Optimización de listados de Amazon y consejos de SEO

No puede simplemente enumerar sus productos en Amazon y esperar obtener ventas. Claro, hay millones de clientes en el sitio todos los días, pero también hay millones de productos que compiten por su atención. Si no aparece en las búsquedas de Amazon, nadie encontrará sus artículos.

Es por eso que aprender SEO de Amazon es tan importante. Al optimizar sus listados de Amazon para las búsquedas, aumentará las posibilidades de que alguien se encuentre con sus productos, y eso generará más ventas.

Amazon SEO consta de dos partes: identificar las mejores palabras clave para sus artículos y realizar la optimización de la lista de Amazon mediante el uso de los títulos, las fotos y las descripciones correctos.

¿Necesita ayuda para optimizar sus listados para las búsquedas de Amazon? Siga leyendo esta guía para conocer nuestros mejores consejos para vendedores principiantes. También proporcionaremos algunos consejos más avanzados para vendedores experimentados que buscan obtener una ventaja frente a la competencia.

¿Qué es la optimización de listas de Amazon?

Su lista de productos se refiere a la página que se muestra su producto en el sitio web de Amazon. Cuando crea su lista, hay una serie de cosas que puede hacer para mejorar sus posibilidades de aparecer en las búsquedas y generar más conversiones. Esto se conoce como optimización de listas de Amazon y es fundamental para el SEO de Amazon.

Consejos de SEO de Amazon para principiantes

Entonces, eres un vendedor nuevo con un gran producto, ¿eh? ¿Cómo se asegura de que la gente encuentre sus anuncios de Amazon? Aquí hay algunas cosas simples que puede hacer para comenzar a aparecer en más búsquedas.

Descubra cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon

Para optimizar sus listados de Amazon, debe comprender qué criterios utiliza la plataforma cuando elige elementos para mostrar en los resultados de búsqueda.

Cuando ingresa una palabra clave o un producto en la barra de búsqueda de Amazon, un algoritmo conocido como A10 determina rápidamente qué elementos son más relevantes para su consulta de búsqueda. Si bien la empresa nunca ha declarado públicamente qué información utiliza el algoritmo para generar resultados, a través de prueba y error, los vendedores han podido reconstruir las métricas principales que se utilizan.

Esto es en lo que se basan principalmente los rankings de búsqueda de Amazon:

• Palabras clave. Si desea aparecer para el término "computadora portátil negra", debe incluir esa palabra clave en su título y / o descripción. Las palabras clave le dicen al algoritmo A10 lo que está vendiendo y si es relevante para la búsqueda de alguien.
• Tasa de clics (CTR). Esto se refiere al porcentaje de personas que hacen clic en su listado cuando lo ven en sus resultados de búsqueda.
• Ventas. Cuantas más personas compren sus productos, más probabilidades tendrá de aparecer en los resultados de búsqueda. Debido a que Amazon toma una parte de cada venta, les beneficia mostrar artículos que se convierten a una tasa más alta.
• Reseñas positivas. Obtener críticas más positivas y tener una calificación general alta mejorará sus posibilidades de aparecer en las búsquedas de Amazon.

Al saber qué está buscando Amazon, podrá optimizar mejor sus listados de productos para las búsquedas.

Encuentre las mejores palabras clave para sus artículos

Al buscar palabras clave para usar en sus productos, debe considerar dos factores:

1. ¿Qué tan relevante es el término para su artículo ? Una palabra clave debe describir con precisión el producto que está vendiendo. Por ejemplo, si vende una computadora portátil negra, no le convendría utilizar la palabra clave "tableta blanca".
2. ¿Cuántas búsquedas recibe al mes ? Un término de búsqueda puede ajustarse perfectamente a su artículo, pero si nadie lo está usando para buscar su producto, no es de mucha utilidad orientarlo. Para obtener los mejores resultados, utilice palabras clave con una gran cantidad de búsquedas mensuales. No se preocupe por la competitividad de las palabras clave. Suponiendo que haya hecho su tarea y haya elegido un producto que no tenga muchos vendedores competidores, debería poder clasificar las palabras clave seleccionadas.

Hay muchas herramientas de investigación de palabras clave específicas de Amazon, como AMZScout o Sellics, que puede utilizar para encontrar esta información. En la mayoría de los casos, todo lo que tendrá que hacer es ingresar el nombre de su producto y el software generará una lista de términos relacionados con la cantidad de búsquedas mostradas.

