تحسين قائمة أمازون ونصائح تحسين محركات البحث

لا يمكنك ببساطة إدراج منتجاتك على أمازون وتتوقع الحصول على مبيعات. بالتأكيد ، هناك ملايين العملاء على الموقع كل يوم ، ولكن هناك أيضًا ملايين المنتجات التي تتنافس على جذب انتباههم. إذا كنت لا تظهر في عمليات بحث أمازون ، فلن يجد أحد عناصرك.

هذا هو السبب في أن تعلم Amazon SEO مهم جدًا. من خلال تحسين قوائم Amazon الخاصة بك لعمليات البحث ، ستزيد من فرص تعثر شخص ما في منتجاتك - وهذا يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

يتكون Amazon SEO من جزأين: تحديد أفضل الكلمات الرئيسية للعناصر الخاصة بك وإجراء تحسين قائمة Amazon باستخدام العناوين والصور والأوصاف الصحيحة.

هل تحتاج إلى مساعدة في تحسين قوائمك لعمليات بحث Amazon؟ استمر في قراءة هذا الدليل لمعرفة أهم النصائح للبائعين المبتدئين. سنقدم أيضًا بعض النصائح الأكثر تقدمًا للبائعين ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى الحصول على ميزة في المنافسة.

ما هو تحسين قائمة أمازون؟

تشير قائمة المنتجات الخاصة بك إلى الصفحة التي يتم عرض منتجك فيها على موقع أمازون. عند إنشاء قائمتك ، هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين فرصك في الظهور في عمليات البحث وتوليد المزيد من التحويلات. يُعرف هذا باسم تحسين قائمة Amazon ، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة لـ Amazon SEO.

نصائح أمازون لتحسين محركات البحث للمبتدئين

إذن ، أنت بائع جديد بمنتج رائع ، أليس كذلك؟ كيف تتأكد من أن الناس يجدون قوائمك في أمازون؟ إليك بعض الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها لبدء الظهور في المزيد من عمليات البحث.

تعرف على كيفية عمل خوارزمية البحث في Amazon

لتحسين قوائم Amazon الخاصة بك ، تحتاج إلى فهم المعايير التي يستخدمها النظام الأساسي عندما يختار العناصر لعرضها في نتائج البحث.

عندما تقوم بإدخال كلمة رئيسية أو منتج في شريط بحث أمازون ، فإن خوارزمية تعرف باسم A10 تحدد بسرعة العناصر الأكثر صلة باستعلام البحث الخاص بك. على الرغم من أن الشركة لم تعلن علنًا عن المعلومات التي تستخدمها الخوارزمية لتوليد النتائج ، فقد تمكن البائعون من خلال التجربة والخطأ من تجميع المقاييس الأولية المستخدمة معًا.

إليك ما تستند إليه تصنيفات بحث أمازون بشكل أساسي:

• الكلمات الدالة. إذا كنت ترغب في الظهور لمصطلح "كمبيوتر محمول أسود" ، فأنت بحاجة إلى تضمين هذه الكلمة الرئيسية في العنوان و / أو الوصف. تخبر الكلمات الرئيسية خوارزمية A10 بما تبيعه وما إذا كانت ذات صلة ببحث شخص ما.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR). يشير هذا إلى النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على قائمتك عندما يرونها في نتائج البحث الخاصة بهم.
• مبيعات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترون منتجاتك ، زادت احتمالية ظهورك في نتائج البحث. نظرًا لأن Amazon تأخذ جزءًا من كل عملية بيع ، فإنها تفيدهم في عرض العناصر التي يتم تحويلها بمعدل أعلى.
• مراجعات إيجابية. سيؤدي الحصول على المزيد من التقييمات الإيجابية والحصول على تقييم إجمالي مرتفع إلى تحسين فرصك في الظهور في عمليات بحث Amazon.

من خلال معرفة ما تبحث عنه أمازون ، ستتمكن من تحسين قوائم المنتجات بشكل أفضل لعمليات البحث.

