Советы по оптимизации листинга и SEO на Amazon

Вы не можете просто разместить свои продукты на Amazon и рассчитывать на их продажи. Конечно, каждый день на сайте находятся миллионы клиентов, но за их внимание конкурируют миллионы продуктов. Если вы не появляетесь в результатах поиска Amazon, никто не сможет найти ваши товары.

Вот почему так важно изучать Amazon SEO. Оптимизируя свои списки на Amazon для поиска, вы увеличиваете шансы, что кто-то наткнется на ваши продукты, а это приведет к увеличению продаж.

Amazon SEO состоит из двух частей: определение лучших ключевых слов для ваших товаров и выполнение оптимизации листинга Amazon с использованием правильных заголовков, фотографий и описаний.

Нужна помощь в оптимизации ваших списков для поиска на Amazon? Продолжайте читать это руководство, чтобы узнать наши главные советы для начинающих продавцов. Мы также дадим несколько дополнительных советов для опытных продавцов, желающих получить преимущество перед конкурентами.

Что такое оптимизация листинга Amazon?

Список ваших продуктов относится к странице, на которой ваш продукт отображается на веб-сайте Amazon. Когда вы создаете свою запись о компании, вы можете сделать ряд вещей, чтобы повысить свои шансы появиться в результатах поиска и генерировать больше конверсий. Это называется оптимизацией листинга Amazon и имеет решающее значение для Amazon SEO.

Советы по Amazon SEO для начинающих

Итак, вы новый продавец с отличным товаром, а? Как сделать так, чтобы люди находили ваши объявления на Amazon? Вот несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить количество поисковых запросов.

Узнайте, как работает алгоритм поиска Amazon

Чтобы оптимизировать свои списки на Amazon, вам необходимо понимать, какие критерии использует платформа при выборе элементов для отображения в результатах поиска.

Когда вы вводите ключевое слово или продукт в строку поиска Amazon, алгоритм, известный как A10, быстро определяет, какие элементы наиболее релевантны вашему поисковому запросу. Хотя компания никогда публично не объявляла, какую информацию использует алгоритм для получения результатов, методом проб и ошибок продавцы смогли собрать воедино основные используемые метрики.

Вот что в первую очередь основано на поисковом рейтинге Amazon:

• Ключевые слова. Если вы хотите появиться по запросу «черный ноутбук», вам необходимо включить это ключевое слово в заголовок и / или описание. Ключевые слова сообщают алгоритму A10, что вы продаете и имеет ли это отношение к чьему-то поисковому запросу.
• Рейтинг кликов (CTR). Это относится к проценту людей, которые нажимают на ваше объявление, когда видят его в своих результатах поиска.
• Продажи. Чем больше людей покупают ваши продукты, тем выше вероятность, что вы попадете в результаты поиска. Поскольку Amazon получает долю от каждой продажи, им выгодно отображать товары, которые конвертируются с более высокой скоростью.
• Положительные отзывы. Получение большего количества положительных отзывов и высокий общий рейтинг улучшат ваши шансы на появление в поиске Amazon.

Зная, что ищет Amazon, вы сможете лучше оптимизировать списки продуктов для поиска.

Найдите лучшие ключевые слова для своих товаров

При поиске ключевых слов для вашей продукции необходимо учитывать два фактора:

1. Насколько актуален этот термин для вашего товара ? Ключевое слово должно точно описывать продаваемый вами продукт. Например, если вы продаете черный ноутбук, вы не захотите использовать ключевое слово «белый планшет».
2. Сколько запросов он получает в месяц ? Поисковый запрос может идеально соответствовать вашему товару, но если никто не использует его для поиска вашего продукта, нет особого смысла в его таргетинге. Для достижения наилучших результатов используйте ключевые слова с большим количеством поисковых запросов в месяц. Не беспокойтесь о конкурентоспособности ключевых слов. Предполагая, что вы сделали свою домашнюю работу и выбрали продукт, у которого не так много конкурирующих продавцов, вы должны иметь возможность ранжироваться по выбранным вами ключевым словам.

Существует множество специальных инструментов для исследования ключевых слов Amazon, таких как AMZScout или Sellics, которые вы можете использовать для поиска этой информации. В большинстве случаев все, что вам нужно сделать, это ввести название вашего продукта, и программа сгенерирует список связанных терминов с количеством отображаемых поисковых запросов.