A continuación se muestra un ejemplo de los resultados que muestran estas herramientas. Como puede ver, se le dan las ventas mensuales promedio y las ventas necesarias para llegar a la página uno, para cada palabra clave.

Una vez que tenga sus palabras clave, asegúrese de utilizarlas tanto en el título como en la descripción de su listado. Puede incluirlos en su listado, solo asegúrese de que no afecte la legibilidad.

Esto es asumiendo que está vendiendo productos de marca privada y creando sus propios listados. Si vende artículos de marca o realiza envíos directos de Amazon, es probable que ya se hayan creado las listas de sus productos.

Vea lo que están haciendo sus competidores

Una de las mejores formas de realizar con éxito la optimización de las listas de Amazon es emular a los vendedores exitosos. Si alguien aparece en muchas búsquedas y genera ventas, es evidente que está haciendo algo bien.

Busque sus artículos en Amazon y luego vea lo que aparece primero. Haga clic en los listados de mayor rango y mírelos de cerca.

Aquí hay algunas cosas a las que debe prestar atención:

• ¿Qué palabras clave están usando en su título y descripción?
• ¿Cómo describen su producto?
• ¿Qué beneficios destacan?
• ¿Qué tipo de imágenes están usando?

A continuación se muestra un ejemplo de una lista de productos. Concéntrese en el título y las secciones "Acerca de este artículo" para ver qué tipo de palabras clave y redacción están usando.

Estas son todas las cosas que puede aplicar a su propia lista. Al hacer esto, ahorrará tiempo al averiguar de inmediato qué tipos de palabras clave, texto e imágenes ya están funcionando en Amazon.

Céntrese en los beneficios, no en las características

Al escribir sus viñetas, es importante centrarse en los beneficios en lugar de las características. Lo que queremos decir con esto es decirle a la gente cómo su producto les ayudará o les hará la vida más agradable. Veamos un ejemplo.

A continuación, se muestran tres características posibles que encontrará en una lista de portátiles:

• Resolución de pantalla 4k;
• Pantalla de 13 ”;
• Procesador Intel i7.

Y aquí están esas características reescritas como beneficios:

• Mira tus películas y programas de TV favoritos en ultra HD
• El diseño compacto hace que sea fácil de llevar contigo
• Un procesador de alta velocidad le permite realizar múltiples tareas sin perder el ritmo

¿Ver la diferencia? Las funciones solo dicen qué es algo, pero los beneficios le dicen a las personas por qué deberían quererlo. Escribir sus viñetas de esta manera conducirá a más conversiones, lo que aumentará su clasificación de búsqueda.

A continuación se muestra un gran ejemplo de esto. El vendedor comienza cada viñeta destacando claramente el beneficio.

Utilice imágenes de alta calidad

Otra parte importante de la optimización de su lista de productos de Amazon es elegir las imágenes correctas. Cuando las personas compran en línea, no pueden ver los productos en persona, por lo que deben confiar estrictamente en las imágenes. Si sus fotos no son claras o no muestran el artículo completo, la gente estará menos dispuesta a comprarle.

Para empezar, es importante conocer las pautas de imagen de Amazon. A continuación se muestran algunos de los más importantes a los que debe prestar atención.

Requerimientos técnicos:

• debe ser un archivo TIFF, JPEG, GIF o PNG;
• debe tener al menos 1000 píxeles de alto o ancho;
• debe utilizar el modo de color sRGB o CMYK.

Reglas para su imagen principal, la primera imagen que se muestra en su lista de productos:

• coloque su producto sobre un fondo blanco;
• no pongas ningún otro producto en la foto;
• asegúrese de que su foto esté bien iluminada y enfocada;
• recorta tu imagen para que el producto ocupe todo el encuadre;
• asegúrese de que todo su producto sea visible;
• no utilice texto ni gráficos.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo debería verse y cómo no debería verse su imagen principal.

Reglas para imágenes secundarias, las imágenes que vienen después de su imagen principal:

• siéntase libre de usar otros objetos en la foto, siempre que tenga sentido;
• puede acercar ciertas áreas para mostrar características específicas del producto;
• use el fondo que desee, no tiene que ser blanco;
• puede incluir texto y gráficos para resaltar mejor ciertos aspectos del producto.

