如何讓您的贈品脫穎而出

每個人都喜歡贏得和獲得免費的東西，我們可以得到幸運的想法在人類心理中佔有一席之地——看看一些州用來鼓勵獲得 COVID 疫苗的彩票激勵措施，以及它們有多成功。 當您舉辦贈品活動時，您真的不必太擔心它不會順利進行。

但是，普通的普通贈品與您的追隨者會喜歡並通過口耳相傳傳播給他們的朋友的贈品之間存在差異。 這是一個真正在人群中脫穎而出的贈品，我們有一些關於託管您自己的提示。

舉辦精彩贈品活動的技巧

贈品可能是提高觀眾參與度的好方法，但成功的贈品不僅僅是贈送一個很酷的獎品。 在啟動贈品之前，您應該遵循幾個步驟，以使每個參與者都能獲得更好的體驗。

定義您的贈品 KPI

當您決定開展贈品活動時，您需要將其與可衡量的指標聯繫起來——換句話說，就是一個 KPI。 如果你不能衡量你正在努力完成什麼，你就不會知道你是否成功或你有多成功。

現在，您的目標與運行贈品的原因不同。 您進行贈品的原因可以是慶祝一個里程碑、一個假期、一個季節，任何您認為值得為您的企業紀念的事物。 但是，您的 KPI 應該是特定且可衡量的，您可以圍繞它構建您的贈品。

例如，也許您即將推出新產品。 您可以創建一個專門慶祝此產品發布的贈品，但您需要根據產品發布來定義您的目標。 您想在發布前一周提高參與度嗎？ 您想在發布後推動銷售嗎？ 這將幫助您創建 KPI。

另一個目標示例，假設您想擴大郵件列表。 您的贈品可以專注於任何事情——假期、吸引一定數量的追隨者等——但您的可衡量目標是增加您的郵件列表。 為了實現您的目標，您需要圍繞您希望觀眾、關注者或客戶完成的行動來構建您的贈品。

這是一封來自倫敦希思羅機場的電子郵件。 此活動的一個可能的 KPI 涉及衡量此贈品產生的希思羅獎勵計劃的新註冊量。

將您的目標與客戶的行動聯繫起來

一旦你定義了你的目標，想想你的贈品將如何幫助你實現這個目標。 如果您想擴大郵件列表，您可以在所有平台上宣傳您的贈品，並在贈品窗口結束時從整個訂閱者群中隨機選擇獲勝者。 如果您想獲得更多 Instagram 粉絲，請在 Instagram 上舉辦贈品活動，鼓勵人們標記他們的朋友並關注您進入。 這正是 QC Makeup Academy 在他們的社交媒體上所做的。

使獎品具有相關性

如果你想讓你的贈品脫穎而出，你就不能提供其他人提供的相同產品。 如此多的公司、品牌和有影響力的人都放棄了 Apple iPad 和 iPhone，以至於在這一點上這只是陳詞濫調。 你的聽眾對什麼感興趣？ 您甚至不需要將其限制在您自己的產品中，但您確實需要講述一個有凝聚力的故事。

例如，獎品包的一部分可以是你的一些產品——暢銷書和新發布的產品是有意義的，儘管如果你訂購過多，這也是清理一些庫存的好時機。 但是，您也可以與您的利基市場中的其他企業合作——當然不是直接的競爭對手——來建立一個很棒的獎勵包。 您可以直接從他們那裡購買產品，也可以聯合贈品，由您決定！ 無論哪種方式，如果您有類似的客戶資料，您都可以通過組合您的受眾而受益匪淺。

這是一個專門為獲獎者提供的藝術作品的 Instagram 頁面的獎品示例。

讓獎品物有所值

既然您知道要鼓勵什麼行為，請確保您不會要求太多回報。 例如，在社交媒體贈品中，在評論中標記朋友非常容易。 分享關於他們故事的帖子需要更多的工作，但不多。 但是，如果您希望他們進行調查、在他們的提要上發布有關您的產品的信息，或者進行任何其他需要花費大量時間或精力的事情，您需要確保獎品物有所值。

當然，你熱愛你的產品並相信它，所以很難想像有人不想花一點時間來獲得一些很棒的免費東西。 但是，贈品的參與率可能比您想像的要低。 獎金超過 1,000 美元的比賽每 100 名關注者的參與率僅為 5.8%。 如果您的參與率極低，則您可能對所提供的產品要求過高——但如果您的參與率在平均水平附近，請坐穩並相信這個過程。

這家位於俄勒岡州波特蘭的地區性報紙通過將 50 美元的禮品卡懸掛在當地音樂會場地上來吸引讀者進行調查。

既然您知道如何舉辦精彩的贈品活動，那麼仍然存在一個大問題：您應該舉辦什麼樣的贈品活動？ 讓我們來談談一些想法，以幫助您在人群中脫穎而出。

獨特的贈品創意

讓我們回顧一下各種渠道上的一些獨特贈品想法，讓您脫穎而出並鼓勵您的粉絲參與。 您可以在所有平台上推廣這些內容，並將它們託管在對您的業務有意義的任何平台上。 之後，我們將討論一些特定於平台的想法。

多才多藝的贈品

讓我們回顧一些可以在任何平台上運行的有趣的贈品想法。

調查贈品

如果您想建立更強大的客戶檔案，調查贈品是一個不錯的選擇。 確保調查相當簡短，並且您沒有問任何太複雜的問題——您需要優先考慮您最想了解的信息，並刪除其他所有信息。 理想的調查大約需要 10 分鐘才能完成。

