アマゾンリストの最適化とSEOのヒント

単にAmazonに商品を掲載して、売り上げを期待することはできません。 確かに、サイトには毎日何百万もの顧客がいますが、彼らの注意を競う何百万もの製品もあります。 Amazon検索に表示されていない場合、誰もあなたのアイテムを見つけることはできません。

そのため、AmazonSEOを学ぶことが非常に重要です。 検索用にAmazonのリストを最適化することで、誰かがあなたの製品に出くわす可能性が高まり、それが売り上げの増加につながります。

Amazon SEOは、アイテムに最適なキーワードを特定することと、適切なタイトル、写真、説明を使用してAmazonリストの最適化を実行することの2つの部分で構成されています。

Amazon検索用にリストを最適化するのに助けが必要ですか？ 初心者の売り手のための私たちのトップのヒントを学ぶためにこのガイドを読み続けてください。 また、競合他社との優位性を目指している経験豊富な販売者向けに、より高度なヒントをいくつか提供します。

アマゾンリストの最適化とは何ですか？

商品リストとは、Amazonのウェブサイトに商品が表示されているページを指します。 リスティングを作成するとき、検索結果に表示され、より多くのコンバージョンを生成する可能性を高めるためにできることがいくつかあります。 これはAmazonリスティングの最適化と呼ばれ、AmazonSEOにとって重要です。

初心者のためのAmazonSEOのヒント

それで、あなたは素晴らしい製品を持った新しい売り手ですよね？ 人々があなたのAmazonリストを見つけられるようにするにはどうすればよいですか？ これは、より多くの検索に表示されるようにするために実行できるいくつかの簡単なことです。

Amazonの検索アルゴリズムがどのように機能するかを学ぶ

Amazonのリストを最適化するには、プラットフォームが検索結果に表示するアイテムを選択するときに使用する基準を理解する必要があります。

Amazonの検索バーにキーワードまたは商品を入力すると、A10と呼ばれるアルゴリズムによって、検索クエリに最も関連性の高いアイテムがすばやく判別されます。 同社は、アルゴリズムが結果を生成するために使用する情報を公に宣言したことはありませんが、試行錯誤を通じて、売り手は使用される主要なメトリックをつなぎ合わせることができました。

Amazonの検索ランキングは主に以下に基づいています。

• キーワード。 「黒いラップトップ」という用語で表示したい場合は、タイトルや説明にそのキーワードを含める必要があります。 キーワードは、A10アルゴリズムに、販売しているものと、それが誰かの検索に関連しているかどうかを示します。
• クリック率（CTR）。 これは、検索結果に表示されたときにリストをクリックした人の割合を指します。
• 販売。 より多くの人があなたの製品を購入するほど、あなたは検索結果に表示される可能性が高くなります。 アマゾンはすべての販売を削減するため、より高いレートでコンバージョンするアイテムを表示することは彼らに利益をもたらします。
• 肯定的なレビュー。 より肯定的なレビューを取得し、全体的な評価を高くすると、Amazon検索に表示される可能性が高くなります。

Amazonが何を探しているかを知ることにより、検索用に商品リストをより適切に最適化することができます。

あなたのアイテムに最適なキーワードを見つけてください

製品に使用するキーワードを探すときは、次の2つの要素を考慮する必要があります。

1. この用語はあなたのアイテムにどの程度関連していますか？ キーワードは、販売している商品を正確に説明する必要があります。 たとえば、黒いノートパソコンを販売している場合、「白いタブレット」というキーワードは使用したくないでしょう。
2. 1か月に何回検索されますか？ 検索用語はあなたのアイテムに完全に合うかもしれません、しかし誰もあなたの製品を検索するためにそれを使用していないなら、それをターゲットにすることにはあまり意味がありません。 最良の結果を得るには、月間検索数が多いキーワードを使用してください。 キーワードの競争力について心配する必要はありません。 あなたが宿題をして、競合する売り手があまりいない製品を選んだと仮定すると、あなたはあなたの選んだキーワードのためにランク付けすることができるはずです。

この情報を見つけるために使用できるAMZScoutやSellicsなどのAmazon固有のキーワード調査ツールはたくさんあります。 ほとんどの場合、あなたがしなければならないのはあなたの製品の名前を入力することだけであり、ソフトウェアは表示された検索の数で関連する用語のリストを生成します。

