広告キャンペーンフレームワーク：ROIを向上させるための9つのステップ

公開: 2021-11-17

堅実な広告計画には強力な基盤が必要です。単純に1つをその場で一緒に投げて、強力な結果を期待することはできません。そうすることは効果がなく、多くのお金を浪費する可能性があります。

代わりに、広告チームは基本から始めて、計画の戦術をきめ細かくする必要があります。

あなたが始めるのを助けるために、私たちはあなたがあなたのオンライン広告をより効果的に構成することができる9つの実用的な方法のリストをまとめました。

1.オファーを設定します

準備段階として、広告に伝えたいオファーについて常に考える必要があります。多くの場合、マーケターは最初から直接コンバージョンベースの広告を掲載しようとします。見込み客が何を期待すべきかわからないため、これによりコールドリードと低いコンバージョンが発生します。

動機付けのインセンティブは、あなたのブランドや製品についてあまり知識がない見込み客を引き付けることができます。イベント、ホワイトペーパー、コンテンツのダウンロード、無料のギフトカードプレゼントなどを活用してみてください。

覚えておいてください、あなたはあなたがしたいものは何でも宣伝することができます。この知識を念頭に置いて、箱の外にあり、標準の「ここをクリックして今すぐ購入」スタイルのメッセージングを超えるオファーを考えてみてください。

2.顧客を定義する

あなたの正確な顧客は誰ですか？彼らはどこでオンラインで時間を過ごしますか？これらは、広告の概念をブレインストーミングする前に尋ねなければならないタイプの質問です。

人口統計も重要です。顧客の年齢、性別、好み、およびその他の役立つライフスタイルの詳細に関するデータを検討してください。このデータは、チーム全体が肯定的な反応を引き起こす広告を作成するのに役立ちます。

3.クリエイティブなストーリーを作る

ストーリーベースの広告プランを活用すると、多くの場合、より多くの影響を与えることができます。あなたのメッセージは深く個人的なレベルで関係しているので、その創造的なテーマはより効果的になるでしょう。

クリエイティブなストーリーのコンセプトの一例は、 「2022年に[問題点/問題]をコントロールしてください！」のようなものかもしれません。この例では、問題点にぶつかり、顧客が希望と可能性があることを認識できるように支援しています。

ストーリーベースの広告を使用して、マーケティングを顧客とその生活に集中させます（ビジネスや製品についてのみ共有するのではありません）。

4.広告の順序付けについて考える

コールドオーディエンスに対応するには、どのような広告シーケンスが最適ですか？将来の購入者を含む多くの個人は、まだあなたのブランドに触れていません。彼らはよく計画され、考慮された一連の広告を受け取る必要があります。

顧客を広告にさらした後、次に送信する広告シーケンスをストーリーボードで示します。

彼らがあなたのウェブサイトに到達した後、または彼らが変換した後、あなたのリマーケティング広告のために同様のストーリーボードを開発してください。これらは、顧客がアクションを完了した後に表示される広告です。これらの手順に熱心に取り組むことで、会話をより細かく制御し、時間の経過とともに緊急性を高めることができます。

5.複数のランディングページを作成する

ランディングページに関しては、1つだけにするべきではありません。カスタマージャーニー全体のすべてのステップと、実行している広告ごとに、適切に設計されたランディングページを作成します。

オファータイプに固有のランディングページも必要です。広告とランディングページは、顧客と見込み客がオンラインであなたと関わったときに表示されると期待する情報に誘導する必要があります。

Ignite VisibilityEventLandingページ

6.広告プレースメントを作成する（ネットワーク+オーディエンス）

実際の広告の成功のために、デジタルネットワークとそれぞれのオーディエンスを含む広告をどこに掲載するかを考えてください。

ネットワークオプションの1つは、LinkedInで特定の会社の従業員、または同様の役職を持つ個人に広告を掲載することです。この例では、現在の広告キャンペーンの恩恵を受けて反応するネットワーク（LinkedIn）とオーディエンス（Cスイートのエグゼクティブ）の両方を絞り込みました。

7.キャンペーンから除外する人を決定します

多くの人はこのステップについて考えるのに時間をかけませんが、広告キャンペーンから誰を除外したいかを考慮することが重要です。以下は、新しい広告セットをデザインしてスケジュールする前に検討するのに適した質問です。

現在の顧客を除外していますか？
最後に主催したイベントに参加した人を除外する必要がありますか？
現在のキャンペーン中にコンバージョンした人に基づいて、将来のキャンペーンから人を除外していますか？
現在販売プロセスにある人を除外していますか？

新しい広告戦略を確立する際には、データベース管理（およびクリーンで整理されたデータにアクセスする機能）が重要です。

8.ネットワーク全体で期間ごとに予算を設定する

新しい広告キャンペーンを構成するときは、次の過程で常に広告ネットワークごとに予算（および期待収益）を設定する必要があります。

一週間
30日
2ヶ月
四半期ごと

最後に、同様の予算を毎年設定することをお勧めします。

妥当な予算を設定することで、獲得あたりの明確なコストと明確なROAS（広告費用対効果）の目標を策定して発見できます。この情報により、一定期間にわたって正しい方向にスケーリングすることができます。

9.KPIを選択します

最後になりましたが、KPIを覚えておいてください。主要業績評価指標は、理想的な顧客が誰であるか、またはどの業界にいるかに関係なく、すべての広告キャンペーンにとって重要です。

トップラインの観点から、KPIはどのように見えますか？この答えがわかったら、下向きに描いてください。広告レベル、個々のオーディエンス、およびランディングページレベルの指標を作成します。