Eşantiyonunuzu Nasıl Öne Çıkarırsınız

Herkes kazanmayı ve bedava şeyler almayı sever ve şanslı olabileceğimiz fikrinin insan ruhunda bir kalesi vardır - sadece bazı eyaletlerin COVID aşısını almayı teşvik etmek için kullandıkları piyango teşviklerine ve ne kadar başarılı olduklarına bakın. Bir çekilişe ev sahipliği yaptığınızda, gerçekten iyi gitmeyeceği konusunda çok fazla endişelenmenize gerek yok.

Bununla birlikte, ortalama, sıradan bir hediye ile takipçilerinizin seveceği ve sadece ağızdan ağıza arkadaşlarına yayacağı bir hediye arasında bir fark vardır. Bu, kalabalığın içinde gerçekten göze çarpan bir hediye ve kendi çekilişinize ev sahipliği yapmak için bazı ipuçlarımız var.

Harika bir çekiliş yapmak için ipuçları

Bir eşantiyon, izleyici katılımınızı artırmanın harika bir yolu olabilir, ancak başarılı bir eşantiyon, harika bir ödül vermekten fazlasını içerir. Deneyimi katılan herkes için daha iyi hale getirmek için çekilişinizi başlatmadan önce izlemeniz gereken birkaç adım var.

Eşantiyon KPI'larınızı tanımlayın

Bir eşantiyon yapmak istediğinize karar verdiğinizde, bunu ölçülebilir bir metrikle, diğer bir deyişle bir KPI ile ilişkilendirmeniz gerekir. Neyi başarmaya çalıştığınızı ölçemezseniz, başarılı olup olmadığınızı veya ne kadar başarılı olduğunuzu bilemezsiniz.

Şimdi, hedefiniz çekilişi gerçekleştirme nedeninizden farklı. Bir hediye verme nedeniniz bir dönüm noktasını, bir tatili, bir mevsimi veya işiniz için anmaya değer olduğunu düşündüğünüz herhangi bir şeyi kutlamak olabilir. Bununla birlikte, KPI'nız, eşantiyonunuzu oluşturabileceğiniz belirli ve ölçülebilir bir şey olmalıdır.

Örneğin, yeni bir ürün lansmanınız yaklaşıyor olabilir. Bu ürünün lansmanını özel olarak kutlayan bir hediye oluşturabilirsiniz, ancak hedefinizi ürün lansmanı açısından tanımlamanız gerekir. Lansmandan önceki hafta etkileşimi artırmak ister misiniz? Lansmandan sonra satışları artırmak ister misiniz? Bu, KPI'larınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Başka bir hedef örneği, posta listenizi büyütmek istediğinizi hayal edin. Hediyeniz herhangi bir şeye odaklanabilir - tatil sezonu, belirli sayıda takipçiye ulaşma vb. - ancak ölçülebilir hedefiniz posta listenizi büyütmek. Hedefinize ulaşmak için, çekilişinizi izleyicilerinizin, takipçilerinizin veya müşterilerinizin tamamlamasını istediğiniz eylem etrafında oluşturmanız gerekir.

İşte Londra Heathrow'dan bir e-posta. Bu kampanya için olası bir KPI, bu eşantiyon tarafından oluşturulan Heathrow Ödülleri'ne kaç yeni kaydın ölçülmesini içeriyordu.

Hedefinizi müşterilerin eylemlerine bağlayın

Hedefinizi tanımladıktan sonra, hediyenizin bu hedefe ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını düşünün. Posta listenizi büyütmek istiyorsanız, çekilişinizi tüm platformlarınızda tanıtabilir ve çekiliş penceresinin sonunda tüm abone tabanınızdan rastgele kazananı seçebilirsiniz. Daha fazla Instagram takipçisi kazanmak istiyorsanız, Instagram'da insanları arkadaşlarını etiketlemeye ve katılmak için sizi takip etmeye teşvik eden bir çekiliş düzenleyin. QC Makeup Academy'nin sosyal medyalarında yaptığı tam olarak bu.

Ödülü alakalı hale getirin

Hediyenizin öne çıkmasını istiyorsanız, herkesin sunduğu aynı ürünleri sunamazsınız. Pek çok şirket, marka ve influencer, Apple iPad ve iPhone'ları bu noktada sadece bir klişe olarak verdi. Kitleniz neyle ilgileniyor? Bunu kendi ürünlerinizle sınırlamanıza bile gerek yok, ancak tutarlı bir hikaye anlatmanız gerekiyor.

