Optimizare listă Amazon și sfaturi SEO

Nu puteți pur și simplu să vă enumerați produsele pe Amazon și să vă așteptați să obțineți vânzări. Sigur, există milioane de clienți pe site în fiecare zi, dar există și milioane de produse care concurează pentru atenția lor. Dacă nu apareți în căutările Amazon, nimeni nu vă va găsi articolele.

De aceea, învățarea SEO Amazon este atât de importantă. Optimizând înregistrările dvs. Amazon pentru căutări, veți crește șansele ca cineva să dea peste produsele dvs. - ceea ce duce la mai multe vânzări.

Amazon SEO constă din două părți: identificarea celor mai bune cuvinte cheie pentru articolele dvs. și efectuarea optimizării listării Amazon utilizând titlurile, fotografiile și descrierile potrivite.

Aveți nevoie de ajutor pentru optimizarea listelor dvs. pentru căutările Amazon? Citiți în continuare acest ghid pentru a afla sfaturile noastre de top pentru vânzătorii începători. De asemenea, vom oferi câteva sfaturi mai avansate pentru vânzătorii cu experiență care doresc să câștige un avantaj față de concurență.

Ce este optimizarea listării Amazon?

Listarea produselor dvs. se referă la pagina produsului dvs. este afișată pe site-ul Amazon. Când vă creați înregistrarea, puteți face o serie de lucruri pentru a vă îmbunătăți șansele de a apărea în căutări și de a genera mai multe conversii. Acest lucru este cunoscut sub numele de optimizare a listelor Amazon și este esențial pentru Amazon SEO.

Sfaturi SEO Amazon pentru începători

Deci, ești un nou vânzător cu un produs grozav, nu? Cum vă asigurați că oamenii vă găsesc înregistrările Amazon? Iată câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a începe să apară în mai multe căutări.

Aflați cum funcționează algoritmul de căutare Amazon

Pentru a vă optimiza înregistrările Amazon, trebuie să înțelegeți ce criterii utilizează platforma atunci când alege elemente care să fie afișate în rezultatele căutării.

Când introduceți un cuvânt cheie sau un produs în bara de căutare Amazon, un algoritm cunoscut sub numele de A10 determină rapid ce articole sunt cele mai relevante pentru interogarea dvs. de căutare. În timp ce compania nu a declarat niciodată public ce informații utilizează algoritmul pentru a genera rezultate, prin încercări și erori, vânzătorii au reușit să reunească valorile principale utilizate.

Iată pe ce se bazează în primul rând clasamentele căutărilor Amazon:

• Cuvinte cheie. Dacă doriți să apăreați pentru termenul „laptop negru”, trebuie să includeți acel cuvânt cheie în titlu și / sau descriere. Cuvintele cheie spun algoritmului A10 ce vindeți și dacă este relevant pentru căutarea cuiva.
• Rata de clic (CTR). Aceasta se referă la procentul de persoane care dau clic pe înregistrarea dvs. atunci când o văd în rezultatele căutării.
• Vânzări. Cu cât mai mulți oameni îți cumpără produsele, cu atât este mai probabil să apari în rezultatele căutării. Deoarece Amazon ia o reducere din fiecare vânzare, îi avantajează afișarea articolelor care se convertesc la o rată mai mare.
• Recenzii pozitive. Obținerea unor recenzii mai pozitive și obținerea unui rating general ridicat vă vor îmbunătăți șansele de a apărea în căutările Amazon.

Știind ce caută Amazon, veți putea să vă optimizați mai bine listele de produse pentru căutări.

Găsiți cele mai bune cuvinte cheie pentru articolele dvs.

Când căutați cuvinte cheie pe care să le utilizați pentru produsele dvs., trebuie să luați în considerare doi factori:

1. Cât de relevant este termenul pentru articolul dvs. ? Un cuvânt cheie ar trebui să descrie cu exactitate produsul pe care îl vindeți. De exemplu, dacă vindeți un laptop negru, nu ați dori să utilizați cuvântul cheie „tabletă albă”.
2. Câte căutări primește pe lună ? Un termen de căutare s-ar putea potrivi perfect articolului dvs., dar dacă nimeni nu îl folosește pentru a căuta produsul dvs., nu este prea mare folos în direcționarea acestuia. Pentru cele mai bune rezultate, utilizați cuvinte cheie cu un număr mare de căutări lunare. Nu vă faceți griji cu privire la competitivitatea cuvintelor cheie. Presupunând că ți-ai făcut temele și ai ales un produs care nu are mulți vânzători concurenți, ar trebui să poți clasifica cuvintele cheie selectate.

Există multe instrumente de cercetare a cuvintelor cheie specifice Amazonului, cum ar fi AMZScout sau Sellics, pe care le puteți utiliza pentru a găsi aceste informații. În majoritatea cazurilor, tot ce trebuie să faceți este să introduceți numele produsului dvs., iar software-ul va genera o listă de termeni asociați cu numărul de căutări afișate.

