Ottimizzazione delle inserzioni Amazon e suggerimenti SEO

Non puoi semplicemente elencare i tuoi prodotti su Amazon e aspettarti di ottenere vendite. Certo, ci sono milioni di clienti ogni giorno sul sito, ma ci sono anche milioni di prodotti che competono per la loro attenzione. Se non ti presenti nelle ricerche di Amazon, nessuno troverà i tuoi articoli.

Ecco perché imparare la SEO di Amazon è così importante. Ottimizzando le tue inserzioni Amazon per le ricerche, aumenterai le possibilità che qualcuno si imbatte nei tuoi prodotti e questo porta a maggiori vendite.

Amazon SEO si compone di due parti: identificare le migliori parole chiave per i tuoi articoli ed eseguire l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon utilizzando i titoli, le foto e le descrizioni corretti.

Hai bisogno di aiuto per ottimizzare le tue inserzioni per le ricerche su Amazon? Continua a leggere questa guida per conoscere i nostri migliori consigli per i venditori principianti. Forniremo anche alcuni suggerimenti più avanzati per i venditori esperti che cercano di ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Che cos'è l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon?

L'elenco dei tuoi prodotti si riferisce alla pagina in cui il tuo prodotto viene visualizzato sul sito Web di Amazon. Quando crei la tua scheda, ci sono una serie di cose che puoi fare per migliorare le tue possibilità di apparire nelle ricerche e generare più conversioni. Questo è noto come ottimizzazione delle inserzioni di Amazon ed è fondamentale per Amazon SEO.

Suggerimenti SEO per Amazon per principianti

Quindi sei un nuovo venditore con un ottimo prodotto, eh? Come ti assicuri che le persone trovino le tue inserzioni Amazon? Ecco alcune semplici cose che puoi fare per iniziare a comparire in più ricerche.

Scopri come funziona l'algoritmo di ricerca di Amazon

Per ottimizzare le tue inserzioni Amazon, devi capire quali criteri utilizza la piattaforma quando sceglie gli articoli da visualizzare nei risultati di ricerca.

Quando inserisci una parola chiave o un prodotto nella barra di ricerca di Amazon, un algoritmo noto come A10 determina rapidamente quali articoli sono più pertinenti alla tua query di ricerca. Sebbene la società non abbia mai dichiarato pubblicamente quali informazioni l'algoritmo utilizza per generare risultati, attraverso tentativi ed errori, i venditori sono stati in grado di mettere insieme le metriche principali utilizzate.

Ecco su cosa si basano principalmente le classifiche di ricerca di Amazon:

• Parole chiave. Se vuoi presentarti per il termine "laptop nero", devi includere quella parola chiave nel titolo e/o nella descrizione. Le parole chiave dicono all'algoritmo A10 cosa stai vendendo e se è rilevante per la ricerca di qualcuno.
• Percentuale di clic (CTR). Si riferisce alla percentuale di persone che fanno clic sul tuo annuncio quando lo vedono nei risultati di ricerca.
• Saldi. Più persone acquistano i tuoi prodotti, più è probabile che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca. Poiché Amazon prende una parte di ogni vendita, è vantaggioso per loro visualizzare gli articoli che convertono a un tasso più elevato.
• Recensioni positive. Ottenere recensioni più positive e avere una valutazione complessiva elevata migliorerà le tue possibilità di apparire nelle ricerche su Amazon.

Sapendo cosa sta cercando Amazon, sarai in grado di ottimizzare meglio i tuoi elenchi di prodotti per le ricerche.

Trova le migliori parole chiave per i tuoi articoli

Quando cerchi parole chiave da utilizzare per i tuoi prodotti, devi considerare due fattori:

1. Quanto è rilevante il termine per il tuo articolo ? Una parola chiave dovrebbe descrivere accuratamente il prodotto che stai vendendo. Ad esempio, se vendi un laptop nero, non vorrai utilizzare la parola chiave "tablet bianco".
2. Quante ricerche riceve al mese ? Un termine di ricerca può adattarsi perfettamente al tuo articolo, ma se nessuno lo sta usando per cercare il tuo prodotto, non ha molto senso sceglierlo come target. Per ottenere i migliori risultati, utilizza parole chiave con un numero elevato di ricerche mensili. Non preoccuparti della competitività delle parole chiave. Supponendo che tu abbia fatto i compiti e scelto un prodotto che non ha molti venditori concorrenti, dovresti essere in grado di classificarti per le parole chiave selezionate.

Esistono molti strumenti di ricerca di parole chiave specifici di Amazon come AMZScout o Sellics che puoi utilizzare per trovare queste informazioni. Nella maggior parte dei casi, tutto ciò che dovrai fare è inserire il nome del tuo prodotto e il software genererà un elenco di termini correlati con il numero di ricerche visualizzate.