Örneğin, ödül paketinin bir kısmı ürünlerinizden bazıları olabilir - en çok satanlar ve yeni sürümler mantıklıdır, ancak bu, fazla sipariş verdiyseniz bazı envanteri temizlemek için de harika bir zaman olabilir. Bununla birlikte, harika bir ödül paketi oluşturmak için elbette doğrudan rakiplerle değil, nişinizdeki diğer işletmelerle de ortak olabilirsiniz. Ürünleri doğrudan onlardan satın alabilir veya ortak bir çekilişte birlikte çalışabilirsiniz, bu size kalmış! Her iki durumda da, benzer müşteri profilleriniz varsa, hedef kitlelerinizi birleştirerek büyük fayda sağlayabilirsiniz.

İşte kazananlara sunulan sanata adanmış bir Instagram sayfası ödüllerinden bir örnek.

Ödülün buna değer olmasını sağlayın

Artık hangi davranışı teşvik etmek istediğinizi bildiğinize göre, karşılığında çok fazla bir şey istemediğinizden emin olun. Örneğin, bir sosyal medya çekilişinde yorumlara bir arkadaşınızı etiketlemek oldukça kolaydır. Gönderiyi hikayelerinde paylaşmak biraz daha fazla iş ama çok değil. Ancak, bir ankete katılmalarını, ürününüz hakkında yayınlarında veya önemli miktarda zaman veya çaba gerektiren herhangi bir şey yayınlamalarını istiyorsanız, ödülün buna değdiğinden emin olmanız gerekir.

Tabii ki, ürününüzü seviyorsunuz ve ona inanıyorsunuz, bu yüzden zamanının birazını harika ücretsiz şeyler almak için harcamak istemeyen birini hayal etmek zor. Ancak, çekilişlerde katılım oranı düşündüğünüzden daha düşük olabilir. 1.000 dolardan fazla ödüle sahip yarışmalar, 100 takipçi başına yalnızca %5.8 katılım oranı alır. Katılım oranınız son derece düşükse, sunduğunuz şey için çok fazla şey istiyor olabilirsiniz - ancak oranınız ortalamanın altındaysa, sıkı durun ve sürece güvenin.

Portland, Oregon'daki bu bölgesel gazete, okuyucuları yerel bir konser salonuna 50 dolarlık bir hediye kartı asarak ankete katılmaya ikna ediyor.

Artık harika bir çekiliş yapmayı öğrendiğinize göre, geriye büyük bir soru kalıyor: Ne tür bir çekiliş yapmalısınız? Kalabalıkta öne çıkmanıza yardımcı olacak bazı fikirlere geçelim.

Eşsiz hediye fikirleri

Öne çıkmanızı sağlamak ve takipçilerinizi katılmaya teşvik etmek için çeşitli kanallardaki çekilişler için bazı benzersiz fikirleri gözden geçirelim. Bunları tüm platformlarınızda tanıtabilir ve işiniz için anlamlı olan herhangi bir platformda barındırabilirsiniz. Ondan sonra, platforma özel bazı fikirlere gireceğiz.

Çok yönlü eşantiyonlar

Her platformda işe yarayacak bazı eğlenceli hediye fikirlerini gözden geçirelim.

Anket çekilişi

Daha sağlam bir müşteri profili oluşturmaya çalışıyorsanız, anket hediye etmek harika bir seçenektir. Anketin oldukça kısa olduğundan ve çok karmaşık bir şey sormadığınızdan emin olun - en çok bilmek istediğiniz bilgilere öncelik vermeniz ve diğer her şeyi kesmeniz gerekir. İdeal anketin tamamlanması yaklaşık 10 dakika sürer.

Bu tür bir hediye, doğru yapıldığında işiniz için büyük bir kazanç olabilir. İnsanlar fikirlerini belirtmekten hoşlanırlar ve anket kısa ve tatlıysa, aynı zamanda bir ödül kazanma şansına da sahip olurlar. Örneğin, TJ Maxx müşterilerini 500$'lık hediye çeki kazanma şansı için fikirlerini paylaşmaya teşvik ediyor.