Mai jos este un exemplu al rezultatelor afișate de aceste instrumente. După cum puteți vedea, vi se oferă vânzările lunare medii și vânzările necesare pentru a ajunge la prima pagină, pentru fiecare cuvânt cheie.

După ce aveți cuvintele cheie, asigurați-vă că le folosiți atât în ​​titlul listei, cât și în descriere. Le puteți include în întreaga listă - asigurați-vă că nu afectează lizibilitatea.

Aceasta presupunând că vindeți produse cu etichetă privată și vă creați propriile înregistrări. Dacă vindeți articole de marcă sau faceți dropshipping Amazon, probabil că listele pentru produsele dvs. vor fi deja create.

Vedeți ce fac concurenții dvs.

Una dintre cele mai bune modalități de a efectua cu succes optimizarea listării Amazon este de a imita vânzătorii de succes. Dacă cineva apare în mai multe căutări și generează vânzări, atunci în mod clar face ceva corect.

Căutați articolele dvs. pe Amazon și apoi vedeți ce apare mai întâi. Faceți clic pe listele cu cel mai mare rang și aruncați o privire atentă asupra lor.

Iată câteva lucruri la care ar trebui să fiți atenți:

• Ce cuvinte cheie utilizează în titlu și descriere?
• Cum își descriu produsul?
• Ce beneficii evidențiază?
• Ce fel de imagini folosesc?

Mai jos este un exemplu de listare a produselor. Concentrați-vă pe titlu și secțiunile „Despre acest articol” pentru a vedea ce fel de cuvinte cheie și cuvinte folosesc.

Acestea sunt toate lucrurile pe care le puteți aplica propriei dvs. înregistrări. Procedând astfel, veți economisi timp, aflând imediat ce tipuri de cuvinte cheie, copiere și imagini funcționează deja pe Amazon.

Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici

Când scrieți punctele dvs. glonț, este important să vă concentrați pe beneficii în loc de caracteristici. Ceea ce vrem să spunem prin aceasta este să le spunem oamenilor modul în care produsul dvs. îi va ajuta sau le va face viața mai plăcută. Să vedem un exemplu.

Mai jos sunt trei funcții posibile pe care le-ați găsi pe o listă de laptopuri:

• Rezoluție ecran 4k;
• Display de 13 ”;
• Procesor Intel i7.

Și iată acele caracteristici rescrise ca beneficii:

• Urmăriți emisiunile și filmele dvs. TV preferate în ultra HD
• Designul compact îl face ușor de luat
• Un procesor de mare viteză vă permite să efectuați mai multe sarcini fără a pierde o bătaie

Vezi diferenta? Funcțiile spun doar ce este ceva, dar beneficiile spun oamenilor de ce ar trebui să-l dorească. Scrierea punctelor dvs. glonț în acest mod va duce la mai multe conversii - ceea ce va crește clasamentul dvs. de căutare.

Mai jos este un mare exemplu în acest sens. Vânzătorul începe fiecare glonț evidențiind clar beneficiul.

Folosiți imagini de înaltă calitate

O altă parte importantă a optimizării listării produselor Amazon este alegerea imaginilor potrivite. Când oamenii fac cumpărături online, nu pot vedea produsele personal, așa că trebuie să se bazeze strict pe imagini. Dacă fotografiile dvs. nu sunt clare sau nu afișează întregul articol, oamenii vor fi mai puțin dispuși să cumpere de la dvs.

Pentru început, este important să fiți conștienți de regulile de imagine ale Amazon. Mai jos sunt unele dintre cele mai importante la care trebuie să acordați atenție.

Cerinte tehnice:

• trebuie să fie un fișier TIFF, JPEG, GIF sau PNG;
• trebuie să aibă cel puțin 1.000 de pixeli în înălțime sau lățime;
• trebuie să utilizeze modul de culoare sRGB sau CMYK.

Reguli pentru imaginea dvs. primară, prima imagine afișată în lista de produse:

• așezați produsul pe un fundal alb;
• nu puneți alte produse în fotografie;
• asigurați-vă că fotografia dvs. este bine luminată și focalizată;
• decupați imaginea, astfel încât produsul să umple întregul cadru;
• asigurați-vă că întregul dvs. produs este vizibil;
• nu utilizați text sau grafică.

Mai jos este un exemplu de cum ar trebui și nu ar trebui să arate imaginea dvs. principală.

Reguli pentru imaginile secundare, imaginile care vin după imaginea dvs. principală:

• nu ezitați să utilizați alte obiecte din fotografie, atâta timp cât are sens;
• puteți mări anumite zone pentru a afișa caracteristici specifice ale produsului;
• folosiți orice fundal doriți, nu trebuie să fie alb;
• puteți include text și grafică pentru a evidenția mai bine anumite aspecte ale produsului.