ابحث عن أفضل الكلمات الرئيسية للعناصر الخاصة بك

عند البحث عن كلمات رئيسية لاستخدامها في منتجاتك ، عليك مراعاة عاملين:

1. ما مدى صلة المصطلح بمنتجك ؟ يجب أن تصف الكلمة الرئيسية المنتج الذي تبيعه بدقة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع جهاز كمبيوتر محمولاً أسود اللون ، فلن ترغب في استخدام الكلمة الرئيسية "جهاز لوحي أبيض".
2. كم عدد عمليات البحث التي يتلقاها كل شهر ؟ قد يناسب مصطلح البحث العنصر الخاص بك تمامًا ، ولكن إذا لم يستخدمه أحد للبحث عن منتجك ، فلا فائدة كبيرة في استهدافه. للحصول على أفضل النتائج ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات عدد كبير من عمليات البحث الشهرية. لا تقلق بشأن القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية. بافتراض أنك قد أنجزت واجبك واخترت منتجًا لا يحتوي على الكثير من البائعين المتنافسين ، يجب أن تكون قادرًا على تصنيف الكلمات الرئيسية التي اخترتها.

هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Amazon مثل AMZScout أو Sellics والتي يمكنك استخدامها للعثور على هذه المعلومات. في معظم الحالات ، كل ما عليك فعله هو إدخال اسم المنتج الخاص بك وسيقوم البرنامج بإنشاء قائمة بالمصطلحات ذات الصلة مع عدد عمليات البحث المعروضة.

فيما يلي مثال على النتائج التي تعرضها هذه الأدوات. كما ترى ، تحصل على متوسط ​​المبيعات الشهرية والمبيعات اللازمة للوصول إلى الصفحة الأولى ، لكل كلمة رئيسية.

بمجرد حصولك على كلماتك الرئيسية ، تأكد من استخدامها في كل من عنوان القائمة والوصف. يمكنك تضمينها في قائمتك - فقط تأكد من أنها لا تضر بالقراءة.

هذا على افتراض أنك تبيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة وتقوم بإنشاء قوائمك الخاصة. إذا كنت تبيع عناصر تحمل علامات تجارية أو تقوم بشحن Amazon ، فمن المحتمل أن تكون قوائم منتجاتك قد تم إنشاؤها بالفعل.

انظر ماذا يفعل منافسيك

واحدة من أفضل الطرق لأداء تحسين قائمة أمازون بنجاح هي محاكاة البائعين الناجحين. إذا ظهر شخص ما في العديد من عمليات البحث وحقق مبيعات ، فمن الواضح أنه يفعل شيئًا صحيحًا.

ابحث عن العناصر الخاصة بك على Amazon ثم شاهد ما سيظهر أولاً. انقر فوق القوائم الأعلى تصنيفًا وإلقاء نظرة فاحصة عليها.

إليك بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها:

• ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في العنوان والوصف؟
• كيف يصفون منتجهم؟
• ما هي الفوائد التي يسلطون الضوء عليها؟
• ما نوع الصور التي يستخدمونها؟

أدناه مثال على قائمة المنتجات. ركز على العنوان وأقسام "حول هذا العنصر" لمعرفة نوع الكلمات الرئيسية والصياغة التي يستخدمونها.

هذه كلها أشياء يمكنك تطبيقها على قائمتك الخاصة. من خلال القيام بذلك ، ستوفر الوقت عن طريق اكتشاف أنواع الكلمات الرئيسية والنسخ والصور التي تعمل بالفعل على Amazon على الفور.

ركز على الفوائد وليس الميزات

عند كتابة النقاط ، من المهم التركيز على الفوائد بدلاً من الميزات. ما نعنيه بهذا هو إخبار الناس كيف سيساعدهم منتجك أو يجعل حياتهم أكثر إمتاعًا. لنلقي نظرة على مثال.

فيما يلي ثلاث ميزات محتملة تجدها في قائمة أجهزة الكمبيوتر المحمول:

• دقة شاشة 4K
• شاشة مقاس 13 بوصة ؛
• معالج Intel i7.

