Optimasi Daftar Amazon dan Kiat SEO

Anda tidak bisa begitu saja mendaftarkan produk Anda di Amazon dan berharap mendapatkan penjualan. Tentu, ada jutaan pelanggan di situs setiap hari, tetapi ada juga jutaan produk yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka. Jika Anda tidak muncul di pencarian Amazon, tidak ada yang akan menemukan item Anda.

Itulah mengapa mempelajari SEO Amazon sangat penting. Dengan mengoptimalkan daftar Amazon Anda untuk pencarian, Anda akan meningkatkan kemungkinan seseorang menemukan produk Anda — dan itu menghasilkan lebih banyak penjualan.

Amazon SEO terdiri dari dua bagian: mengidentifikasi kata kunci terbaik untuk item Anda dan melakukan pengoptimalan daftar Amazon dengan menggunakan judul, foto, dan deskripsi yang tepat.

Butuh bantuan untuk mengoptimalkan daftar Anda untuk pencarian Amazon? Teruslah membaca panduan ini untuk mempelajari tip terbaik kami untuk penjual pemula. Kami juga akan memberikan beberapa kiat lanjutan untuk penjual berpengalaman yang ingin mendapatkan keunggulan dalam persaingan.

Apa itu optimasi daftar Amazon?

Daftar produk Anda mengacu pada halaman produk Anda ditampilkan di situs web Amazon. Saat Anda membuat cantuman, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda muncul di penelusuran dan menghasilkan lebih banyak konversi. Ini dikenal sebagai pengoptimalan daftar Amazon, dan ini penting untuk SEO Amazon.

Kiat Amazon SEO untuk pemula

Jadi, Anda seorang penjual baru dengan produk hebat, ya? Bagaimana Anda memastikan orang menemukan daftar Amazon Anda? Berikut adalah beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mulai muncul di lebih banyak pencarian.

Pelajari cara kerja algoritma pencarian Amazon

Untuk mengoptimalkan daftar Amazon Anda, Anda perlu memahami kriteria apa yang digunakan platform saat memilih item untuk ditampilkan dalam hasil pencarian.

Saat Anda memasukkan kata kunci atau produk ke bilah pencarian Amazon, algoritme yang dikenal sebagai A10 dengan cepat menentukan item mana yang paling relevan dengan permintaan pencarian Anda. Meskipun perusahaan tidak pernah secara terbuka mengumumkan informasi apa yang digunakan algoritme untuk menghasilkan hasil, melalui coba-coba, penjual dapat mengumpulkan metrik utama yang digunakan.

Inilah yang terutama didasarkan pada peringkat pencarian Amazon:

• Kata kunci. Jika Anda ingin muncul untuk istilah “laptop hitam”, maka Anda harus memasukkan kata kunci tersebut dalam judul dan/atau deskripsi Anda. Kata kunci memberi tahu algoritme A10 apa yang Anda jual dan apakah itu relevan dengan penelusuran seseorang.
• Rasio klik-tayang (RKT). Ini mengacu pada persentase orang yang mengklik cantuman Anda ketika mereka melihatnya di hasil pencarian mereka.
• Penjualan. Semakin banyak orang membeli produk Anda, semakin besar kemungkinan Anda muncul di hasil pencarian. Karena Amazon mengambil potongan dari setiap penjualan, itu menguntungkan mereka untuk menampilkan item yang dikonversi pada tingkat yang lebih tinggi.
• Ulasan positif. Mendapatkan lebih banyak ulasan positif dan memiliki peringkat keseluruhan yang tinggi akan meningkatkan peluang Anda untuk muncul di pencarian Amazon.

Dengan mengetahui apa yang dicari Amazon, Anda akan dapat lebih mengoptimalkan daftar produk Anda untuk pencarian.

Temukan kata kunci terbaik untuk item Anda

Saat mencari kata kunci yang akan digunakan untuk produk Anda, Anda perlu mempertimbangkan dua faktor:

1. Seberapa relevan istilah tersebut dengan item Anda ? Kata kunci harus secara akurat menggambarkan produk yang Anda jual. Misalnya, jika Anda menjual laptop hitam, Anda tidak ingin menggunakan kata kunci “tablet putih”.
2. Berapa banyak pencarian yang diterimanya per bulan ? Istilah pencarian mungkin cocok dengan item Anda dengan sempurna, tetapi jika tidak ada yang menggunakannya untuk mencari produk Anda, tidak ada gunanya menargetkannya. Untuk hasil terbaik, gunakan kata kunci dengan jumlah pencarian bulanan yang tinggi. Jangan khawatir tentang daya saing kata kunci. Dengan asumsi Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan memilih produk yang tidak memiliki banyak penjual yang bersaing, Anda harus dapat menentukan peringkat untuk kata kunci yang Anda pilih.

Ada banyak alat penelitian kata kunci khusus Amazon seperti AMZScout atau Sellics yang dapat Anda gunakan untuk menemukan informasi ini. Dalam kebanyakan kasus, yang harus Anda lakukan adalah memasukkan nama produk Anda dan perangkat lunak akan menghasilkan daftar istilah terkait dengan jumlah pencarian yang ditampilkan.

