Optymalizacja aukcji Amazon i porady SEO

Nie możesz po prostu wystawić swoich produktów na Amazon i spodziewać się sprzedaży. Oczywiście, każdego dnia na stronie są miliony klientów, ale o ich uwagę konkurują również miliony produktów. Jeśli nie pojawiasz się w wyszukiwaniach Amazon, nikt nie znajdzie Twoich przedmiotów.

Dlatego tak ważna jest nauka Amazon SEO. Optymalizując swoje aukcje Amazon pod kątem wyszukiwań, zwiększysz szanse, że ktoś natknie się na Twoje produkty – a to prowadzi do większej sprzedaży.

Amazon SEO składa się z dwóch części: identyfikowania najlepszych słów kluczowych dla Twoich produktów i przeprowadzania optymalizacji aukcji Amazon przy użyciu odpowiednich tytułów, zdjęć i opisów.

Potrzebujesz pomocy w optymalizacji aukcji pod kątem wyszukiwań w Amazon? Czytaj dalej ten przewodnik, aby poznać nasze najlepsze wskazówki dla początkujących sprzedawców. Przedstawimy również bardziej zaawansowane wskazówki dla doświadczonych sprzedawców, którzy chcą zyskać przewagę nad konkurencją.

Co to jest optymalizacja aukcji Amazon?

Twoja lista produktów odnosi się do strony, na której Twój produkt jest wyświetlany w witrynie Amazon. Tworząc swoją ofertę, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania i generowanie większej liczby konwersji. Jest to znane jako optymalizacja aukcji Amazon i ma kluczowe znaczenie dla Amazon SEO.

Porady Amazon SEO dla początkujących

Więc jesteś nowym sprzedawcą ze świetnym produktem, co? W jaki sposób upewniasz się, że ludzie znajdą Twoje oferty na Amazon? Oto kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby zacząć pojawiać się w większej liczbie wyszukiwań.

Dowiedz się, jak działa algorytm wyszukiwania Amazon

Aby zoptymalizować swoje aukcje Amazon, musisz zrozumieć, jakie kryteria stosuje platforma, gdy wybiera przedmioty do wyświetlenia w wynikach wyszukiwania.

Kiedy wpisujesz słowo kluczowe lub produkt w pasku wyszukiwania Amazon, algorytm znany jako A10 szybko określa, które elementy są najbardziej odpowiednie dla Twojego zapytania. Chociaż firma nigdy publicznie nie zadeklarowała, jakie informacje wykorzystuje algorytm do generowania wyników, metodą prób i błędów sprzedawcy byli w stanie zebrać podstawowe używane metryki.

Oto, na czym opierają się głównie rankingi wyszukiwania Amazon:

• Słowa kluczowe. Jeśli chcesz wyświetlać się pod hasłem „czarny laptop”, musisz umieścić to słowo kluczowe w tytule i/lub opisie. Słowa kluczowe informują algorytm A10, co sprzedajesz i czy ma to związek z czyimś wyszukiwaniem.
• Współczynnik klikalności (CTR). Odnosi się to do odsetka osób, które klikają Twoją ofertę, gdy widzą ją w swoich wynikach wyszukiwania.
• Sprzedaż. Im więcej osób kupi Twoje produkty, tym większe prawdopodobieństwo pojawienia się w wynikach wyszukiwania. Ponieważ Amazon pobiera część z każdej sprzedaży, korzystne jest dla nich wyświetlanie produktów, które konwertują szybciej.
• Pozytywne recenzje. Uzyskanie większej liczby pozytywnych recenzji i wysoka ogólna ocena zwiększy Twoje szanse na pojawienie się w wyszukiwaniach Amazon.

Wiedząc, czego szuka Amazon, będziesz w stanie lepiej zoptymalizować swoje listy produktów pod kątem wyszukiwań.

Znajdź najlepsze słowa kluczowe dla swoich przedmiotów

Szukając słów kluczowych dla swoich produktów, musisz wziąć pod uwagę dwa czynniki:

1. Jak trafny jest termin dla Twojego przedmiotu ? Słowo kluczowe powinno dokładnie opisywać sprzedawany produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz czarny laptop, nie chcesz używać słowa kluczowego „biały tablet”.
2. Ile wyszukiwań otrzymuje miesięcznie ? Wyszukiwane hasło może idealnie pasować do Twojego przedmiotu, ale jeśli nikt nie używa go do wyszukiwania Twojego produktu, kierowanie na niego nie ma większego sensu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, używaj słów kluczowych z dużą liczbą miesięcznych wyszukiwań. Nie martw się o konkurencyjność słów kluczowych. Zakładając, że odrobiłeś pracę domową i wybrałeś produkt, który nie ma wielu konkurencyjnych sprzedawców, powinieneś być w stanie uszeregować wybrane słowa kluczowe.

Istnieje wiele narzędzi do badania słów kluczowych specyficznych dla Amazon, takich jak AMZScout lub Sellics, których możesz użyć, aby znaleźć te informacje. W większości przypadków wystarczy wpisać nazwę produktu, a oprogramowanie wygeneruje listę powiązanych terminów z liczbą wyświetlonych wyszukiwań.

