Amazon Listeleme Optimizasyonu ve SEO İpuçları

Ürünlerinizi Amazon'da listeleyip satış bekleyemezsiniz. Elbette sitede her gün milyonlarca müşteri var, ancak dikkatleri için rekabet eden milyonlarca ürün de var. Amazon aramalarında görünmüyorsanız, kimse eşyalarınızı bulamayacak.

Bu yüzden Amazon SEO'yu öğrenmek çok önemlidir. Amazon listelemelerinizi aramalar için optimize ederek, birisinin ürünlerinize rastlama olasılığını artıracaksınız ve bu da daha fazla satışa yol açacaktır.

Amazon SEO iki bölümden oluşur: öğeleriniz için en iyi anahtar kelimeleri belirlemek ve doğru başlıkları, fotoğrafları ve açıklamaları kullanarak Amazon listeleme optimizasyonunu gerçekleştirmek.

Amazon aramaları için girişlerinizi optimize etme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Yeni başlayan satıcılar için en iyi ipuçlarımızı öğrenmek için bu kılavuzu okumaya devam edin. Ayrıca, rekabette avantaj sağlamak isteyen deneyimli satıcılar için bazı daha gelişmiş ipuçları da sağlayacağız.

Amazon listeleme optimizasyonu nedir?

Ürün listelemeniz, ürününüzün Amazon'un web sitesinde görüntülendiği sayfayı ifade eder. Liste kaydınızı oluşturduğunuzda, aramalarda görünme ve daha fazla dönüşüm elde etme şansınızı artırmak için yapabileceğiniz birçok şey vardır. Bu, Amazon listeleme optimizasyonu olarak bilinir ve Amazon SEO için kritiktir.

Yeni başlayanlar için Amazon SEO ipuçları

Demek harika bir ürüne sahip yeni bir satıcısın, ha? İnsanların Amazon listelerinizi bulmasını nasıl sağlarsınız? İşte daha fazla aramada görünmeye başlamak için yapabileceğiniz birkaç basit şey.

Amazon'un arama algoritmasının nasıl çalıştığını öğrenin

Amazon listelemelerinizi optimize etmek için, platformun arama sonuçlarında görüntülenecek öğeleri seçerken hangi kriterleri kullandığını anlamanız gerekir.

Amazon'un arama çubuğuna bir anahtar kelime veya ürün girdiğinizde, A10 olarak bilinen bir algoritma, hangi öğelerin arama sorgunuzla en alakalı olduğunu hızla belirler. Şirket, deneme yanılma yoluyla algoritmanın sonuç üretmek için hangi bilgileri kullandığını hiçbir zaman kamuya açıklamamış olsa da, satıcılar kullanılan birincil metrikleri bir araya getirebildi.

Amazon'un arama sıralamalarının temel olarak neye dayandığı aşağıda açıklanmıştır:

• Anahtar kelimeler. "Siyah dizüstü bilgisayar" terimi için görünmek istiyorsanız, o anahtar kelimeyi başlığınıza ve/veya açıklamanıza eklemeniz gerekir. Anahtar kelimeler, A10 algoritmasına ne sattığınızı ve birinin aramasıyla alakalı olup olmadığını söyler.
• Tıklama oranı (TO). Bu, girişinizi arama sonuçlarında gördüklerinde tıklayan kişilerin yüzdesini ifade eder.
• Satış. Ürünlerinizi ne kadar çok kişi satın alırsa, arama sonuçlarında görünme olasılığınız o kadar artar. Amazon her satıştan pay aldığından, daha yüksek oranda dönüşüm sağlayan ürünleri sergilemelerine yarar.
• Olumlu yorumlar Daha olumlu eleştiriler almak ve genel olarak yüksek bir puana sahip olmak, Amazon aramalarında görünme şansınızı artıracaktır.

Amazon'un ne aradığını bilerek, aramalar için ürün listelemelerinizi daha iyi optimize edebileceksiniz.

