Come gli influencer del marketing B2B stanno trovando successo sui nuovi canali social

Nel mondo dei social media l'unica costante è il cambiamento. Ogni piattaforma continua ad aggiornare e aggiungere nuove funzionalità e nuovi canali vengono visualizzati regolarmente. Con questo cambiamento arrivano opportunità per gli influencer del marketing B2B di condividere la loro leadership di pensiero in nuovi modi e di far sentire la loro voce.

Ho contattato i migliori influencer e leader di pensiero B2B per vedere dove stanno trovando successi su alcuni dei nuovi canali social. Vieni ed esploriamo il labirinto dei social media con loro.

Trovare affari nella Clubhouse

Se stai saltando sulle tendenze, non perdere un invito all'app Clubhouse solo audio. Il CEO del marketing di TopRank Lee Odden ha osservato che "l'audio e la voce continueranno a essere una tendenza per la scoperta, il consumo e il coinvolgimento delle informazioni nel 2021".

Uno dei motivi principali per essere su Clubhouse è guadagnare follower e non solo in quell'app, ma anche su altri canali. Il veterano del settore Dennis Yu ha documentato il suo primo giorno sull'app con informazioni chiave su come ha guadagnato 650 follower in un giorno.

Anche Stephanie Thum, preside fondatrice di Practical CX, ha creato connessioni con successo attraverso Clubhouse. “Partecipare all'app Clubhouse ha immediatamente aumentato le mie reti sociali e professionali. Clubhouse è fantastico per la comunicazione del dare e avere e lo scambio di informazioni", ha detto Stephanie.

Mark Schaefer, direttore operativo di Bsquared Media è d'accordo. “Vedo un sacco di marketer B2B su questa piattaforma semplicemente per connettersi, scambiare idee e fare rete. Ho stabilito molte nuove connessioni attraverso conversazioni su Clubhouse che portano a nuove relazioni su LinkedIn".

Tuttavia, la natura solo su invito di Clubhouse può farla sembrare limitante. Ivana Taylor, marketing strategist presso DIY Marketing ha commentato: "Non vedo l'ora che altri miei amici si uniscano così possiamo stare tutti insieme".

Il successo può essere misurato in molti modi, ma l'aggiunta alla linea di fondo è in cima alla lista. Brian Fanzo, futurista digitale e speaker professionista di iSocialFanz, afferma di aver ottenuto affari da Clubhouse. "Un marchio mi ha ascoltato e ora sto facendo un concerto per loro."

Anche la Clubhouse richiede tempo. Per dedicare il tempo di cui aveva bisogno per sviluppare la sua presenza in Clubhouse, Brian ha imparato a fare più affidamento sulla sua squadra e a delegare più responsabilità.

"Clubhouse è un luogo interessante per la connessione e l'ispirazione, ma a breve termine piuttosto limitato in termini di comunicazioni con i clienti e creazione di contenuti per il professionista B2B", ha aggiunto Mark, "Ma si sta evolvendo rapidamente e vale sicuramente la pena esplorarlo".

Gli spazi di Twitter affrontano la sfida

Twitter ha lanciato anche il suo nuovo strumento solo audio: Twitter Spaces. Se non lo hai ancora, non sei solo, poiché è solo per iOS, ma presto sarà disponibile su Android. Gli utenti Android possono unirsi e partecipare a Spaces sull'app Twitter, ma non possono avviarne uno.

Nel descrivere la differenza tra Spaces e Clubhouse, Brian dice: “Clubhouse è come una conferenza. Spaces è come una cena.» Una grande differenza è nelle reazioni al tuo discorso o discussione, poiché Twitter ti consente di reagire a tutti nello spazio personalmente o all'intero gruppo. I moderatori possono anche twittare informazioni aggiuntive tramite tweet diretti allo spazio, per consentire al gruppo di ottenere un contesto aggiuntivo.

"Queste app sono una droga di accesso alla narrazione sociale", ha osservato Brain durante l'hosting di una stanza di Spaces per discutere di entrambe le app.

Se segui la chat settimanale su Twitter di #TwitterSmarter, potresti aver dato un'occhiata all'after party su Spaces con l'ospite e speaker dei social media e consulente Madalyn Skar. Sul suo blog, Madalyn ha condiviso la storia di successo di un beta tester su come ha aumentato il suo seguito del 769% e come, in più, fossero tutti autentici follower. Twitter Spaces offre anche un altro vantaggio chiave al marketer B2B: il branding. Spaces è un ottimo posto per far conoscere il tuo marchio a un pubblico più ampio o in un ambiente one-to-one.

Potenziamento con le flotte su Twitter

La popolarità del formato della storia è ora arrivata sia su Twitter che su LinkedIn. La versione delle storie di Twitter può aiutare a rafforzare la presenza di qualsiasi leader del pensiero. Questo nuovo strumento è visibile solo su dispositivi mobili, proprio come Spaces.

Di recente, ho notato che un tweet pubblicato da Stephanie per il nostro cliente Mitel ha notevolmente superato molti dei suoi altri post. Ha commentato: “Giusto?! Quel Tweet si è scatenato! Ho una teoria totalmente infondata secondo cui tutti i post hanno avuto più impressioni questa volta a causa di Twitter Fleets e Clubhouse". Ci è riuscito ripubblicando il tweet in una flotta.

Esplorare altri canali

Alcuni mesi fa, ho notato che MeWe stava facendo una rinascita. Riflettendo su questo, un influencer B2B mi ha chiesto maggiori informazioni, quindi le ho inviato un invito per esplorare con me. Al momento non è una grande piattaforma B2B, ma di cui essere consapevoli, insieme a Ello.

“In termini di nuove piattaforme, non mancano; Vedo persino alcune piattaforme più vecchie mostrarsi nel mio stream (come Ello)", afferma Shonali Burke, presidente e CEO di Shonali Burke Consulting.

Continua: "Per me, questo indica due elementi a cui i marketer devono davvero pensare: in primo luogo, se hai intenzione di far esplodere lo stesso contenuto su piattaforme diverse tramite il cross-publishing, corri il rischio di generalizzare il tuo contenuto a il punto in cui perde impatto. Quanta attenzione stai effettivamente prestando al pubblico specifico per quella piattaforma? Non stai effettivamente contribuendo al rumore e riducendo effettivamente il potenziale per raggiungere quello che * dovrebbe * essere un pubblico specifico?"

“E il secondo segue dal primo: * perché * sei comunque su quella piattaforma? Sei su TikTok perché è il nuovo scintillante giocattolo del giorno o perché stai cercando di raggiungere la Generazione Z per motivi molto specifici? E ha senso per il * tuo * tipo specifico di organizzazione? Qual è la strategia qui?" lei ha aggiunto.

Trovare il successo sui canali social

Gli influencer B2B stanno riscontrando successo su molte di queste nuove piattaforme, ma la chiave è tempo e trovare il pubblico giusto. Man mano che questi canali crescono e cambiano, noi come marketer dovremmo sfidare noi stessi a unirci agli influencer nell'esplorazione di questi nuovi spazi.

Qual è il tuo nuovo canale social preferito e perché? Ci piacerebbe conoscere la tua esperienza.