Di seguito è riportato un esempio dei risultati visualizzati da questi strumenti. Come puoi vedere, ti vengono fornite le vendite medie mensili e le vendite necessarie per raggiungere la prima pagina, per ogni parola chiave.

Una volta che hai le tue parole chiave, assicurati di usarle sia nel titolo che nella descrizione della tua inserzione. Puoi includerli in tutto il tuo annuncio, assicurati solo che non danneggino la leggibilità.

Ciò presuppone che tu stia vendendo prodotti a marchio privato e creando le tue inserzioni. Se vendi articoli di marca o fai dropshipping su Amazon, probabilmente le inserzioni per i tuoi prodotti saranno già state create.

Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti

Uno dei modi migliori per eseguire con successo l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon è emulare i venditori di successo. Se qualcuno si presenta in molte ricerche e genera vendite, allora chiaramente sta facendo qualcosa di giusto.

Cerca i tuoi articoli su Amazon e poi guarda cosa viene fuori prima. Clicca sulle inserzioni con il punteggio più alto e guardale da vicino.

Ecco alcune cose a cui dovresti prestare attenzione:

• Quali parole chiave utilizzano nel titolo e nella descrizione?
• Come descrivono il loro prodotto?
• Quali vantaggi evidenziano?
• Che tipo di immagini stanno usando?

Di seguito è riportato un esempio di un elenco di prodotti. Concentrati sul titolo e sulle sezioni "Informazioni su questo elemento" per vedere che tipo di parole chiave e parole stanno utilizzando.

Queste sono tutte cose che puoi applicare al tuo annuncio. In questo modo, risparmierai tempo scoprendo immediatamente quali tipi di parole chiave, testo e immagini funzionano già su Amazon.

Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità

Quando si scrivono i punti elenco, è importante concentrarsi sui vantaggi anziché sulle funzionalità. Ciò che intendiamo con questo è dire alle persone come il tuo prodotto li aiuterà o renderà la loro vita più piacevole. Diamo un'occhiata a un esempio.

Di seguito sono riportate tre possibili funzionalità che potresti trovare su un elenco di laptop:

• Risoluzione dello schermo 4k;
• schermo da 13”;
• Processore Intel i7.

Ed ecco quelle caratteristiche riscritte come vantaggi:

• Guarda i tuoi programmi TV e film preferiti in ultra HD
• Il design compatto lo rende facile da portare con te
• Un processore ad alta velocità ti consente di multitasking senza perdere un colpo

Vedi la differenza? Le caratteristiche dicono semplicemente cos'è qualcosa, ma i vantaggi dicono alle persone perché dovrebbero volerlo. Scrivere i punti elenco in questo modo porterà a più conversioni, il che aumenterà le classifiche di ricerca.

Di seguito è riportato un ottimo esempio di ciò. Il venditore inizia ogni proiettile evidenziando chiaramente il vantaggio.

Usa immagini di alta qualità

Un'altra parte importante dell'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è la scelta delle immagini giuste. Quando le persone fanno acquisti online, non possono vedere i prodotti di persona, quindi devono fare affidamento esclusivamente sulle immagini. Se le tue foto non sono chiare o non mostrano l'intero articolo, le persone saranno meno disposte ad acquistare da te.

Per iniziare, è importante essere a conoscenza delle linee guida sulle immagini di Amazon. Di seguito sono riportati alcuni dei più importanti a cui prestare attenzione.

Requisiti tecnici:

• deve essere un file TIFF, JPEG, GIF o PNG;
• deve essere di almeno 1.000 pixel in altezza o larghezza;
• deve utilizzare la modalità colore sRGB o CMYK.

Regole per la tua immagine principale, la prima immagine visualizzata nell'elenco dei prodotti:

• posiziona il tuo prodotto su uno sfondo bianco;
• non inserire altri prodotti nella foto;
• assicurati che la tua foto sia ben illuminata e a fuoco;
• ritaglia la tua immagine, in modo che il prodotto riempia l'intero fotogramma;
• assicurati che l'intero prodotto sia visibile;
• non utilizzare alcun testo o grafica.

Di seguito è riportato un esempio di come dovrebbe e non dovrebbe apparire la tua immagine principale.

Regole per le immagini secondarie, le immagini che vengono dopo l'immagine principale:

• sentiti libero di usare altri oggetti nella foto, purché abbia senso;
• puoi ingrandire determinate aree per mostrare le caratteristiche specifiche del prodotto;
• usa lo sfondo che preferisci, non deve essere bianco;
• puoi includere testo e grafica per evidenziare meglio alcuni aspetti del prodotto.

