Optimisation des listes Amazon et conseils de référencement

Vous ne pouvez pas simplement répertorier vos produits sur Amazon et vous attendre à obtenir des ventes. Bien sûr, il y a des millions de clients sur le site chaque jour, mais il y a aussi des millions de produits en compétition pour attirer leur attention. Si vous n'apparaissez pas dans les recherches Amazon, personne ne trouvera vos articles.

C'est pourquoi l'apprentissage du référencement Amazon est si important. En optimisant vos listes Amazon pour les recherches, vous augmenterez les chances que quelqu'un tombe sur vos produits - et cela entraînera plus de ventes.

Amazon SEO se compose de deux parties : identifier les meilleurs mots-clés pour vos articles et effectuer une optimisation de la liste Amazon en utilisant les bons titres, photos et descriptions.

Besoin d'aide pour optimiser vos annonces pour les recherches sur Amazon ? Continuez à lire ce guide pour découvrir nos meilleurs conseils pour les vendeurs débutants. Nous fournirons également des conseils plus avancés aux vendeurs expérimentés qui cherchent à se démarquer de la concurrence.

Qu'est-ce que l'optimisation des listes Amazon ?

Votre liste de produits fait référence à la page où votre produit est affiché sur le site Web d'Amazon. Lorsque vous créez votre annonce, vous pouvez faire un certain nombre de choses pour améliorer vos chances d'apparaître dans les recherches et générer plus de conversions. C'est ce qu'on appelle l'optimisation des listes d'Amazon, et c'est essentiel pour le référencement d'Amazon.

Conseils SEO Amazon pour les débutants

Alors, vous êtes un nouveau vendeur avec un excellent produit, hein ? Comment vous assurez-vous que les gens trouvent vos annonces Amazon ? Voici quelques actions simples que vous pouvez faire pour commencer à apparaître dans plus de recherches.

Découvrez comment fonctionne l'algorithme de recherche d'Amazon

Pour optimiser vos listes Amazon, vous devez comprendre quels critères la plateforme utilise lorsqu'elle choisit les éléments à afficher dans les résultats de recherche.

Lorsque vous entrez un mot-clé ou un produit dans la barre de recherche d'Amazon, un algorithme appelé A10 détermine rapidement quels éléments sont les plus pertinents pour votre requête de recherche. Bien que la société n'ait jamais déclaré publiquement quelles informations l'algorithme utilise pour générer des résultats, par essais et erreurs, les vendeurs ont pu reconstituer les principales métriques utilisées.

Voici sur quoi les classements de recherche d'Amazon sont principalement basés :

• Mots clés. Si vous souhaitez apparaître pour le terme « ordinateur portable noir », vous devez inclure ce mot-clé dans votre titre et/ou votre description. Les mots-clés indiquent à l'algorithme A10 ce que vous vendez et si cela est pertinent pour la recherche de quelqu'un.
• Taux de clics (CTR). Il s'agit du pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu'elles la voient dans leurs résultats de recherche.
• Ventes. Plus les gens achètent vos produits, plus vous avez de chances d'apparaître dans les résultats de recherche. Étant donné qu'Amazon prélève une part de chaque vente, il leur est avantageux d'afficher des articles qui se convertissent à un taux plus élevé.
• Avis positifs. Obtenir plus d'avis positifs et avoir une note globale élevée améliorera vos chances d'apparaître dans les recherches Amazon.

En sachant ce que recherche Amazon, vous pourrez mieux optimiser vos listes de produits pour les recherches.

Trouvez les meilleurs mots-clés pour vos articles

Lorsque vous recherchez des mots-clés à utiliser pour vos produits, vous devez prendre en compte deux facteurs :

1. Quelle est la pertinence du terme pour votre article ? Un mot-clé doit décrire avec précision le produit que vous vendez. Par exemple, si vous vendez un ordinateur portable noir, vous ne voudriez pas utiliser le mot-clé « tablette blanche ».
2. Combien de recherches reçoit-il par mois ? Un terme de recherche peut parfaitement correspondre à votre article, mais si personne ne l'utilise pour rechercher votre produit, il ne sert à rien de le cibler. Pour de meilleurs résultats, utilisez des mots-clés avec un nombre élevé de recherches mensuelles. Ne vous inquiétez pas de la compétitivité des mots clés. En supposant que vous ayez fait vos devoirs et choisi un produit qui n'a pas beaucoup de vendeurs concurrents, vous devriez pouvoir vous classer pour les mots-clés que vous avez sélectionnés.

Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés spécifiques à Amazon, tels que AMZScout ou Sellics, que vous pouvez utiliser pour trouver ces informations. Dans la plupart des cas, il vous suffira de saisir le nom de votre produit et le logiciel générera une liste de termes associés avec le nombre de recherches affichées.

