아마존 리스팅 최적화 및 SEO 팁

단순히 아마존에 제품을 나열하고 판매를 기대할 수 없습니다. 물론, 사이트에는 매일 수백만 명의 고객이 있지만 그들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수백만 개의 제품도 있습니다. 아마존 검색에 나타나지 않는다면 아무도 당신의 아이템을 찾지 못할 것입니다.

그래서 Amazon SEO를 배우는 것이 중요합니다. 검색을 위해 아마존 리스팅을 최적화하면 누군가가 귀하의 제품을 우연히 발견할 가능성이 높아지고 이는 더 많은 판매로 이어집니다.

Amazon SEO는 항목에 가장 적합한 키워드를 식별하고 올바른 제목, 사진 및 설명을 사용하여 Amazon 리스팅 최적화를 수행하는 두 부분으로 구성됩니다.

아마존 검색을 위해 목록을 최적화하는 데 도움이 필요하십니까? 이 가이드를 계속 읽고 초보자 판매자를 위한 최고의 팁을 알아보세요. 또한 경쟁에서 우위를 점하려는 숙련된 판매자를 위한 고급 팁도 제공합니다.

아마존 리스팅 최적화란 무엇입니까?

상품 목록은 아마존 웹사이트에 상품이 표시되는 페이지를 나타냅니다. 목록을 만들 때 검색에 표시되고 더 많은 전환을 생성할 가능성을 높이기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 이를 Amazon 목록 최적화라고 하며 Amazon SEO에 매우 중요합니다.

초보자를 위한 Amazon SEO 팁

그래서, 당신은 훌륭한 제품을 가진 새로운 판매자, 응? 사람들이 아마존 목록을 찾도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 다음은 더 많은 검색에 표시되기 위해 할 수 있는 몇 가지 간단한 작업입니다.

Amazon의 검색 알고리즘 작동 방식 알아보기

아마존 리스팅을 최적화하려면 플랫폼이 검색 결과에 표시할 상품을 선택할 때 어떤 기준을 사용하는지 이해해야 합니다.

Amazon의 검색 창에 키워드나 제품을 입력하면 A10이라는 알고리즘이 검색어와 가장 관련성이 높은 항목을 빠르게 결정합니다. 회사는 알고리즘이 결과를 생성하는 데 사용하는 정보를 공개적으로 선언한 적이 없지만 시행착오를 통해 판매자는 사용되는 기본 메트릭을 통합할 수 있었습니다.

Amazon의 검색 순위는 주로 다음을 기반으로 합니다.

• 키워드. "검은색 노트북"이라는 용어로 표시하려면 제목 및/또는 설명에 해당 키워드를 포함해야 합니다. 키워드는 A10 알고리즘에 당신이 무엇을 판매하고 있는지 그리고 그것이 누군가의 검색과 관련이 있는지 여부를 알려줍니다.
• 클릭률(CTR). 이것은 검색 결과에서 목록을 볼 때 목록을 클릭하는 사람들의 비율을 나타냅니다.
• 매상. 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매할수록 귀하가 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다. 아마존은 모든 판매를 줄이기 때문에 더 높은 속도로 전환되는 품목을 표시하는 것이 유리합니다.
• 긍정적인 리뷰. 더 긍정적인 리뷰를 얻고 전체 평점이 높으면 Amazon 검색에 표시될 가능성이 높아집니다.

아마존이 무엇을 찾고 있는지 알면 검색을 위해 상품 목록을 더 잘 최적화할 수 있습니다.

항목에 가장 적합한 키워드 찾기

제품에 사용할 키워드를 찾을 때 두 가지 요소를 고려해야 합니다.

1. 귀하의 항목과 얼마나 관련성이 있습니까? 키워드는 판매하는 제품을 정확하게 설명해야 합니다. 예를 들어 검은색 노트북을 판매하는 경우 '흰색 태블릿'이라는 키워드를 사용하고 싶지 않을 것입니다.
2. 한 달에 얼마나 많은 검색을 받 습니까? 검색어가 귀하의 항목에 완벽하게 맞을 수 있지만 아무도 귀하의 제품을 검색하는 데 검색어를 사용하지 않는다면 타겟팅하는 데별로 쓸모가 없습니다. 최상의 결과를 얻으려면 월간 검색 수가 많은 키워드를 사용하십시오. 키워드 경쟁력은 걱정하지 마세요. 숙제를 마치고 경쟁 판매자가 많지 않은 제품을 선택했다고 가정하면 선택한 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

이 정보를 찾는 데 사용할 수 있는 AMZScout 또는 Sellics와 같은 Amazon 관련 키워드 연구 도구가 많이 있습니다. 대부분의 경우 제품 이름을 입력하기만 하면 소프트웨어가 검색 횟수와 함께 관련 용어 목록을 생성합니다.

