Estrutura de campanha publicitária: 9 etapas a serem seguidas para um melhor ROI 

Um plano de publicidade sólido requer uma base sólida. Você não pode simplesmente montar um em tempo real e esperar resultados poderosos. Fazer isso é ineficaz e tem o potencial de desperdiçar muito dinheiro.

Em vez disso, sua equipe de publicidade deve começar com o básico e detalhar suas táticas de planejamento.

Para ajudar você a começar, compilamos uma lista de nove maneiras práticas de estruturar sua publicidade on-line com mais eficiência.

1. Configure sua oferta

Como etapa preliminar, você deve sempre pensar na oferta que deseja que seus anúncios comuniquem. Muitas vezes, os profissionais de marketing tentam executar um anúncio baseado em conversão direta desde o início. Isso resulta em leads frios e baixas conversões porque os clientes em potencial não têm certeza do que esperar.

Incentivos motivacionais podem atrair clientes em potencial que não têm muito conhecimento de sua marca ou produto. Tente aproveitar um evento , whitepaper, download de conteúdo, sorteio de vale-presente gratuito etc.

Lembre-se, você pode anunciar o que quiser . Com esse conhecimento em mente, tente pensar em uma oferta que esteja fora da caixa e vá além do estilo de mensagem padrão “Clique aqui, compre agora”.

2. Defina seu cliente

Quem é o seu cliente exato? Onde eles passam o tempo online? Esses são os tipos de perguntas que você deve fazer antes de começar a pensar nos conceitos de publicidade.

A demografia também é importante. Considere os dados que você tem sobre idade, sexo, preferências e outros detalhes úteis de estilo de vida de seus clientes. Esses dados ajudarão toda a sua equipe a produzir um anúncio que acione uma resposta positiva.

3. Faça uma história criativa

Quando você aproveita um plano de publicidade baseado em histórias, geralmente pode obter mais impacto. Esse tema criativo será mais eficaz porque sua mensagem se relaciona profundamente e em um nível pessoal.

Um exemplo de conceito de história criativa pode ser algo como “Assuma o controle de [ponto de dor/problema] em 2022!” Neste exemplo, você está atingindo um ponto problemático e ajudando o cliente a perceber que há esperança e potencial.

Use anúncios baseados em histórias para manter seu marketing centrado em seu cliente e na vida dele (em vez de compartilhar apenas sobre a empresa ou produto).

4. Pense no seu sequenciamento de anúncios

Qual sequência de anúncios é melhor para abordar públicos frios? Muitas pessoas, incluindo futuros compradores, ainda não foram expostas à sua marca. Eles devem receber uma sequência de anúncios bem planejada e considerada.

Depois de expor seus clientes a um anúncio, faça um storyboard da sequência de anúncios para enviar em seguida.

Depois que eles acessarem seu website ou depois de converterem, desenvolva um storyboard semelhante para seus anúncios de remarketing. Esses são os anúncios que serão exibidos depois que os clientes concluírem uma ação. Ao ser diligente com essas etapas, você poderá controlar muito mais a conversa e criar urgência ao longo do tempo.

5. Crie várias páginas de destino

Quando se trata de páginas de destino, você não deve ter apenas uma. Desenvolva páginas de destino bem projetadas para cada etapa da jornada do cliente e para cada anúncio que você está executando.

Você também deve ter páginas de destino específicas para o tipo de oferta. Os anúncios e as páginas de destino devem levar os clientes e clientes em potencial às informações que eles esperam ver quando interagem com você online.

Página de destino do evento de visibilidade do Ignite

6. Crie seus canais de anúncios (rede + públicos-alvo)

Para o sucesso real da publicidade, pense em onde veicular anúncios, incluindo redes digitais e seus respectivos públicos.

Uma opção de rede pode ser veicular anúncios no LinkedIn para funcionários de uma empresa específica ou para indivíduos que tenham um cargo semelhante. Neste exemplo, você reduziu tanto a rede (LinkedIn) quanto o público (executivos C-suite) que se beneficiarão e responderão às suas campanhas publicitárias atuais.

