Tipps zur Optimierung der Amazon-Liste und SEO-Tipps

Sie können Ihre Produkte nicht einfach bei Amazon auflisten und mit Verkäufen rechnen. Sicher, es gibt jeden Tag Millionen von Kunden auf der Website, aber es gibt auch Millionen von Produkten, die um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Wenn Sie bei Amazon-Suchen nicht auftauchen, wird niemand Ihre Artikel finden.

Deshalb ist es so wichtig, Amazon SEO zu lernen. Indem Sie Ihre Amazon-Angebote für die Suche optimieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf Ihre Produkte stößt – und das führt zu mehr Verkäufen.

Amazon SEO besteht aus zwei Teilen: der Identifizierung der besten Keywords für Ihre Artikel und der Optimierung der Amazon-Listen durch die Verwendung der richtigen Titel, Fotos und Beschreibungen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Optimierung Ihrer Angebote für Amazon-Suchen? Lesen Sie diesen Leitfaden weiter, um unsere Top-Tipps für Verkäuferanfänger zu erfahren. Außerdem geben wir erfahrenen Verkäufern, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten, einige weiterführende Tipps.

Was ist Amazon Listing-Optimierung?

Ihr Produkteintrag bezieht sich auf die Seite, auf der Ihr Produkt auf der Website von Amazon angezeigt wird. Wenn Sie Ihren Eintrag erstellen, können Sie eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um Ihre Chancen zu verbessern, in Suchanfragen angezeigt zu werden und mehr Conversions zu generieren. Dies wird als Amazon-Listing-Optimierung bezeichnet und ist für Amazon SEO von entscheidender Bedeutung.

Amazon SEO-Tipps für Anfänger

Sie sind also ein neuer Verkäufer mit einem großartigen Produkt, oder? Wie stellen Sie sicher, dass die Leute Ihre Amazon-Angebote finden? Hier sind ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um in mehr Suchen aufzutauchen.

Erfahren Sie, wie der Suchalgorithmus von Amazon funktioniert

Um Ihre Amazon-Angebote zu optimieren, müssen Sie verstehen, welche Kriterien die Plattform verwendet, wenn sie Artikel auswählt, die in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Wenn Sie ein Stichwort oder ein Produkt in die Suchleiste von Amazon eingeben, ermittelt ein Algorithmus namens A10 schnell, welche Artikel für Ihre Suchanfrage am relevantesten sind. Obwohl das Unternehmen nie öffentlich erklärt hat, welche Informationen der Algorithmus verwendet, um Ergebnisse zu generieren, konnten Verkäufer durch Versuch und Irrtum die verwendeten primären Metriken zusammenstellen.

Darauf basieren die Suchrankings von Amazon hauptsächlich:

• Schlüsselwörter. Wenn Sie für den Begriff „schwarzer Laptop“ auftauchen möchten, müssen Sie dieses Schlüsselwort in Ihren Titel und/oder Ihre Beschreibung aufnehmen. Keywords teilen dem A10-Algorithmus mit, was Sie verkaufen und ob es für die Suche einer Person relevant ist.
• Klickrate (CTR). Dies bezieht sich auf den Prozentsatz der Personen, die auf Ihren Eintrag klicken, wenn sie ihn in ihren Suchergebnissen sehen.
• Der Umsatz. Je mehr Leute Ihre Produkte kaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in den Suchergebnissen erscheinen. Da Amazon von jedem Verkauf einen Teil abnimmt, ist es von Vorteil, Artikel anzuzeigen, die mit einer höheren Rate konvertieren.
• Positive Bewertungen. Wenn Sie mehr positive Bewertungen erhalten und eine hohe Gesamtbewertung haben, verbessern Sie Ihre Chancen, bei Amazon-Suchen aufzutauchen.

Wenn Sie wissen, wonach Amazon sucht, können Sie Ihre Produktlisten besser für die Suche optimieren.