Amazon ha desarrollado estos criterios porque son los que impulsan la mayoría de las ventas. Así que asegúrese de seguirlos, no solo para que sus imágenes sean aprobadas sino también para generar más conversiones.

A continuación, se incluyen algunos consejos más a tener en cuenta al seleccionar sus fotos:

• Asegúrese de que haya una foto de cada función.
• Muestre que alguien está utilizando su producto. Esto facilita que las personas se imaginen usándolo.
• Utilice todas las ranuras para imágenes que le ofrece Amazon. Cuantas más fotos tengas, mejor.
• Si no es un fotógrafo experimentado, considere contratar a alguien para que tome sus fotos. Hay muchas personas que se especializan en fotografía de Amazon y sabrán exactamente lo que necesitas.

Al igual que la copia, usar las imágenes correctas mejorará sus ventas y lo ayudará a aparecer más alto en los resultados de búsqueda de Amazon.

Consejos de SEO de Amazon para vendedores avanzados

¿Es usted un vendedor experimentado y busca algunas estrategias más de SEO para Amazon? A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales.

Obtenga más reseñas

Una de las mejores formas de aumentar su clasificación de búsqueda es obtener más reseñas. Si bien puede parecer que esto está fuera de sus manos, en realidad hay algunas cosas que puede hacer para aumentar el recuento de reseñas:

• Brindar un excelente servicio al cliente. Si responde rápidamente las preguntas de la gente y va más allá durante el proceso de compra, es más probable que las personas dejen una reseña.
• Una vez que acumule seguidores en las redes sociales, asegúrese de pedir reseñas de vez en cuando.
• Envíe correos electrónicos de seguimiento a los clientes. Pregúnteles cómo les está yendo con el producto y termine pidiéndoles una revisión.
• Utilice el botón "Solicitar una revisión" en los detalles de su pedido para pedirles a los clientes que le dejen una revisión.

Así es como se ve el botón "Solicitar una revisión" en Amazon Seller Central: al presionar este botón, se envía un correo electrónico al comprador, pidiéndole que deje una reseña del producto.

En general, si solicita reseñas de una manera agradable y no es demasiado agresivo, se sorprenderá de cuántas más obtendrá.

Usa anuncios de Amazon

Las ventas son una gran parte del algoritmo de búsqueda de Amazon, y aunque las ventas generadas a partir de anuncios PPC no valen tanto como las ventas orgánicas, aún ayudan. Por lo tanto, si crea una campaña de Amazon Ads que funciona bien, debería ver mejorar su clasificación de búsqueda.

También son una buena forma de aparecer para las palabras clave para las que aún no está clasificado. Al utilizar anuncios para segmentar términos de búsqueda específicos, aparecerá en la sección patrocinada de los resultados de búsqueda.

Esto ayuda a que más personas descubran tu artículo y, en poco tiempo, deberías comenzar a aparecer también en los resultados orgánicos.

Genere URL optimizadas para palabras clave

Las URL optimizadas para palabras clave, o super URL, dirigen a las personas a los resultados de búsqueda que solo incluyen sus productos. Por ejemplo, los resultados de la búsqueda pueden ser para "laptop negra", pero solo sus elementos aparecen en los resultados.

Por lo tanto, cuando promociona sus productos utilizando estos enlaces, lo que sucede es que las personas hacen clic en el enlace y se dirigen a una página de resultados de búsqueda. Si hacen clic en su artículo y lo compran, Amazon lo registra como alguien que compra sus productos después de realizar una búsqueda orgánica de esa palabra clave. Si suficientes personas hacen eso, comenzará a aparecer para ese término de búsqueda.

Hay una serie de herramientas disponibles que generarán este tipo de URL, como la herramienta AMZScout Super URL. Para obtener su enlace, simplemente seleccione Amazon como su mercado, ingrese su palabra clave objetivo, ASIN, luego, cree la URL.

Conclusión

Aprender SEO en Amazon puede parecer un poco abrumador cuando está comenzando, pero como puede ver, es más fácil de lo que cree.

Si comprende cómo funciona el algoritmo de búsqueda, investigue las palabras clave y aplique las mejores prácticas en la lista de productos, estará bien encaminado. Y si domina los consejos avanzados que mencionamos, estará muy por delante de la mayoría de los vendedores.

Siga trabajando en sus listados de productos y SEO de Amazon, y no pasará mucho tiempo hasta que esté en la cima de las clasificaciones de búsqueda.