Amazon ha sviluppato questi criteri perché sono ciò che guida la maggior parte delle vendite. Quindi assicurati di seguirli, non solo per ottenere l'approvazione delle tue immagini, ma anche per generare più conversioni.

Ecco alcuni altri suggerimenti da considerare quando si selezionano le foto:

• Assicurati che ci sia una foto di ogni caratteristica.
• Mostra il tuo prodotto utilizzato da qualcuno. Questo rende più facile per le persone immaginarsi mentre lo usano.
• Usa tutti gli slot immagine che Amazon ti offre. Più foto hai, meglio è.
• Se non sei un fotografo esperto, considera di assumere qualcuno per scattare le tue foto. Ci sono molte persone specializzate nella fotografia di Amazon e sapranno esattamente di cosa hai bisogno.

Proprio come la copia, l'utilizzo delle immagini giuste migliorerà le tue vendite e ti aiuterà ad apparire più in alto nei risultati di ricerca di Amazon.

Suggerimenti SEO di Amazon per venditori avanzati

Sei un venditore esperto e stai cercando qualche altra strategia SEO per Amazon? Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti aggiuntivi.

Ottieni più recensioni

Uno dei modi migliori per aumentare le classifiche di ricerca è ottenere più recensioni. Anche se può sembrare che questo sia fuori dalle tue mani, in realtà ci sono alcune cose che puoi fare per aumentare il numero di recensioni:

• Fornire un servizio clienti eccezionale. Se rispondi prontamente alle domande delle persone e vai oltre durante il processo di acquisto, sarà più probabile che le persone lascino una recensione.
• Una volta che hai accumulato un seguito sui social media, chiedi di tanto in tanto di chiedere recensioni.
• Invia e-mail di follow-up ai clienti. Chiedi loro come se la cavano con il prodotto e finisci chiedendo loro una recensione.
• Utilizza il pulsante "Richiedi una recensione" nei dettagli dell'ordine per chiedere ai clienti di lasciarti una recensione.

Ecco come appare il pulsante "Richiedi una recensione" in Amazon Seller Central: premendo questo pulsante si attiva un'e-mail all'acquirente, chiedendo loro di lasciare una recensione del prodotto.

Nel complesso, se chiedi recensioni in modo gentile e non sei troppo invadente, sarai sorpreso di quante altre ne otterrai.

Usa gli annunci Amazon

Le vendite sono una parte importante dell'algoritmo di ricerca di Amazon e, sebbene le vendite generate dagli annunci PPC non valgano tanto quanto le vendite organiche, aiutano comunque. Quindi, se crei una campagna Amazon Ads che funziona bene, dovresti vedere migliorare le tue classifiche di ricerca.

Sono anche un buon modo per apparire per le parole chiave per le quali non sei ancora in classifica. Utilizzando gli annunci per scegliere come target termini di ricerca specifici, apparirai nella sezione sponsorizzata dei risultati di ricerca.

Questo aiuta più persone a scoprire il tuo articolo e in poco tempo dovresti iniziare a comparire anche nei risultati organici.

Genera URL ottimizzati per parole chiave

Gli URL ottimizzati per le parole chiave, o super URL, indirizzano le persone a risultati di ricerca che includono solo i tuoi prodotti. Ad esempio, i risultati della ricerca potrebbero essere per "laptop nero", ma solo i tuoi elementi vengono visualizzati nei risultati.

Quindi, quando promuovi i tuoi prodotti utilizzando questi link, ciò che accade è che le persone fanno clic sul link e vengono indirizzate a una pagina dei risultati di ricerca. Se fanno clic sul tuo articolo e lo acquistano, Amazon lo registra come qualcuno che acquista i tuoi prodotti dopo aver eseguito una ricerca organica per quella parola chiave. Se un numero sufficiente di persone lo fa, inizierai a comparire per quel termine di ricerca.

Sono disponibili numerosi strumenti che genereranno questo tipo di URL per te, come lo strumento AMZScout Super URL. Per ottenere il tuo link, seleziona semplicemente Amazon come marketplace, inserisci la tua parola chiave target, ASIN, quindi crea l'URL.

Conclusione

Imparare la SEO di Amazon potrebbe sembrare un po' travolgente quando inizi per la prima volta, ma come puoi vedere, è più facile di quanto pensi.

Se capisci come funziona l'algoritmo di ricerca, fai ricerche per parole chiave e applica le migliori pratiche per l'elenco dei prodotti, sarai sulla buona strada. E se padroneggi i suggerimenti avanzati che abbiamo menzionato, sarai molto più avanti della maggior parte dei venditori.

Continua a lavorare sui tuoi elenchi di prodotti e su Amazon SEO e non passerà molto tempo prima che tu sia in cima alle classifiche di ricerca.