다음은 이러한 도구로 표시되는 결과의 예입니다. 보시다시피 각 키워드에 대해 1페이지에 도달하는 데 필요한 평균 월간 판매액과 판매액이 제공됩니다.

키워드가 있으면 목록 제목과 설명 모두에 키워드를 사용해야 합니다. 목록 전체에 포함할 수 있습니다. 가독성을 해치지 않는지 확인하십시오.

이것은 귀하가 개인 상표 제품을 판매하고 자신의 목록을 작성한다고 가정합니다. 유명 브랜드 품목을 판매하거나 Amazon 직송을 수행하는 경우 제품 목록이 이미 생성되었을 수 있습니다.

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인

Amazon 리스팅 최적화를 성공적으로 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 성공적인 판매자를 모방하는 것입니다. 누군가가 많은 검색에 표시되어 판매를 창출하고 있다면 분명히 올바른 일을 하고 있는 것입니다.

Amazon에서 항목을 검색한 다음 가장 먼저 나타나는 항목을 확인합니다. 가장 높은 순위의 목록을 클릭하고 자세히 살펴보십시오.

다음은 주의해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 제목과 설명에 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?
• 그들은 그들의 제품을 어떻게 설명합니까?
• 그들은 어떤 이점을 강조합니까?
• 그들은 어떤 종류의 이미지를 사용하고 있습니까?

다음은 제품 목록의 예입니다. 제목과 "이 항목 정보" 섹션에 초점을 맞춰 사용 중인 키워드와 문구를 확인하세요.

다음은 귀하의 목록에 적용할 수 있는 모든 것입니다. 이렇게 하면 어떤 유형의 키워드, 카피 및 이미지가 이미 Amazon에서 작동하고 있는지 즉시 파악하여 시간을 절약할 수 있습니다.

기능이 아닌 이점에 집중

글머리 기호를 작성할 때 기능보다 이점에 중점을 두는 것이 중요합니다. 이것이 의미하는 바는 사람들에게 귀하의 제품이 어떻게 도움이 되거나 삶을 더 즐겁게 만들 것인지를 알려주는 것입니다. 예를 들어 보겠습니다.

다음은 노트북 목록에서 찾을 수 있는 세 가지 기능입니다.

• 4k 화면 해상도;
• 13인치 디스플레이;
• 인텔 i7 프로세서.

다음은 이점으로 다시 작성된 기능입니다.

• 좋아하는 TV 프로그램과 영화를 UHD로 시청하세요.
• 컴팩트한 디자인으로 휴대가 간편합니다.
• 고속 프로세서로 비트를 놓치지 않고 멀티태스킹 가능

차이점이 보이시나요? 기능은 무엇인가를 말하지만 이점은 사람들에게 왜 그것을 원해야 하는지 알려줍니다. 이러한 방식으로 글머리 기호를 작성하면 더 많은 전환이 발생하여 검색 순위가 높아집니다.

아래는 이에 대한 좋은 예입니다. 판매자는 이점을 명확하게 강조하여 각 글머리 기호를 시작합니다.

고품질 이미지 사용

아마존 상품 목록 최적화의 또 다른 중요한 부분은 올바른 이미지를 선택하는 것입니다. 사람들은 온라인 쇼핑을 할 때 제품을 직접 볼 수 없기 때문에 철저하게 이미지에 의존해야 합니다. 사진이 선명하지 않거나 전체 항목이 표시되지 않으면 사람들이 귀하에게서 구매하려는 의사가 줄어들 것입니다.

시작하려면 Amazon의 이미지 지침을 숙지하는 것이 중요합니다. 다음은 주의해야 할 가장 중요한 몇 가지입니다.

기술 요구 사항:

• TIFF, JPEG, GIF 또는 PNG 파일이어야 합니다.
• 높이 또는 너비가 1,000픽셀 이상이어야 합니다.
• sRGB 또는 CMYK 색상 모드를 사용해야 합니다.

제품 목록에 표시되는 첫 번째 이미지인 기본 이미지에 대한 규칙:

• 흰색 배경에 제품을 놓으십시오.
• 사진에 다른 제품을 넣지 마십시오.
• 사진이 밝고 초점이 맞는지 확인하십시오.
• 제품이 전체 프레임을 채우도록 이미지를 자릅니다.
• 전체 제품이 보이는지 확인하십시오.
• 텍스트나 그래픽을 사용하지 마십시오.

다음은 기본 이미지가 어떻게 표시되어야 하는지에 대한 예입니다.

2차 이미지에 대한 규칙, 1차 이미지 다음에 오는 이미지:

• 의미가 있는 한 사진에 있는 다른 물체를 자유롭게 사용하십시오.
• 특정 제품 기능을 표시하기 위해 특정 영역을 확대할 수 있습니다.
• 원하는 배경을 사용하세요. 흰색일 필요는 없습니다.
• 제품의 특정 측면을 더 잘 강조하기 위해 텍스트와 그래픽을 포함할 수 있습니다.

