามอย่างมาก คุณต้องแน่ใจว่ารางวัลนั้นคุ้มค่า

แน่นอน คุณรักผลิตภัณฑ์ของคุณและเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงใครก็ตามที่ไม่ต้องการใช้เวลาเพียงเล็กน้อยเพื่อซื้อของฟรีดีๆ อย่างไรก็ตาม อัตราการมีส่วนร่วมในการแจกของรางวัลอาจต่ำกว่าที่คุณคิด การแข่งขันที่มีรางวัลมากกว่า $1,000 จะได้รับอัตราการมีส่วนร่วม 5.8% ต่อผู้ติดตาม 100 คนเท่านั้น หากอัตราการมีส่วนร่วมของคุณต่ำมาก คุณอาจขอมากเกินไปสำหรับสิ่งที่คุณเสนอ แต่ถ้าอัตราของคุณอยู่ที่ค่าเฉลี่ย ให้นั่งแน่นและเชื่อมั่นในกระบวนการ

หนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคในพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน ดึงดูดผู้อ่านให้ทำแบบสำรวจด้วยการห้อยบัตรของขวัญมูลค่า 50 ดอลลาร์ไปยังสถานที่จัดคอนเสิร์ตในท้องถิ่น

ตอนนี้คุณรู้วิธีการแจกของรางวัลที่ยอดเยี่ยมแล้ว คำถามใหญ่ยังคงอยู่: คุณควรทำอย่างไร? มาดูแนวคิดบางอย่างเพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นในฝูงชน

ไอเดียแจกที่ไม่เหมือนใคร

มาดูไอเดียที่ไม่เหมือนใครในการแจกของรางวัลในช่องทางต่างๆ เพื่อให้คุณโดดเด่นและกระตุ้นให้ผู้ติดตามของคุณมีส่วนร่วม คุณสามารถโปรโมตสิ่งเหล่านี้ได้บนทุกแพลตฟอร์มของคุณ และโฮสต์บนแพลตฟอร์มใดก็ได้ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ หลังจากนั้น เราจะเข้าสู่แนวคิดเฉพาะของแพลตฟอร์ม

ของสมนาคุณอเนกประสงค์

มาดูไอเดียแจกของรางวัลสนุกๆ ที่จะใช้ได้กับทุกแพลตฟอร์มกัน

แจกแบบสำรวจ

หากคุณกำลังพยายามสร้างโปรไฟล์ลูกค้าที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น การแจกแบบสำรวจเป็นตัวเลือกที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบสำรวจค่อนข้างสั้น และคุณไม่ได้ถามอะไรที่ซับซ้อนเกินไป คุณต้องจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่คุณต้องการทราบมากที่สุดและตัดทุกอย่างอื่นออก แบบสำรวจในอุดมคติจะใช้เวลาประมาณ 10 นาทีจึงจะเสร็จสมบูรณ์

ของแถมประเภทนี้เมื่อทำถูกต้องแล้ว อาจเป็นรางวัลใหญ่สำหรับธุรกิจของคุณ คนชอบแสดงความคิดเห็น และหากแบบสำรวจสั้นและไพเราะ พวกเขาจะมีโอกาสได้รับรางวัลเช่นกัน ตัวอย่างเช่น นั่นเป็นวิธีที่ TJ Maxx สนับสนุนให้ลูกค้าแบ่งปันความคิดเห็นเพื่อลุ้นรับบัตรของขวัญมูลค่า $500

คุณยังสามารถส่งเสริมการแจกของรางวัลตามแบบสำรวจบนเว็บไซต์ ช่องทางโซเชียลมีเดีย และในอีเมลของคุณได้อย่างง่ายดาย

การแข่งขันหลายวัน

กำลังมองหาการสร้างกระแสครั้งใหญ่ หรืออาจเพิ่มพลังให้กับทุกช่องของคุณใช่หรือไม่ พิจารณาแจกของรางวัลหรือการแข่งขันหลายวัน กิจกรรมเหล่านี้ทำกันเยอะมากในช่วงวันหยุด เช่น การแจกของรางวัลในธีมคริสต์มาส 12 วัน แต่สามารถทำได้ทุกเมื่อ

โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกับการวางแผนแจกของรางวัลแยกต่างหาก ดังนั้นอย่าปล่อยให้เสียไปโดยมีเป้าหมายเดียวกันสำหรับแต่ละรายการ จัดลำดับความสำคัญของเป้าหมายทั้งหมดที่คุณมี เชื่อมโยงแต่ละเป้าหมายกับของแถมที่แตกต่างกัน และเลือกรางวัลที่เหมาะสมสำหรับผู้ชนะในแต่ละวัน มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะเริ่มต้นด้วยอันที่เล็กกว่าและสร้างขึ้นให้ใหญ่ที่สุด แต่เรียกใช้ตามที่เห็นสมควร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการแจกของรางวัลตลอด 24 วันพร้อมรางวัลต่างๆ จาก Fleur DeForce YouTuber

วิธีสนุกๆ ในการดึงสิ่งนี้ออกคือการนำผู้คนไปยังช่องต่างๆ ในแต่ละวัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถส่งเสริมการสมัครรับข่าวสารทางอีเมล ผู้ติดตามบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณมากขึ้น การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น — สิ่งที่คุณปรารถนา ด้วยการโปรโมตข้ามช่องในแต่ละวัน คุณกำลังดูเหตุการณ์ค่อนข้างมาก

สินค้ามีจำนวนจำกัด

นี่หมายถึงการยกระดับลัทธิคลาสสิกที่มีอยู่ไปอีกขั้น - ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่สำหรับผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น นี่อาจเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันเพียงไม่กี่รายการหรือการดำเนินการเป็นชุดเล็กๆ เท่านั้น ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด

อีกวิธีหนึ่งในการหมุนเวียนของแจกรุ่นจำกัดคือโดยเน้นไปที่สินค้าที่ไม่ค่อยได้รับความนิยมซึ่งคุณกำลังจะเลิกผลิต การให้ผลิตภัณฑ์ปริมาณน้อยจะช่วยเพิ่มความจุสินค้าคงคลังของคุณโดยการเพิ่มพื้นที่จัดเก็บอันมีค่าในคลังสินค้าของคุณในขณะที่ยังสร้างความฮือฮาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการแจกผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด

ทำบุญตักบาตร

การเชื่อมต่อของแถมของคุณกับองค์กรไม่แสวงหากำไรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่จะรู้สึกดีเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม และการสนับสนุนการกุศลเป็นวิธีที่ดีในการสร้างประโยชน์ให้กับธุรกิจของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือกองค์กรไม่แสวงหากำไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ลูกค้าจะใส่ใจ จากนั้นคุณต้องทุ่มเงินในที่ที่คุณต้องการ

วิธีที่ไม่สามารถเข้าใจผิดได้ในการใช้แนวทางนี้คือการส่งเสริมองค์กรไม่แสวงหากำไรที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยและสัญญาว่าจะจับคู่จำนวนเงินบริจาคทั้งหมด — และคิดเกี่ยวกับการกำหนดจำนวนเงินบริจาคขั้นต่ำเช่นกัน ในกรณีที่การมีส่วนร่วมต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ คุณสามารถเสนอคูปองให้กับทุกคนที่บริจาค แต่วิธีที่ดีกว่าในการควบคุมลอตเตอรีของแจกคือการให้ทุกคนที่บริจาคเข้าร่วมเพื่อรับรางวัลใหญ่หรือรางวัล

นี่คือตัวอย่างการแจกของรางวัลการกุศลจาก CharityStars UK

แจกโซเชียล

ทุกวันนี้ เมื่อผู้คนนึกถึงการแจกของรางวัลจากแบรนด์ พวกเขามักจะนึกถึงโซเชียลมีเดีย Instagram และ Facebook ได้กลายเป็นขุมพลังให้กับแบรนด์ต่างๆ และพวกเขาก็เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแจกของรางวัลโดยพิจารณาจากลักษณะการโต้ตอบของแพลตฟอร์ม มาดูการแจกของรางวัลโซเชียลมีเดียที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณสามารถลองใช้ได้

พันธมิตรผู้มีอิทธิพล

แทนที่จะจัดของแจกด้วยตัวเอง ให้ลองร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง คิดเกี่ยวกับช่องของคุณและประเภทของผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้า ให้ติดต่อคนที่ลากเสื้อผ้า คุณจะได้รับประโยชน์จากการเปิดเผยต่อผู้ชมของพวกเขา และพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณเลือกที่จะชดเชยพวกเขา คุณยังจะได้รับหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติมในการแสดงให้คนอื่นโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่คือตัวอย่างของการแจกของรางวัล

