广告活动框架：提高投资回报率的 9 个步骤

一个坚实的广告计划需要一个坚实的基础。 你不能简单地把一个放在一起并期待强大的结果。 这样做是无效的，并且有可能浪费大量金钱。

相反，您的广告团队应该从基础开始，然后细化您的计划策略。

为了帮助您入门，我们编制了一份清单，其中列出了九种实用方法，您可以更有效地构建在线广告。

1. 设置您的报价

作为初步步骤，您应该始终考虑您希望广告传达的报价。 营销人员经常尝试从一开始就投放基于直接转化的广告。 这会导致冷线索和低转化率，因为潜在客户不确定会发生什么。

激励措施可以吸引对您的品牌或产品了解不多的潜在客户。 尝试利用活动、白皮书、内容下载、免费礼品卡赠品等。

记住，你可以做任何你想做的广告。 牢记这些知识，试着想出一个开箱即用的报价，超越标准的“点击这里，立即购买”消息传递方式。

2. 定义你的客户

谁是您的确切客户？ 他们在哪里上网？ 这些是您在开始头脑风暴广告概念之前必须提出的问题类型。

人口统计数据也很重要。 考虑您拥有的关于客户年龄、性别、偏好和其他有用的生活方式细节的数据。 这些数据将帮助您的整个团队制作触发积极响应的广告。

3.制作一个创意故事

当您利用基于故事的广告计划时，您通常可以获得更大的影响。 该创意主题将更加有效，因为您的消息传递与个人层面的深度相关。

创意故事概念的一个例子可能是“在 2022 年控制 [痛点/问题]！” 在此示例中，您正在解决痛点并帮助客户意识到存在希望和潜力。

使用基于故事的广告使您的营销以您的客户及其生活为中心（而不是仅分享有关业务或产品的信息）。

4. 考虑你的广告排序

什么样的广告顺序最适合冷漠的受众？ 许多人，包括未来的买家，还没有接触过你的品牌。 他们应该收到一系列经过精心策划和考虑的广告。

在您向客户展示广告后，将广告序列制作成故事板以供下一个发送。

在他们访问您的网站或完成转化后，为您的再营销广告制作类似的故事板。 这些是客户完成操作后将展示的广告。 通过认真执行这些步骤，您将能够更好地控制对话并随着时间的推移建立紧迫感。

5.创建多个登陆页面

说到登陆页面，你不应该只有一个。 为客户旅程中的每一步以及您投放的每个广告开发精心设计的登录页面。

您还应该有特定于优惠类型的登录页面。 广告和登陆页面应该将客户和潜在客户带到他们希望在与您在线互动时看到的信息。

点燃可见性事件登陆页面

6. 建立您的广告展示位置（网络 + 受众）

要获得实际的广告成功，请考虑在哪里投放广告，包括数字网络及其各自的受众。

一种网络选项可能是在 LinkedIn 上向特定公司的员工或具有类似职位的个人投放广告。 在此示例中，您已经缩小了将从您当前的广告活动中受益并响应您的广告活动的网络 (LinkedIn) 和受众 (C-suite 高管)。

7. 决定你要从你的竞选活动中排除谁

尽管许多人没有花时间考虑这一步，但您必须考虑要从广告系列中排除哪些人。 以下是在设计和安排一组新广告之前需要考虑的好问题。

• 您是否排除了现有客户？
• 您是否应该排除参加您上次举办的活动的人？
• 您是否根据在当前广告系列中转化的用户从未来的广告系列中排除用户？
• 您是否排除了目前处于销售过程中的人员？

当您制定新的广告策略时，数据库管理（以及访问干净和有组织的数据的能力）至关重要。

8.跨网络按时间段设置预算

在构建新的广告活动时，您应该始终按广告网络在以下过程中设置预算（和预期回报）：

• 一周
• 30天
• 两个月
• 每个季度

最后，每年设定一个类似的预算也是一个好主意。

通过设置合理的预算，您将制定和发现明确的每次获取成本和明确的 ROAS（广告支出回报率）目标。 此信息将允许您在一段时间内朝着正确的方向扩展。

9. 选择你的 KPI

最后但并非最不重要的一点是，请记住您的 KPI。 无论您的理想客户是谁或您在哪个行业，关键绩效指标对每一个广告活动都至关重要。

从顶线的角度来看，您的 KPI 是什么样的？ 一旦你知道了这个答案，就向下划定。 为广告级别、个人受众和着陆页级别制定指标。

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付费媒体广告的好处

虽然制作有效的广告活动是一项艰巨的工作，但好处是显而易见的。 大多数公司在开始制作精心制作的广告时都会获得显着的财务和营销优势。 这只是付费广告的一些好处”

• 在大量受众中建立意识。
• 发现什么对可衡量的结果有效。
• 为您的受众提供的不仅仅是简单的行动号召 (CTA)。
• 详细了解您的广告支出回报率。
• 您可以在他们所在的地方与客户和潜在客户会面。

为什么广告活动计划很重要

如果您什么都不带走，请记住这一点：广告活动计划是您防止过度广告支出的保护措施。

无论您输赢，您都应该始终了解导致这两种结果的具体行动。 这些知识可以帮助您的整个广告团队做出更明智、更明智的决策。

广告计划对您的目标受众也很重要。 广告通常是人们被新体验、服务和产品所吸引的方式。 广告有可能以积极的方式改变某人的生活，而这一切都始于一次点击。

包起来

如果您在广告投放前仔细规划每一项广告策略，您的数字广告投资一定会获得更好的回报。

如果您在没有仔细计划的情况下跳入并设置了流氓广告活动，那么您几乎肯定会浪费金钱。 在快节奏的数字广告世界中，大多数企业都不能因为计划不周而浪费钱。

在启动下一个广告活动之前，请退后一步，应用您在此处发现的九个简单实用的技巧。 我们邀请您分享您的结果并订阅我们的 YouTube 频道以获取更多数字营销策略。