Öğeleriniz için en iyi anahtar kelimeleri bulun

Ürünleriniz için kullanılacak anahtar kelimeleri ararken iki faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir:

1. Terim öğenizle ne kadar alakalı ? Bir anahtar kelime, sattığınız ürünü doğru bir şekilde tanımlamalıdır. Örneğin, siyah bir dizüstü bilgisayar satıyorsanız, "beyaz tablet" anahtar kelimesini kullanmak istemezsiniz.
2. Ayda kaç arama alıyor ? Bir arama terimi öğenize tam olarak uyabilir, ancak kimse onu ürününüzü aramak için kullanmıyorsa, onu hedeflemenin pek bir faydası olmaz. En iyi sonuçlar için, yüksek sayıda aylık arama içeren anahtar kelimeler kullanın. Anahtar kelime rekabeti konusunda endişelenmeyin. Ödevinizi yaptığınızı ve çok fazla rakip satıcısı olmayan bir ürün seçtiğinizi varsayarsak, seçtiğiniz anahtar kelimeler için sıralama yapabilmeniz gerekir.

Bu bilgileri bulmak için kullanabileceğiniz AMZScout veya Sellics gibi Amazon'a özgü birçok anahtar kelime araştırma aracı vardır. Çoğu durumda, tek yapmanız gereken ürününüzün adını girmektir ve yazılım, görüntülenen arama sayısıyla ilgili terimlerin bir listesini oluşturacaktır.

Aşağıda, bu araçlar tarafından görüntülenen sonuçlara bir örnek verilmiştir. Gördüğünüz gibi, size her bir anahtar kelime için aylık ortalama satışlar ve birinci sayfaya ulaşmak için gereken satışlar verilir.

Anahtar kelimelerinizi aldıktan sonra, bunları hem giriş başlığınızda hem de açıklamanızda kullandığınızdan emin olun. Bunları listenize dahil edebilirsiniz - sadece okunabilirliğe zarar vermediğinden emin olun.

Bu, özel markalı ürünler sattığınızı ve kendi listelerinizi oluşturduğunuzu varsayıyor. Markalı ürünler satıyorsanız veya Amazon stoksuz satış yapıyorsanız, ürünleriniz için listelemeler muhtemelen zaten oluşturulmuş olacaktır.

Rakiplerinizin neler yaptığını görün

Amazon listeleme optimizasyonunu başarılı bir şekilde gerçekleştirmenin en iyi yollarından biri başarılı satıcıları taklit etmektir. Birisi birçok aramada çıkıyor ve satış yapıyorsa, o zaman açıkça bir şeyleri doğru yapıyor demektir.

Öğelerinizi Amazon'da arayın ve ardından önce neyin geldiğini görün. En yüksek dereceli listelere tıklayın ve onlara yakından bakın.

İşte dikkat etmeniz gereken birkaç şey:

• Başlıklarında ve açıklamalarında hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar?
• Ürünlerini nasıl tanımlıyorlar?
• Hangi faydaları vurguluyorlar?
• Ne tür görseller kullanıyorlar?

Aşağıda bir ürün listeleme örneği verilmiştir. Ne tür anahtar kelimeler ve ifadeler kullandıklarını görmek için başlığa ve "Bu öğe hakkında" bölümlerine odaklanın.

Bunların hepsi kendi listenize uygulayabileceğiniz şeylerdir. Bunu yaparak, Amazon'da ne tür anahtar kelimelerin, kopyaların ve resimlerin halihazırda çalıştığını hemen anlayarak zamandan tasarruf edeceksiniz.

Özelliklere değil, avantajlara odaklanın

Madde işaretlerinizi yazarken, özellikler yerine avantajlara odaklanmak önemlidir. Bununla kastettiğimiz, insanlara ürününüzün onlara nasıl yardımcı olacağını veya hayatlarını nasıl daha keyifli hale getireceğini anlatmaktır. Bir örneğe bakalım.

Aşağıda, bir dizüstü bilgisayar listesinde bulabileceğiniz üç olası özellik bulunmaktadır:

• 4k ekran çözünürlüğü;
• 13” ekran;
• Intel i7 işlemci.