Ayrıca, ankete dayalı eşantiyonları web sitenizde, sosyal medya kanallarında ve e-postalarda kolayca tanıtabilirsiniz.

Çok günlü yarışma

Büyük bir sıçrama yapmak veya belki de tüm kanallarınızı hızlandırmak mı istiyorsunuz? Çok günlü bir hediye veya yarışma düşünün. Bunlar, 12 Günlük Noel temalı hediye gibi tatillerde çok yapılır, ancak her zaman yapılabilirler.

Bu aslında birçok ayrı eşantiyon planlamak gibi olacak, bu yüzden her biri için aynı hedefe sahip olarak onları boşa harcamayın. Sahip olduğunuz tüm hedeflere öncelik verin, her birini çekilişin farklı bir gününe bağlayın ve her günün kazananı için uygun bir ödül seçin. Daha küçük olanlarla başlayıp en büyüğünü oluşturmak mantıklıdır, ancak uygun gördüğünüz şekilde çalıştırın.

İşte bir YouTuber, Fleur DeForce'dan farklı ödüller içeren 24 günlük bir çekiliş örneği.

Bunu başarmanın eğlenceli bir yolu, insanları her gün farklı bir kanala yönlendirmek olabilir. Bu şekilde daha fazla e-posta aboneliği, sosyal medya kanallarınızda daha fazla takipçi, web sitenize daha fazla trafik - canınız ne isterse onu teşvik edebilirsiniz. Her gün her kanalda çapraz tanıtım ile oldukça büyük bir olaya bakıyorsunuz.

Sınırlı sayıda ürün

Bu, mevcut bir kült klasiği bir adım daha ileriye götürmek anlamına geliyor - sadece birkaç şanslı kazanan için var olan bir ürün. Bu sadece birkaç benzersiz ürün veya küçük bir toplu çalışma olabilir, olasılıklar sonsuzdur.

Sınırlı sayıda çekiliş yapmanın bir başka yolu da, üretimden aşamalı olarak kaldırdığınız daha az popüler bir ürüne odaklanmaktır. Düşük hacimli bir ürün vermek, deponuzdaki değerli depolama alanını boşaltırken aynı zamanda markanız hakkında organik bir vızıltı oluşturarak envanter kapasitenizi artıracaktır.

Sınırlı sayıda üretilen bir ürünü hediye etmenin harika bir örneği.

Hayırsever bağışı

Hediyenizi kar amacı gütmeyen bir kuruluşla ilişkilendirmek, herkesin dahil olma konusunda iyi hissetmesi için harika bir yoldur ve hayır kurumlarını desteklemek, işinize fayda sağlamanın harika bir yoludur. İşletmenizin değerlerine uyan, müşterilerinizin önemseyeceği bir kâr amacı gütmeyen kuruluş seçtiğinizden emin olmanız ve ardından paranızı ağzınızın olduğu yere koymanız gerekir.

Bu yaklaşımı uygulamanın kusursuz bir yolu, ortak olduğunuz kâr amacı gütmeyen kuruluşun tanıtımını yapmak ve bağışlanan toplam tutarı karşılamaya söz vermektir - ve katılımın beklediğinizden daha düşük olması durumunda minimum bir bağış tutarı belirlemeyi de düşünün. Bağış yapan herkese bir kupon teklif edebilirsiniz, ancak bir çekilişin çekiliş hissini kullanmanın daha iyi bir yolu, bağış yapan herkesin büyük bir ödül veya ödüller kazanmak için girmesini sağlamaktır.

İşte CharityStars UK'den bir hayır kurumu hediyesi örneği.

Sosyal medya eşantiyonları

Bu günlerde insanlar marka çekilişlerini düşündüklerinde, muhtemelen sosyal medyayı düşünüyorlar. Instagram ve Facebook, markalar için güç merkezleri haline geldi ve platformların etkileşimli doğası göz önüne alındığında, eşantiyonlara ev sahipliği yapmak için harika bir yer oluşturuyorlar. Şimdi deneyebileceğiniz bazı benzersiz sosyal medya hediyelerine bakalım.

