Cum să accelerezi acoperirea și implicarea conținutului B2B prin co-creare

„Uite, eu am făcut asta!”

A împărtăși lucrurile pe care le creăm este o constrângere umană care are originea din copilărie. Fie că îi arăți mamei tale un desen pentru ca ea să-l poată fixa pe frigider, fie că îi faci legătura dintre adepții din rețelele sociale la cea mai recentă postare pe blog, este firesc ca oamenii de toate vârstele să-și transmită cu mândrie producția creativă.

Aici constă puterea co-creării pentru amplificarea conținutului. „Dacă doriți ca conținutul dvs. să fie mare, cereți comunității să participe.”

Să explorăm această abordare a colaborării de conținut dintr-o perspectivă de marketing B2B.

De ce să co-creezi conținut pentru marketing B2B?

Există multe beneficii pentru crearea de conținut colaborativ. CEO-ul TopRank Marketing, Lee Odden, a descris mai multe în articolul său de anul trecut despre câștigarea la influența B2B cu magia co-creării de conținut. Printre ei:

• Încorporarea punctelor de vedere de primă mână ale experților infuzează mai multă autoritate și credibilitate conținutului dvs.
• Prezentarea diverselor voci exterioare face conținutul dvs. mai accesibil și mai accesibil unui public variat.
• Influenții relevanți pot inspira acțiune și pot stimula încrederea în moduri unice.

Toate aceste calități se regăsesc la un avantaj fundamental fundamental al co-creării: generează conținut mai bun și mai rezonant. Și asta contribuie în mare măsură la beneficiul mai ușor de observat asupra căruia ne vom concentra astăzi: conținutul creat în comun generează o acoperire și o implicare mai mare, fără a fi nevoie să ne bazăm pe stimularea plătită.

Campania de marketing cu influențe pe care am colaborat cu monday.com pentru a o dezvolta servește ca un prim exemplu. Cu o echipă diversă de influenți care au contribuit la modelarea conținutului și l-au distribuit în rețelele lor respective, compania și-a depășit obiectivul de acoperire socială cu 1.790%, generând peste 300.000 de afișări organice pe rețelele sociale.

Maximizarea acoperirii și a implicării prin co-crearea de conținut B2B

Desigur, colaborările de conținut nu sunt la fel de simple ca apăsarea unui buton. Luarea pașilor strategici potriviți înainte, în timpul și după inițiativa dvs. de co-creare a conținutului B2B va face o mare diferență în acoperire și implicare.

Faceți conținutul grozav
Există multe tactici și tehnici care pot fi activate pentru a crește acoperirea și implicarea, dar niciuna nu este mai importantă decât simpla creare a conținutului minunat pe care oamenii sunt cu adevărat obligați să-l partajeze.

În loc să întrebați „Cum pot partenerii de co-creare să maximizeze acoperirea acestui conținut?” începeți prin a întreba „Cum pot partenerii de co-creare să facă acest conținut incredibil?” Atingeți zona lor principală de pasiune și expertiză, astfel încât punctele lor forte distincte să fie pe deplin reflectate.

Investiți influenți și co-creatori
Dacă amploarea abordării tale de co-creare este să adauge informațiile generice și străine ale cuiva peste conținutul tău completat, exclusiv în scopul de a atrage un influenț în amestec, este posibil ca acei parteneri să nu simtă nivelul de proprietate care îi inspiră să împărtășește și amplifică cu entuziasm.

Două indicații specifice pentru a genera investiții mai mari din partea influențelor:

• Invitați-i să ia parte la planificarea și formarea conținutului, în loc să ceară o cotație suplimentară la sfârșit.
• Evitați nevoia de a face forță pentru contribuții axate pe produse sau promoționale - oamenii vor fi mai motivați să partajeze conținut dacă simt că le crește reputația de lider de gândire, spre deosebire de a oferi o soluție. (Și publicul va găsi conținutul mult mai autentic.)

Faceți-l ușor (și valoros) de partajat
Luați în considerare redactarea mesajelor sociale în numele co-creatorilor dvs. pentru a face procesul de amplificare cât mai simplu și fără efort posibil pentru ei. Nuanța cheie aici este să cunoașteți acești parteneri suficient de bine pentru a putea crea o copie socială care să se potrivească cu vocea lor și să vă centrați mesajul pe valoarea conținutului pentru publicul lor, mai degrabă decât pe valoarea acestuia pentru compania dvs.

