Framework della campagna pubblicitaria: 9 passaggi da intraprendere per un ROI migliore

Un solido piano pubblicitario richiede una solida base. Non puoi semplicemente metterne insieme uno al volo e aspettarti risultati potenti. In questo modo è inefficace e ha il potenziale per sprecare un sacco di soldi.

Invece, il tuo team pubblicitario dovrebbe iniziare con le basi e diventare più dettagliato con le tue tattiche di pianificazione.

Per aiutarti a iniziare, abbiamo compilato un elenco di nove modi pratici in cui puoi strutturare la tua pubblicità online in modo più efficace.

1. Imposta la tua offerta

Come passaggio preliminare, dovresti sempre pensare all'offerta che vuoi che i tuoi annunci comunichino. Troppo spesso, gli esperti di marketing cercano di pubblicare un annuncio basato sulla conversione diretta fin dall'inizio. Ciò si traduce in contatti freddi e conversioni basse perché i potenziali clienti non sono sicuri di cosa aspettarsi.

Gli incentivi motivazionali possono attirare potenziali clienti che non hanno molta conoscenza del tuo marchio o prodotto. Prova a sfruttare un evento , white paper, download di contenuti, omaggi gratuiti di carte regalo, ecc.

Ricorda, puoi pubblicizzare tutto ciò che vuoi. Con questa conoscenza in mente, prova a pensare a un'offerta che sia fuori dagli schemi e vada oltre lo stile di messaggistica standard "Fai clic qui, acquista ora".

2. Definisci il tuo cliente

Chi è il tuo cliente esatto? Dove trascorrono il tempo online? Questo è il tipo di domande che devi porre prima di iniziare a fare brainstorming sui concetti pubblicitari.

Anche i dati demografici sono importanti. Considera i dati che hai sull'età, il sesso, le preferenze e altri dettagli utili sullo stile di vita dei tuoi clienti. Questi dati aiuteranno l'intero team a produrre un annuncio che generi una risposta positiva.

3. Crea una storia creativa

Quando sfrutti un piano pubblicitario basato su storie, spesso puoi ottenere un impatto maggiore. Quel tema creativo sarà più efficace perché i tuoi messaggi si relazionano profondamente e a livello personale.

Un esempio di concetto di una storia creativa potrebbe essere qualcosa del tipo: "Prendi il controllo di [punto doloroso/problema] nel 2022!" In questo esempio, stai colpendo un punto dolente e stai aiutando il cliente a capire che c'è speranza e potenziale.

Utilizza gli annunci basati su storie per mantenere il tuo marketing incentrato sul cliente e sulle loro vite (invece di condividere solo l'attività o il prodotto).

4. Pensa alla sequenza degli annunci

Quale sequenza di annunci è la migliore per rivolgersi a un pubblico freddo? Molte persone, inclusi futuri acquirenti, non sono ancora state esposte al tuo marchio. Dovrebbero ricevere una sequenza di annunci ben pianificati e considerati.

Dopo aver esposto i tuoi clienti a un annuncio, crea lo storyboard della sequenza di annunci da inviare successivamente.

Una volta che hanno raggiunto il tuo sito web o dopo che si sono convertiti, sviluppa uno storyboard simile per i tuoi annunci di remarketing. Questi sono gli annunci che verranno mostrati dopo che i clienti hanno completato un'azione. Essendo diligente con questi passaggi, sarai in grado di controllare molto di più la conversazione e aumentare l'urgenza nel tempo.

5. Crea più pagine di destinazione

Quando si tratta di landing page, non dovresti averne solo una. Sviluppa pagine di destinazione ben progettate per ogni fase del percorso del cliente e per ogni annuncio che stai pubblicando.

Dovresti anche avere pagine di destinazione specifiche per il tipo di offerta. Gli annunci e le pagine di destinazione dovrebbero portare clienti e potenziali clienti alle informazioni che si aspettano di vedere quando interagiscono con te online.

Accendi la pagina di destinazione dell'evento di visibilità

6. Crea i tuoi posizionamenti pubblicitari (rete + pubblico)

Per un vero successo pubblicitario, pensa a dove pubblicare gli annunci, comprese le reti digitali e il rispettivo pubblico.

Un'opzione di rete potrebbe essere quella di pubblicare annunci su LinkedIn per i dipendenti di un'azienda specifica o per individui che hanno un titolo di lavoro simile. In questo esempio, hai ristretto sia la rete (LinkedIn) che il pubblico (dirigenti C-suite) che trarranno vantaggio e risponderanno alle tue attuali campagne pubblicitarie.