Di bawah ini adalah contoh hasil yang ditampilkan oleh alat-alat ini. Seperti yang Anda lihat, Anda diberi rata-rata penjualan bulanan dan penjualan yang dibutuhkan untuk mencapai halaman pertama, untuk setiap kata kunci.

Setelah Anda memiliki kata kunci, pastikan untuk menggunakannya dalam judul dan deskripsi listing Anda. Anda dapat menyertakannya di seluruh daftar Anda — pastikan saja itu tidak mengganggu keterbacaan.

Ini dengan asumsi Anda menjual produk label pribadi dan membuat daftar Anda sendiri. Jika Anda menjual barang bermerek atau melakukan dropshipping Amazon, maka daftar produk Anda mungkin sudah dibuat.

Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda

Salah satu cara terbaik untuk berhasil melakukan pengoptimalan daftar Amazon adalah dengan meniru penjual yang sukses. Jika seseorang muncul di banyak pencarian dan menghasilkan penjualan, maka jelas mereka melakukan sesuatu yang benar.

Cari item Anda di Amazon dan lihat apa yang muncul lebih dulu. Klik pada daftar peringkat tertinggi dan lihat dari dekat.

Berikut beberapa hal yang harus Anda perhatikan:

• Kata kunci apa yang mereka gunakan dalam judul dan deskripsi mereka?
• Bagaimana mereka menggambarkan produk mereka?
• Manfaat apa yang mereka soroti?
• Gambar seperti apa yang mereka gunakan?

Di bawah ini adalah contoh daftar produk. Fokus pada judul dan bagian “Tentang item ini” untuk melihat jenis kata kunci dan susunan kata yang mereka gunakan.

Ini semua adalah hal yang dapat Anda terapkan pada cantuman Anda sendiri. Dengan melakukan ini, Anda akan menghemat waktu dengan segera mencari tahu jenis kata kunci, salinan, dan gambar apa yang sudah berfungsi di Amazon.

Fokus pada manfaat, bukan fitur

Saat menulis poin-poin Anda, penting untuk fokus pada manfaat daripada fitur. Yang kami maksud dengan ini adalah memberi tahu orang-orang bagaimana produk Anda akan membantu mereka atau membuat hidup mereka lebih menyenangkan. Mari kita lihat sebuah contoh.

Di bawah ini adalah tiga fitur yang mungkin Anda temukan di daftar laptop:

• resolusi layar 4k;
• layar 13”;
• Prosesor Intel i7.

Dan inilah fitur-fitur yang ditulis ulang sebagai manfaat:

• Tonton acara TV dan film favorit Anda dalam ultra HD
• Desain ringkas membuatnya mudah dibawa bersama Anda
• Prosesor berkecepatan tinggi memungkinkan Anda melakukan banyak tugas tanpa henti

Lihat perbedaannya? Fitur-fiturnya hanya mengatakan apa itu sesuatu, tetapi manfaatnya memberi tahu orang-orang mengapa mereka menginginkannya. Menulis poin-poin Anda dengan cara ini akan menghasilkan lebih banyak konversi — yang akan meningkatkan peringkat pencarian Anda.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus untuk ini. Penjual memulai setiap butir dengan menyoroti manfaatnya dengan jelas.

Gunakan gambar berkualitas tinggi

Bagian penting lainnya dalam mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda adalah memilih gambar yang tepat. Ketika orang berbelanja online, mereka tidak dapat melihat produk secara langsung, sehingga mereka harus bergantung sepenuhnya pada gambar. Jika foto Anda tidak jelas, atau tidak menampilkan seluruh item, orang akan kurang mau membeli dari Anda.

Untuk memulai, penting untuk mengetahui pedoman gambar Amazon. Di bawah ini adalah beberapa yang paling penting untuk diperhatikan.

Persyaratan teknis:

• harus berupa file TIFF, JPEG, GIF, atau PNG;
• harus memiliki tinggi atau lebar minimal 1.000 piksel;
• harus menggunakan mode warna sRGB atau CMYK.

Aturan untuk gambar utama Anda, gambar pertama yang ditampilkan di listingan produk Anda:

• tempatkan produk Anda dengan latar belakang putih;
• jangan menaruh produk lain di foto;
• pastikan foto Anda cukup terang dan fokus;
• potong gambar Anda, sehingga produk memenuhi seluruh bingkai;
• memastikan seluruh produk Anda terlihat;
• jangan gunakan teks atau gambar apa pun.

Di bawah ini adalah contoh seperti apa gambar utama Anda seharusnya dan tidak seharusnya.

Aturan untuk gambar sekunder, gambar yang muncul setelah gambar utama Anda:

• jangan ragu untuk menggunakan objek lain di foto, asalkan masuk akal;
• Anda dapat memperbesar area tertentu untuk menampilkan fitur produk tertentu;
• gunakan latar belakang apa pun yang Anda suka, tidak harus putih;
• Anda dapat menyertakan teks dan grafik untuk lebih menonjolkan aspek-aspek tertentu dari produk.