De exemplu, dacă influențatorul tău este Wile E. Coyote, vei obține rezultate mai bune cu încadrarea „Mi-am împărtășit recent părerile despre ce urmează în viitorul tehnologiei capcanelor și al ecologiei deșertului”, în comparație cu „M-am alăturat unui podcast pentru vorbiți despre motivul pentru care produsele marca Acme sunt grozave pentru a face față cu roadrunneri plini de rău.” Meep meep.

Implicați influenți care aduc autoritate și credibilitate prin proxy
Unul dintre factorii de motivare subestimați pentru ca influențatorii și co-creatorii să partajeze conținut este ceea ce îmi place să numesc „autoritate prin asociere”. În parte, acest lucru poate proveni de la marca în sine - dacă v-ați construit o reputație respectată și demnă de interes, oamenii din industria dvs. vor vedea utilă ca numele lor să fie atașat conținutului dvs. - dar și de la ceilalți co-creatori.

Wile E. Coyote va fi mai înclinat să împărtășească conținutul în care este implicat dacă și Bugs Bunny și Daffy Duck au contribuit. (Poate nu Road Runner.) Sau, pentru a lega lucrurile înapoi de viața reală, există campania monday.com menționată mai sus. Lista noastră de influenți a inclus nume mari recunoscute din lumea creativă, precum și debutanți care au fost extrem de entuziasmați să apară ideile lor alături de oameni precum Ann Handley și Minda Harts.

Ca exemplu mai personal, acum câțiva ani am fost invitat să scriu capitolul Minnesota Twins în Baseball Prospectus 2018 anual. Și deși am fost emoționat să promovez cartea în mare parte pentru că a prezentat scrisul meu și pentru că Baseball Prospectus este un nume uriaș în domeniul media de baseball, am fost foarte entuziasmat să răspândesc vestea pentru că Nick Offerman (alias Ron Swanson) a scris capitolul Cubs. Cat de tare e asta?!

prin GIPHY

Plan pentru o promovare continuă, continuă
Având în vedere cât de mult efort, timp și resurse sunt adesea turnate în proiecte de conținut la scară largă, întotdeauna mă uimește cât de des planul de promovare implică, practic, împărțirea câtorva link-uri atunci când conținutul este disponibil și puțin altceva. Mărcile lasă atât de multă acoperire și utilitate pe masă atunci când sunt victime ale sindromului conținutului invizibil.

Gândiți-vă la modalități în care puteți extinde ciclul de viață al promovării conținutului și mențineți co-creatorii implicați timp de săptămâni mai degrabă decât zile. Câteva sugestii:

• Faceți actualizări în timp util ale conținutului de-a lungul timpului, oferindu-le influențelor o solicitare de a redistribui și de a evidenția o nouă valoare pentru publicul lor.
• Reutilizați conținutul astfel încât să își poată partaja porțiunile în moduri diferite (video, fragmente de citate, elemente vizuale personalizate etc.) în timp ce se leagă înapoi la piesa sau materialul mai mare și le spațiează.
• Continuați să etichetați co-creatori pe rețelele sociale ori de câte ori promovați conținutul, astfel încât să rămână pe radarul lor mult timp după lansare.
• Rămâneți dedicat valorii reciproce. Continuați să investiți în relațiile dvs. cu acești influenți și co-creatori și promovați munca lor pe propriile feeduri atunci când este relevant pentru publicul dvs.

Alimentați-vă acoperirea de marketing B2B cu co-crearea influențelor

Celebrul nostru prieten Jay Baer a declarat celebru că „conținutul este foc, iar rețelele sociale sunt benzină”. Este o modalitate grozavă de a descrie rolul pe care fiecare îl joacă într-o strategie de marketing și cred că poate fi aplicat cu ușurință și la co-creare. Selectarea partenerilor strategici potriviți pentru a dezvolta conținut extraordinar va aprinde focul, iar luarea unor pași inteligenți pentru a încuraja promovarea și distribuirea va ajuta acele flăcări să se ridice suficient de sus pentru a fi văzute de la kilometri în jur.

Ești gata să gătești? Aflați mai multe despre cum TopRank Marketing abordează marketingul de influență și despre cum vă putem ajuta.