وإليك تلك الميزات التي أعيد كتابتها كمزايا:

• شاهد برامجك التلفزيونية وأفلامك المفضلة بدقة فائقة الوضوح
• تصميم مضغوط يجعل من السهل اصطحابه معك
• يتيح لك المعالج عالي السرعة القيام بمهام متعددة دون فقدان أي نبضة

ترى الفرق؟ تشير الميزات فقط إلى ماهية الشيء ، لكن الفوائد تخبر الناس عن سبب رغبتهم في ذلك. ستؤدي كتابة النقاط الخاصة بك بهذه الطريقة إلى مزيد من التحويلات - مما سيعزز تصنيفات البحث الخاصة بك.

يوجد أدناه مثال رائع على ذلك. يبدأ البائع في كل نقطة من خلال إبراز الفائدة بوضوح.

استخدم صورًا عالية الجودة

جزء مهم آخر لتحسين قائمة منتجات أمازون هو اختيار الصور الصحيحة. عندما يتسوق الأشخاص عبر الإنترنت ، لا يمكنهم رؤية المنتجات شخصيًا ، لذلك يتعين عليهم الاعتماد بشدة على الصور. إذا لم تكن صورك واضحة ، أو لم تعرض العنصر بالكامل ، فسيكون الناس أقل رغبة في الشراء منك.

للبدء ، من المهم أن تكون على دراية بإرشادات صور أمازون. فيما يلي بعض أهم العناصر التي يجب الانتباه إليها.

متطلبات تقنية:

• يجب أن يكون ملف TIFF أو JPEG أو GIF أو PNG ؛
• يجب ألا يقل ارتفاعها أو عرضها عن 1000 بكسل ؛
• يجب استخدام وضع ألوان sRGB أو CMYK.

قواعد صورتك الأساسية ، الصورة الأولى المعروضة في قائمة المنتجات الخاصة بك:

• ضع منتجك على خلفية بيضاء ؛
• لا تضع أي منتجات أخرى في الصورة ؛
• تأكد من أن صورتك مضاءة جيدًا ومركزة ؛
• قص صورتك ، بحيث يملأ المنتج الإطار بالكامل ؛
• تأكد من أن منتجك بالكامل مرئي ؛
• لا تستخدم أي نص أو رسومات.

يوجد أدناه مثال لما يجب أن تبدو عليه صورتك الأساسية ولا ينبغي أن تبدو.

قواعد الصور الثانوية ، الصور التي تأتي بعد صورتك الأساسية:

• لا تتردد في استخدام أشياء أخرى في الصورة ، طالما كان ذلك منطقيًا ؛
• يمكنك تكبير مناطق معينة لإظهار ميزات منتج محددة ؛
• استخدم أي خلفية تريدها ، لا يجب أن تكون بيضاء ؛
• يمكنك تضمين نصوص ورسومات لإبراز جوانب معينة من المنتج بشكل أفضل.

طورت أمازون هذه المعايير لأنها هي التي تدفع أكبر قدر من المبيعات. لذا تأكد من متابعتها ، ليس فقط للحصول على الموافقة على صورك ولكن أيضًا لتوليد المزيد من التحويلات.

إليك بعض النصائح الإضافية التي يجب مراعاتها عند اختيار صورك:

• تأكد من وجود صورة لكل ميزة.
• اعرض منتجك مستخدمًا من قبل شخص ما. هذا يجعل من السهل على الناس تخيل أنفسهم يستخدمونها.
• استخدم جميع فتحات الصور التي توفرها لك أمازون. كلما زاد عدد الصور لديك ، كان ذلك أفضل.
• إذا لم تكن مصورًا فوتوغرافيًا متمرسًا ، ففكر في الاستعانة بشخص ما لالتقاط صورك. هناك العديد من الأشخاص المتخصصين في التصوير الفوتوغرافي في أمازون وسيعرفون بالضبط ما تحتاجه.

تمامًا مثل النسخة ، سيؤدي استخدام الصور الصحيحة إلى تحسين مبيعاتك ومساعدتك في الظهور أعلى في نتائج بحث Amazon.

نصائح أمازون لتحسين محركات البحث للبائعين المتقدمين

هل أنت بائع متمرس وتبحث عن المزيد من استراتيجيات Amazon SEO؟ فيما يلي بعض النصائح الإضافية.