Poniżej znajduje się przykład wyników wyświetlanych przez te narzędzia. Jak widać, dla każdego słowa kluczowego podawana jest średnia miesięczna sprzedaż oraz sprzedaż potrzebna do dotarcia do pierwszej strony.

Gdy masz już swoje słowa kluczowe, pamiętaj, aby użyć ich zarówno w tytule, jak i opisie aukcji. Możesz umieścić je w swojej aukcji — upewnij się tylko, że nie zaszkodzi to czytelności.

Zakłada się, że sprzedajesz produkty marki własnej i tworzysz własne aukcje. Jeśli sprzedajesz produkty markowe lub robisz dropshipping Amazon, aukcje dla Twoich produktów prawdopodobnie zostaną już utworzone.

Zobacz, co robią Twoi konkurenci

Jednym z najlepszych sposobów pomyślnego przeprowadzenia optymalizacji aukcji Amazon jest naśladowanie odnoszących sukcesy sprzedawców. Jeśli ktoś pojawia się w wielu wyszukiwaniach i generuje sprzedaż, to najwyraźniej robi coś dobrze.

Wyszukaj swoje przedmioty na Amazon, a następnie zobacz, co pojawi się jako pierwsze. Kliknij na najwyżej ocenione aukcje i przyjrzyj się im z bliska.

Oto kilka rzeczy, na które powinieneś zwrócić uwagę:

• Jakich słów kluczowych używają w tytule i opisie?
• Jak opisują swój produkt?
• Jakie korzyści podkreślają?
• Jakich obrazów używają?

Poniżej znajduje się przykładowa lista produktów. Skoncentruj się na tytule i sekcjach „Informacje o tym produkcie”, aby zobaczyć, jakiego rodzaju słów kluczowych i sformułowań używają.

To wszystko, co możesz zastosować do swojej własnej aukcji. W ten sposób zaoszczędzisz czas, od razu dowiadując się, jakie typy słów kluczowych, kopii i obrazów już działają na Amazon.

Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach

Pisząc swoje punkty, ważne jest, aby skupić się na korzyściach, a nie na funkcjach. Rozumiemy przez to mówienie ludziom, w jaki sposób Twój produkt pomoże im lub sprawi, że ich życie stanie się przyjemniejsze. Spójrzmy na przykład.

Poniżej znajdują się trzy możliwe funkcje, które można znaleźć na liście laptopów:

• rozdzielczość ekranu 4k;
• wyświetlacz 13”;
• Procesor Intel i7.

A oto te funkcje przepisane jako korzyści:

• Oglądaj ulubione programy telewizyjne i filmy w ultra HD
• Kompaktowa konstrukcja ułatwia zabranie ze sobą
• Szybki procesor umożliwia wielozadaniowość bez utraty rytmu

Zobacz różnicę? Funkcje mówią tylko, czym jest coś, ale korzyści mówią ludziom, dlaczego powinni tego chcieć. Pisanie punktów w ten sposób doprowadzi do większej liczby konwersji – co poprawi Twoje rankingi wyszukiwania.

Poniżej znajduje się świetny tego przykład. Sprzedający rozpoczyna każdy punkt od wyraźnego podkreślenia korzyści.

Używaj obrazów wysokiej jakości

Kolejną ważną częścią optymalizacji listy produktów Amazon jest wybór odpowiednich zdjęć. Kiedy ludzie robią zakupy online, nie widzą produktów osobiście, więc muszą polegać wyłącznie na zdjęciach. Jeśli Twoje zdjęcia nie są wyraźne lub nie pokazują całego przedmiotu, ludzie będą mniej skłonni do kupowania od Ciebie.

Na początek ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z wytycznych dotyczących wizerunku Amazon. Poniżej znajdują się niektóre z najważniejszych, na które należy zwrócić uwagę.

Wymagania techniczne:

• musi być plikiem TIFF, JPEG, GIF lub PNG;
• musi mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości;
• musi używać trybu kolorów sRGB lub CMYK.

Zasady dotyczące obrazu głównego, pierwszego obrazu wyświetlanego na liście produktów:

• umieść swój produkt na białym tle;
• nie umieszczaj na zdjęciu żadnych innych produktów;
• upewnij się, że Twoje zdjęcie jest dobrze oświetlone i ostre;
• przyciąć obraz, aby produkt wypełnił całą ramkę;
• upewnij się, że cały produkt jest widoczny;
• nie używaj żadnego tekstu ani grafiki.

Poniżej znajduje się przykład tego, jak powinien, a jak nie powinien wyglądać Twój główny obraz.

Reguły dotyczące obrazów wtórnych, obrazów, które pojawiają się po obrazie głównym:

• możesz swobodnie używać innych obiektów na zdjęciu, o ile ma to sens;
• możesz powiększyć niektóre obszary, aby pokazać określone cechy produktu;
• użyj dowolnego tła, nie musi ono być białe;
• możesz dołączyć tekst i grafikę, aby lepiej podkreślić niektóre aspekty produktu.