以下は、これらのツールによって表示される結果の例です。 ご覧のとおり、キーワードごとに、平均月間売上と1ページ目に到達するために必要な売上が表示されます。

キーワードを取得したら、リストのタイトルと説明の両方でそれらを使用してください。 リスト全体にそれらを含めることができます—読みやすさを損なわないように注意してください。

これは、自社ブランドの商品を販売し、独自のリストを作成していることを前提としています。 有名ブランドの商品を販売している場合、またはAmazonのドロップシッピングを行っている場合は、商品のリストがすでに作成されている可能性があります。

競合他社が何をしているかを確認する

Amazonリストの最適化を正常に実行するための最良の方法の1つは、成功した売り手をエミュレートすることです。 誰かが多くの検索に現れて売り上げを上げている場合、明らかに彼らは正しいことをしているのです。

Amazonでアイテムを検索し、最初に何が表示されるかを確認します。 最高ランクのリストをクリックして、それらをよく見てください。

ここにあなたが注意を払うべきいくつかの事柄があります：

• タイトルと説明にどのようなキーワードを使用していますか？
• 彼らは彼らの製品をどのように説明していますか？
• 彼らはどのような利点を強調していますか？
• 彼らはどのような画像を使用していますか？

以下は商品リストの例です。 タイトルと「このアイテムについて」セクションに焦点を当てて、使用されているキーワードと表現の種類を確認します。

これらはすべてあなたがあなた自身のリストに適用できるものです。 これにより、Amazonですでに機能しているキーワード、コピー、画像の種類をすぐに把握できるため、時間を節約できます。

機能ではなく、メリットに焦点を当てる

箇条書きを書くときは、機能ではなく利点に焦点を当てることが重要です。 これが意味するのは、あなたの製品がどのように彼らを助け、彼らの生活をより楽しくするかを人々に伝えることです。 例を見てみましょう。

以下は、ラップトップのリストにある3つの可能な機能です。

• 4k画面解像度;
• 13インチディスプレイ。
• Inteli7プロセッサ。

そして、ここに利点として書き直された機能があります：

• お気に入りのテレビ番組や映画をウルトラHDで見る
• コンパクトなデザインで持ち運びも簡単
• 高速プロセッサにより、ビートを逃さずにマルチタスクを実行できます

違いを見ます？ 機能は何かが何であるかを言うだけですが、利点は人々になぜそれが必要なのかを教えてくれます。 このように箇条書きを書くと、コンバージョン数が増え、検索ランキングが上がります。

以下はこの良い例です。 売り手は、メリットを明確に強調することから各箇条書きを開始します。

高品質の画像を使用する

Amazonの商品リストを最適化するもう1つの重要な部分は、適切な画像を選択することです。 オンラインで買い物をするときは、商品を直接見ることができないため、画像に厳密に依存する必要があります。 写真がはっきりしない場合、またはアイテム全体が表示されていない場合、人々はあなたから購入する意欲が低下します。

まず、Amazonの画像ガイドラインに注意することが重要です。 以下は、注意を払うべき最も重要なもののいくつかです。

技術的要件：

• TIFF、JPEG、GIF、またはPNGファイルである必要があります。
• 高さまたは幅が1,000ピクセル以上である必要があります。
• sRGBまたはCMYKカラーモードを使用する必要があります。

商品リストに表示される最初の画像であるプライマリ画像のルール：

• 白い背景に製品を置きます。
• 写真に他の商品を入れないでください。
• 写真が十分に明るく、焦点が合っていることを確認してください。
• 画像をトリミングして、製品がフレーム全体に表示されるようにします。
• 製品全体が見えるようにします。
• テキストやグラフィックは使用しないでください。

以下は、プライマリイメージがどのように表示されるべきか、どのように表示されるべきでないかの例です。

セカンダリ画像のルール、プライマリ画像の後に続く画像：

• 意味がある限り、写真内の他のオブジェクトを自由に使用してください。
• 特定の領域を拡大して、特定の製品機能を表示できます。
• 好きな背景を使用してください。白である必要はありません。
• 製品の特定の側面をより強調するために、テキストとグラフィックを含めることができます。

