Otimização de Listagem da Amazon e Dicas de SEO

Você não pode simplesmente listar seus produtos na Amazon e esperar obter vendas. Claro, existem milhões de clientes no site todos os dias, mas também existem milhões de produtos competindo por sua atenção. Se você não aparecer nas buscas da Amazon, ninguém encontrará seus itens.

É por isso que aprender o Amazon SEO é tão importante. Ao otimizar suas listagens da Amazon para pesquisas, você aumentará as chances de alguém tropeçar em seus produtos - e isso leva a mais vendas.

O Amazon SEO consiste em duas partes: identificar as melhores palavras-chave para seus itens e realizar a otimização da lista da Amazon usando os títulos, fotos e descrições corretos.

Precisa de ajuda para otimizar suas listagens para pesquisas na Amazon? Continue lendo este guia para aprender nossas dicas para vendedores iniciantes. Também forneceremos algumas dicas mais avançadas para vendedores experientes que procuram ganhar uma vantagem em relação à concorrência.

O que é otimização de listagem na Amazon?

Sua lista de produtos se refere à página em que seu produto é exibido no site da Amazon. Ao criar sua listagem, há uma série de coisas que você pode fazer para melhorar suas chances de aparecer em pesquisas e gerar mais conversões. Isso é conhecido como otimização de listagem da Amazon e é fundamental para o Amazon SEO.

Dicas de SEO da Amazon para iniciantes

Então, você é um novo vendedor com um ótimo produto, hein? Como você garante que as pessoas encontrem suas listagens na Amazon? Aqui estão algumas coisas simples que você pode fazer para começar a aparecer em mais pesquisas.

Aprenda como funciona o algoritmo de pesquisa da Amazon

Para otimizar suas listagens da Amazon, você precisa entender quais critérios a plataforma usa ao escolher itens para exibir nos resultados de pesquisa.

Quando você insere uma palavra-chave ou produto na barra de pesquisa da Amazon, um algoritmo conhecido como A10 determina rapidamente quais itens são mais relevantes para sua consulta de pesquisa. Embora a empresa nunca tenha declarado publicamente quais informações o algoritmo usa para gerar resultados, por meio de tentativa e erro, os vendedores conseguiram reunir as principais métricas usadas.

Aqui está o que as classificações de pesquisa da Amazon se baseiam principalmente em:

• Palavras-chave. Se quiser aparecer para o termo “laptop preto”, você precisará incluir essa palavra-chave em seu título e / ou descrição. Palavras-chave informam ao algoritmo A10 o que você está vendendo e se é relevante para a pesquisa de alguém.
• Taxa de cliques (CTR). Isso se refere à porcentagem de pessoas que clicam em sua listagem ao vê-la nos resultados de pesquisa.
• Vendas. Quanto mais pessoas compram seus produtos, maior a probabilidade de você aparecer nos resultados de pesquisa. Como a Amazon fica com uma parte de cada venda, é benéfica para eles exibirem itens que convertem a uma taxa mais alta.
• Avaliações positivas. Obter mais críticas positivas e ter uma classificação geral alta aumentará suas chances de aparecer nas buscas da Amazon.

Ao saber o que a Amazon está procurando, você poderá otimizar melhor suas listas de produtos para pesquisas.

Encontre as melhores palavras-chave para seus itens

Ao procurar palavras-chave para usar em seus produtos, você precisa considerar dois fatores:

1. Quão relevante é o termo para o seu item ? Uma palavra-chave deve descrever com precisão o produto que você está vendendo. Por exemplo, se você está vendendo um laptop preto, não deve usar a palavra-chave “tablet branco”.
2. Quantas pesquisas ele recebe por mês ? Um termo de pesquisa pode se adequar perfeitamente ao seu item, mas se ninguém o estiver usando para pesquisar o seu produto, não há muita utilidade em direcioná-lo. Para obter os melhores resultados, use palavras-chave com um grande número de pesquisas mensais. Não se preocupe com a competitividade das palavras-chave. Supondo que você fez sua lição de casa e escolheu um produto que não tem muitos vendedores concorrentes, você deve ser capaz de classificar as palavras-chave selecionadas.

Existem muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave específicas da Amazon, como AMZScout ou Sellics, que você pode usar para encontrar essas informações. Na maioria dos casos, tudo o que você precisa fazer é inserir o nome do seu produto e o software irá gerar uma lista de termos relacionados com o número de pesquisas exibidas.