Amazon opracował te kryteria, ponieważ to one napędzają największą sprzedaż. Dlatego upewnij się, że je śledzisz, nie tylko po to, aby Twoje obrazy zostały zatwierdzone, ale także w celu wygenerowania większej liczby konwersji.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze zdjęć:

• Upewnij się, że jest zdjęcie każdej funkcji.
• Pokaż, że Twój produkt jest używany przez kogoś. Ułatwia to ludziom wyobrażanie sobie, że z niego korzystają.
• Korzystaj ze wszystkich slotów na obrazy, które zapewnia Amazon. Im więcej masz zdjęć, tym lepiej.
• Jeśli nie jesteś doświadczonym fotografem, rozważ zatrudnienie kogoś do robienia zdjęć. Jest wiele osób, które specjalizują się w fotografii Amazon i będą dokładnie wiedzieć, czego potrzebujesz.

Podobnie jak w przypadku kopii, użycie odpowiednich obrazów poprawi Twoją sprzedaż i pomoże Ci pojawić się wyżej w wynikach wyszukiwania Amazon.

Porady Amazon SEO dla zaawansowanych sprzedawców

Czy jesteś doświadczonym sprzedawcą i szukasz kilku innych strategii Amazon SEO? Poniżej kilka dodatkowych wskazówek.

Uzyskaj więcej recenzji

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie rankingu wyszukiwania jest uzyskanie większej liczby recenzji. Chociaż może się wydawać, że jest to poza twoimi rękami, w rzeczywistości możesz zrobić kilka rzeczy, aby zwiększyć liczbę recenzji:

• Zapewnij wyjątkową obsługę klienta. Jeśli szybko odpowiesz na pytania innych i wyjdziesz poza proces zakupu, ludzie będą bardziej skłonni zostawić recenzję.
• Gdy zdobędziesz obserwację w mediach społecznościowych, postaraj się od czasu do czasu poprosić o recenzje.
• Wysyłaj klientom kolejne e-maile. Zapytaj, jak sobie radzą z produktem i zakończ, prosząc ich o recenzję.
• Użyj przycisku „Poproś o recenzję” w szczegółach zamówienia, aby poprosić klientów o pozostawienie recenzji.

Oto jak wygląda przycisk „Poproś o recenzję” w Amazon Seller Central — naciśnięcie tego przycisku wyzwala wiadomość e-mail do kupującego z prośbą o pozostawienie recenzji produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli poprosisz o recenzje w miły sposób i nie będziesz zbyt nachalny, będziesz zaskoczony, ile więcej dostaniesz.

Korzystaj z reklam Amazon

Sprzedaż jest dużą częścią algorytmu wyszukiwania Amazon i chociaż sprzedaż generowana z reklam PPC nie jest tak warta jak sprzedaż organiczna, nadal pomagają. Tak więc, jeśli utworzysz dobrze działającą kampanię Amazon Ads, powinieneś zauważyć poprawę w rankingu wyszukiwania.

To także dobry sposób na wyświetlanie się dla słów kluczowych, dla których nie jesteś jeszcze w rankingu. Używając reklam do kierowania na określone wyszukiwane hasła, pojawisz się w sponsorowanej sekcji wyników wyszukiwania.

Pomaga to większej liczbie osób odkryć Twój przedmiot i niedługo powinieneś zacząć pojawiać się również w wynikach organicznych.

Generuj adresy URL zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych

Adresy URL zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych lub super adresy URL kierują użytkowników do wyników wyszukiwania zawierających tylko Twoje produkty. Na przykład wyniki wyszukiwania mogą dotyczyć „czarnego laptopa”, ale w wynikach pojawiają się tylko Twoje elementy.

Tak więc, gdy promujesz swoje produkty za pomocą tych linków, ludzie klikają link i są przenoszeni na stronę wyników wyszukiwania. Jeśli klikną Twój przedmiot i go kupią, Amazon zarejestruje to jako osobę kupującą Twoje produkty po przeprowadzeniu organicznego wyszukiwania tego słowa kluczowego. Jeśli zrobi to wystarczająca liczba osób, zaczniesz pojawiać się dla tego wyszukiwanego hasła.

Dostępnych jest wiele narzędzi, które wygenerują dla Ciebie tego rodzaju adresy URL, takie jak narzędzie AMZScout Super URL. Aby uzyskać link, po prostu wybierz Amazon jako swój rynek, wprowadź docelowe słowo kluczowe, ASIN, a następnie utwórz adres URL.

Wniosek

Nauka Amazon SEO może wydawać się trochę przytłaczająca, gdy zaczynasz, ale jak widzisz, jest to łatwiejsze niż myślisz.

Jeśli zrozumiesz, jak działa algorytm wyszukiwania, zbadaj słowa kluczowe i zastosuj najlepsze praktyki dotyczące list produktów, będziesz na dobrej drodze. A jeśli opanujesz zaawansowane wskazówki, o których wspomnieliśmy, wyprzedzisz większość sprzedawców.

Kontynuuj pracę nad listami produktów i Amazon SEO, a już niedługo znajdziesz się na szczycie rankingów wyszukiwania.