Ниже приведен пример результатов, отображаемых этими инструментами. Как видите, для каждого ключевого слова даны среднемесячные продажи и продажи, необходимые для достижения первой страницы.

Когда у вас есть ключевые слова, обязательно используйте их как в заголовке, так и в описании объявления. Вы можете включать их в свой список - только убедитесь, что это не повредит читабельности.

Предполагается, что вы продаете товары под частной торговой маркой и создаете свои собственные списки. Если вы продаете товары известных брендов или занимаетесь дропшиппингом на Amazon, списки для ваших продуктов, вероятно, уже будут созданы.

Посмотрите, что делают ваши конкуренты

Один из лучших способов успешно выполнить оптимизацию листинга Amazon - подражать успешным продавцам. Если кто-то появляется во многих поисковых запросах и генерирует продажи, то очевидно, что он что-то делает правильно.

Найдите свои товары на Amazon, а затем посмотрите, что появится в первую очередь. Щелкните по спискам с самым высоким рейтингом и внимательно изучите их.

Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание:

• Какие ключевые слова они используют в названии и описании?
• Как они описывают свой продукт?
• Какие преимущества они подчеркивают?
• Какие изображения они используют?

Ниже приведен пример списка продуктов. Сосредоточьтесь на заголовке и разделах «Об этом элементе», чтобы увидеть, какие ключевые слова и формулировки они используют.

Это все, что вы можете применить к своему собственному объявлению. Сделав это, вы сэкономите время, сразу выяснив, какие типы ключевых слов, копий и изображений уже работают на Amazon.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

При написании маркированного списка важно сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях. Под этим мы понимаем, что рассказываем людям, как ваш продукт поможет им или сделает их жизнь более приятной. Давайте посмотрим на пример.

Ниже приведены три возможные функции, которые вы найдете в списке ноутбуков:

• Разрешение экрана 4к;
• 13-дюймовый дисплей;
• Процессор Intel i7.

И вот те функции, которые были переписаны как преимущества:

• Смотрите любимые телешоу и фильмы в Ultra HD
• Компактный дизайн позволяет легко брать с собой
• Высокоскоростной процессор позволяет вам выполнять несколько задач одновременно, не пропуская ни одной доли

Увидеть разницу? Функции просто говорят, что что-то есть, а преимущества говорят людям, почему они должны этого хотеть. Написание маркеров таким образом приведет к большему количеству конверсий, что повысит ваш рейтинг в поиске.

Ниже приведен отличный пример этого. В начале каждой статьи продавец четко указывает на преимущества.

Используйте качественные изображения

Еще одна важная часть оптимизации вашего списка продуктов на Amazon - это выбор правильных изображений. Когда люди делают покупки в Интернете, они не могут увидеть товары лично, поэтому им приходится строго полагаться на изображения. Если ваши фотографии нечеткие или не показывают весь товар, люди будут менее охотно покупать у вас.

Для начала важно знать правила Amazon в отношении изображений. Ниже приведены некоторые из наиболее важных, на которые следует обратить внимание.

Технические требования:

• должен быть файлом TIFF, JPEG, GIF или PNG;
• должно быть не менее 1000 пикселей в высоту или ширину;
• необходимо использовать цветовой режим sRGB или CMYK.

Правила для вашего основного изображения, первого изображения, отображаемого в вашем списке продуктов:

• разместите свой товар на белом фоне;
• не размещайте на фото другие товары;
• убедитесь, что ваше фото хорошо освещено и в фокусе;
• обрезать изображение так, чтобы изделие занимало весь кадр;
• убедитесь, что ваш продукт виден целиком;
• не используйте текст или графику.

Ниже приведен пример того, как должно и не должно выглядеть ваше основное изображение.

Правила для вторичных изображений, изображений, которые идут после вашего основного изображения:

• не стесняйтесь использовать другие объекты на фотографии, если это имеет смысл;
• вы можете увеличивать определенные области, чтобы показать особенности продукта;
• используйте любой фон, который вам нравится, он не обязательно должен быть белым;
• вы можете включить текст и графику, чтобы лучше выделить определенные аспекты продукта.