這種類型的贈品如果做得好，可以為您的企業帶來巨大的成功。 人們喜歡發表自己的意見，如果調查簡短而甜蜜，他們也將有機會贏得獎品。 例如，這就是 TJ Maxx 鼓勵他們的客戶分享他們的意見以有機會贏取 500 美元禮品卡的方式。

您還可以在您的網站、社交媒體渠道和電子郵件中輕鬆推廣基於調查的贈品。

多日比賽

想要大放異彩，還是希望提升您的所有頻道？ 考慮一個為期多天的贈品或比賽。 這些都是在假期前後完成的，比如以聖誕節為主題的 12 天贈品，但它們可以隨時完成。

這本質上就像計劃許多單獨的贈品，所以不要因為每個贈品的目標相同而浪費它們。 優先考慮您擁有的所有目標，將每個目標與贈品的不同日期聯繫起來，並為每天的獲勝者選擇合適的獎品。 從較小的開始並逐步建立到最大是有意義的，但可以按照您認為合適的方式運行它。

下面是一個 24 天贈品的示例，其中包含來自 YouTube 用戶 Fleur DeForce 的不同獎品。

一個有趣的方法是每天將人們引導到不同的頻道。 通過這種方式，您可以鼓勵更多的電子郵件訂閱、更多的社交媒體頻道關注者、更多的網站流量——無論您想要什麼。 通過每天在每個頻道上進行交叉推廣，您正在觀看一場盛大的活動。

限量版產品

這意味著將現有的邪教經典更進一步——一種只為少數幸運獲獎者而存在的產品。 這可以只是一些獨特的產品或小批量運行，可能性是無限的。

另一種推出限量版贈品的方法是專注於您正在逐步停止生產的不太受歡迎的商品。 贈送小批量產品將通過釋放倉庫中寶貴的存儲空間來提高您的庫存容量，同時還會在您的品牌周圍產生有機嗡嗡聲。

這是贈送限量版產品的一個很好的例子。

慈善捐贈

將您的贈品與非營利組織聯繫起來是讓每個人都對參與感到滿意的好方法，而支持慈善機構是使您的企業受益的好方法。 您需要確保選擇符合您企業精神的非營利組織，您的客戶會關心，然後，您需要把錢放在嘴邊。

實施這種方法的一個萬無一失的方法是宣傳您正在合作的非營利組織，並承諾與捐贈的總金額相匹配——並考慮設置最低捐贈金額，以防參與度低於您的預期。 您可以向每個捐贈的人提供優惠券，但更好地利用贈品的抽獎感覺是讓每個捐贈的人都參與進來贏得一個或多個大獎。

這是來自 CharityStars UK 的慈善贈品示例。

社交媒體贈品

如今，當人們想到品牌贈品時，他們可能會想到社交媒體。 Instagram 和 Facebook 已成為品牌的強者，鑑於平台的互動性，它們是舉辦贈品的好地方。 讓我們來看看您可以嘗試的一些獨特的社交媒體贈品。

網紅合作夥伴

與其僅僅自己舉辦贈品活動，不如考慮與相關的影響者合作。 想想你的利基和有意義的影響者類型。 例如，如果您賣衣服，請聯繫做衣服搬運的人。 您將從與他們的受眾接觸中受益，並且他們將從您選擇補償他們的方式中受益。 您還將獲得向其他人展示您的產品的附加社會證明。

這是此類贈品的示例。

產品帖

還記得前面關於匹配你的要求和你的付出的部分嗎？ 要求人們發表關於使用你的產品的帖子是一個很大的要求，但如果你用大獎獎勵獲勝者，這可能是值得的。 您不僅可以通過口耳相傳來擴大受眾，還可以使用它來建立和發展特定於品牌的主題標籤。

例如，Upwork 鼓勵他們的用戶使用專門的主題標籤分享他們作為自由職業者的成功故事。

標記和標記雙贏

在評論中標記朋友進入贈品是很常見的，並鼓勵被標記的朋友查看並輸入自己。 但是如果有兩個贏家呢？ 嘗試做一個雙獎，評論的人和他們標記的人都贏了。

本次比賽有兩名獲勝者，因此 tagger 和 tagged 可以獲勝。 這個例子的真正偉大之處在於它將來自多個賣家的多件商品捆綁在一起，這些賣家都有一個共同的人口統計，就像這個獻給母親節的贈品一樣。

問題和答案

您不僅可以標記朋友，還可以鼓勵人們回答有趣的問題。 這可以促進更好的聯繫和關係，尤其是當它與您的品牌或贈品主題相關時。 例如，對於以假期為主題的比賽，您可以要求參與者分享他們最喜歡的假期記憶。

網站贈品

當您在網站上舉辦贈品活動時，您有可能獲得大量新潛在客戶並為您的網站帶來新流量。

複習比賽

客戶喜歡查看評論，但讓他們留下自己的評論並不總是那麼容易。 贈品可以是一種鼓勵人們留下想法的有趣方式。 American Eagle 很好地實現了這一點，並舉辦了一次抽獎活動，鼓勵顧客留下評論以參加抽獎活動，獲得 500 美元的禮品卡。

首次購買 X 的免費禮物

這是一種有趣的方式，可以將一些產品贈送給客戶，並清理您的庫存、推廣熱門產品或增加一些額外的流量。 這裡的獎品只與產品掛鉤，所以它確實需要購買，而不是“有機會獲勝”類型的贈品，但人們仍然喜歡免費的東西。 信用卡註冊獎金是一個很好的贈品以換取購買的例子。

以正確的方式放棄它

任何人都可以贈送產品，但需要正確的精力和專注力才能舉辦有趣且成功的贈品活動，讓每個人都感覺良好。 通過有意識地創建具有明確目標的有凝聚力的活動，您可以確保盡可能多地受益，同時感謝和獎勵您的忠實客戶和追隨者。