Vous trouverez ci-dessous un exemple des résultats affichés par ces outils. Comme vous pouvez le voir, vous obtenez les ventes mensuelles moyennes et les ventes nécessaires pour atteindre la première page, pour chaque mot clé.

Une fois que vous avez vos mots-clés, assurez-vous de les utiliser à la fois dans le titre et la description de votre annonce. Vous pouvez les inclure tout au long de votre annonce - assurez-vous simplement que cela ne nuit pas à la lisibilité.

Cela suppose que vous vendez des produits de marque privée et que vous créez vos propres listes. Si vous vendez des articles de marque ou faites du dropshipping sur Amazon, les listes de vos produits seront probablement déjà créées.

Voyez ce que font vos concurrents

L'un des meilleurs moyens de réussir l'optimisation des listes Amazon est d'imiter les vendeurs à succès. Si quelqu'un apparaît dans de nombreuses recherches et génère des ventes, il est clair qu'il fait quelque chose de bien.

Recherchez vos articles sur Amazon, puis voyez ce qui apparaît en premier. Cliquez sur les annonces les mieux classées et examinez-les de près.

Voici quelques points auxquels vous devez faire attention :

• Quels mots-clés utilisent-ils dans leur titre et leur description ?
• Comment décrivent-ils leur produit ?
• Quels avantages mettent-ils en avant ?
• Quel genre d'images utilisent-ils ?

Vous trouverez ci-dessous un exemple de liste de produits. Concentrez-vous sur le titre et les sections « À propos de cet article » pour voir quel type de mots-clés et de formulation ils utilisent.

Ce sont toutes des choses que vous pouvez appliquer à votre propre annonce. En faisant cela, vous gagnerez du temps en déterminant immédiatement quels types de mots-clés, de textes et d'images fonctionnent déjà sur Amazon.

Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Lorsque vous rédigez vos puces, il est important de vous concentrer sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Ce que nous entendons par là, c'est dire aux gens comment votre produit les aidera ou rendra leur vie plus agréable. Regardons un exemple.

Vous trouverez ci-dessous trois fonctionnalités possibles que vous trouverez sur une liste d'ordinateurs portables :

• résolution d'écran 4K ;
• écran 13" ;
• Processeur Intel i7.

Et voici ces fonctionnalités réécrites en tant qu'avantages :

• Regardez vos émissions de télévision et vos films préférés en ultra HD
• La conception compacte le rend facile à emporter avec vous
• Un processeur haute vitesse vous permet d'effectuer plusieurs tâches sans manquer un battement

Regarde la différence? Les fonctionnalités disent simplement ce qu'est quelque chose, mais les avantages indiquent aux gens pourquoi ils devraient le vouloir. Écrire vos puces de cette manière entraînera plus de conversions, ce qui augmentera votre classement dans les recherches.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple. Le vendeur commence chaque balle en soulignant clairement l'avantage.

Utilisez des images de haute qualité

Une autre partie importante de l'optimisation de votre liste de produits Amazon consiste à choisir les bonnes images. Lorsque les gens achètent en ligne, ils ne peuvent pas voir les produits en personne, ils doivent donc se fier strictement aux images. Si vos photos ne sont pas claires ou ne montrent pas l'intégralité de l'article, les gens seront moins disposés à acheter chez vous.

Pour commencer, il est important de connaître les directives d'Amazon en matière d'image. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des plus importants auxquels il faut prêter attention.

Les pré-requis techniques:

• doit être un fichier TIFF, JPEG, GIF ou PNG ;
• doit être d'au moins 1 000 pixels en hauteur ou en largeur ;
• doit utiliser le mode couleur sRGB ou CMJN.

Règles pour votre image principale, la première image affichée sur votre fiche produit :

• placez votre produit sur un fond blanc ;
• ne mettez aucun autre produit sur la photo ;
• assurez-vous que votre photo est bien éclairée et nette ;
• recadrez votre image pour que le produit remplisse tout le cadre ;
• assurez-vous que l'ensemble de votre produit est visible ;
• n'utilisez aucun texte ou graphique.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de ce à quoi votre image principale devrait et ne devrait pas ressembler.

Règles pour les images secondaires, les images qui viennent après votre image principale :

• n'hésitez pas à utiliser d'autres objets sur la photo, tant que cela a du sens ;
• vous pouvez zoomer sur certaines zones pour afficher des caractéristiques spécifiques du produit ;
• utilisez l'arrière-plan de votre choix, il n'est pas nécessaire qu'il soit blanc ;
• vous pouvez inclure du texte et des graphiques pour mieux mettre en évidence certains aspects du produit.

Amazon a développé ces critères car ce sont eux qui génèrent le plus de ventes. Assurez-vous donc de les suivre, non seulement pour faire approuver vos images, mais aussi pour générer plus de conversions.

