เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon และ SEO

คุณไม่สามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon และคาดหวังว่าจะได้รับยอดขายได้ แน่นอนว่ามีลูกค้าหลายล้านรายบนไซต์ทุกวัน แต่ก็มีผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากพวกเขา หากคุณไม่ปรากฏในการค้นหาของ Amazon จะไม่มีใครพบรายการของคุณ

นั่นคือเหตุผลที่การเรียนรู้ Amazon SEO มีความสำคัญมาก การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon ของคุณสำหรับการค้นหา คุณจะเพิ่มโอกาสที่ใครบางคนจะสะดุดสินค้าของคุณ และนั่นจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

Amazon SEO ประกอบด้วยสองส่วน: การระบุคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณและดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของ Amazon โดยใช้ชื่อ รูปภาพ และคำอธิบายที่ถูกต้อง

ต้องการความช่วยเหลือในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับการค้นหาของ Amazon หรือไม่? อ่านคู่มือนี้ต่อไปเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับผู้ขายมือใหม่ นอกจากนี้เรายังมีเคล็ดลับขั้นสูงเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์ที่ต้องการความได้เปรียบในการแข่งขัน

การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon คืออะไร

รายการผลิตภัณฑ์ของคุณหมายถึงหน้าที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของ Amazon เมื่อคุณสร้างรายชื่อ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการแสดงในการค้นหาและสร้าง Conversion มากขึ้น สิ่งนี้เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของ Amazon และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ Amazon SEO

เคล็ดลับ Amazon SEO สำหรับผู้เริ่มต้น

คุณเป็นผู้ขายรายใหม่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมใช่ไหม คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้คนพบรายชื่อ Amazon ของคุณ ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ปรากฏในการค้นหามากขึ้น

เรียนรู้ว่าอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon ทำงานอย่างไร

ในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon ของคุณ คุณต้องเข้าใจเกณฑ์ที่แพลตฟอร์มใช้เมื่อเลือกรายการที่จะแสดงในผลการค้นหา

เมื่อคุณป้อนคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ลงในแถบค้นหาของ Amazon อัลกอริทึมที่เรียกว่า A10 จะระบุอย่างรวดเร็วว่ารายการใดที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหาของคุณมากที่สุด แม้ว่าบริษัทจะไม่เคยเปิดเผยข้อมูลใด ๆ ที่อัลกอริทึมใช้เพื่อสร้างผลลัพธ์ ผ่านการลองผิดลองถูก ผู้ขายสามารถรวมเมตริกหลักที่ใช้เข้าด้วยกันได้

นี่คือสิ่งที่การจัดอันดับการค้นหาของ Amazon ยึดตามหลัก:

• คีย์เวิร์ด หากคุณต้องการแสดงคำว่า "แล็ปท็อปสีดำ" คุณต้องใส่คำหลักนั้นในชื่อและ/หรือคำอธิบายของคุณ คำหลักบอกอัลกอริทึม A10 ว่าคุณกำลังขายอะไรและเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้หรือไม่
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ซึ่งหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกรายชื่อของคุณเมื่อเห็นรายชื่อในผลการค้นหา
• ฝ่ายขาย. ยิ่งมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะปรากฏในผลการค้นหาก็จะมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจาก Amazon ลดราคาทุกรายการ จึงเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาในการแสดงรายการที่แปลงในอัตราที่สูงขึ้น
• ความคิดเห็นในเชิงบวก การได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกมากขึ้นและการมีคะแนนโดยรวมสูงจะช่วยเพิ่มโอกาสในการแสดงในการค้นหาของ Amazon

เมื่อรู้ว่า Amazon กำลังมองหาอะไร คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการค้นหาได้ดียิ่งขึ้น

ค้นหาคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดสำหรับรายการของคุณ

เมื่อต้องการค้นหาคำหลักที่จะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องพิจารณาปัจจัยสองประการ:

1. คำที่เกี่ยวข้องกับรายการของคุณเป็น อย่างไร ? คำหลักควรอธิบายผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายแล็ปท็อปสีดำ คุณไม่ต้องการใช้คำหลัก "แท็บเล็ตสีขาว"
2. มีการค้นหากี่ครั้งต่อเดือน ? ข้อความค้นหาอาจพอดีกับรายการของคุณอย่างสมบูรณ์ แต่ถ้าไม่มีใครใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ การกำหนดเป้าหมายนั้นไม่มีประโยชน์มากนัก เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ใช้คำหลักที่มีการค้นหารายเดือนจำนวนมาก ไม่ต้องกังวลกับการแข่งขันของคำหลัก สมมติว่าคุณทำการบ้านและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีผู้ขายที่แข่งขันกันมากนัก คุณควรจะสามารถจัดอันดับสำหรับคำหลักที่คุณเลือกได้

มีเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดเฉพาะของ Amazon มากมาย เช่น AMZScout หรือ Sellics ที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาข้อมูลนี้ได้ ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วซอฟต์แวร์จะสร้างรายการคำที่เกี่ยวข้องพร้อมจำนวนการค้นหาที่แสดง

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างผลลัพธ์ที่แสดงโดยเครื่องมือเหล่านี้ อย่างที่คุณเห็น คุณจะได้รับยอดขายรายเดือนเฉลี่ยและยอดขายที่จำเป็นในการไปถึงหน้า 1 สำหรับคำหลักแต่ละคำ

เมื่อคุณมีคีย์เวิร์ดแล้ว อย่าลืมใช้คีย์เวิร์ดดังกล่าวทั้งในชื่อรายการและคำอธิบาย คุณสามารถรวมไว้ในรายชื่อของคุณ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่กระทบต่อความสามารถในการอ่าน

นี่ถือว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวและสร้างรายการของคุณเอง หากคุณกำลังขายสินค้าแบรนด์เนมหรือทำ dropshipping ของ Amazon รายชื่อสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจจะถูกสร้างขึ้นแล้ว

ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการขายของ Amazon ให้ประสบความสำเร็จคือการเลียนแบบผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ หากมีผู้ปรากฏในการค้นหาจำนวนมากและสร้างยอดขาย แสดงว่าพวกเขากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง

ค้นหารายการของคุณใน Amazon แล้วดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นก่อน คลิกที่รายการที่มีอันดับสูงสุดและดูรายชื่อเหล่านั้นอย่างใกล้ชิด

นี่คือสิ่งที่คุณควรใส่ใจ:

• พวกเขาใช้คำหลักใดในชื่อและคำอธิบาย
• พวกเขาอธิบายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร
• พวกเขาเน้นประโยชน์อะไร?
• พวกเขาใช้รูปภาพประเภทใด

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของการลงรายการผลิตภัณฑ์ เน้นที่ชื่อและส่วน "เกี่ยวกับรายการนี้" เพื่อดูว่าพวกเขาใช้คำหลักและถ้อยคำประเภทใด

สิ่งเหล่านี้คือทุกสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้กับรายชื่อของคุณเองได้ การทำเช่นนี้จะช่วยประหยัดเวลาโดยการค้นหาทันทีว่าคำหลัก การคัดลอก และรูปภาพประเภทใดที่ใช้ได้กับ Amazon

เน้นประโยชน์ไม่เน้นคุณสมบัติ

เมื่อเขียนหัวข้อย่อย คุณควรเน้นที่ประโยชน์มากกว่าคุณลักษณะ สิ่งที่เราหมายถึงคือการบอกผู้คนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยพวกเขาหรือทำให้ชีวิตของพวกเขาสนุกสนานยิ่งขึ้นได้อย่างไร มาดูตัวอย่างกัน

ด้านล่างนี้คือคุณสมบัติที่เป็นไปได้สามประการที่คุณจะพบในรายการแล็ปท็อป:

• ความละเอียดหน้าจอ 4k;
• จอแสดงผล 13”;
• โปรเซสเซอร์ Intel i7

และนี่คือคุณสมบัติที่เขียนใหม่เพื่อประโยชน์:

• รับชมรายการทีวีและภาพยนตร์สุดโปรดในแบบ Ultra HD
• การออกแบบที่กะทัดรัดทำให้ง่ายต่อการพกพาไปกับคุณ
• โปรเซสเซอร์ความเร็วสูงช่วยให้คุณทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้โดยไม่สะดุด