7. Decidi chi stai escludendo dalla tua campagna

Sebbene molte persone non si prendano il tempo di pensare a questo passaggio, è fondamentale considerare chi vuoi escludere dalle tue campagne pubblicitarie. Le seguenti sono buone domande a cui pensare prima di progettare e pianificare una nuova serie di annunci.

• Stai escludendo i clienti attuali?
• Dovresti escludere le persone che hanno partecipato all'ultimo evento che hai ospitato?
• Stai escludendo le persone dalle campagne future in base alle persone che hanno convertito durante una campagna in corso?
• Stai escludendo le persone che sono attualmente nel processo di vendita?

La gestione del database (e la possibilità di accedere a dati puliti e organizzati) è fondamentale quando stabilisci nuove strategie pubblicitarie.

8. Imposta il tuo budget per periodo di tempo attraverso le reti

Quando si struttura una nuova campagna pubblicitaria, è necessario impostare sempre il budget (e il rendimento previsto) per rete pubblicitaria nel corso di:

• Una settimana
• 30 giorni
• Due mesi
• Ogni trimestre

Infine, è una buona idea impostare anche un budget simile ogni anno.

Impostando budget ragionevoli, svilupperai e scoprirai costi per acquisizione chiari e target ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) chiari. Queste informazioni ti consentiranno di ridimensionare nella giusta direzione per un periodo di tempo.

9. Scegli i tuoi KPI

Ultimo ma non meno importante, ricorda i tuoi KPI. Gli indicatori chiave di prestazione sono fondamentali per ogni campagna pubblicitaria, indipendentemente da chi sia il tuo cliente ideale o dal settore in cui ti trovi.

Che aspetto hanno i tuoi KPI dal punto di vista della linea superiore? Una volta che conosci questa risposta, delinea verso il basso. Sviluppa metriche per il livello dell'annuncio, il pubblico individuale e il livello della pagina di destinazione.

CORRELATI: 8 passaggi per strutturare una campagna pilota sui media a pagamento per migliorare i tuoi KPI

Vantaggi della pubblicità sui media a pagamento

Sebbene sia un duro lavoro produrre campagne pubblicitarie efficaci, i vantaggi sono evidenti. La maggior parte delle aziende sperimenta vantaggi finanziari e di marketing significativi quando inizia a produrre annunci realizzati da esperti. Ecco solo alcuni dei vantaggi della pubblicità a pagamento”

• Costruisci consapevolezza con un vasto pubblico.
• Scopri cosa funziona con risultati misurabili.
• Offri al tuo pubblico più di un semplice invito all'azione (CTA).
• Ottieni informazioni ultra specifiche sul tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.
• Puoi incontrare clienti e lead ovunque si trovino.

Perché un piano di campagna pubblicitaria è importante

Se non porti via nient'altro, ricorda questo: un piano di campagna pubblicitaria è la tua protezione contro la spesa pubblicitaria eccessiva.

Che tu vinca o perda, dovresti sempre capire le azioni specifiche che contribuiscono a entrambi i risultati. Questa conoscenza aiuta l'intero team pubblicitario a prendere decisioni più intelligenti e informate.

Un piano pubblicitario è importante anche per il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci sono spesso il modo in cui le persone sono spinte da nuove esperienze, servizi e prodotti. Un annuncio ha il potenziale per cambiare la vita di qualcuno in modo positivo e tutto inizia con un solo clic.

Avvolgendo

Quando pianifichi attentamente ogni parte della tua strategia pubblicitaria prima che gli annunci vengano pubblicati, sei destinato a godere di un ritorno molto migliore sui tuoi investimenti pubblicitari digitali.

Se salti dentro e imposti una campagna pubblicitaria canaglia senza un'attenta pianificazione, quasi sicuramente sprecherai denaro. Nel mondo frenetico della pubblicità digitale, la maggior parte delle aziende non può permettersi di buttare via dollari a causa di una pianificazione scadente.

Prima di lanciare la tua prossima campagna pubblicitaria, fai un passo indietro e applica i nove semplici e pratici suggerimenti che hai scoperto qui. Ti invitiamo a condividere i tuoi risultati e ad iscriverti al nostro canale YouTube per ulteriori strategie di marketing digitale.