Ve işte fayda olarak yeniden yazılan bu özellikler:

• En sevdiğiniz dizileri ve filmleri ultra HD olarak izleyin
• Kompakt tasarım, yanınızda taşımayı kolaylaştırır
• Yüksek hızlı işlemci, hiçbir şeyi kaçırmadan çoklu görev yapmanızı sağlar

Farkı gör? Özellikler sadece bir şeyin ne olduğunu söyler, ancak faydaları insanlara onu neden istemeleri gerektiğini söyler. Madde işaretlerinizi bu şekilde yazmak, daha fazla dönüşüme yol açacaktır - bu da arama sıralamalarınızı artıracaktır.

Aşağıda bunun harika bir örneği var. Satıcı, her bir maddeye, avantajı açıkça vurgulayarak başlar.

Yüksek kaliteli görüntüler kullanın

Amazon ürün listelemenizi optimize etmenin bir diğer önemli kısmı da doğru görselleri seçmektir. İnsanlar çevrimiçi alışveriş yaptıklarında ürünleri bizzat göremezler, bu nedenle kesinlikle görsellere güvenmek zorundadırlar. Fotoğraflarınız net değilse veya ürünün tamamını göstermiyorsa, insanlar sizden satın almaya daha az istekli olacaktır.

Başlamak için, Amazon'un görsel yönergelerinin farkında olmak önemlidir. Aşağıda dikkat edilmesi gereken en önemlilerinden bazıları verilmiştir.

Teknik gereksinimler:

• bir TIFF, JPEG, GIF veya PNG dosyası olmalıdır;
• yükseklik veya genişlikte en az 1.000 piksel olmalıdır;
• sRGB veya CMYK renk modunu kullanmalıdır.

Ürün listelemenizde görüntülenen ilk resim olan birincil resminiz için kurallar:

• ürününüzü beyaz bir arka plana yerleştirin;
• fotoğrafa başka ürünler koymayın;
• fotoğrafınızın iyi aydınlatıldığından ve odaklandığından emin olun;
• ürünün tüm çerçeveyi doldurması için resminizi kırpın;
• tüm ürününüzün görünür olduğundan emin olun;
• herhangi bir metin veya grafik kullanmayın.

Aşağıda, birincil resminizin neye benzemesi ve neye benzememesi gerektiğine dair bir örnek verilmiştir.

İkincil görseller için kurallar, birincil görselinizden sonra gelen görseller:

• mantıklı olduğu sürece fotoğraftaki diğer nesneleri kullanmaktan çekinmeyin;
• belirli ürün özelliklerini göstermek için belirli alanları yakınlaştırabilirsiniz;
• istediğiniz arka planı kullanın, beyaz olması gerekmez;
• ürünün belirli yönlerini daha iyi vurgulamak için metin ve grafikler ekleyebilirsiniz.

Amazon, bu kriterleri en çok satışı yönlendiren unsurlar olduğu için geliştirmiştir. Bu nedenle, yalnızca resimlerinizi onaylatmak için değil, aynı zamanda daha fazla dönüşüm elde etmek için bunları takip ettiğinizden emin olun.

Fotoğraflarınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ipucu daha:

• Her özelliğin bir fotoğrafı olduğundan emin olun.
• Ürününüzün birileri tarafından kullanıldığını gösterin. Bu, insanların onu kullanırken kendilerini hayal etmelerini kolaylaştırır.
• Amazon'un size sağladığı tüm görüntü yuvalarını kullanın. Ne kadar çok fotoğrafınız varsa o kadar iyi.
• Deneyimli bir fotoğrafçı değilseniz, fotoğraflarınızı çekmesi için birini işe almayı düşünün. Amazon fotoğrafçılığında uzmanlaşmış birçok insan var ve tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bileceklerdir.

Tıpkı kopya gibi, doğru görselleri kullanmak satışlarınızı artıracak ve Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmenize yardımcı olacaktır.

Gelişmiş satıcılar için Amazon SEO ipuçları

Deneyimli bir satıcı mısınız ve birkaç Amazon SEO stratejisi mi arıyorsunuz? Aşağıda bazı ek ipuçları bulunmaktadır.