Amazon telah mengembangkan kriteria ini karena itulah yang mendorong penjualan terbanyak. Jadi pastikan untuk mengikuti mereka, tidak hanya untuk mendapatkan gambar Anda disetujui tetapi juga untuk menghasilkan lebih banyak konversi.

Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan ketika memilih foto Anda:

• Pastikan ada foto dari setiap fitur.
• Tunjukkan produk Anda digunakan oleh seseorang. Ini memudahkan orang untuk membayangkan diri mereka menggunakannya.
• Gunakan semua slot gambar yang disediakan Amazon untuk Anda. Semakin banyak foto yang Anda miliki, semakin baik.
• Jika Anda bukan fotografer berpengalaman, pertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang untuk mengambil foto Anda. Ada banyak orang yang berspesialisasi dalam fotografi Amazon dan mereka akan tahu persis apa yang Anda butuhkan.

Sama seperti salinannya, menggunakan gambar yang tepat akan meningkatkan penjualan Anda dan membantu Anda tampil lebih tinggi di hasil pencarian Amazon.

Kiat Amazon SEO untuk penjual tingkat lanjut

Apakah Anda seorang penjual berpengalaman dan mencari beberapa strategi SEO Amazon lainnya? Di bawah ini adalah beberapa tips tambahan.

Dapatkan lebih banyak ulasan

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda adalah dengan mendapatkan lebih banyak ulasan. Meskipun mungkin tampak seperti ini di luar kendali Anda, sebenarnya ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan jumlah ulasan Anda:

• Memberikan layanan pelanggan yang luar biasa. Jika Anda segera menjawab pertanyaan orang dan melangkah lebih jauh selama proses pembelian, kemungkinan besar orang akan meninggalkan ulasan.
• Setelah Anda membangun pengikut di media sosial, pastikan untuk sesekali meminta ulasan.
• Kirim email tindak lanjut pelanggan. Tanyakan bagaimana mereka bermesraan dengan produk dan selesaikan dengan meminta ulasan dari mereka.
• Gunakan tombol “Minta Tinjauan” di detail pesanan Anda untuk meminta pelanggan memberikan ulasan kepada Anda.

Beginilah tampilan tombol "Minta Tinjauan" di Amazon Seller Central — menekan tombol ini akan memicu email ke pembeli, meminta mereka untuk meninggalkan ulasan produk.

Secara keseluruhan, jika Anda meminta ulasan dengan cara yang baik dan tidak terlalu memaksa, Anda akan terkejut betapa banyak lagi yang akan Anda dapatkan.

Gunakan iklan Amazon

Penjualan adalah bagian besar dari algoritme pencarian Amazon, dan meskipun penjualan yang dihasilkan dari iklan PPC tidak sebanding dengan penjualan organik, mereka tetap membantu. Jadi, jika Anda membuat kampanye Iklan Amazon yang berfungsi dengan baik, Anda akan melihat peringkat pencarian Anda meningkat.

Mereka juga merupakan cara yang baik untuk muncul untuk kata kunci yang belum Anda rangking. Dengan menggunakan iklan untuk menargetkan istilah pencarian tertentu, Anda akan muncul di bagian hasil pencarian yang disponsori.

Ini membantu lebih banyak orang menemukan item Anda dan tidak lama kemudian, Anda juga akan mulai muncul di hasil organik.

Hasilkan URL yang dioptimalkan kata kunci

URL yang dioptimalkan kata kunci, atau URL super, mengarahkan orang ke hasil penelusuran yang hanya menyertakan produk Anda. Misalnya, hasil penelusuran mungkin untuk "laptop hitam", tetapi hanya item Anda yang muncul di hasil.

Jadi, ketika Anda mempromosikan produk Anda menggunakan tautan ini, yang terjadi adalah orang-orang mengklik tautan tersebut dan dibawa ke halaman hasil pencarian. Jika mereka mengklik item Anda dan membelinya, Amazon mendaftarkannya sebagai seseorang yang membeli produk Anda setelah melakukan pencarian organik untuk kata kunci tersebut. Jika cukup banyak orang yang melakukannya, Anda akan mulai muncul untuk istilah pencarian tersebut.

Ada sejumlah alat yang tersedia yang akan menghasilkan URL semacam ini untuk Anda, seperti Alat URL Super AMZScout. Untuk mendapatkan tautan Anda, cukup pilih Amazon sebagai pasar Anda, masukkan kata kunci target Anda, ASIN, lalu buat URL-nya.

Kesimpulan

Mempelajari SEO Amazon mungkin tampak sedikit berlebihan saat Anda pertama kali memulai, tetapi seperti yang Anda lihat, ini lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.

Jika Anda memahami cara kerja algoritme penelusuran, melakukan riset kata kunci, dan menerapkan praktik terbaik daftar produk, Anda akan berhasil. Dan jika Anda menguasai kiat-kiat lanjutan yang kami sebutkan, Anda akan jauh di depan sebagian besar penjual.

Terus kerjakan daftar produk Anda dan Amazon SEO, dan itu tidak akan lama sampai Anda berada di puncak peringkat pencarian.