Marco de campañas publicitarias: 9 pasos a seguir para un mejor retorno de la inversión

Un plan de publicidad sólido requiere una base sólida. No puede simplemente armar uno sobre la marcha y esperar resultados poderosos. Hacerlo es ineficaz y tiene el potencial de desperdiciar mucho dinero.

En cambio, su equipo de publicidad debe comenzar con lo básico y ser granular con sus tácticas de planificación.

Para ayudarlo a comenzar, hemos compilado una lista de nueve formas prácticas en las que puede estructurar su publicidad en línea de manera más efectiva.

1. Configure su oferta

Como paso previo, siempre debe pensar en la oferta que desea que comuniquen sus anuncios. Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing intentan ejecutar un anuncio basado en conversiones directas desde el principio. Esto da como resultado clientes potenciales fríos y conversiones bajas porque los prospectos no están seguros de qué esperar.

Los incentivos motivacionales pueden atraer prospectos que no tienen mucho conocimiento de su marca o producto. Intente aprovechar un evento , un documento técnico, una descarga de contenido, una tarjeta de obsequio gratuita, etc.

Recuerda que puedes anunciar lo que quieras. Con este conocimiento en mente, trate de pensar en una oferta que sea innovadora y que vaya más allá del estilo de mensaje estándar "Haga clic aquí, compre ahora".

2. Defina su cliente

¿Quién es su cliente exacto? ¿Dónde pasan el tiempo en línea? Este es el tipo de preguntas que debe hacer antes de comenzar a pensar en conceptos publicitarios.

La demografía también es importante. Considere los datos que tiene sobre la edad, el género, las preferencias y otros detalles útiles sobre el estilo de vida de sus clientes. Estos datos ayudarán a todo su equipo a producir un anuncio que desencadene una respuesta positiva.

3. Crea una historia creativa

Cuando aprovecha un plan de publicidad basado en historias, a menudo puede lograr un mayor impacto. Ese tema creativo será más efectivo porque su mensaje se relaciona profundamente y a nivel personal.

Un ejemplo de un concepto de historia creativa podría ser algo como “¡Toma el control de [punto de dolor/problema] en 2022!” En este ejemplo, está tocando un punto débil y ayudando al cliente a darse cuenta de que hay esperanza y potencial.

Use anuncios basados ​​en historias para mantener su marketing centrado en su cliente y sus vidas (en lugar de solo compartir información sobre el negocio o el producto).

4. Piense en la secuencia de su anuncio

¿Qué secuencia de anuncios es mejor para dirigirse a audiencias frías? Muchas personas, incluidos los futuros compradores, aún no han estado expuestas a su marca. Deben recibir una secuencia de anuncios que estén bien planificados y considerados.

Después de haber expuesto a sus clientes a un anuncio, haga un guión gráfico de la secuencia de anuncios para enviar a continuación.

Una vez que hayan llegado a su sitio web o después de que se hayan convertido, desarrolle un guión gráfico similar para sus anuncios de remarketing. Estos son los anuncios que se mostrarán después de que los clientes completen una acción. Al ser diligente con estos pasos, podrá controlar mucho más la conversación y generar urgencia con el tiempo.

5. Crea varias páginas de destino

Cuando se trata de páginas de destino, no debe tener solo una. Desarrolle páginas de destino bien diseñadas para cada paso del recorrido del cliente y para cada anuncio que esté publicando.

También debe tener páginas de destino que sean específicas para el tipo de oferta. Los anuncios y las páginas de destino deben llevar a los clientes actuales y potenciales a la información que esperan ver cuando interactúan con usted en línea.

Página de destino del evento Ignite Visibility

6. Cree sus ubicaciones de anuncios (red + audiencias)

Para lograr el éxito publicitario real, piense en dónde ejecutar los anuncios, incluidas las redes digitales y sus respectivas audiencias.

Una opción de red podría ser publicar anuncios en LinkedIn para empleados de una empresa específica o para personas que tienen un puesto de trabajo similar. En este ejemplo, ha reducido tanto la red (LinkedIn) como la audiencia (ejecutivos C-suite) que se beneficiarán y responderán a sus campañas publicitarias actuales.

