إطار عمل الحملة الإعلانية: 9 خطوات يجب اتخاذها من أجل عائد استثمار أفضل

تتطلب الخطة الإعلانية القوية أساسًا قويًا. لا يمكنك ببساطة رمي أحدهما معًا بسرعة وتوقع نتائج قوية. القيام بذلك غير فعال ومن المحتمل أن يضيع الكثير من المال.

بدلاً من ذلك ، يجب أن يبدأ فريق الإعلان الخاص بك بالأساسيات وأن يكون دقيقًا في أساليب التخطيط الخاصة بك.

لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع قائمة من تسع طرق عملية يمكنك من خلالها هيكلة إعلاناتك عبر الإنترنت بشكل أكثر فاعلية.

1. إعداد العرض الخاص بك

كخطوة أولية ، يجب أن تفكر دائمًا في العرض الذي تريد أن تنقله إعلاناتك. في كثير من الأحيان ، يحاول المسوقون تشغيل إعلان قائم على التحويل مباشرة من البداية. ينتج عن هذا عملاء محتملون باردون وتحويلات منخفضة لأن العملاء المحتملين ليسوا متأكدين مما يمكن توقعه.

يمكن أن تجذب الحوافز التحفيزية العملاء المحتملين الذين ليس لديهم الكثير من المعرفة بعلامتك التجارية أو منتجك. جرب الاستفادة من حدث أو ورقة بيضاء أو تنزيل محتوى أو هدايا مجانية لبطاقات الهدايا وما إلى ذلك.

تذكر أنه يمكنك الإعلان عن أي شيء تريده. مع وضع هذه المعرفة في الاعتبار ، حاول التفكير في عرض خارج الصندوق ويتجاوز نمط المراسلة القياسي "انقر هنا ، اشتر الآن".

2. تحديد العميل الخاص بك

من هو عميلك بالضبط؟ أين يقضون الوقت على الإنترنت؟ هذه هي نوع الأسئلة التي يجب أن تطرحها قبل أن تبدأ في طرح أفكار لمفاهيم الإعلان.

التركيبة السكانية مهمة أيضا. ضع في اعتبارك البيانات التي لديك حول عمر عملائك وجنسهم وتفضيلاتهم وتفاصيل أخرى مفيدة عن نمط الحياة. ستساعد هذه البيانات فريقك بأكمله في إنتاج إعلان يؤدي إلى استجابة إيجابية.

3. اصنع قصة إبداعية

عندما تستفيد من خطة إعلانية قائمة على القصة ، يمكنك غالبًا تحقيق المزيد من التأثير. سيكون هذا الموضوع الإبداعي أكثر فاعلية لأن رسائلك تتعلق بعمق وعلى المستوى الشخصي.

قد يكون أحد الأمثلة على مفهوم القصة الإبداعية شيئًا مثل ، "تحكم في [نقطة الألم / المشكلة] في عام 2022!" في هذا المثال ، أنت تصل إلى نقطة الألم وتساعد العميل على إدراك أن هناك أملًا وإمكانات.

استخدم الإعلانات المستندة إلى القصة للحفاظ على تركيز التسويق الخاص بك على عميلك وحياتهم (بدلاً من المشاركة فقط حول النشاط التجاري أو المنتج).

4. فكر في تسلسل إعلانك

ما هو تسلسل الإعلانات الأفضل لمخاطبة الجماهير الباردة؟ لم يتعرض العديد من الأفراد ، بما في ذلك المشترين في المستقبل ، لعلامتك التجارية حتى الآن. يجب أن يتلقوا سلسلة من الإعلانات جيدة التخطيط ومدروسة.

بعد أن تعرّض عملائك لإعلان ما ، قم بإخراج لوحة العمل من تسلسل الإعلان لإرساله بعد ذلك.

بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك أو بعد التحويل ، قم بتطوير لوحة عمل مماثلة لإعلانات تجديد النشاط التسويقي. هذه هي الإعلانات التي ستظهر بعد أن يكمل العملاء إجراءً ما. بكونك مجتهدًا في اتباع هذه الخطوات ، ستتمكن من التحكم في المحادثة أكثر من ذلك بكثير وبناء الإلحاح بمرور الوقت.

5. إنشاء صفحات مقصودة متعددة

عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، فلا يجب أن يكون لديك صفحة واحدة فقط. طوّر صفحات مقصودة جيدة التصميم لكل خطوة عبر رحلة العميل ولكل إعلان تقوم بتشغيله.

يجب أن يكون لديك أيضًا صفحات مقصودة خاصة بنوع العرض. يجب أن تنقل الإعلانات والصفحات المقصودة العملاء والمتوقعين إلى المعلومات التي يتوقعون رؤيتها عندما يتفاعلون معك عبر الإنترنت.

إشعال الصفحة المقصودة لحدث الرؤية

6. إنشاء مواضع الإعلانات (الشبكة + الجماهير)

لتحقيق النجاح الإعلاني الفعلي ، فكر في مكان عرض الإعلانات ، بما في ذلك الشبكات الرقمية وجماهيرها.