아마존은 가장 많은 판매를 유도하는 기준이기 때문에 이러한 기준을 개발했습니다. 따라서 이미지를 승인할 뿐만 아니라 더 많은 전환을 생성하려면 이를 따르십시오.

사진을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 추가 팁은 다음과 같습니다.

• 모든 기능의 사진이 있는지 확인하십시오.
• 누군가가 사용 중인 제품을 보여주세요. 이것은 사람들이 그것을 사용하는 자신을 상상하기 쉽게 만듭니다.
• Amazon이 제공하는 모든 이미지 슬롯을 사용하십시오. 사진이 많을수록 좋습니다.
• 숙련된 사진 작가가 아닌 경우 사진을 찍어줄 사람을 고용하는 것이 좋습니다. Amazon 사진을 전문으로 하는 많은 사람들이 있으며 그들은 당신이 필요로 하는 것을 정확히 알고 있을 것입니다.

사본과 마찬가지로 올바른 이미지를 사용하면 매출이 향상되고 Amazon 검색 결과에서 더 높게 표시됩니다.

고급 판매자를 위한 Amazon SEO 팁

경험 많은 판매자이고 몇 가지 더 많은 Amazon SEO 전략을 찾고 있습니까? 다음은 몇 가지 추가 팁입니다.

더 많은 리뷰 받기

검색 순위를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 더 많은 리뷰를 얻는 것입니다. 이것이 당신의 손이 아닌 것처럼 보일 수도 있지만 실제로 리뷰 수를 늘리기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 뛰어난 고객 서비스를 제공합니다. 사람들의 질문에 신속하게 답변하고 구매 과정에서 그 이상으로 넘어가면 사람들이 리뷰를 남길 가능성이 높아집니다.
• 소셜 미디어에서 팔로어를 구축한 후에는 가끔 리뷰를 요청하십시오.
• 고객에게 후속 이메일을 보냅니다. 제품을 어떻게 사용하고 있는지 문의하고 리뷰를 요청하여 완료합니다.
• 주문 세부정보에서 "리뷰 요청" 버튼을 사용하여 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청하세요.

아마존 셀러 센트럴에서 "리뷰 요청" 버튼이 어떻게 보이는지 보여줍니다. 이 버튼을 누르면 구매자에게 이메일을 보내 상품 리뷰를 남겨달라고 요청합니다.

전반적으로, 좋은 방식으로 리뷰를 요청하고 너무 성급하지 않다면 얼마나 더 많은 리뷰를 받게 될지 놀랄 것입니다.

아마존 광고 사용

판매는 Amazon 검색 알고리즘의 큰 부분이며 PPC 광고에서 생성된 판매는 유기적 판매만큼 가치가 없지만 여전히 도움이 됩니다. 따라서 잘 작동하는 Amazon Ads 캠페인을 생성하면 검색 순위가 향상되는 것을 볼 수 있습니다.

또한 아직 순위가 지정되지 않은 키워드를 표시할 수 있는 좋은 방법입니다. 광고를 사용하여 특정 검색어를 타겟팅하면 검색 결과의 스폰서 섹션에 표시됩니다.

이렇게 하면 더 많은 사람들이 귀하의 항목을 찾는 데 도움이 되며 머지 않아 귀하도 자연 검색결과에 나타나기 시작해야 합니다.

키워드 최적화 URL 생성

키워드 최적화 URL 또는 슈퍼 URL은 사람들을 귀하의 제품만 포함하는 검색 결과로 안내합니다. 예를 들어 검색 결과가 "검은색 노트북"일 수 있지만 결과에는 귀하의 항목만 나타납니다.

따라서 이러한 링크를 사용하여 제품을 홍보하면 사람들이 링크를 클릭하고 검색 결과 페이지로 이동합니다. 고객이 아이템을 클릭하고 구매하면 아마존은 해당 키워드에 대한 유기적 검색을 수행한 후 제품을 구매하는 사람으로 등록합니다. 충분한 사람들이 그렇게 하면 해당 검색어에 대해 표시되기 시작합니다.

AMZScout 슈퍼 URL 도구와 같이 이러한 종류의 URL을 생성할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 링크를 얻으려면 Amazon을 마켓플레이스로 선택하고 대상 키워드인 ASIN을 입력한 다음 URL을 생성하면 됩니다.

결론

Amazon SEO를 배우는 것은 처음 시작할 때 다소 부담스러울 수 있지만 보시다시피 생각보다 쉽습니다.

검색 알고리즘이 작동하는 방식을 이해하고 키워드 연구를 수행하고 제품 목록 모범 사례를 적용하면 잘 될 것입니다. 그리고 우리가 언급한 고급 팁을 마스터한다면 대부분의 판매자보다 훨씬 앞서게 될 것입니다.

제품 목록과 Amazon SEO에 대한 작업을 계속하십시오. 그러면 검색 순위의 정상에 오를 때까지 오래 걸리지 않을 것입니다.