Licitare bazată pe valoare: Cum să vă revoluționați strategia media plătită

Dacă lucrezi în lumea publicității media plătite, știi că aceasta evoluează. În următorii câțiva ani, urmează câteva schimbări majore în publicitatea media plătită.

Strategia în sine nu este nouă. Dar, forța de a se concentra asupra acesteia vine direct de la și prin intermediul gigantului media Google însuși.

Permiteți-mi să vă prezint licitarea bazată pe valoare. Aceasta este o strategie grozavă care va revoluționa modul în care folosim marketingul media plătit.

Ce este licitarea bazată pe valoare?

Licitarea bazată pe valoare se mai numește și licitare inteligentă. Această strategie definește sumele licitate ale cuvintelor cheie și ale grupului de anunțuri în funcție de funcțiile de publicitate.

Această strategie vă va restrânge concentrarea pe publicitate și vă va ajuta să vă optimizați anunțurile pentru conversii. Bazează-ți bugetul pe valoarea reală a fiecărui client, mai degrabă decât pe valoarea tuturor clienților tăi.

Ce este licitarea bazată pe valoare?

Există trei principii de bază ale licitației bazate pe valoare.

1. Partajați date mai bune – Partajați date relevante pentru obiectivul dvs. de afaceri. Este important ca aceste date să fie cât mai exacte posibil. Cu cât datele dvs. sunt mai exacte, cu atât mai precisă va fi direcționarea Google Ads.
2. Atribuire date valorice – Sistemul folosește datele pe care le primiți pentru a atribui valori conversiilor dvs. Aceste valori sunt atât disponibile, cât și aproape de obiectivele dvs. de afaceri, de la valori tranzacționale la profit .
3. Optimizați sumele licitate în funcție de rezultatele comerciale – Odată ce datele sunt în contul dvs. Google Ads , optimizați-le pentru a se potrivi obiectivelor dvs. Atunci când direcționați sumele licitate către persoanele potrivite, aceasta va maximiza valoarea conversiilor.

Încorporați aceste trei principii de bază pentru a vă maximiza creșterea.

De ce este importantă licitarea bazată pe valoare?

Licitarea bazată pe valoare este esențială pentru strategia dvs. de marketing. Chiar dacă este disponibil de ceva vreme, încă nu este folosit frecvent . Pregătirea unei strategii acum te va aduce înaintea concurenților tăi.

Licitarea bazată pe valoare maximizează valoarea conversiei și crește rentabilitatea investiției. Este o modalitate de a viza clienții care sunt mai probabil să vă ajute să vă atingeți obiectivele și obiectivele de afaceri.

Este important să faceți diferența între clienții dvs. și valoarea fiecăruia. Trebuie să știți pe ce grup să vă concentrați timpul, în funcție de obiectivele specifice campaniei dvs.

Google folosește aceste date pentru a învăța sistemul unde să liciteze. Acesta va decide care clienți potențiali sunt cei mai valoroși pentru care agenți de publicitate. Licitând către cei mai valoroși clienți, puteți crește profitabilitatea.

Conform estimărilor, vă puteți aștepta la o creștere medie de 14% a valorii conversiilor la o rentabilitate similară a cheltuielilor publicitare atunci când treceți de la CPA vizat (costul pe achiziție) la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (valoarea medie a conversiei).

Licitare bazată pe valoare

Licitarea bazată pe valoare este pentru toată lumea

Ești o editură mare? O afacere într-un oraș mic? Cea mai bună parte a licitației bazate pe valoare este că funcționează în toate modelele de afaceri! Nu este nevoie să modificați nicio parte a acestui proces pentru a se potrivi cu o anumită industrie.

Licitarea bazată pe valoare vă oferă date solide despre baza dvs. de clienți. Folosiți-l pentru a baza viitoare campanii de publicitate.

De asemenea, oferă Google Ads o imagine mai clară asupra cât de mult este apreciat fiecare client de compania dvs. Acest lucru vă ajută pe dvs. și pe Google să știți care produse generează cel mai mare profit, îmbunătățind în același timp calitatea clienților potențiali.

Când vă concentrați pe produsele și clienții care au șanse mai mari de a vă crește profitabilitatea, crește și rentabilitatea investiției dvs. în publicitate.

Cum licitarea bazată pe valoare vă îmbunătățește rentabilitatea investiției?

Licitarea bazată pe valoare vă mărește rentabilitatea investiției, concentrându-vă pe obiectivele de afaceri comune:

• Cota de piață: crește cota procentuală a unei piețe într-o industrie, produs sau serviciu
• Volumul: creșteți unitățile vândute, numărul de clienți potențiali sau capacitatea afacerii
• Venituri: creșteți suma de bani pe care o aduce afacerea
• Profit: Creșteți suma de bani pe care o are afacerea după scăderea costurilor

Când utilizați licitarea inteligentă, vă concentrați licitarea pe obiectivul pe care doriți să-l atingeți. Preluați controlul asupra cheltuielilor dvs. publicitare și adaptați conținutul publicitar la publicul țintă și la obiectivele dvs. comerciale.

Cu cât folosiți mai mult licitarea inteligentă, cu atât veți colecta mai multe date. Google Ads va înțelege mai bine valorile clienților dvs., creând obiective mai bune pentru anunțurile dvs. În continuare, veți avea o idee mai bună despre clienții care vor reacționa bine la diferitele dvs. oferte.

