亞馬遜列表優化和搜索引擎優化技巧

您不能簡單地在亞馬遜上列出您的產品並期望獲得銷售。 當然，網站上每天都有數以百萬計的客戶，但也有數以百萬計的產品在爭奪他們的注意力。 如果您沒有出現在亞馬遜搜索中，那麼沒有人會找到您的商品。

這就是為什麼學習亞馬遜搜索引擎優化如此重要的原因。 通過優化您的亞馬遜搜索列表，您將增加有人偶然發現您的產品的機會——這會帶來更多的銷售額。

亞馬遜 SEO 由兩部分組成：為您的商品確定最佳關鍵字，並通過使用正確的標題、照片和描述來執行亞馬遜列表優化。

需要幫助優化您的亞馬遜搜索列表？ 繼續閱讀本指南以了解我們為初學者賣家提供的重要提示。 我們還將為希望在競爭中獲得優勢的有經驗的賣家提供一些更高級的技巧。

什麼是亞馬遜listing優化？

您的產品列表是指您的產品在亞馬遜網站上顯示的頁面。 創建列表時，您可以採取多種措施來提高出現在搜索中的機會並產生更多轉化。 這被稱為亞馬遜列表優化，它對亞馬遜搜索引擎優化至關重要。

亞馬遜 SEO 初學者技巧

所以，你是一個擁有很棒產品的新賣家，對吧？ 您如何確保人們找到您的亞馬遜列表？ 以下是一些簡單的操作，您可以開始在更多搜索中顯示。

了解亞馬遜搜索算法的工作原理

要優化您的亞馬遜列表，您需要了解平台在選擇要在搜索結果中顯示的商品時使用的標準。

當您在亞馬遜的搜索欄中輸入關鍵字或產品時，稱為 A10 的算法會快速確定哪些項目與您的搜索查詢最相關。 雖然該公司從未公開宣布該算法使用哪些信息來生成結果，但通過反複試驗，賣家已經能夠拼湊出所使用的主要指標。

以下是亞馬遜的搜索排名主要基於：

• 關鍵詞。 如果您想出現“黑色筆記本電腦”一詞，則需要在標題和/或描述中包含該關鍵字。 關鍵字告訴 A10 算法您銷售的是什麼以及它是否與某人的搜索相關。
• 點擊率 (CTR)。 這是指在搜索結果中看到您的列表時點擊您的列表的人的百分比。
• 銷售量。 購買您產品的人越多，您出現在搜索結果中的可能性就越大。 因為亞馬遜從每筆銷售中抽成，所以展示轉化率更高的商品對他們有利。
• 正面評價。 獲得更多正面評價並獲得較高的整體評分將提高您出現在亞馬遜搜索中的機會。

通過了解亞馬遜正在尋找什麼，您將能夠更好地優化產品列表以進行搜索。

為您的商品找到最佳關鍵字

在為您的產品尋找關鍵字時，您需要考慮兩個因素：

1. 該術語與您的項目的相關性如何？ 關鍵字應準確描述您銷售的產品。 例如，如果您銷售的是黑色筆記本電腦，您就不會想要使用關鍵字“白色平板電腦”。
2. 它每月收到多少次搜索？ 搜索詞可能非常適合您的商品，但如果沒有人使用它來搜索您的產品，那麼定位它就沒有多大用處。 為獲得最佳結果，請使用每月搜索次數較多的關鍵字。 不要擔心關鍵字競爭力。 假設您已經完成了功課並選擇了一個沒有很多競爭賣家的產品，您應該能夠為您選擇的關鍵字進行排名。

您可以使用許多特定於亞馬遜的關鍵字研究工具來查找此信息，例如 AMZScout 或 Sellics。 在大多數情況下，您只需輸入產品名稱，軟件就會生成一個相關術語列表，並顯示搜索次數。

以下是這些工具顯示的結果示例。 如您所見，您將獲得每個關鍵字的平均月銷售額和到達第一頁所需的銷售額。

獲得關鍵字後，請確保在您的列表標題和描述中使用它們。 您可以將它們包含在您的列表中——只要確保它不會影響可讀性。

這是假設您銷售自有品牌產品並創建自己的列表。 如果您正在銷售名牌商品或進行亞馬遜代發貨，那麼您的產品列表可能已經創建。

看看你的競爭對手在做什麼

成功執行亞馬遜列表優化的最佳方法之一是模仿成功的賣家。 如果某人出現在許多搜索中並產生銷售，那麼顯然他們做對了。

在亞馬遜上搜索您的商品，然後查看最先出現的商品。 單擊排名最高的列表並仔細查看它們。

以下是您應該注意的幾件事：

• 他們在標題和描述中使用了哪些關鍵字？
• 他們如何描述他們的產品？
• 他們強調什麼好處？
• 他們使用什麼樣的圖像？

以下是產品列表的示例。 關注標題和“關於此項目”部分，看看他們使用了什麼樣的關鍵字和措辭。

這些都是您可以應用於自己的列表的所有內容。 通過這樣做，您可以立即找出哪些類型的關鍵字、副本和圖像已經在亞馬遜上使用，從而節省時間。

專注於好處，而不是功能

在編寫要點時，重要的是要關注好處而不是功能。 我們的意思是告訴人們您的產品將如何幫助他們或讓他們的生活更愉快。 讓我們看一個例子。

以下是您可以在筆記本電腦列表中找到的三個可能的功能：

• 4k 屏幕分辨率；
• 13”顯示屏；
• 英特爾 i7 處理器。

以下是那些重寫為好處的功能：

• 以超高清觀看您最喜愛的電視節目和電影
• 緊湊的設計讓您輕鬆隨身攜帶
• 高速處理器可讓您處理多任務而不會錯過任何一個節拍

看到不同？ 功能只是說明了什麼是什麼，但好處告訴人們為什麼他們應該想要它。 以這種方式編寫要點將帶來更多轉化——這將提高您的搜索排名。

下面是一個很好的例子。 賣家通過清楚地突出優勢來開始每個項目。

使用高質量的圖像

優化亞馬遜產品列表的另一個重要部分是選擇正確的圖片。 人們在網上購物時，無法親眼看到商品，因此只能嚴格依賴圖片。 如果您的照片不清晰，或者沒有顯示整個項目，人們將不太願意向您購買。

