Kerangka Kerja Kampanye Periklanan: 9 Langkah yang Harus Dilakukan untuk ROI yang Lebih Baik

Rencana periklanan yang solid membutuhkan fondasi yang kuat. Anda tidak bisa begitu saja menggabungkannya dengan cepat dan mengharapkan hasil yang luar biasa. Melakukannya tidak efektif dan berpotensi membuang banyak uang.

Sebaliknya, tim periklanan Anda harus mulai dengan dasar-dasar dan menjadi terperinci dengan taktik perencanaan Anda.

Untuk membantu Anda memulai, kami telah menyusun daftar sembilan cara praktis untuk menyusun iklan online Anda dengan lebih efektif.

1. Siapkan Penawaran Anda

Sebagai langkah awal, Anda harus selalu memikirkan penawaran yang Anda inginkan untuk dikomunikasikan oleh iklan Anda. Terlalu sering, pemasar mencoba menjalankan iklan berbasis konversi langsung dari awal. Ini menghasilkan prospek yang dingin dan konversi yang rendah karena prospek tidak yakin apa yang diharapkan.

Insentif motivasi dapat menarik prospek yang tidak memiliki banyak pengetahuan tentang merek atau produk Anda. Coba manfaatkan acara , whitepaper, unduhan konten, pemberian kartu hadiah gratis, dll.

Ingat, Anda dapat mengiklankan apa pun yang Anda inginkan. Dengan mengingat pengetahuan ini, coba pikirkan tawaran yang tidak biasa dan melampaui gaya pesan standar “Klik di sini, beli sekarang,”.

2. Tentukan Pelanggan Anda

Siapa sebenarnya pelanggan Anda? Di mana mereka menghabiskan waktu online? Ini adalah jenis pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum Anda mulai melakukan brainstorming konsep periklanan.

Demografi juga penting. Pertimbangkan data yang Anda miliki tentang usia pelanggan, jenis kelamin, preferensi, dan detail gaya hidup bermanfaat lainnya. Data ini akan membantu seluruh tim Anda menghasilkan iklan yang memicu respons positif.

3. Buatlah Cerita yang Kreatif

Saat Anda memanfaatkan rencana periklanan berbasis cerita, Anda sering kali dapat mencapai lebih banyak dampak. Tema kreatif itu akan menjadi lebih efektif karena pesan Anda berhubungan secara mendalam dan pada tingkat pribadi.

Salah satu contoh konsep cerita kreatif mungkin seperti, “Kendalikan [titik sakit/masalah] pada tahun 2022!” Dalam contoh ini, Anda mencapai titik sulit dan membantu pelanggan menyadari bahwa ada harapan dan potensi.

Gunakan iklan berbasis cerita untuk menjaga pemasaran Anda tetap berpusat pada pelanggan Anda dan kehidupan mereka (bukan hanya berbagi tentang bisnis atau produk).

4. Pikirkan Tentang Urutan Iklan Anda

Urutan iklan apa yang terbaik untuk menangani audiens yang dingin? Banyak individu, termasuk calon pembeli, belum mengenal merek Anda. Mereka harus menerima urutan iklan yang direncanakan dan dipertimbangkan dengan baik.

Setelah Anda memaparkan iklan kepada pelanggan Anda, buat storyboard dari urutan iklan untuk dikirim berikutnya.

Setelah mereka mencapai situs web Anda atau setelah mereka berkonversi, kembangkan papan cerita serupa untuk iklan pemasaran ulang Anda. Ini adalah iklan yang akan ditampilkan setelah pelanggan menyelesaikan suatu tindakan. Dengan rajin mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat lebih mengontrol percakapan dan membangun urgensi dari waktu ke waktu.

5. Buat Beberapa Halaman Arahan

Ketika datang ke halaman arahan, Anda seharusnya tidak hanya memiliki satu. Kembangkan halaman arahan yang dirancang dengan baik untuk setiap langkah dalam perjalanan pelanggan dan untuk setiap iklan yang Anda jalankan.

Anda juga harus memiliki halaman arahan yang khusus untuk jenis penawaran. Iklan dan halaman arahan harus membawa pelanggan dan prospek ke informasi yang mereka harapkan untuk dilihat saat mereka berinteraksi dengan Anda secara online.

Ignite Visibility Event Landing Page

6. Bangun Penempatan Iklan Anda (Jaringan + Pemirsa)

Untuk kesuksesan periklanan yang sebenarnya, pikirkan tentang tempat menjalankan iklan, termasuk jaringan digital dan audiensnya masing-masing.

Salah satu opsi jaringan mungkin adalah menjalankan iklan di LinkedIn kepada karyawan di perusahaan tertentu, atau kepada individu yang memiliki jabatan serupa. Dalam contoh ini, Anda telah mempersempit jaringan (LinkedIn) dan audiens (eksekutif C-suite) yang akan mendapat manfaat dari dan menanggapi kampanye iklan Anda saat ini.