アマゾンは、これらの基準が最も売上を伸ばすものであるため、これらの基準を開発しました。 したがって、画像を承認するだけでなく、より多くのコンバージョンを生成するために、必ずそれらに従ってください。

写真を選択する際に考慮すべきいくつかのヒントを次に示します。

• すべての機能の写真があることを確認してください。
• 誰かが使用している製品を表示します。 これにより、人々はそれを使用していることを想像しやすくなります。
• Amazonが提供するすべての画像スロットを使用してください。 写真が多ければ多いほど良いです。
• あなたが経験豊富な写真家でない場合は、あなたの写真を撮るために誰かを雇うことを検討してください。 アマゾン写真を専門とする人はたくさんいて、彼らはあなたが何を必要としているかを正確に知っているでしょう。

コピーと同じように、適切な画像を使用すると、売り上げが向上し、Amazonの検索結果で上位に表示されるようになります。

上級販売者向けのAmazonSEOのヒント

あなたは経験豊富な売り手であり、さらにいくつかのAmazon SEO戦略を探していますか？ 以下は、いくつかの追加のヒントです。

より多くのレビューを取得する

検索ランキングを上げる最良の方法の1つは、より多くのレビューを取得することです。 これはあなたの手に負えないように見えるかもしれませんが、実際にはレビュー数を増やすためにできることがいくつかあります。

• 優れたカスタマーサービスを提供します。 あなたが人々の質問に迅速に答えて、購入プロセスの間に上を超えて行くならば、人々はレビューを残す可能性が高くなります。
• ソーシャルメディアでフォロワーを増やしたら、時々レビューを求めるようにします。
• 顧客にフォローアップメールを送信します。 彼らが製品をどのように作っているかを尋ね、レビューを依頼して仕上げます。
• 注文の詳細にある[レビューをリクエスト]ボタンを使用して、顧客にレビューを残すように依頼します。

Amazonセラーセントラルの[レビューをリクエスト]ボタンの外観は次のとおりです。このボタンを押すと、購入者にメールが送信され、商品のレビューを残すように求められます。

全体として、あなたが良い方法でレビューを求め、あまり強引にならなければ、あなたはあなたがもっと多くを得ることに驚くでしょう。

アマゾン広告を使用する

売上高はAmazonの検索アルゴリズムの大きな部分を占めており、PPC広告から生成された売上高は、オーガニック売上高ほどの価値はありませんが、それでも役立ちます。 したがって、うまく機能するAmazon Adsキャンペーンを作成すると、検索ランキングが向上するはずです。

また、まだランク付けしていないキーワードを表示するための良い方法でもあります。 広告を使用して特定の検索用語をターゲティングすると、検索結果のスポンサーセクションに表示されます。

これにより、より多くの人があなたのアイテムを発見できるようになり、やがてオーガニック検索結果にも表示されるようになります。

キーワードに最適化されたURLを生成する

キーワードに最適化されたURL、またはスーパーURLは、商品のみを含む検索結果にユーザーを誘導します。 たとえば、検索結果が「黒いノートパソコン」の場合、検索結果にはアイテムのみが表示されます。

したがって、これらのリンクを使用して製品を宣伝すると、人々はリンクをクリックして検索結果ページに移動します。 彼らがあなたのアイテムをクリックしてそれを購入すると、Amazonはそのキーワードのオーガニック検索を実行した後にあなたの製品を購入する誰かとしてそれを登録します。 十分な数の人がそれを行うと、その検索語に表示されるようになります。

AMZScoutスーパーURLツールのように、これらの種類のURLを生成するために利用できるツールがいくつかあります。 リンクを取得するには、マーケットプレイスとしてAmazonを選択し、ターゲットキーワードであるASINを入力してから、URLを作成します。

結論

Amazon SEOを学ぶことは、最初は少し圧倒されるように思えるかもしれませんが、ご覧のとおり、思ったより簡単です。

検索アルゴリズムがどのように機能するかを理解している場合は、キーワードリサーチを行い、商品リストのベストプラクティスを適用してください。 そして、私たちが言及した高度なヒントをマスターすれば、ほとんどの売り手よりもはるかに先を行くでしょう。

あなたの製品リストとAmazonSEOに取り組み続けてください、そしてあなたが検索ランキングのトップに立つまでそれは長くはありません。