โพสต์สินค้า

จำส่วนก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการจับคู่สิ่งที่คุณขอกับสิ่งที่คุณให้หรือไม่? การขอให้ผู้คนโพสต์เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องใหญ่ แต่ถ้าคุณให้รางวัลแก่ผู้ชนะด้วยรางวัลใหญ่ มันอาจจะคุ้มค่า ไม่เพียงแต่คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้ชมผ่านคำพูดจากปากต่อปากเท่านั้น คุณยังสามารถใช้เพื่อสร้างและเพิ่มแฮชแท็กเฉพาะแบรนด์ได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น Upwork สนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จในฐานะนักแปลอิสระด้วยแฮชแท็กเฉพาะ

Tagger และแท็กทั้ง win

การแท็กเพื่อนในความคิดเห็นเพื่อเข้าร่วมการแจกของรางวัลเป็นเรื่องปกติธรรมดา และสนับสนุนให้เพื่อนที่แท็กให้ลองดูและป้อนตัวเอง แต่ถ้ามีผู้ชนะสองคนล่ะ? ลองทำรางวัลสองเท่าโดยที่ทั้งผู้แสดงความคิดเห็นและบุคคลที่ถูกแท็กเป็นผู้ชนะ

การแข่งขันนี้มีผู้ชนะสองคน ดังนั้นผู้แท็กและแท็กจึงสามารถชนะได้ สิ่งที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับตัวอย่างนี้คือการรวมสินค้าหลายรายการจากผู้ขายหลายรายเข้าด้วยกัน ซึ่งทั้งหมดมีข้อมูลประชากรร่วมกัน เช่น ในการแจกของรางวัลสำหรับวันแม่โดยเฉพาะ

คำถามและคำตอบ

แทนที่จะแท็กเพื่อน คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้คนตอบคำถามสนุกๆ ได้ สิ่งนี้สามารถส่งเสริมการเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับแบรนด์หรือธีมของแถม ตัวอย่างเช่น สำหรับการแข่งขันในธีมวันหยุด คุณสามารถขอให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปันความทรงจำในวันหยุดที่พวกเขาชื่นชอบได้

แจกของเว็บไซต์

เมื่อคุณโฮสต์การแจกของฟรีบนเว็บไซต์ คุณมีศักยภาพที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ จำนวนมาก และเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ

ประกวดรีวิว

ลูกค้าชอบดูรีวิว แต่ก็ไม่ง่ายเสมอไปที่พวกเขาจะเขียนรีวิวของตัวเอง ของแถมอาจเป็นวิธีที่สนุกในการกระตุ้นให้ผู้คนทิ้งความคิดไว้ American Eagle ได้ดำเนินการนี้เป็นอย่างดี และได้จัดให้มีการชิงโชคเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวเพื่อเข้าร่วมการชิงโชคสำหรับบัตรของขวัญมูลค่า $500

ของขวัญฟรีสำหรับการซื้อ X ครั้งแรก

นี่เป็นวิธีที่สนุกในการมอบผลิตภัณฑ์บางส่วนให้กับลูกค้าและล้างสินค้าคงคลัง โปรโมตผลิตภัณฑ์ยอดนิยม หรือกระตุ้นการเข้าชมเพิ่มเติม รางวัลที่นี่ผูกติดอยู่กับผลิตภัณฑ์เท่านั้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องซื้อและไม่ใช่การแจกของ "โอกาสในการชนะ" แต่ผู้คนยังคงชื่นชอบของฟรี โบนัสการสมัครบัตรเครดิตเป็นตัวอย่างที่ดีของการแจกของรางวัลเพื่อแลกกับการซื้อบางอย่าง

แจกให้ถูกวิธี

ทุกคนสามารถแจกผลิตภัณฑ์ได้ แต่ต้องใช้พลังงานที่เหมาะสมและมุ่งเน้นที่การแจกของรางวัลที่สนุกสนานและประสบความสำเร็จ ซึ่งจะทำให้ทุกคนรู้สึกดี โดยจงใจสร้างกิจกรรมที่เหนียวแน่นโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับประโยชน์มากที่สุดในขณะเดียวกันก็ขอบคุณและให้รางวัลแก่ลูกค้าและผู้ติดตามที่ภักดีของคุณ