Voici quelques conseils supplémentaires à prendre en compte lors de la sélection de vos photos :

• Assurez-vous qu'il y a une photo de chaque fonctionnalité.
• Montrez que votre produit est utilisé par quelqu'un. Cela permet aux gens de s'imaginer plus facilement l'utiliser.
• Utilisez tous les emplacements d'images fournis par Amazon. Plus vous avez de photos, mieux c'est.
• Si vous n'êtes pas un photographe expérimenté, envisagez d'embaucher quelqu'un pour prendre vos photos. De nombreuses personnes se spécialisent dans la photographie Amazon et elles sauront exactement ce dont vous avez besoin.

Tout comme la copie, l'utilisation des bonnes images améliorera vos ventes et vous aidera à apparaître plus haut dans les résultats de recherche Amazon.

Conseils de référencement Amazon pour les vendeurs avancés

Êtes-vous un vendeur expérimenté et recherchez-vous quelques autres stratégies de référencement Amazon ? Vous trouverez ci-dessous quelques conseils supplémentaires.

Obtenez plus d'avis

L'un des meilleurs moyens d'augmenter votre classement dans les recherches est d'obtenir plus d'avis. Bien que cela puisse sembler hors de votre contrôle, il y a en fait quelques choses que vous pouvez faire pour augmenter votre nombre d'avis :

• Fournir un service client exceptionnel. Si vous répondez rapidement aux questions des gens et allez au-delà pendant le processus d'achat, les gens seront plus susceptibles de laisser un avis.
• Une fois que vous vous êtes constitué un public sur les réseaux sociaux, n'hésitez pas à demander des avis de temps en temps.
• Envoyez des e-mails de suivi aux clients. Demandez-leur comment ils se débrouillent avec le produit et terminez en leur demandant un avis.
• Utilisez le bouton « Demander un avis » dans les détails de votre commande pour demander aux clients de vous laisser un avis.

Voici à quoi ressemble le bouton « Demander un avis » dans Amazon Seller Central : appuyez sur ce bouton pour envoyer un e-mail à l'acheteur, lui demandant de laisser un avis sur le produit.

Dans l'ensemble, si vous demandez des avis d'une manière agréable et que vous n'êtes pas trop arrogant, vous serez surpris du nombre d'autres que vous obtiendrez.

Utiliser les publicités Amazon

Les ventes sont une grande partie de l'algorithme de recherche d'Amazon, et bien que les ventes générées par les annonces PPC ne valent pas autant que les ventes organiques, elles sont toujours utiles. Donc, si vous créez une campagne Amazon Ads qui fonctionne bien, vous devriez voir vos classements de recherche s'améliorer.

Ils sont également un bon moyen d'apparaître pour les mots-clés pour lesquels vous n'êtes pas encore classé. En utilisant des publicités pour cibler des termes de recherche spécifiques, vous apparaîtrez dans la section sponsorisée des résultats de recherche.

Cela aide davantage de personnes à découvrir votre article et vous devriez bientôt commencer à apparaître dans les résultats organiques.

Générer des URL optimisées par mots clés

Les URL optimisées par mots clés, ou super URL, dirigent les internautes vers des résultats de recherche qui incluent uniquement vos produits. Par exemple, les résultats de la recherche peuvent porter sur « ordinateur portable noir », mais seuls vos éléments apparaissent dans les résultats.

Ainsi, lorsque vous faites la promotion de vos produits à l'aide de ces liens, ce qui se passe, c'est que les gens cliquent sur le lien et sont redirigés vers une page de résultats de recherche. S'ils cliquent sur votre article et l'achètent, Amazon l'enregistre en tant que personne achetant vos produits après avoir effectué une recherche organique pour ce mot-clé. Si suffisamment de personnes font cela, vous commencerez à apparaître pour ce terme de recherche.

Il existe un certain nombre d'outils disponibles qui généreront ce type d'URL pour vous, comme l'outil AMZScout Super URL. Pour obtenir votre lien, sélectionnez simplement Amazon comme place de marché, entrez votre mot-clé cible, ASIN, puis créez l'URL.

Conclusion

Apprendre le référencement d'Amazon peut sembler un peu écrasant lorsque vous débutez, mais comme vous pouvez le voir, c'est plus facile que vous ne le pensez.

Si vous comprenez le fonctionnement de l'algorithme de recherche, effectuez une recherche par mot-clé et appliquez les meilleures pratiques en matière de listes de produits, vous serez sur la bonne voie. Et si vous maîtrisez les astuces avancées que nous avons mentionnées, vous serez bien en avance sur la plupart des vendeurs.

Continuez à travailler sur vos listes de produits et sur le référencement Amazon, et il ne faudra pas longtemps avant que vous ne soyez en tête des classements de recherche.