7. Putuskan Siapa yang Anda Kecualikan dari Kampanye Anda

Meskipun banyak orang tidak meluangkan waktu untuk memikirkan langkah ini, penting bagi Anda untuk mempertimbangkan siapa yang ingin Anda kecualikan dari kampanye iklan Anda. Berikut ini adalah pertanyaan bagus untuk dipikirkan sebelum Anda merancang dan menjadwalkan kumpulan iklan baru.

• Apakah Anda mengecualikan pelanggan saat ini?
• Haruskah Anda mengecualikan orang yang menghadiri acara terakhir yang Anda selenggarakan?
• Apakah Anda mengecualikan orang-orang dari kampanye mendatang berdasarkan orang-orang yang telah berkonversi selama kampanye saat ini?
• Apakah Anda mengecualikan orang-orang yang sedang dalam proses penjualan?

Manajemen basis data (dan kemampuan untuk mengakses data yang bersih dan terorganisir) sangat penting saat Anda menetapkan strategi periklanan baru.

8. Tetapkan Anggaran Anda Berdasarkan Periode Waktu di Seluruh Jaringan

Saat menyusun kampanye iklan baru, Anda harus selalu menetapkan anggaran (dan hasil yang diharapkan) menurut jaringan iklan selama:

• Satu minggu
• 30 hari
• Dua bulan
• Setiap kuartal

Terakhir, merupakan ide bagus untuk menetapkan anggaran serupa setiap tahun juga.

Dengan menetapkan anggaran yang wajar, Anda akan mengembangkan dan menemukan biaya per akuisisi yang jelas dan target ROAS (laba atas belanja iklan) yang jelas. Informasi ini akan memungkinkan Anda untuk menskalakan ke arah yang benar selama periode waktu tertentu.

9. Pilih KPI Anda

Last but not least, ingat KPI Anda. Indikator kinerja utama sangat penting untuk setiap kampanye periklanan, tidak peduli siapa pelanggan ideal Anda atau di industri mana Anda berada.

Seperti apa KPI Anda dari perspektif top-line? Setelah Anda mengetahui jawaban ini, gambarkan ke bawah. Kembangkan metrik untuk tingkat iklan, pemirsa individual, dan tingkat laman landas.

TERKAIT: 8 Langkah untuk Menyusun Kampanye Percontohan Media Berbayar untuk Meningkatkan KPI Anda

Manfaat Iklan Media Berbayar

Meskipun kerja keras untuk menghasilkan kampanye iklan yang efektif, manfaatnya jelas. Sebagian besar perusahaan mengalami keuntungan finansial dan pemasaran yang signifikan ketika mereka mulai memproduksi iklan yang dibuat secara ahli. Berikut adalah beberapa manfaat dari iklan berbayar”

• Bangun kesadaran dengan audiens yang besar.
• Temukan apa yang berhasil dengan hasil yang terukur.
• Tawarkan kepada audiens Anda lebih dari sekadar ajakan bertindak (CTA).
• Dapatkan sangat spesifik tentang laba atas belanja iklan Anda.
• Anda dapat bertemu pelanggan dan prospek di mana mereka berada.

Mengapa Rencana Kampanye Periklanan Penting

Jika Anda tidak mengambil apa pun, ingatlah ini: rencana kampanye iklan adalah perlindungan Anda terhadap pengeluaran iklan yang berlebihan.

Apakah Anda menang atau kalah, Anda harus selalu memahami tindakan spesifik yang berkontribusi pada kedua hasil tersebut. Pengetahuan ini membantu seluruh tim periklanan Anda membuat keputusan yang lebih cerdas dan lebih tepat.

Rencana periklanan juga penting untuk audiens target Anda. Iklan sering kali merupakan cara orang terdorong oleh pengalaman, layanan, dan produk baru. Sebuah iklan berpotensi mengubah hidup seseorang secara positif, dan semuanya dimulai dengan satu klik.

Membungkus

Saat Anda merencanakan dengan cermat setiap bagian dari strategi periklanan Anda sebelum iklan ditayangkan, Anda pasti akan menikmati pengembalian investasi iklan digital yang jauh lebih baik.

Jika Anda terjun dan membuat kampanye iklan nakal tanpa perencanaan yang matang, Anda hampir pasti akan membuang-buang uang. Di dunia periklanan digital yang bergerak cepat, sebagian besar bisnis tidak mampu membuang uang karena perencanaan yang buruk.

Sebelum Anda meluncurkan kampanye iklan berikutnya, mundurlah selangkah dan terapkan sembilan tip mudah dan praktis yang Anda temukan di sini. Kami mengundang Anda untuk membagikan hasil Anda dan berlangganan saluran YouTube kami untuk lebih banyak lagi strategi pemasaran digital.