Finden Sie die besten Keywords für Ihre Artikel

Bei der Suche nach Keywords für Ihre Produkte müssen Sie zwei Faktoren berücksichtigen:

1. Wie relevant ist der Begriff für Ihren Artikel ? Ein Keyword sollte das von Ihnen verkaufte Produkt genau beschreiben. Wenn Sie beispielsweise einen schwarzen Laptop verkaufen, möchten Sie nicht das Schlüsselwort „weißes Tablet“ verwenden.
2. Wie viele Suchanfragen erhält es pro Monat ? Ein Suchbegriff passt möglicherweise perfekt zu Ihrem Artikel, aber wenn ihn niemand verwendet, um nach Ihrem Produkt zu suchen, nützt es nicht viel, ihn gezielt anzusprechen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie Keywords mit einer hohen Anzahl von monatlichen Suchanfragen. Machen Sie sich keine Sorgen über die Wettbewerbsfähigkeit der Keywords. Angenommen, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht und ein Produkt ausgewählt, das nicht viele konkurrierende Verkäufer hat, sollten Sie in der Lage sein, für Ihre ausgewählten Keywords zu ranken.

Es gibt viele Amazon-spezifische Keyword-Recherche-Tools wie AMZScout oder Sellics, mit denen Sie diese Informationen finden können. In den meisten Fällen müssen Sie lediglich den Namen Ihres Produkts eingeben und die Software generiert eine Liste verwandter Begriffe mit der angezeigten Anzahl von Suchen.

Unten ist ein Beispiel für die Ergebnisse, die von diesen Tools angezeigt werden. Wie Sie sehen, erhalten Sie für jedes Keyword den durchschnittlichen monatlichen Umsatz und den Umsatz, der erforderlich ist, um Seite eins zu erreichen.

Sobald Sie Ihre Keywords haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese sowohl in Ihrem Eintragstitel als auch in Ihrer Beschreibung verwenden. Sie können sie in Ihr Inserat aufnehmen – stellen Sie jedoch sicher, dass die Lesbarkeit dadurch nicht beeinträchtigt wird.

Dies setzt voraus, dass Sie Private-Label-Produkte verkaufen und Ihre eigenen Angebote erstellen. Wenn Sie Markenartikel verkaufen oder Amazon Dropshipping betreiben, werden die Angebote für Ihre Produkte wahrscheinlich bereits erstellt.

Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten tun

Eine der besten Möglichkeiten, die Optimierung von Amazon-Listen erfolgreich durchzuführen, besteht darin, erfolgreiche Verkäufer nachzuahmen. Wenn jemand in vielen Suchen auftaucht und Verkäufe generiert, dann macht er eindeutig etwas richtig.

Suchen Sie bei Amazon nach Ihren Artikeln und sehen Sie dann, was zuerst angezeigt wird. Klicken Sie auf die ranghöchsten Einträge und sehen Sie sich diese genau an.

Hier sind einige Dinge, auf die Sie achten sollten:

• Welche Schlüsselwörter verwenden sie in ihrem Titel und ihrer Beschreibung?
• Wie beschreiben sie ihr Produkt?
• Welche Vorteile heben sie hervor?
• Was für Bilder verwenden sie?

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Produktliste. Konzentrieren Sie sich auf den Titel und die Abschnitte "Über diesen Artikel", um zu sehen, welche Keywords und Formulierungen verwendet werden.

Dies sind alles Dinge, die Sie auf Ihr eigenes Inserat anwenden können. Auf diese Weise sparen Sie Zeit, indem Sie sofort herausfinden, welche Arten von Keywords, Texten und Bildern bereits bei Amazon funktionieren.

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen

Beim Schreiben Ihrer Aufzählungspunkte ist es wichtig, sich auf die Vorteile statt auf die Funktionen zu konzentrieren. Damit meinen wir, den Leuten zu sagen, wie Ihr Produkt ihnen hilft oder ihr Leben angenehmer macht. Schauen wir uns ein Beispiel an.

Im Folgenden sind drei mögliche Funktionen aufgeführt, die Sie in einer Laptop-Liste finden würden:

• 4k Bildschirmauflösung;
• 13-Zoll-Display;
• Intel i7-Prozessor.