قد يكون أحد خيارات الشبكة هو عرض الإعلانات على LinkedIn للموظفين في شركة معينة ، أو للأفراد الذين لديهم مسمى وظيفي مماثل. في هذا المثال ، قمت بتضييق نطاق كل من الشبكة (LinkedIn) والجمهور (المديرين التنفيذيين في C-suite) الذين سيستفيدون من حملاتك الإعلانية الحالية ويستجيبون لها.

7. حدد من تستبعده من حملتك

على الرغم من أن العديد من الأشخاص لا يأخذون الوقت الكافي للتفكير في هذه الخطوة ، فمن الأهمية بمكان أن تفكر في من تريد استبعاده من حملاتك الإعلانية. فيما يلي أسئلة جيدة يجب التفكير فيها قبل تصميم وجدولة مجموعة جديدة من الإعلانات.

• هل تستثني العملاء الحاليين؟
• هل يجب استبعاد الأشخاص الذين حضروا الحدث الأخير الذي استضافته؟
• هل تستثني الأشخاص من الحملات المستقبلية بناءً على الأشخاص الذين أجروا تحويلاً خلال حملة حالية؟
• هل تستثني الأشخاص الذين هم حاليًا في عملية البيع؟

تعد إدارة قواعد البيانات (والقدرة على الوصول إلى بيانات نظيفة ومنظمة) أمرًا بالغ الأهمية عند وضع استراتيجيات إعلانية جديدة.

8. حدد ميزانيتك حسب الفترة الزمنية عبر الشبكات

عند إنشاء حملة إعلانية جديدة ، يجب عليك دائمًا تعيين ميزانيتك (والعائد المتوقع) عن طريق شبكة الإعلانات على مدار:

• اسبوع واحد
• 30 يوما
• شهرين
• كل ربع

أخيرًا ، من الجيد وضع ميزانية مماثلة سنويًا أيضًا.

من خلال تعيين ميزانيات معقولة ، ستطور وتكتشف تكلفة اكتساب واضحة وأهدافًا واضحة لعائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني) . ستسمح لك هذه المعلومات بالتدرج في الاتجاه الصحيح خلال فترة زمنية.

9. اختر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

أخيرًا وليس آخرًا ، تذكر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. تعد مؤشرات الأداء الرئيسية مهمة لكل حملة إعلانية ، بغض النظر عن هوية العميل المثالي أو الصناعة التي تعمل فيها.

كيف تبدو مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك من منظور الخط الأعلى؟ بمجرد أن تعرف هذه الإجابة ، حدد للأسفل. قم بتطوير مقاييس لمستوى الإعلان والجمهور الفردي ومستوى الصفحة المقصودة.

ذات صلة: 8 خطوات لهيكلة حملة إعلامية مدفوعة لتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

فوائد إعلانات الوسائط المدفوعة

على الرغم من صعوبة إنتاج حملات إعلانية فعالة ، إلا أن الفوائد واضحة. تتمتع معظم الشركات بمزايا مالية وتسويقية كبيرة عندما تبدأ في إنتاج إعلانات مصاغة بخبرة. في ما يلي بعض مزايا الإعلانات المدفوعة "

• بناء الوعي مع جمهور كبير.
• اكتشف ما يصلح مع نتائج قابلة للقياس.
• قدم لجمهورك أكثر من مجرد دعوة بسيطة للعمل (CTA).
• كن محددًا للغاية بشأن عائد إنفاقك الإعلاني.
• يمكنك مقابلة العملاء والعملاء المحتملين أينما كانوا.

لماذا تعتبر خطة الحملة الإعلانية مهمة

إذا لم تأخذ شيئًا آخر ، فتذكر هذا: خطة الحملة الإعلانية هي حمايتك من الإنفاق الإعلاني المفرط.

سواء كنت تربح أو تخسر ، يجب أن تفهم دائمًا الإجراءات المحددة التي تساهم في كلا النتيجتين. تساعد هذه المعرفة فريق الإعلانات بأكمله في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً واستنارة.

تعد الخطة الإعلانية مهمة أيضًا لجمهورك المستهدف. غالبًا ما تكون الإعلانات هي الطريقة التي يتم بها إجبار الأشخاص على التجارب والخدمات والمنتجات الجديدة. يمكن للإعلان تغيير حياة شخص ما بطريقة إيجابية ، ويبدأ كل شيء بنقرة واحدة.

تغليف

عندما تخطط بعناية لكل جزء من إستراتيجيتك الإعلانية قبل عرض الإعلانات ، فأنت ملزم بالاستمتاع بعائد أفضل بكثير على استثماراتك الإعلانية الرقمية.

إذا قفزت وأعددت حملة إعلانية مارقة دون تخطيط دقيق ، فمن شبه المؤكد أنك ستضيع المال. في عالم الإعلان الرقمي سريع الخطى ، لا تستطيع معظم الشركات تحمل نفقات التخلص من الدولارات نتيجة لسوء التخطيط.

قبل إطلاق حملتك الإعلانية التالية ، تراجع خطوة إلى الوراء وقم بتطبيق النصائح التسع السهلة والعملية التي اكتشفتها هنا. ندعوك لمشاركة نتائجك والاشتراك في قناتنا على YouTube لمزيد من استراتيجيات التسويق الرقمي.