Etkileyici ortak

Sadece çekilişe kendi başınıza ev sahipliği yapmak yerine, ilgili bir influencer ile ortaklık kurmayı düşünün. Nişinizi ve mantıklı olabilecek etkileyici türlerini düşünün. Örneğin, kıyafet satıyorsanız, kıyafet nakliyesi yapan kişilere ulaşın. İzleyicilerine maruz kalmaktan yararlanacaksınız ve onları nasıl telafi etmeyi seçerseniz seçin onlar da bundan yararlanacaklar. Ayrıca, başka birinin ürünlerinizi tanıttığını gösteren ek sosyal kanıtı da alacaksınız.

İşte böyle bir hediye örneği.

Ürün gönderisi

Sorduğunuzla verdiğiniz şeyi eşleştirmekle ilgili bölümü hatırlıyor musunuz? İnsanlardan ürününüzü kullanmakla ilgili bir gönderi yapmalarını istemek büyük bir sorudur, ancak kazananı büyük bir ödülle ödüllendirirseniz buna değebilir. Kitlenizi yalnızca kulaktan kulağa değil, aynı zamanda markaya özel bir hashtag oluşturmak ve büyütmek için de kullanabilirsiniz.

Örneğin Upwork, kullanıcılarını serbest çalışanlar olarak başarı hikayelerini özel bir hashtag ile paylaşmaya teşvik etti.

Etiketleyen ve etiketlenen her ikisi de kazanır

Bir arkadaşınızı bir çekilişe katılmak için yorumlarda etiketlemek oldukça olağandır ve etiketlenen arkadaşınızı kontrol etmeye ve kendilerini girmeye teşvik eder. Ama ya iki kazanan olsaydı? Hem yorum yapan hem de etiketlediği kişinin kazandığı çifte ödül vermeyi deneyin.

Bu yarışmanın iki kazananı var, etiketleyenler ve etiketleyenler kazanabilir. Bu örnekle ilgili gerçekten harika olan şey, Anneler Günü'ne özel bu eşantiyonda olduğu gibi, hepsi ortak bir demografiye sahip birden fazla satıcıdan birden fazla ürünü bir araya getirmesidir.

Soru ve cevap

Sadece bir arkadaşınızı etiketlemek yerine, insanları eğlenceli bir soruyu yanıtlamaya teşvik edebilirsiniz. Bu, özellikle markanızla veya hediye temasıyla ilgiliyse, daha iyi bir bağlantı ve ilişki geliştirebilir. Örneğin, tatil temalı bir yarışma için katılımcılardan en sevdikleri tatil anılarını paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

Web sitesi eşantiyonları

Bir web sitesinde bir çekilişe ev sahipliği yaptığınızda, birçok yeni potansiyel müşteri yakalama ve sitenize yeni trafik çekme potansiyeline sahipsiniz.

Yarışmayı gözden geçir

Müşteriler incelemelere bakmayı sever, ancak kendi incelemelerini bırakmalarını sağlamak her zaman kolay değildir. Bir eşantiyon, insanları düşüncelerinden vazgeçmeye teşvik etmenin eğlenceli bir yolu olabilir. American Eagle bunu son derece iyi bir şekilde uyguladı ve müşterileri 500 $'lık bir hediye kartı için bir çekilişe katılmak için inceleme bırakmaya teşvik eden bir çekiliş düzenledi.

İlk X satın alma için ücretsiz hediye

Bu, müşterilere biraz ürün vermenin ve envanterinizi temizlemenin, popüler bir ürünü tanıtmanın veya fazladan trafik çekmenin eğlenceli bir yoludur. Buradaki ödül yalnızca ürüne bağlıdır, bu nedenle satın alma gerektirir ve "kazanma şansı" türünden bir çekiliş değildir, ancak insanlar yine de ücretsiz şeyleri sever. Kredi kartı kayıt bonusları, bir şey satın alma karşılığında harika bir eşantiyon örneğidir.

Onu doğru yoldan ver

Herkes ürünleri dağıtabilir, ancak herkesin kendini iyi hissetmesini sağlayan eğlenceli ve başarılı bir çekilişe ev sahipliği yapmak için doğru türde enerji ve odaklanma gerekir. Kasten net bir hedefi olan tutarlı bir etkinlik oluşturarak, sadık müşterilerinize ve takipçilerinize teşekkür edip onları ödüllendirirken mümkün olduğunca fayda sağladığınızdan emin olabilirsiniz.