Und hier sind diese Funktionen, die als Vorteile umgeschrieben wurden:

• Sehen Sie sich Ihre Lieblingsserien und -filme in Ultra HD an
• Kompaktes Design macht es einfach, es mitzunehmen
• Ein Hochgeschwindigkeitsprozessor ermöglicht Multitasking, ohne einen Takt zu verpassen

Sieh den Unterschied? Die Funktionen sagen nur, was etwas ist, aber die Vorteile sagen den Leuten, warum sie es wollen sollten. Das Schreiben Ihrer Aufzählungspunkte auf diese Weise führt zu mehr Conversions – was Ihr Suchranking verbessert.

Unten ist ein großartiges Beispiel dafür. Der Verkäufer beginnt jeden Aufzählungspunkt, indem er den Nutzen klar hervorhebt.

Verwenden Sie hochwertige Bilder

Ein weiterer wichtiger Teil der Optimierung Ihres Amazon-Produktlistings ist die Auswahl der richtigen Bilder. Wenn Menschen online einkaufen, können sie die Produkte nicht persönlich sehen und müssen sich daher ausschließlich auf Bilder verlassen. Wenn Ihre Fotos nicht klar sind oder nicht den gesamten Artikel zeigen, werden die Leute weniger bereit sein, bei Ihnen zu kaufen.

Zu Beginn ist es wichtig, die Bildrichtlinien von Amazon zu kennen. Nachfolgend sind einige der wichtigsten aufgeführt, auf die Sie achten sollten.

Technische Voraussetzungen:

• muss eine TIFF-, JPEG-, GIF- oder PNG-Datei sein;
• muss mindestens 1.000 Pixel hoch oder breit sein;
• muss den sRGB- oder CMYK-Farbmodus verwenden.

Regeln für Ihr primäres Bild, das erste Bild, das in Ihrem Produkteintrag angezeigt wird:

• Platzieren Sie Ihr Produkt vor einem weißen Hintergrund;
• Setzen Sie keine anderen Produkte auf das Foto;
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Foto gut beleuchtet und scharf ist;
• beschneiden Sie Ihr Bild, sodass das Produkt den gesamten Rahmen ausfüllt.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr gesamtes Produkt sichtbar ist;
• Verwenden Sie keine Texte oder Grafiken.

Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie Ihr primäres Bild aussehen soll und wie nicht.

Regeln für sekundäre Bilder, die Bilder, die nach Ihrem primären Bild kommen:

• Sie können gerne andere Objekte auf dem Foto verwenden, sofern dies sinnvoll ist.
• Sie können bestimmte Bereiche vergrößern, um bestimmte Produktmerkmale anzuzeigen;
• Verwenden Sie einen beliebigen Hintergrund, er muss nicht weiß sein;
• Sie können Text und Grafiken einfügen, um bestimmte Aspekte des Produkts besser hervorzuheben.

Amazon hat diese Kriterien entwickelt, weil sie die meisten Verkäufe antreiben. Befolgen Sie sie also, um nicht nur Ihre Bilder genehmigt zu bekommen, sondern auch mehr Conversions zu generieren.

Hier sind ein paar weitere Tipps, die Sie bei der Auswahl Ihrer Fotos beachten sollten:

• Stellen Sie sicher, dass von jeder Funktion ein Foto vorhanden ist.
• Zeigen Sie, dass Ihr Produkt von jemandem verwendet wird. Dies erleichtert es den Menschen, sich vorzustellen, sie zu benutzen.
• Nutzen Sie alle Image-Slots, die Amazon Ihnen zur Verfügung stellt. Je mehr Fotos Sie haben, desto besser.
• Wenn Sie kein erfahrener Fotograf sind, ziehen Sie in Betracht, jemanden zu engagieren, der Ihre Fotos macht. Es gibt viele Leute, die sich auf Amazon-Fotografie spezialisiert haben und genau wissen, was Sie brauchen.

Genau wie die Kopie verbessert die Verwendung der richtigen Bilder Ihre Verkäufe und hilft Ihnen, in den Amazon-Suchergebnissen höher zu erscheinen.

Amazon SEO-Tipps für fortgeschrittene Verkäufer

Sind Sie ein erfahrener Verkäufer und suchen nach ein paar weiteren Amazon SEO-Strategien? Nachfolgend finden Sie einige zusätzliche Tipps.