احصل على المزيد من المراجعات

واحدة من أفضل الطرق لزيادة تصنيفات البحث الخاصة بك هي الحصول على المزيد من المراجعات. على الرغم من أن هذا قد يبدو خارج نطاق يديك ، إلا أنه يوجد في الواقع بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة عدد مراجعتك:

• تقديم خدمة عملاء متميزة. إذا أجبت على الفور عن أسئلة الأشخاص وذهبت إلى أبعد الحدود أثناء عملية الشراء ، فمن المرجح أن يترك الناس مراجعة.
• بمجرد إنشاء متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من طلب المراجعات من حين لآخر.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني لمتابعة العملاء. استفسر عن كيفية تعاملهم مع المنتج وانتهوا من خلال مطالبتهم بالمراجعة.
• استخدم زر "طلب مراجعة" في تفاصيل طلبك لتطلب من العملاء ترك تعليق لك.

إليك كيفية ظهور زر "طلب مراجعة" في Amazon Seller Central - يؤدي الضغط على هذا الزر إلى إرسال بريد إلكتروني إلى المشتري ، ويطلب منه ترك مراجعة للمنتج.

بشكل عام ، إذا طلبت المراجعات بطريقة لطيفة ولم تكن شديدة الإلحاح ، فستندهش من عدد المراجعات التي ستحصل عليها.

استخدم إعلانات أمازون

تمثل المبيعات جزءًا كبيرًا من خوارزمية البحث في Amazon ، وعلى الرغم من أن المبيعات الناتجة عن إعلانات الدفع لكل نقرة لا تساوي المبيعات العضوية ، إلا أنها لا تزال تساعد. لذلك ، إذا قمت بإنشاء حملة إعلانات أمازون تعمل بشكل جيد ، فيجب أن تلاحظ تحسنًا في تصنيفات البحث الخاصة بك.

إنها أيضًا طريقة جيدة للظهور للكلمات الرئيسية التي لم يتم ترتيبها بعد. باستخدام الإعلانات لاستهداف مصطلحات بحث محددة ، ستظهر في القسم الدعائي لنتائج البحث.

يساعد هذا المزيد من الأشخاص على اكتشاف العنصر الخاص بك وقبل فترة طويلة ، يجب أن تبدأ في الظهور في النتائج العضوية أيضًا.

إنشاء عناوين URL محسنة للكلمات الرئيسية

عناوين URL المحسّنة للكلمات الرئيسية ، أو عناوين URL الفائقة ، توجه الأشخاص إلى نتائج البحث التي تتضمن منتجاتك فقط. على سبيل المثال ، قد تكون نتائج البحث عن "كمبيوتر محمول أسود" ، ولكن تظهر فقط عناصرك في النتائج.

لذلك ، عندما تروج لمنتجاتك باستخدام هذه الروابط ، ما يحدث هو أن الأشخاص ينقرون على الرابط ويتم نقلهم إلى صفحة نتائج البحث. إذا نقروا على العنصر الخاص بك وشرائه ، فإن أمازون تسجل ذلك كشخص يشتري منتجاتك بعد إجراء بحث عضوي عن تلك الكلمة الرئيسية. إذا فعل عدد كافٍ من الأشخاص ذلك ، فستبدأ في الظهور لمصطلح البحث هذا.

هناك عدد من الأدوات المتاحة التي ستنشئ لك هذه الأنواع من عناوين URL ، مثل أداة AMZScout Super URL. للحصول على الرابط الخاص بك ، ما عليك سوى تحديد Amazon كسوقك ، وإدخال الكلمة الرئيسية المستهدفة ، ASIN ، ثم إنشاء عنوان URL.

استنتاج

قد يبدو تعلم Amazon SEO أمرًا مربكًا بعض الشيء عندما تبدأ لأول مرة ، ولكن كما ترى ، فإنه أسهل مما تعتقد.

إذا فهمت كيفية عمل خوارزمية البحث ، وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وقم بتطبيق أفضل ممارسات قائمة المنتجات ، فستكون في طريقك جيدًا. وإذا كنت تتقن النصائح المتقدمة التي ذكرناها ، فستكون متقدمًا على معظم البائعين.

استمر في العمل على قوائم منتجاتك و Amazon SEO ، ولن يمر وقت طويل حتى تتصدر تصنيفات البحث.