Daha fazla yorum alın

Arama sıralamanızı yükseltmenin en iyi yollarından biri daha fazla yorum almaktır. Bu sizin elinizde değilmiş gibi görünse de, inceleme sayınızı artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var:

• Olağanüstü müşteri hizmeti sağlayın. İnsanların sorularını hemen yanıtlar ve satın alma sürecinde ötesine geçerseniz, insanların yorum bırakma olasılığı daha yüksek olacaktır.
• Sosyal medyada bir takipçi kitlesi oluşturduktan sonra, ara sıra inceleme istemeye dikkat edin.
• Müşterilere takip e-postaları gönderin. Ürünle nasıl anlaştıklarını sorun ve onlardan bir inceleme isteyerek bitirin.
• Müşterilerden size bir inceleme bırakmalarını istemek için sipariş ayrıntılarınızdaki "İnceleme İste" düğmesini kullanın.

Amazon Seller Central'da "İnceleme İste" düğmesinin görünümü şu şekildedir - bu düğmeye basmak, alıcıya bir e-posta göndererek bir ürün incelemesi bırakmasını ister.

Genel olarak, güzel bir şekilde inceleme isterseniz ve çok ısrarcı değilseniz, daha ne kadar çok alacağınıza şaşıracaksınız.

Amazon reklamlarını kullanın

Satışlar, Amazon'un arama algoritmasının büyük bir bölümünü oluşturuyor ve PPC reklamlarından elde edilen satışlar, organik satışlar kadar değerli olmasa da, yine de yardımcı oluyorlar. Bu nedenle, iyi çalışan bir Amazon Ads kampanyası oluşturursanız, arama sıralamanızın arttığını görmelisiniz.

Ayrıca, henüz sıralamaya girmediğiniz anahtar kelimeler için görünmenin iyi bir yoludur. Belirli arama terimlerini hedeflemek için reklamları kullanarak, arama sonuçlarının sponsorlu bölümünde görüneceksiniz.

Bu, daha fazla insanın öğenizi keşfetmesine yardımcı olur ve çok geçmeden organik sonuçlarda da görünmeye başlamalısınız.

Anahtar kelime için optimize edilmiş URL'ler oluşturun

Anahtar kelime için optimize edilmiş URL'ler veya süper URL'ler, insanları yalnızca ürünlerinizi içeren arama sonuçlarına yönlendirir. Örneğin, arama sonuçları "siyah dizüstü bilgisayar" için olabilir, ancak sonuçlarda yalnızca öğeleriniz görünür.

Dolayısıyla, bu bağlantıları kullanarak ürünlerinizi tanıttığınızda, insanlar bağlantıya tıklar ve bir arama sonuç sayfasına yönlendirilir. Öğenizi tıklayıp satın alırlarsa, Amazon, o anahtar kelime için organik bir arama yaptıktan sonra, ürünlerinizi satın alan biri olarak kaydeder. Yeterli sayıda kişi bunu yaparsa, o arama terimi için görünmeye başlarsınız.

AMZScout Süper URL Aracı gibi, sizin için bu tür URL'ler oluşturacak bir dizi araç mevcuttur. Bağlantınızı almak için, pazar yeriniz olarak Amazon'u seçin, hedef anahtar kelimeniz olan ASIN'i girin ve ardından URL'yi oluşturun.

Çözüm

Amazon SEO'yu öğrenmek, ilk başladığınızda biraz bunaltıcı görünebilir, ancak gördüğünüz gibi, düşündüğünüzden daha kolay.

Arama algoritmasının nasıl çalıştığını anlar, anahtar kelime araştırması yapar ve ürün listeleme en iyi uygulamalarını uygularsanız, iyi bir yolda olacaksınız. Bahsettiğimiz gelişmiş ipuçlarında ustalaşırsanız, çoğu satıcının çok önünde olursunuz.

Ürün listelemeleriniz ve Amazon SEO'nuz üzerinde çalışmaya devam edin ve arama sıralamalarında üst sıralara çıkmanız uzun sürmez.