Amazon разработал эти критерии, потому что они обеспечивают наибольший объем продаж. Поэтому обязательно следуйте им, не только для одобрения ваших изображений, но и для увеличения числа конверсий.

Вот еще несколько советов, которые следует учитывать при выборе фотографий:

• Убедитесь, что есть фото каждой функции.
• Покажите, что вашим продуктом кто-то пользуется. Это помогает людям представить себя использующими его.
• Используйте все слоты для изображений, которые вам предоставляет Amazon. Чем больше у вас фото, тем лучше.
• Если вы не опытный фотограф, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто сделает ваши фотографии. Есть много людей, которые специализируются на фотографии Amazon, и они точно знают, что вам нужно.

Как и в случае с копией, использование правильных изображений улучшит ваши продажи и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска Amazon.

Советы по Amazon SEO для продвинутых продавцов

Вы опытный продавец и ищете еще несколько стратегий Amazon SEO? Ниже приведены несколько дополнительных советов.

Получите больше отзывов

Один из лучших способов повысить свой рейтинг в поиске - получить больше отзывов. Хотя может показаться, что это не в ваших руках, на самом деле есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить количество отзывов:

• Обеспечьте отличное обслуживание клиентов. Если вы быстро ответите на вопросы людей и сделаете все возможное в процессе покупки, люди с большей вероятностью оставят отзыв.
• Как только вы наберете аудиторию в социальных сетях, время от времени просите обзоры.
• Отправляйте клиентам дополнительные электронные письма. Поинтересуйтесь, как они относятся к продукту, и в заключение попросите их сделать обзор.
• Используйте кнопку «Запросить обзор» в деталях вашего заказа, чтобы попросить клиентов оставить вам отзыв.

Вот как выглядит кнопка «Запросить обзор» в Amazon Seller Central: при нажатии на эту кнопку покупателю отправляется электронное письмо с просьбой оставить отзыв о продукте.

В целом, если вы попросите отзывов в хорошей форме и не будете слишком настойчивы, вы удивитесь, сколько еще вы получите.

Используйте рекламу Amazon

Продажи являются важной частью поискового алгоритма Amazon, и, хотя продажи, генерируемые с помощью PPC-рекламы, не стоят столько же, сколько обычные продажи, они все же помогают. Итак, если вы создадите кампанию Amazon Ads, которая хорошо работает, вы увидите, что ваш поисковый рейтинг улучшится.

Это также хороший способ появиться по ключевым словам, по которым вы еще не ранжируетесь. Используя рекламу для таргетинга на определенные поисковые запросы, вы будете появляться в спонсируемом разделе результатов поиска.

Это поможет большему количеству людей обнаружить ваш товар, и вскоре вы должны начать появляться в обычных результатах поиска.

Создание URL-адресов, оптимизированных для ключевых слов

Оптимизированные по ключевым словам URL-адреса или супер-URL направляют людей к результатам поиска, которые включают только ваши продукты. Например, результаты поиска могут быть для «черный ноутбук», но в результатах отображаются только ваши товары.

Итак, когда вы продвигаете свои продукты с помощью этих ссылок, происходит то, что люди нажимают на ссылку и попадают на страницу результатов поиска. Если они нажимают на ваш товар и покупают его, Amazon регистрирует это как покупателя ваших продуктов после выполнения обычного поиска по этому ключевому слову. Если это сделает достаточно людей, вы начнете появляться по этому поисковому запросу.

Существует ряд доступных инструментов, которые будут генерировать эти типы URL-адресов для вас, например, AMZScout Super URL Tool. Чтобы получить ссылку, просто выберите Amazon в качестве торговой площадки, введите целевое ключевое слово, ASIN, затем создайте URL-адрес.

Заключение

Изучение Amazon SEO может показаться немного сложным, когда вы только начинаете, но, как видите, это проще, чем вы думаете.

Если вы понимаете, как работает алгоритм поиска, исследуете ключевые слова и применяете передовые методы составления списков товаров, вы будете на правильном пути. И если вы усвоите упомянутые нами дополнительные советы, вы намного опередите большинство продавцов.

Продолжайте работать над списками продуктов и Amazon SEO, и скоро вы окажетесь на вершине поискового рейтинга.