Abaixo está um exemplo dos resultados exibidos por essas ferramentas. Como você pode ver, você recebe a média de vendas mensais e as vendas necessárias para chegar à página um, para cada palavra-chave.

Assim que tiver as palavras-chave, certifique-se de usá-las no título e na descrição da listagem. Você pode incluí-los em toda a sua listagem - apenas certifique-se de que isso não prejudique a legibilidade.

Isso pressupõe que você esteja vendendo produtos de marca própria e criando suas próprias listas. Se você estiver vendendo itens de marca ou fazendo dropshipping na Amazon, as listagens de seus produtos provavelmente já terão sido criadas.

Veja o que seus concorrentes estão fazendo

Uma das melhores maneiras de realizar com sucesso a otimização de listagem na Amazon é emular vendedores de sucesso. Se alguém está aparecendo em muitas pesquisas e gerando vendas, é claro que está fazendo algo certo.

Pesquise seus itens na Amazon e veja o que aparece primeiro. Clique nas listagens de classificação mais alta e dê uma olhada nelas.

Aqui estão algumas coisas que você deve prestar atenção:

• Quais palavras-chave eles estão usando no título e na descrição?
• Como eles descrevem seu produto?
• Que benefícios eles destacam?
• Que tipo de imagens eles estão usando?

Abaixo está um exemplo de uma lista de produtos. Concentre-se no título e nas seções “Sobre este item” para ver que tipo de palavras-chave e palavras eles estão usando.

Essas são todas as coisas que você pode aplicar à sua própria listagem. Fazendo isso, você economizará tempo descobrindo imediatamente quais tipos de palavras-chave, cópias e imagens já estão funcionando na Amazon.

Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Ao escrever seus pontos de bala, é importante focar nos benefícios em vez de nos recursos. O que queremos dizer com isso é dizer às pessoas como seu produto as ajudará ou tornará suas vidas mais agradáveis. Vejamos um exemplo.

Abaixo estão três recursos possíveis que você encontrará em uma lista de laptop:

• Resolução de tela de 4k;
• Visor de 13 ”;
• Processador Intel i7.

E aqui estão esses recursos reescritos como benefícios:

• Assista seus programas de TV e filmes favoritos em ultra HD
• O design compacto facilita o transporte com você
• Um processador de alta velocidade permite que você execute várias tarefas sem perder o ritmo

Veja a diferença? Os recursos apenas dizem o que é algo, mas os benefícios dizem às pessoas por que elas deveriam querer. Escrever seus pontos dessa forma levará a mais conversões - o que aumentará suas classificações de pesquisa.

Abaixo está um ótimo exemplo disso. O vendedor começa cada marcador destacando claramente o benefício.

Use imagens de alta qualidade

Outra parte importante da otimização da lista de produtos da Amazon é escolher as imagens certas. Quando as pessoas fazem compras online, elas não podem ver os produtos pessoalmente, portanto, dependem estritamente de imagens. Se suas fotos não forem nítidas ou não mostrarem o item inteiro, as pessoas ficarão menos dispostas a comprar de você.

Para começar, é importante estar ciente das diretrizes de imagem da Amazon. Abaixo estão alguns dos mais importantes a serem observados.

Requerimentos técnicos:

• deve ser um arquivo TIFF, JPEG, GIF ou PNG;
• deve ter pelo menos 1.000 pixels de altura ou largura;
• deve usar o modo de cor sRGB ou CMYK.

Regras para sua imagem principal, a primeira imagem exibida em sua lista de produtos:

• coloque seu produto contra um fundo branco;
• não coloque nenhum outro produto na foto;
• certifique-se de que sua foto esteja bem iluminada e em foco;
• recorte a sua imagem, para que o produto preencha todo o quadro;
• certifique-se de que todo o seu produto esteja visível;
• não use nenhum texto ou gráfico.

Abaixo está um exemplo de como deve ou não ser a aparência de sua imagem primária.

Regras para imagens secundárias, as imagens que vêm depois de sua imagem principal:

• sinta-se à vontade para usar outros objetos na foto, desde que faça sentido;
• você pode aumentar o zoom em certas áreas para mostrar recursos específicos do produto;
• use o fundo que quiser, não precisa ser branco;
• você pode incluir texto e gráficos para destacar melhor certos aspectos do produto.

