Cadrul campaniei de publicitate: 9 pași de urmat pentru o mai bună rentabilitate a investiției

Un plan de publicitate solid necesită o bază solidă. Nu puteți pur și simplu să aruncați unul împreună din mers și să vă așteptați la rezultate puternice. A face acest lucru este ineficient și are potențialul de a irosi mulți bani.

În schimb, echipa dvs. de publicitate ar trebui să înceapă cu elementele de bază și să devină granular cu tacticile de planificare.

Pentru a vă ajuta să începeți, am compilat o listă cu nouă moduri practice prin care vă puteți structura publicitatea online mai eficient.

1. Configurați-vă oferta

Ca pas preliminar, ar trebui să vă gândiți întotdeauna la oferta pe care doriți să o comunice anunțurile dvs. Prea des, specialiștii în marketing încearcă să difuzeze un anunț bazat pe conversii directe de la început. Acest lucru are ca rezultat clienți potențiali reci și conversii scăzute, deoarece clienții potențiali nu sunt siguri la ce să se aștepte.

Stimulentele motivaționale pot atrage clienți potențiali care nu au prea multe cunoștințe despre marca sau produsul dvs. Încercați să utilizați un eveniment , o carte albă, o descărcare de conținut, un card cadou gratuit etc.

Amintiți-vă, puteți face publicitate pentru orice doriți. Având în vedere aceste cunoștințe, încercați să vă gândiți la o ofertă care să fie în afara cutiei și să depășească stilul standard de mesagerie „Clic aici, cumpărați acum”.

2. Definiți-vă clientul

Cine este clientul tău exact? Unde își petrec timpul online? Acestea sunt tipurile de întrebări pe care trebuie să le pui înainte de a începe să faci brainstorming concepte de publicitate.

Demografia este, de asemenea, importantă. Luați în considerare datele pe care le aveți despre vârsta, sexul, preferințele și alte detalii utile despre stilul de viață ale clienților dvs. Aceste date vă vor ajuta întreaga echipă să producă un anunț care declanșează un răspuns pozitiv.

3. Faceți o poveste creativă

Când utilizați un plan de publicitate bazat pe povești, puteți obține adesea un impact mai mare. Această temă creativă va fi mai eficientă, deoarece mesajele dvs. au legătură profundă și la nivel personal.

Un exemplu de concept de poveste creativă ar putea fi ceva de genul „Preluați controlul asupra [punctului/problemei de durere] în 2022!” În acest exemplu, atingeți un punct de durere și ajutați clientul să realizeze că există speranță și potențial.

Folosiți reclame bazate pe povești pentru a vă menține marketingul centrat pe client și pe viața acestora (spre deosebire de a împărtăși doar despre afacere sau produs).

4. Gândiți-vă la secvențierea anunțurilor dvs

Ce succesiune de reclame este cea mai bună pentru a se adresa publicului rece? Multe persoane, inclusiv viitorii cumpărători, nu au fost încă expuse mărcii dvs. Aceștia ar trebui să primească o secvență de anunțuri care sunt bine planificate și luate în considerare.

După ce v-ați expus clienților la un anunț, faceți un scenariu pentru secvența de anunțuri pe care să o trimiteți în continuare.

După ce au ajuns pe site-ul dvs. web sau după ce au efectuat conversia, dezvoltați un scenariu similar pentru anunțurile dvs. de remarketing. Acestea sunt anunțurile care se vor afișa după ce clienții încheie o acțiune. Fiind sârguincios cu acești pași, veți putea controla conversația mult mai mult și veți crea urgență în timp.

5. Creați mai multe pagini de destinație

Când vine vorba de pagini de destinație, nu ar trebui să aveți doar una. Dezvoltați pagini de destinație bine concepute pentru fiecare pas de-a lungul călătoriei clienților și pentru fiecare anunț pe care îl difuzați.

De asemenea, ar trebui să aveți pagini de destinație specifice tipului de ofertă. Anunțurile și paginile de destinație ar trebui să conducă clienții și potențialii la informațiile pe care se așteaptă să le vadă atunci când interacționează cu dvs. online.

Pagina de destinație a evenimentului Ignite Visibility

6. Creați-vă destinațiile de plasare pentru anunțuri (rețea + segmente de public)

Pentru succesul real al reclamelor, gândiți-vă unde să difuzați reclame, inclusiv rețelele digitale și publicul respectiv.