Înțelegerea celor patru etape ale sofisticarii Smart Bidding

Există patru etape pentru sofisticarea licitației atunci când vine vorba de licitare inteligentă. Pentru a beneficia de acest tip de licitare, trebuie să vă asigurați că înțelegeți fiecare etapă.

• Etapa 1: Volum : obiectivul creșterii volumului este licitarea pentru conversii. Putem măsura acest lucru urmărind numărul de conversii folosind gtag. Licitați pentru a maximiza volumul de conversii (achiziții) în timp ce atingeți suma CPA vizată folosind suma CPA vizată.
• Etapa 2: Rentabilitatea cheltuielilor publicitare a valorii de achiziție : scopul aici este licitarea pentru valoarea de cumpărare. Putem măsura acest lucru urmărind valoarea fiecărei tranzacții. Licitați pentru a maximiza valoarea conversiei (valoarea de cumpărare) și pentru a atinge obiectivul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare folosind rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
• Etapa 3: Rentabilitatea marjă a cheltuielilor publicitare : Obiectivul cu Rentabilitatea marjă a cheltuielilor publicitare este să licitați pentru marjele dvs. Măsurați acest lucru importând conversii și marjele (valori) prin importul de conversie offline. Acest lucru se face pentru a calcula marja post-cumpărare. Licitați pentru a maximiza valoarea conversiilor (marja) și pentru a obține rentabilitatea cheltuielilor publicitare folosind rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
• Etapa 4: Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe durata de viață a clientului : această etapă este cel mai avansat nivel de licitare inteligentă. Pentru această etapă, veți licita la valoarea estimată a clientului pe durata de viață. Măsurați acest lucru importând conversii și valoarea de viață a clientului prin importul de conversie offline. Vă puteți atinge obiectivul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare licitand pentru a maximiza valoarea conversiilor și utilizând rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Dacă sunteți în căutarea clienților care vor rămâne pe termen lung, aceasta este etapa pe care veți dori să vă concentrați. Rețineți totuși că poate dura timp pentru a acumula suficiente date pentru a vă concentra sumele licitate în această etapă.

Scufundați mai adânc: Ce este ROAS? Un ghid și o formulă pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Cum să implementați licitarea bazată pe valoare

În primul rând, familiarizați-vă cu licitarea automată. Există o mulțime de nuanțe de învățat și o mulțime de moduri diferite de a folosi această strategie. Din fericire, Google oferă o mulțime de instrumente educaționale pe această temă.

Apoi, veți dori să configurați urmărirea conversiilor. Majoritatea sistemelor de management al relațiilor cu clienții (CRM) vă vor ajuta să extrageți date de la Google. Aceste date explică care client beneficiază cel mai mult de pe urma acțiunii din canalul dvs. Puteți apela oricând la un profesionist pentru a configura acest proces de urmărire pentru dvs.

După ce procesul de urmărire este configurat, veți dori să decideți asupra setărilor bugetare. Cât doriți să cheltuiți pe ce tip de client? Care este obiectivul tău general? Nu vă uitați la obiectivele dvs. generale de marketing, ci mai degrabă concentrați-vă pe obiectivele dvs. de afaceri. Doriți să vedeți o creștere a cotei de piață, a volumului, a veniturilor sau a profitului?

Cum să atribuiți valoare clienților

Odată ce ați stabilit bugetul, veți dori să începeți să atribuiți valoare uitându-vă la datele pe care le-ați colectat deja. Începeți prin a vă identifica valoarea clientului. Toți acești clienți sunt importanți. Concentrați-vă mai mult pe tipul de client pe care doriți să-l atrageți pentru această campanie.

Pune-ți următoarele întrebări:

• Ce clienți sunt clienți potențiali?
• Care sunt clienții potențiali calificați pentru marketing?
• Care sunt clienții potențiali calificați pentru vânzări?
• Care sunt ofertele închise?

Aceste informații sunt deosebit de importante atunci când încercați să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Poate credeți că aveți nevoie de 300 de clienți potențiali pe lună, dar ce tip de clienți potențiali ? Trei sute de clienți potențiali calificați pentru marketing ar putea obține același profit ca 100 de clienți potențiali calificați pentru vânzări. În acest exemplu, ar fi mai benefic să utilizați licitarea inteligentă pentru a viza clienții care au șanse mai mari să fie clienți potențiali calificați pentru vânzări. Aveți nevoie de mai puțini dintre aceste tipuri de clienți pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

Priviți datele despre valoarea clienților pentru a urmări impactul real al publicității asupra afacerii dvs. Acest lucru vă va ajuta să luați deciziile corecte pentru a dezvolta strategii de creștere. Acest lucru vă permite să captați clienții care generează cel mai mare profit.

Încheierea cu licitarea bazată pe valoare

În lumea în mișcare rapidă a publicității online, este întotdeauna important să fii la curent cu tendințele.

Rămâneți la curent cu ceea ce funcționează cel mai bine în acest moment vă va ajuta să cheltuiți banii din publicitate.

Vă recomandăm să explorați licitarea bazată pe valoare, din cauza rentabilității ridicate a investiției. Acest tip de publicitate plătită vă oferă mai multe informații despre publicul dvs.

Priviți licitarea bazată pe valoare înainte de următoarea campanie publicitară. Acest lucru vă poate ajuta să atingeți acele obiective mari pe care le-ați stabilit pentru afacerea dvs.!