A Amazon desenvolveu esses critérios porque são eles que geram mais vendas. Portanto, certifique-se de segui-los, não apenas para ter suas imagens aprovadas, mas também para gerar mais conversões.

Aqui estão mais algumas dicas a serem consideradas ao selecionar suas fotos:

• Certifique-se de que haja uma foto de cada recurso.
• Mostre seu produto sendo usado por alguém. Isso torna mais fácil para as pessoas se imaginarem usando-o.
• Use todos os slots de imagem que a Amazon oferece. Quanto mais fotos você tiver, melhor.
• Se você não for um fotógrafo experiente, considere contratar alguém para tirar suas fotos. Existem muitas pessoas que se especializam em fotografia amazônica e elas sabem exatamente o que você precisa.

Assim como a cópia, usar as imagens certas melhorará suas vendas e ajudará você a aparecer em uma posição melhor nos resultados de pesquisa da Amazon.

Dicas de SEO da Amazon para vendedores avançados

Você é um vendedor experiente e está procurando mais algumas estratégias de SEO da Amazon? Abaixo estão algumas dicas adicionais.

Obtenha mais críticas

Uma das melhores maneiras de aumentar suas classificações de pesquisa é obter mais avaliações. Embora possa parecer que isso está fora de seu controle, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar sua contagem de avaliações:

• Fornece excelente serviço ao cliente. Se você responder prontamente às perguntas das pessoas e for além durante o processo de compra, é mais provável que as pessoas deixem um comentário.
• Depois de conquistar seguidores nas redes sociais, peça avaliações de vez em quando.
• Envie emails de acompanhamento aos clientes. Pergunte como eles estão se saindo com o produto e finalize pedindo uma revisão.
• Use o botão “Solicitar uma revisão” nos detalhes do seu pedido para pedir aos clientes que deixem uma revisão.

Veja como fica o botão “Solicitar uma revisão” no Amazon Seller Central - pressionar este botão aciona um e-mail para o comprador, pedindo-lhe para deixar uma revisão do produto.

De modo geral, se você pedir avaliações de maneira simpática e não for muito insistente, ficará surpreso com a quantidade de avaliações que receberá.

Use anúncios da Amazon

As vendas são uma grande parte do algoritmo de busca da Amazon e, embora as vendas geradas a partir de anúncios PPC não valham tanto quanto as vendas orgânicas, ainda ajudam. Portanto, se você criar uma campanha de anúncios da Amazon que funcione bem, verá que sua classificação de pesquisa melhorará.

Eles também são uma boa maneira de aparecer para palavras-chave nas quais você ainda não está classificado. Ao usar anúncios para segmentar termos de pesquisa específicos, você aparecerá na seção patrocinada dos resultados da pesquisa.

Isso ajuda mais pessoas a descobrirem seu item e, em pouco tempo, você também deve começar a aparecer nos resultados orgânicos.

Gerar URLs otimizados para palavras-chave

URLs otimizados por palavra-chave, ou superURLs, direcionam as pessoas aos resultados de pesquisa que incluem apenas seus produtos. Por exemplo, os resultados da pesquisa podem ser “laptop preto”, mas apenas seus itens aparecem nos resultados.

Então, quando você promove seus produtos usando esses links, o que acontece é que as pessoas clicam no link e são direcionadas para uma página de resultados de pesquisa. Se eles clicarem em seu item e comprá-lo, a Amazon registra isso como alguém que comprou seus produtos após realizar uma pesquisa orgânica por essa palavra-chave. Se um número suficiente de pessoas fizer isso, você começará a aparecer para esse termo de pesquisa.

Existem várias ferramentas disponíveis que irão gerar esses tipos de URLs para você, como a ferramenta AMZScout Super URL. Para obter seu link, simplesmente selecione Amazon como seu mercado, insira sua palavra-chave alvo, ASIN e, em seguida, crie a URL.

Conclusão

Aprender o Amazon SEO pode parecer um pouco cansativo quando você está começando, mas como você pode ver, é mais fácil do que você pensa.

Se você entende como o algoritmo de pesquisa funciona, faça pesquisas por palavras-chave e aplique as práticas recomendadas para listas de produtos, você estará no caminho certo. E se você dominar as dicas avançadas que mencionamos, estará muito à frente da maioria dos vendedores.

Continue trabalhando em suas listas de produtos e no Amazon SEO, e não demorará muito até que você esteja no topo das classificações de pesquisa.