7. Decida quem você está excluindo de sua campanha

Embora muitas pessoas não reservem um tempo para pensar nessa etapa, é fundamental que você considere quem deseja excluir de suas campanhas publicitárias. Veja a seguir boas perguntas para pensar antes de criar e programar um novo conjunto de anúncios.

• Você está excluindo os clientes atuais?
• Você deve excluir as pessoas que participaram do último evento que você organizou?
• Você está excluindo pessoas de campanhas futuras com base em pessoas que converteram durante uma campanha atual?
• Você está excluindo pessoas que estão atualmente no processo de vendas?

O gerenciamento de banco de dados (e a capacidade de acessar dados limpos e organizados) é fundamental à medida que você estabelece novas estratégias de publicidade.

8. Defina seu orçamento por período de tempo nas redes

Ao estruturar uma nova campanha publicitária, você deve sempre definir seu orçamento (e retorno esperado) por rede de anúncios ao longo de:

• Uma semana
• 30 dias
• Dois meses
• A cada trimestre

Por fim, é uma boa ideia definir um orçamento semelhante anualmente também.

Ao definir orçamentos razoáveis, você desenvolverá e descobrirá metas claras de custo por aquisição e ROAS (retorno do investimento em publicidade) . Essas informações permitirão que você dimensione na direção certa durante um período de tempo.

9. Escolha seus KPIs

Por último, mas não menos importante, lembre-se de seus KPIs. Os principais indicadores de desempenho são essenciais para todas as campanhas publicitárias, não importa quem seja seu cliente ideal ou em qual setor você esteja.

Como são seus KPIs de uma perspectiva de primeira linha? Depois de saber esta resposta, delineie para baixo. Desenvolva métricas para o nível do anúncio, o público individual e o nível da página de destino.

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Benefícios da publicidade em mídia paga

Embora seja um trabalho árduo produzir campanhas publicitárias eficazes, os benefícios são claros. A maioria das empresas experimenta vantagens financeiras e de marketing significativas quando começam a produzir anúncios habilmente elaborados. Aqui estão apenas alguns dos benefícios da publicidade paga”

• Conscientize-se com um grande público.
• Descubra o que funciona com resultados mensuráveis.
• Ofereça ao seu público mais do que um simples call to action (CTA).
• Seja ultra-específico sobre o retorno do investimento em publicidade.
• Você pode encontrar clientes e leads onde eles estiverem.

Por que um plano de campanha publicitária é importante

Se você não tirar mais nada, lembre-se disso: um plano de campanha publicitária é sua proteção contra gastos excessivos com anúncios.

Quer você ganhe ou perca, você deve sempre entender as ações específicas que contribuem para ambos os resultados. Esse conhecimento ajuda toda a sua equipe de publicidade a tomar decisões mais inteligentes e informadas.

Um plano de publicidade também é importante para o seu público-alvo. Os anúncios geralmente são como as pessoas são compelidas por novas experiências, serviços e produtos. Um anúncio tem o potencial de mudar a vida de alguém de forma positiva, e tudo começa com um único clique.

Empacotando

Quando você planeja cuidadosamente cada parte de sua estratégia de publicidade antes que os anúncios sejam publicados, você certamente terá um retorno muito melhor de seus investimentos em publicidade digital.

Se você entrar e configurar uma campanha publicitária desonesta sem um planejamento cuidadoso, é quase certo que desperdiçará dinheiro. No mundo acelerado da publicidade digital, a maioria das empresas não pode se dar ao luxo de jogar dinheiro fora como resultado de um planejamento inadequado.

Antes de lançar sua próxima campanha publicitária, dê um passo para trás e aplique as nove dicas fáceis e práticas que você descobriu aqui. Convidamos você a compartilhar seus resultados e se inscrever em nosso canal do YouTube para ainda mais estratégias de marketing digital.