Mehr Bewertungen erhalten

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Suchranking zu verbessern, besteht darin, mehr Bewertungen zu erhalten. Auch wenn es so aussieht, als ob Sie dies nicht in der Hand haben, gibt es tatsächlich ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihre Bewertungszahl zu erhöhen:

• Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice. Wenn Sie die Fragen der Leute umgehend beantworten und während des Kaufprozesses alles übertreffen, werden die Leute eher eine Bewertung abgeben.
• Sobald Sie sich in den sozialen Medien eine Fangemeinde aufgebaut haben, sollten Sie gelegentlich nach Bewertungen fragen.
• Senden Sie Kunden Follow-up-E-Mails. Erkundigen Sie sich, wie sie mit dem Produkt rummachen und bitten Sie sie abschließend um eine Bewertung.
• Verwenden Sie die Schaltfläche „Bewertung anfordern“ in Ihren Bestelldetails, um Kunden zu bitten, Ihnen eine Bewertung abzugeben.

So sieht die Schaltfläche „Request a Review“ in Amazon Seller Central aus – das Drücken dieser Schaltfläche löst eine E-Mail an den Käufer aus, in der er aufgefordert wird, eine Produktbewertung abzugeben.

Alles in allem, wenn Sie nett nach Bewertungen fragen und nicht zu aufdringlich sind, werden Sie überrascht sein, wie viele weitere Sie bekommen.

Amazon-Anzeigen verwenden

Verkäufe sind ein großer Teil des Suchalgorithmus von Amazon, und obwohl Verkäufe, die aus PPC-Anzeigen generiert werden, nicht so viel wert sind wie organische Verkäufe, helfen sie dennoch. Wenn Sie also eine gut funktionierende Amazon Ads-Kampagne erstellen, sollten sich Ihre Suchrankings verbessern.

Sie sind auch eine gute Möglichkeit, für Keywords zu erscheinen, für die Sie noch kein Ranking haben. Durch die Verwendung von Anzeigen zur Ausrichtung auf bestimmte Suchbegriffe werden Sie im gesponserten Abschnitt der Suchergebnisse angezeigt.

Dies hilft mehr Menschen, Ihren Artikel zu entdecken, und Sie sollten in Kürze auch in den organischen Ergebnissen erscheinen.

Keyword-optimierte URLs generieren

Keyword-optimierte URLs oder Super-URLs leiten Nutzer zu Suchergebnissen, die nur Ihre Produkte enthalten. Die Suchergebnisse könnten beispielsweise für „schwarzer Laptop“ lauten, aber nur Ihre Artikel erscheinen in den Ergebnissen.

Wenn Sie also Ihre Produkte über diese Links bewerben, klicken die Leute auf den Link und werden zu einer Suchergebnisseite weitergeleitet. Wenn sie auf Ihren Artikel klicken und ihn kaufen, registriert Amazon dies als jemanden, der Ihre Produkte kauft, nachdem er eine organische Suche nach diesem Schlüsselwort durchgeführt hat. Wenn das genügend Leute tun, werden Sie für diesen Suchbegriff angezeigt.

Es gibt eine Reihe von Tools, die diese Art von URLs für Sie generieren, wie das AMZScout Super URL Tool. Um Ihren Link zu erhalten, wählen Sie einfach Amazon als Ihren Marktplatz aus, geben Sie Ihr Ziel-Keyword, ASIN, ein und erstellen Sie dann die URL.

Abschluss

Das Erlernen von Amazon SEO mag am Anfang ein wenig überwältigend erscheinen, aber wie Sie sehen, ist es einfacher als Sie denken.

Wenn Sie verstehen, wie der Suchalgorithmus funktioniert, Keyword-Recherchen durchführen und Best Practices für Produktlisten anwenden, sind Sie auf einem guten Weg. Und wenn Sie die von uns erwähnten fortgeschrittenen Tipps beherrschen, sind Sie den meisten Verkäufern weit voraus.

Arbeiten Sie weiter an Ihren Produktlistings und Amazon SEO, und es wird nicht lange dauern, bis Sie in den Suchrankings ganz oben stehen.