O opțiune de rețea ar putea fi difuzarea de anunțuri pe LinkedIn pentru angajații unei anumite companii sau pentru persoane care au un post similar. În acest exemplu, ați restrâns atât rețeaua (LinkedIn) cât și publicul (directorii de conducere) care vor beneficia și vor răspunde la campaniile dvs. publicitare actuale.

7. Decideți pe cine excludeți din campania dvs

Deși mulți oameni nu își fac timp să se gândească la acest pas, este esențial să luați în considerare pe cine doriți să excludeți din campaniile dvs. publicitare. Următoarele sunt întrebări bune la care trebuie să vă gândiți înainte de a proiecta și programa un nou set de anunțuri.

• Excludeți clienții actuali?
• Ar trebui să excludeți persoanele care au participat la ultimul eveniment pe care l-ați găzduit?
• Excludeți persoane din campaniile viitoare pe baza persoanelor care au efectuat conversii în timpul unei campanii curente?
• Excludeți persoanele care se află în prezent în procesul de vânzare?

Gestionarea bazei de date (și capacitatea de a accesa date curate și organizate) este esențială pe măsură ce stabiliți noi strategii de publicitate.

8. Setați-vă bugetul în funcție de perioadă de timp în cadrul rețelelor

Când structurați o nouă campanie publicitară, ar trebui să vă setați întotdeauna bugetul (și rentabilitatea așteptată) în funcție de rețeaua publicitară pe parcursul:

• O saptamana
• 30 de zile
• Două luni
• În fiecare trimestru

În cele din urmă, este o idee bună să stabiliți un buget similar și anual.

Prin stabilirea unor bugete rezonabile, veți dezvolta și descoperi obiective clare privind costul pe achiziție și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) . Aceste informații vă vor permite să scalați în direcția corectă într-o perioadă de timp.

9. Alegeți-vă KPI-urile

Nu în ultimul rând, amintiți-vă KPI-urile. Indicatorii cheie de performanță sunt esențiali pentru fiecare campanie de publicitate, indiferent cine este clientul tău ideal sau în ce domeniu te afli.

Cum arată KPI-urile dvs. dintr-o perspectivă de top? Odată ce cunoașteți acest răspuns, delimitați în jos. Dezvoltați valori pentru nivelul de anunț, publicul individual și nivelul paginii de destinație.

LEGĂTATE: 8 pași pentru a structura o campanie-pilot media plătită pentru a vă îmbunătăți KPI-urile

Beneficiile publicității media plătite

Deși este o muncă grea să produci campanii publicitare eficiente, beneficiile sunt clare. Majoritatea companiilor se confruntă cu avantaje financiare și de marketing semnificative atunci când încep să producă reclame realizate cu experiență. Iată doar câteva dintre beneficiile publicității plătite”

• Creșteți gradul de conștientizare cu un public numeros.
• Descoperiți ce funcționează cu rezultate măsurabile.
• Oferiți publicului mai mult decât un simplu îndemn la acțiune (CTA).
• Obțineți ultra-specific despre rentabilitatea cheltuielilor dvs. publicitare.
• Puteți întâlni clienți și clienți potențiali acolo unde se află.

De ce contează un plan de campanie de publicitate

Dacă nu eliminați nimic altceva, rețineți: un plan de campanie de publicitate este protecția dvs. împotriva cheltuielilor publicitare excesive.

Indiferent dacă câștigi sau pierzi, ar trebui să înțelegi întotdeauna acțiunile specifice care contribuie la ambele rezultate. Aceste cunoștințe ajută întreaga echipă de publicitate să ia decizii mai inteligente și mai informate.

Un plan de publicitate este, de asemenea, important pentru publicul țintă. Reclamele reprezintă adesea modul în care oamenii sunt obligați de experiențe, servicii și produse noi. O reclamă are potențialul de a schimba viața cuiva într-un mod pozitiv și totul începe cu un singur clic.

Încheierea

Atunci când planificați cu atenție fiecare parte a strategiei dvs. de publicitate înainte ca reclamele să fie difuzate, vă veți bucura de o rentabilitate mult mai bună a investițiilor dvs. în publicitate digitală.

Dacă intri și creezi o campanie publicitară necinstită fără o planificare atentă, aproape sigur vei pierde bani. În lumea rapidă a publicității digitale, majoritatea companiilor nu își permit să arunce dolari ca urmare a unei planificări proaste.

Înainte de a lansa următoarea campanie publicitară, faceți un pas înapoi și aplicați cele nouă sfaturi simple și practice pe care le-ați descoperit aici. Vă invităm să vă împărtășiți rezultatele și să vă abonați la canalul nostru YouTube pentru și mai multe strategii de marketing digital.