首先，了解亞馬遜的圖片指南很重要。 以下是一些最需要注意的重要事項。

技術要求：

• 必須是 TIFF、JPEG、GIF 或 PNG 文件；
• 高度或寬度必須至少為 1,000 像素；
• 必須使用 sRGB 或 CMYK 顏色模式。

主圖片規則，即產品列表中顯示的第一張圖片：

• 將您的產品放在白色背景下；
• 請勿在照片中放置任何其他產品；
• 確保您的照片光線充足且對焦清晰；
• 裁剪您的圖像，使產品充滿整個框架；
• 確保您的整個產品可見；
• 不要使用任何文本或圖形。

下面是您的主要圖像應該和不應該是什麼樣子的示例。

次映像規則，即主映像之後的映像：

• 隨意使用照片中的其他物體，只要它有意義；
• 您可以放大某些區域以顯示特定的產品功能；
• 使用任何你喜歡的背景，它不必是白色的；
• 您可以包含文本和圖形以更好地突出產品的某些方面。

亞馬遜制定了這些標準，因為它們推動了最多的銷售。 因此，請務必關注它們，不僅能讓您的圖片獲得批准，還能產生更多轉化。

以下是選擇照片時需要考慮的更多提示：

• 確保每個功能都有一張照片。
• 展示您的產品正在被某人使用。 這使人們更容易想像自己使用它。
• 使用亞馬遜為您提供的所有圖片槽。 你擁有的照片越多越好。
• 如果您不是經驗豐富的攝影師，請考慮聘請他人為您拍照。 有很多人專門從事亞馬遜攝影，他們會確切地知道您需要什麼。

就像文案一樣，使用正確的圖片將提高您的銷售額並幫助您在亞馬遜搜索結果中出現更高的排名。

針對高級賣家的亞馬遜 SEO 技巧

您是一位經驗豐富的賣家並且正在尋找更多亞馬遜 SEO 策略嗎？ 下面是一些額外的提示。

獲得更多評價

提高搜索排名的最佳方法之一是獲得更多評論。 雖然這似乎是你無法控制的，但實際上你可以做一些事情來增加你的評論數量：

• 提供卓越的客戶服務。 如果您在購買過程中及時回答人們的問題並超越自我，人們將更有可能留下評論。
• 一旦您在社交媒體上建立了追隨者，請注意偶爾徵求評論。
• 向客戶發送跟進電子郵件。 詢問他們如何使用產品並通過要求他們進行評論來完成。
• 使用訂單詳細信息中的“請求評論”按鈕要求客戶給您留下評論。

以下是亞馬遜賣家中心中“請求評論”按鈕的外觀——按下此按鈕會觸發一封發送給買家的電子郵件，要求他們留下產品評論。

總體而言，如果您以一種很好的方式要求評論並且不太咄咄逼人，您會驚訝地發現您會得到更多的評論。

使用亞馬遜廣告

銷售額是亞馬遜搜索算法的重要組成部分，雖然 PPC 廣告產生的銷售額不如自然銷售額高，但它們仍然有幫助。 因此，如果您創建了一個效果良好的亞馬遜廣告活動，您應該會看到您的搜索排名有所提高。

它們也是顯示您尚未排名的關鍵字的好方法。 通過使用廣告來定位特定的搜索詞，您將出現在搜索結果的讚助部分。

這有助於更多人發現您的項目，不久之後，您也應該開始出現在自然搜索結果中。

生成關鍵字優化的 URL

關鍵字優化的 URL 或超級 URL 將人們引導至僅包含您的產品的搜索結果。 例如，搜索結果可能是“黑色筆記本電腦”，但結果中只顯示您的項目。

因此，當您使用這些鏈接宣傳您的產品時，會發生什麼事情是人們點擊鏈接並被帶到搜索結果頁面。 如果他們點擊您的商品併購買它，亞馬遜會在對該關鍵字進行有機搜索後將其註冊為購買您產品的人。 如果有足夠多的人這樣做，您就會開始出現該搜索詞。

有許多工具可以為您生成這些類型的 URL，例如 AMZScout 超級 URL 工具。 要獲取鏈接，只需選擇亞馬遜作為您的市場，輸入您的目標關鍵字 ASIN，然後創建 URL。

結論

剛開始學習 Amazon SEO 時可能會有些不知所措，但正如您所見，它比您想像的要容易。

如果您了解搜索算法的工作原理、進行關鍵字研究並應用產品列表最佳實踐，那麼您就會順利進行。 如果您掌握了我們提到的高級技巧，您將遠遠領先於大多數賣家。

繼續處理您的產品列表和亞馬遜搜索引擎優化，很快您就會在搜索排名中名列前茅。