7. Decide a quién estás excluyendo de tu campaña

Aunque muchas personas no se toman el tiempo para pensar en este paso, es fundamental que considere a quién desea excluir de sus campañas publicitarias. Las siguientes son buenas preguntas para pensar antes de diseñar y programar un nuevo conjunto de anuncios.

• ¿Está excluyendo a los clientes actuales?
• ¿Deberías excluir a las personas que asistieron al último evento que organizaste?
• ¿Está excluyendo personas de campañas futuras en función de las personas que se han convertido durante una campaña actual?
• ¿Está excluyendo a las personas que están actualmente en el proceso de ventas?

La gestión de bases de datos (y la capacidad de acceder a datos limpios y organizados) es fundamental a medida que establece nuevas estrategias publicitarias.

8. Establezca su presupuesto por período de tiempo en todas las redes

Al estructurar una nueva campaña publicitaria, siempre debe establecer su presupuesto (y el retorno esperado) por red publicitaria en el transcurso de:

• Una semana
• 30 dias
• Dos meses
• Cada cuarto

Por último, también es una buena idea establecer un presupuesto similar anualmente.

Al establecer presupuestos razonables, desarrollará y descubrirá objetivos claros de costo por adquisición y ROAS (retorno de la inversión publicitaria) . Esta información le permitirá escalar en la dirección correcta durante un período de tiempo.

9. Elija sus KPI

Por último, pero no menos importante, recuerde sus KPI. Los indicadores clave de rendimiento son fundamentales para todas y cada una de las campañas publicitarias, sin importar quién sea su cliente ideal o en qué industria se encuentre.

¿Cómo se ven sus KPI desde una perspectiva de primera línea? Una vez que sepa esta respuesta, delinee hacia abajo. Desarrolle métricas para el nivel del anuncio, la audiencia individual y el nivel de la página de destino.

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Beneficios de la publicidad en medios pagados

Aunque producir campañas publicitarias efectivas es un trabajo arduo, los beneficios son claros. La mayoría de las empresas experimentan importantes ventajas financieras y de marketing cuando comienzan a producir anuncios elaborados por expertos. Estos son solo algunos de los beneficios de la publicidad paga”

• Crear conciencia con una gran audiencia.
• Descubra lo que funciona con resultados medibles.
• Ofrezca a su audiencia más que una simple llamada a la acción (CTA).
• Sea ultra específico sobre su retorno de la inversión publicitaria.
• Puede conocer a los clientes y clientes potenciales donde están.

Por qué es importante un plan de campaña publicitaria

Si no quita nada más, recuerde esto: un plan de campaña publicitaria es su protección contra el gasto excesivo en publicidad.

Ya sea que gane o pierda, siempre debe comprender las acciones específicas que contribuyen a ambos resultados. Este conocimiento ayuda a todo su equipo de publicidad a tomar decisiones más inteligentes e informadas.

Un plan de publicidad también es importante para su público objetivo. Los anuncios son a menudo la forma en que las personas se sienten atraídas por nuevas experiencias, servicios y productos. Un anuncio tiene el potencial de cambiar la vida de alguien de manera positiva y todo comienza con un solo clic.

Terminando

Cuando planifica cuidadosamente cada parte de su estrategia publicitaria antes de que los anuncios se publiquen, seguramente disfrutará de un retorno mucho mejor de sus inversiones en publicidad digital.

Si te lanzas y configuras una campaña publicitaria deshonesta sin una planificación cuidadosa, es casi seguro que vas a desperdiciar dinero. En el vertiginoso mundo de la publicidad digital, la mayoría de las empresas no pueden darse el lujo de desperdiciar dólares como resultado de una mala planificación.

Antes de lanzar su próxima campaña publicitaria, dé un paso atrás y aplique los nueve consejos fáciles y prácticos que ha descubierto aquí. Lo invitamos a compartir sus resultados y suscribirse a nuestro canal de YouTube para obtener aún más estrategias de marketing digital.