Amazon a dezvoltat aceste criterii, deoarece acestea sunt cele care generează cele mai multe vânzări. Așadar, asigurați-vă că le urmați, nu numai pentru a obține aprobarea imaginilor, ci și pentru a genera mai multe conversii.

Iată câteva alte sfaturi de luat în considerare la selectarea fotografiilor:

• Asigurați-vă că există o fotografie cu fiecare caracteristică.
• Afișați produsul dvs. fiind folosit de cineva. Acest lucru face mai ușor pentru oameni să-și imagineze că îl folosesc.
• Utilizați toate spațiile de imagine pe care vi le oferă Amazon. Cu cât aveți mai multe fotografii, cu atât mai bine.
• Dacă nu sunteți un fotograf cu experiență, vă recomandăm să angajați pe cineva care să vă facă fotografiile. Există mulți oameni specializați în fotografia Amazon și vor ști exact de ce aveți nevoie.

La fel ca copia, utilizarea imaginilor potrivite vă va îmbunătăți vânzările și vă va ajuta să apăreați mai sus în rezultatele căutării Amazon.

Sfaturi Amazon Amazon pentru vânzători avansați

Sunteți un vânzător cu experiență și căutați câteva strategii SEO Amazon? Mai jos sunt câteva sfaturi suplimentare.

Obțineți mai multe recenzii

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește clasamentul în căutări este de a obține mai multe recenzii. Deși poate părea că acest lucru nu mai este în mâinile tale, există de fapt câteva lucruri pe care le poți face pentru a crește numărul de recenzii:

• Oferiți servicii excelente pentru clienți. Dacă răspundeți prompt la întrebările oamenilor și mergeți dincolo de acest lucru în timpul procesului de cumpărare, este mai probabil ca oamenii să lase o recenzie.
• Odată ce ați construit un număr următor pe rețelele de socializare, faceți un punct de a cere ocazional recenzii.
• Trimiteți clienților e-mailuri de urmărire. Întrebați cum se diferențiază de produs și finalizați cerându-le o recenzie.
• Utilizați butonul „Solicitați o examinare” în detaliile comenzii dvs. pentru a cere clienților să vă lase o recenzie.

Iată cum arată butonul „Solicitați o recenzie” în Amazon Seller Central - apăsarea acestui buton declanșează un e-mail către cumpărător, cerându-i să lase o recenzie a produsului.

În general, dacă cereți recenzii într-un mod plăcut și nu sunteți prea insistenți, veți fi surprins de câte altele veți primi.

Folosiți reclame Amazon

Vânzările reprezintă o parte importantă a algoritmului de căutare Amazon și, deși vânzările generate de anunțurile PPC nu valorează la fel de mult ca vânzările organice, ele ajută în continuare. Deci, dacă creați o campanie Amazon Ads care funcționează bine, ar trebui să vedeți că clasamentul dvs. de căutare se îmbunătățește.

De asemenea, sunt o modalitate bună de a apărea pentru cuvintele cheie pentru care nu sunteți încă clasat. Utilizând anunțuri pentru a viza anumite termeni de căutare, veți apărea în secțiunea sponsorizată a rezultatelor căutării.

Acest lucru ajută mai mulți oameni să vă descopere articolul și, în scurt timp, ar trebui să începeți să apăreați și în rezultatele organice.

Generați adrese URL optimizate pentru cuvinte cheie

Adresele URL optimizate pentru cuvinte cheie sau super URL-urile direcționează utilizatorii către rezultatele căutării care includ numai produsele dvs. De exemplu, rezultatele căutării ar putea fi pentru „laptop negru”, dar numai articolele dvs. apar în rezultate.

Deci, atunci când vă promovați produsele folosind aceste linkuri, ceea ce se întâmplă este că oamenii fac clic pe link și sunt direcționați către o pagină cu rezultatele căutării. Dacă dau clic pe articolul dvs. și îl achiziționează, Amazon îl înregistrează ca pe cineva care cumpără produsele dvs. după ce a efectuat o căutare organică pentru acel cuvânt cheie. Dacă suficient de mulți oameni fac asta, veți începe să apăreați pentru acel termen de căutare.

Există o serie de instrumente disponibile care vor genera astfel de adrese URL pentru dvs., cum ar fi AMZScout Super URL Tool. Pentru a obține linkul, pur și simplu selectați Amazon ca piață, introduceți cuvântul cheie țintă, ASIN, apoi creați adresa URL.

Concluzie

Învățarea Amazon SEO ar putea părea puțin copleșitoare când începeți pentru prima dată, dar, după cum puteți vedea, este mai ușor decât credeți.

Dacă înțelegeți cum funcționează algoritmul de căutare, căutați cuvinte cheie și aplicați cele mai bune practici de listare a produselor, veți fi pe drumul cel bun. Și dacă stăpânești sfaturile avansate pe care le-am menționat, vei fi cu mult înaintea majorității vânzătorilor.

Continuați să lucrați la listele dvs. de produse și la Amazon SEO și nu va trece mult până când veți fi în topul clasamentelor de căutare.