Comment les influenceurs marketing B2B réussissent sur les nouveaux canaux sociaux

Dans le monde des médias sociaux, la seule constante est le changement. Chaque plate-forme continue de se mettre à jour et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités, et de nouvelles chaînes apparaissent régulièrement. Avec ce changement, les influenceurs du marketing B2B ont la possibilité de partager leur leadership éclairé de nouvelles façons et de faire entendre leur voix.

J'ai fait appel aux meilleurs influenceurs B2B et aux leaders d'opinion pour voir où ils trouvent des succès sur certains des nouveaux canaux sociaux. Venez et explorons le labyrinthe des médias sociaux avec eux.

Trouver des affaires au Clubhouse

Si vous sautez sur les tendances, ne manquez pas de recevoir une invitation à l'application Clubhouse uniquement audio. Le PDG de TopRank Marketing, Lee Odden, a noté que "l'audio et la voix continueront d'être une tendance pour la découverte, la consommation et l'engagement d'informations en 2021".

L'une des principales raisons d'être sur Clubhouse est de gagner des abonnés, et pas seulement dans cette application, mais aussi sur d'autres canaux. Le vétéran de l'industrie Dennis Yu a documenté son premier jour sur l'application avec des informations clés sur la façon dont il a gagné 650 abonnés en une journée.

Stephanie Thum, directrice fondatrice de Practical CX, a également établi avec succès des relations via Clubhouse. "Participer à l'application Clubhouse a immédiatement augmenté mes réseaux sociaux et professionnels. Clubhouse est incroyable pour la communication donnant-donnant et l'échange d'informations », a déclaré Stephanie.

Mark Schaefer, directeur de l'exploitation chez BSquared Media est d'accord. "Je vois une tonne de spécialistes du marketing B2B sur cette plate-forme simplement pour se connecter, échanger des idées et réseauter. J'ai établi de nombreuses nouvelles relations grâce à des conversations sur Clubhouse qui ont conduit à de nouvelles relations LinkedIn. »

Cependant, la nature sur invitation uniquement de Clubhouse peut donner l'impression d'être limitante. Ivana Taylor, stratège marketing chez DIY Marketing, a commenté : « J'ai hâte que d'autres de mes amis se joignent pour que nous puissions tous être ensemble.

Le succès peut être mesuré de plusieurs façons, mais l'ajout au résultat net est en haut de la liste. Brian Fanzo, futuriste numérique et conférencier professionnel chez iSocialFanz, dit qu'il a obtenu des affaires de Clubhouse. "Une marque m'a entendu, et maintenant je fais un concert pour eux."

Le clubhouse prend également du temps. Afin de consacrer le temps dont il avait besoin pour développer sa présence sur Clubhouse, Brian a appris à s'appuyer davantage sur son équipe et à déléguer davantage de responsabilités.

"Clubhouse est un endroit intéressant pour la connexion et l'inspiration, mais à court terme assez limité en termes de communications avec les clients et de création de contenu pour les professionnels du B2B", a ajouté Mark, "Mais il évolue rapidement, et il vaut vraiment la peine d'être exploré."

Les espaces Twitter relèvent le défi

Twitter a également déployé son nouvel outil audio uniquement - Twitter Spaces. Si vous ne l'avez pas encore, vous n'êtes pas seul, car ce n'est que pour iOS, mais bientôt sur Android. Les utilisateurs d'Android peuvent rejoindre et participer à Spaces sur l'application Twitter, ils ne peuvent tout simplement pas en créer un.

Lorsqu'il décrit la différence entre Spaces et Clubhouse, Brian déclare : « Clubhouse est comme une conférence. Spaces, c'est comme un dîner. Une grande différence réside dans les réactions à votre discours ou à votre discussion, car Twitter vous permet de réagir soit à tout le monde dans l'espace personnellement, soit à l'ensemble du groupe. Les modérateurs peuvent également tweeter des informations supplémentaires via des tweets directs dans l'espace, pour permettre au groupe d'obtenir un contexte supplémentaire.

"Ces applications sont une passerelle vers la narration sociale", a noté Brain lors de l'hébergement d'une salle Spaces pour discuter des deux applications.

Si vous suivez le chat Twitter hebdomadaire #TwitterSmarter, vous avez peut-être regardé l'after party sur Spaces avec l'animatrice et conférencière et consultante en médias sociaux Madalyn Skar. Sur son blog, Madalyn a partagé l'histoire à succès d'une testeuse bêta sur la façon dont elle a augmenté son nombre d'abonnés de 769 % et comment, en plus, ils étaient tous des adeptes authentiques. Twitter Spaces offre également un autre avantage clé au spécialiste du marketing B2B : l'image de marque. Spaces est un endroit idéal pour établir votre marque auprès d'un public plus large ou dans un cadre individuel.

Booster avec Fleets sur Twitter

La popularité du format de l'histoire est maintenant venue à la fois sur Twitter et sur LinkedIn. La version des histoires de Twitter peut aider à renforcer la présence de tout leader d'opinion. Ce nouvel outil n'est visible que sur mobile, tout comme Spaces.

Récemment, j'ai remarqué qu'un tweet que Stéphanie a publié pour notre client Mitel a largement surpassé bon nombre de ses autres messages. Elle a commenté: "N'est-ce pas?! Ce Tweet est devenu fou ! J'ai une théorie totalement infondée selon laquelle tous les messages ont eu plus d'impressions cette fois à cause de Twitter Fleets et Clubhouse. Elle a accompli cela en republiant le tweet dans une flotte.

Explorer d'autres canaux

Il y a quelques mois, j'ai remarqué que MeWe faisait une résurgence. En y réfléchissant, un influenceur B2B m'a demandé plus d'informations, alors je lui ai envoyé une invitation à partir explorer avec moi. Ce n'est pas actuellement une grande plateforme B2B, mais une à connaître, avec Ello.

« En termes de nouvelles plateformes, elles ne manquent pas ; Je vois même des plates-formes plus anciennes apparaître dans mon flux (comme Ello) », déclare Shonali Burke, présidente et chef de la direction de Shonali Burke Consulting.

Elle poursuit : "Pour moi, cela indique deux éléments auxquels les spécialistes du marketing doivent vraiment réfléchir : premièrement, si vous allez diffuser le même contenu via différentes plates-formes via la publication croisée, vous courez le risque de généraliser votre contenu à le point où il perd de son impact. Quelle attention accordez-vous réellement au public spécifique de cette plate-forme ? Ne contribuez-vous pas réellement au bruit et ne réduisez-vous pas le potentiel d'atteindre ce qui * devrait * être un public spécifique ? »

« Et la seconde découle de la première : * pourquoi * êtes-vous sur cette plate-forme de toute façon ? Êtes-vous sur TikTok parce que c'est le nouveau jouet brillant du jour, ou parce que vous essayez d'atteindre la génération Z pour des raisons très précises ? Et cela a-t-il un sens pour * votre * type d'organisation spécifique ? Quelle est la stratégie ici ? » elle a ajouté.

Trouver le succès sur les réseaux sociaux

Les influenceurs B2B connaissent du succès sur bon nombre de ces nouvelles plateformes, mais la clé est de gagner du temps et de trouver le bon public. Au fur et à mesure que ces canaux se développent et changent, nous, en tant que spécialistes du marketing, devons nous mettre au défi de rejoindre les influenceurs dans l'exploration de ces nouveaux espaces.

Quelle est votre nouvelle chaîne sociale préférée et pourquoi ? Nous aimerions connaître votre expérience.