ดูความแตกต่าง? คุณลักษณะต่างๆ บอกได้ว่าอะไรคืออะไร แต่ประโยชน์จะบอกผู้คนว่าทำไมจึงควรต้องการ การเขียนหัวข้อย่อยในลักษณะนี้จะนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ผู้ขายเริ่มแต่ละหัวข้อย่อยโดยเน้นให้เห็นถึงประโยชน์อย่างชัดเจน

ใช้ภาพคุณภาพสูง

ส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณก็คือการเลือกภาพที่เหมาะสม เวลาคนซื้อของออนไลน์จะมองไม่เห็นสินค้า จึงต้องพึ่งรูปภาพอย่างเคร่งครัด หากรูปถ่ายของคุณไม่ชัดเจนหรือไม่แสดงทั้งรายการ ผู้คนจะไม่ค่อยเต็มใจที่จะซื้อจากคุณ

ในการเริ่มต้น คุณควรทราบหลักเกณฑ์เกี่ยวกับรูปภาพของ Amazon ด้านล่างนี้คือสิ่งสำคัญที่สุดที่ควรให้ความสนใจ

ความต้องการทางด้านเทคนิค:

• ต้องเป็นไฟล์ TIFF, JPEG, GIF หรือ PNG
• ต้องมีความสูงหรือความกว้างอย่างน้อย 1,000 พิกเซล
• ต้องใช้โหมดสี sRGB หรือ CMYK

กฎสำหรับรูปภาพหลักของคุณ รูปภาพแรกที่แสดงในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• วางผลิตภัณฑ์ของคุณบนพื้นหลังสีขาว
• อย่าใส่ผลิตภัณฑ์อื่นใดในภาพ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพถ่ายของคุณมีแสงสว่างเพียงพอและอยู่ในโฟกัส
• ครอบตัดรูปภาพของคุณ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เต็มทั้งเฟรม
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณสามารถมองเห็นได้
• อย่าใช้ข้อความหรือกราฟิกใดๆ

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างว่ารูปภาพหลักของคุณควรมีลักษณะอย่างไรและไม่ควรมีลักษณะอย่างไร

กฎสำหรับรูปภาพรอง รูปภาพที่มาหลังรูปภาพหลักของคุณ:

• อย่าลังเลที่จะใช้วัตถุอื่นๆ ในรูปภาพ ตราบใดที่มันสมเหตุสมผล
• คุณสามารถซูมเข้าในบางพื้นที่เพื่อแสดงคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
• ใช้พื้นหลังอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ไม่จำเป็นต้องเป็นสีขาว
• คุณสามารถใส่ข้อความและกราฟิกเพื่อเน้นบางแง่มุมของผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น

Amazon ได้พัฒนาเกณฑ์เหล่านี้เนื่องจากเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนยอดขายได้มากที่สุด ดังนั้น อย่าลืมปฏิบัติตาม ไม่เพียงแต่เพื่อให้รูปภาพของคุณได้รับการอนุมัติ แต่ยังสร้าง Conversion เพิ่มเติมอีกด้วย

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมสองสามข้อที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกรูปภาพของคุณ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีรูปถ่ายของทุกคุณสมบัติ
• แสดงว่ามีคนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้ผู้คนสามารถจินตนาการว่าตัวเองกำลังใช้มันได้ง่ายขึ้น
• ใช้ช่องรูปภาพทั้งหมดที่ Amazon มอบให้คุณ ยิ่งคุณมีรูปถ่ายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
• หากคุณไม่ใช่ช่างภาพที่มีประสบการณ์ ให้พิจารณาจ้างคนมาถ่ายรูปของคุณ มีผู้คนมากมายที่เชี่ยวชาญในการถ่ายภาพของ Amazon และพวกเขาจะรู้ว่าคุณต้องการอะไร

เช่นเดียวกับสำเนา การใช้รูปภาพที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณและช่วยให้คุณปรากฏในผลการค้นหาของ Amazon สูงขึ้น

เคล็ดลับ Amazon SEO สำหรับผู้ขายขั้นสูง

คุณเป็นผู้ขายที่มีประสบการณ์และกำลังมองหากลยุทธ์ Amazon SEO เพิ่มเติมหรือไม่? ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับเพิ่มเติม

รับรีวิวเพิ่มเติม

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณคือการได้รับคำวิจารณ์มากขึ้น แม้ว่าจะดูเหมือนไม่อยู่ในมือคุณ แต่จริงๆ แล้วมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มจำนวนรีวิวของคุณ:

• ให้บริการลูกค้าที่โดดเด่น หากคุณตอบคำถามของผู้คนโดยทันทีและดำเนินการเหนือกว่าในขั้นตอนการซื้อ ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะแสดงความคิดเห็นมากขึ้น
• เมื่อคุณสร้างผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียแล้ว ให้ลองขอคำวิจารณ์เป็นครั้งคราว
• ส่งอีเมลติดตามผลของลูกค้า สอบถามว่าพวกเขาทำอะไรกับผลิตภัณฑ์และเสร็จสิ้นโดยขอให้พวกเขาตรวจทาน
• ใช้ปุ่ม "ขอรับการตรวจสอบ" ในรายละเอียดคำสั่งซื้อของคุณเพื่อขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวให้คุณ

นี่คือลักษณะของปุ่ม "ขอรับการตรวจสอบ" ใน Amazon Seller Central การกดปุ่มนี้จะเรียกใช้อีเมลไปยังผู้ซื้อ โดยขอให้พวกเขาเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์

โดยรวมแล้ว หากคุณขอความเห็นในทางที่ดีและไม่เร่งเร้าเกินไป คุณจะแปลกใจว่าคุณจะได้รับอีกมากแค่ไหน

ใช้โฆษณา Amazon

การขายเป็นส่วนสำคัญของอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon และในขณะที่การขายที่เกิดจากโฆษณา PPC นั้นไม่คุ้มค่าเท่ากับการขายทั่วไป แต่ก็ยังช่วยได้ ดังนั้น หากคุณสร้างแคมเปญ Amazon Ads ที่ทำงานได้ดี คุณควรเห็นว่าอันดับการค้นหาของคุณดีขึ้น

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงคำหลักที่คุณยังไม่ได้จัดอันดับ เมื่อใช้โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายข้อความค้นหาเฉพาะ คุณจะปรากฏในส่วนผลการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุน

วิธีนี้ช่วยให้ผู้คนค้นพบสินค้าของคุณมากขึ้น และในไม่ช้า คุณควรเริ่มปรากฏในผลการค้นหาทั่วไปเช่นกัน

สร้าง URL ที่เพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

URL ที่เพิ่มประสิทธิภาพคำหลักหรือ Super URL จะนำผู้ใช้ไปยังผลการค้นหาที่มีเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ผลการค้นหาอาจเป็น "แล็ปท็อปสีดำ" แต่เฉพาะรายการของคุณเท่านั้นที่จะปรากฏในผลการค้นหา

ดังนั้น เมื่อคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ลิงก์เหล่านี้ สิ่งที่เกิดขึ้นคือผู้คนคลิกที่ลิงก์และถูกนำไปที่หน้าผลการค้นหา หากพวกเขาคลิกที่รายการของคุณและซื้อสินค้านั้น Amazon จะลงทะเบียนว่าเป็นผู้ที่ซื้อสินค้าของคุณหลังจากทำการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักนั้น หากมีคนทำมากพอ คุณจะเริ่มแสดงข้อความค้นหานั้น

มีเครื่องมือมากมายที่จะสร้าง URL ประเภทนี้ให้คุณ เช่น AMZScout Super URL Tool ในการรับลิงค์ของคุณ เพียงเลือก Amazon เป็นตลาดของคุณ ป้อนคำสำคัญเป้าหมายของคุณ ASIN จากนั้นสร้าง URL

บทสรุป

การเรียนรู้ Amazon SEO อาจดูล้นหลามเล็กน้อยเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก แต่อย่างที่คุณเห็น มันง่ายกว่าที่คุณคิด

หากคุณเข้าใจวิธีการทำงานของอัลกอริธึมการค้นหา ค้นคว้าเกี่ยวกับคีย์เวิร์ด และใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการลงรายการผลิตภัณฑ์ คุณก็จะอยู่ในแนวทางที่ดี และหากคุณเชี่ยวชาญเคล็ดลับขั้นสูงที่เรากล่าวถึง คุณจะล้ำหน้าผู้ขายส่วนใหญ่

ทำงานในรายการผลิตภัณฑ์และ Amazon SEO ของคุณต่อไป และจะใช้เวลาไม่นานจนกว่าคุณจะอยู่ในอันดับต้นๆ ของการค้นหา