Cum își găsesc succesul influențelor de marketing B2B pe noile canale sociale

În lumea rețelelor sociale, singura constantă este schimbarea. Fiecare platformă continuă să actualizeze și să adauge noi funcții, iar noi canale apar în mod regulat. Odată cu această schimbare, vin oportunități pentru influențatorii de marketing B2B de a-și împărtăși liderul de gândire în moduri noi și de a-și face vocea auzită.

Am apelat la cei mai buni influenceri B2B și lideri de gândire pentru a vedea unde găsesc succese pe unele dintre noile canale sociale. Vino și hai să explorăm cu ei labirintul rețelelor sociale.

Găsirea afacerilor în Clubhouse

Dacă treceți la tendințe, nu ratați să primiți o invitație la aplicația Clubhouse doar audio. CEO-ul TopRank Marketing, Lee Odden, a menționat că „audio și voce vor continua să fie o tendință pentru descoperirea, consumul și implicarea informațiilor în 2021”.

Unul dintre motivele cheie pentru a fi pe Clubhouse este acela de a câștiga adepți, și nu doar în acea aplicație, ci și pe alte canale. Veteranul din industrie Dennis Yu și-a documentat prima zi în aplicație cu informații cheie despre modul în care a câștigat 650 de urmăritori într-o singură zi.

Stephanie Thum, director fondator la Practical CX, a construit cu succes conexiuni prin Clubhouse. „Participarea la aplicația Clubhouse mi-a crescut imediat rețelele sociale și profesionale. Clubhouse este uimitor pentru comunicarea de tip „da și primi” și schimbul de informații”, a spus Stephanie.

Mark Schaefer, director de operațiuni la BSquared Media este de acord. „Văd o mulțime de agenți de marketing B2B pe această platformă pur și simplu pentru a se conecta, a face schimb de idei și a face rețea. Am făcut multe conexiuni noi prin conversații pe Clubhouse care duc la noi relații LinkedIn.”

Cu toate acestea, natura de invitație a Clubhouse poate face să se simtă limitativă. Ivana Taylor, strateg de marketing la DIY Marketing a comentat: „Aștept cu nerăbdare când mai mulți dintre prietenii mei se vor alătura, astfel încât să putem fi cu toții împreună.”

Succesul poate fi măsurat în multe feluri, dar adăugarea la linia de jos se află în partea de sus a listei. Brian Fanzo, futurist digital și vorbitor profesionist la iSocialFanz, spune că a obținut afaceri de la Clubhouse. „Un brand m-a auzit și acum fac un concert pentru ei.”

Clubhouse necesită, de asemenea, timp. Pentru a-și dedica timpul de care avea nevoie pentru a-și dezvolta prezența în Clubhouse, Brian a învățat să se sprijine mai mult pe echipa sa și să delege mai multe responsabilități.

„Clubhouse este un loc interesant pentru conexiune și inspirație, dar pe termen scurt destul de limitat în ceea ce privește comunicarea cu clienții și crearea de conținut pentru profesioniștii B2B”, a adăugat Mark, „Dar evoluează rapid și cu siguranță merită explorat.”

Twitter Spaces acceptă provocarea

Twitter a lansat și noul instrument doar audio - Twitter Spaces. Dacă nu îl aveți încă, nu sunteți singur, deoarece este doar pentru iOS, dar va fi lansat în curând pe Android. Utilizatorii Android se pot alătura și participa la Spaces din aplicația Twitter, pur și simplu nu pot începe una.

Când descrie diferența dintre Spaces și Clubhouse, Brian spune: „Clubhouse este ca o conferință. Spaces este ca o cină.” O mare diferență este în reacțiile la discursul sau discuția dvs., deoarece Twitter vă permite să reacționați fie față de toți cei din spațiu personal, fie față de întregul grup. Moderatorii pot trimite, de asemenea, informații suplimentare prin tweeturi directe către spațiu, pentru a permite grupului să obțină context suplimentar.

„Aceste aplicații sunt un medicament de intrare către povestirea socială”, a remarcat Brain când găzduiește o cameră Spaces pentru a discuta ambele aplicații.

Dacă urmăriți chatul săptămânal pe Twitter #TwitterSmarter, este posibil să fi verificat petrecerea de după pe Spaces cu gazda și vorbitorul și consultantul în rețelele sociale Madalyn Skar. Pe blogul ei, Madalyn a împărtășit povestea de succes a unui tester Beta despre cum și-a crescut numărul de urmăritori cu 769% și cum, ca plus, toți erau adepți autentici. Twitter Spaces oferă, de asemenea, un alt avantaj cheie pentru agentul de marketing B2B - branding. Spaces este un loc grozav pentru a vă stabili marca pentru un public mai larg sau într-un cadru individual.

Boosting cu Fleets pe Twitter

Popularitatea formatului de poveste a ajuns acum atât pe Twitter, cât și pe LinkedIn. Versiunea Twitter a poveștilor poate ajuta la creșterea prezenței oricărui lider de gândire. Acest instrument nou este vizibil doar pe mobil, la fel ca Spaces.

Recent, am observat că un tweet postat de Stephanie pentru clientul nostru Mitel a depășit semnificativ multe dintre celelalte postări ale ei. Ea a comentat: „Nu?! Acel singur Tweet a luat-o razna! Am o teorie total nefondată că toate postările au avut mai multe impresii de data aceasta din cauza flotelor Twitter și a Clubhouse-ului.” Ea a reușit asta repostând tweet-ul într-un Fleet.

Explorarea altor canale

Acum câteva luni, am observat că MeWe făcea o renaștere. Gândind la asta, un influencer B2B mi-a cerut mai multe informații, așa că i-am trimis o invitație să exploreze cu mine. În prezent nu este o mare platformă B2B, ci una de care trebuie să fii conștient, alături de Ello.

„În ceea ce privește noile platforme, acestea nu lipsesc; Văd chiar și câteva platforme mai vechi care apar în fluxul meu (cum ar fi Ello)”, spune Shonali Burke, președinte și CEO al Shonali Burke Consulting.

Ea continuă: „Pentru mine, asta indică două elemente la care marketerii trebuie să se gândească cu adevărat: în primul rând, dacă intenționați să aruncați același conținut prin intermediul unor platforme diferite prin intermediul publicării încrucișate, riscați să vă generalizați conținutul la punctul în care își pierde impactul. Câtă atenție acordați de fapt publicului specific pentru platforma respectivă? Nu contribuiți de fapt la zgomot și, de fapt, reduceți potențialul de a ajunge la ceea ce * ar trebui * să fie un anumit public?”

„Și a doua decurge din prima: * de ce * ești oricum pe acea platformă? Ești pe TikTok pentru că este noua jucărie strălucitoare din ziua de azi sau pentru că încerci să ajungi la Generația Z din motive foarte specifice? Și are sens pentru * tipul dvs. specific de organizație? Care este strategia aici?” ea a adăugat.

Găsirea succesului pe canalele sociale

Influenții B2B găsesc succes pe multe dintre aceste noi platforme, dar cheia este timpul și găsirea publicului potrivit. Pe măsură ce aceste canale cresc și se schimbă, noi, ca marketeri, ar trebui să ne provocăm să ne alăturăm influențelor în explorarea acestor noi spații.

Care este noul tău canal social preferat și de ce? Am dori să aflăm despre experiența dumneavoastră.